2017个人年度计划.docx

2017个人年度计划邱世平 步入2017年，新的一年，新的起航。在个人的生活轨迹中，外面的金融世界正在悄然发生更变，新的经济形势，新的技术发展，以及新的投资者投资心态，理论的转变。站在2017年年头，外界坏境，不知不觉中，已经迅速发生改变。在过去的2016年，以及更以前，中国金融市场自从1990年有股票，投资市场已经经历了几波风潮。从股市泡沫的破裂，楼市的暴涨，白银、原油以及外汇的大幅度波动，再到最近兴起的邮币卡、比特币等等各种新型投资品种。近些年来国家倡导的金融衍生品多样化，要想成为作为一个合格，以及专业的金融从业者，尤其是金融销售人员，必须博古通今，更要了解金融市场未来的发展趋势。金融的发展伴随着互联网的发展，互联网发展到今天，目前的金融投资模式，早已经不是以前的去交易所大屏幕上看盘面走势，报纸上、电视上听K线分析，合作模式也再也不是之前的面销，转为现在的，网站销售，微信、网页以及电话销售，销售模式更为便捷，也更为快速，当然也更考验销售人员的销售技巧，销售能力。金融的发展也随着中国经济以及技术的发展相应的发生改变，近些年兴起的邮币卡、普洱茶、木雕、红酒投资品种，也响应着国家经济的发展需求，金融市场发展的趋势。未来的投资品种必将更加国际化、多样化，既跟随世界金融投资市场的发展趋势，也更加切合中国的实际国情。新的一年，新的启程，未来对金融销售人员的综合素质，要求会不断的加大，要想在未来把金融销售工作做好，当然更加需要个方面的提升自己的能力。没有目标就没有前进的方向，在2017年，在自己金融从业生涯的新的一年，必须设立自己在新的一年的发展规划。作为一个普洱茶金融投资市场的电话销售人员，新的一年，我将更加了解金融市场交易以及运行原理，普洱茶市场兴起原因、发展现状、以及未来发展的前景；在金融从业人员素养方面，更加熟悉了解各个投资市场的发展情况，兴起的原因，交易的原理，金融技术分析能力进一步强化，学习；在个人销售能力方面，更够更加与客户聊到一块，掌握更多的销售技巧，学会如何更好的引导投资者转移动到普洱茶投资市场，开发客户能力得到进一步加强、强化。人生短暂，有了目标，更要有实现目标的具体计划，实现目标的路线，更要有执行计划，实现目标的动力，用计划，把控目标实现的进程。实现目标的计划有以下几个发面：1、 金融知识方面一个不懂金融的人，更别谈金融销售，自己都不知道金融是什么，更何谈销售给他人。股票作为中国金融投资市场最大的一块，拥有投资者数量，以及投资资金量数量都是非常庞大的，平时接触的主要也是一些股民，所以多了解的也必然就是股市，开发的思路也可以是和客户聊股市，再拿股市和普洱茶市场做对比，以普洱茶市场的投资优势吸引投资者转移到普洱茶投资市场。学习股市的专业术语是一方面，对于一些老股民，专业术语既是表明自己的专业性，也是能和股民更好的聊在一块，要想成为一名专业的金融从业人员，懂股市专业术语当然也是必备。学习专业专业术语，自己上网学习是一方面，多听听别人讲，听同事，听客户，不明白的时候记下来，私下学习了解。股市的技术方面，也是有待提升的重要一面，学习股市分析技术，既能提升自身的素养，又能时不时的与客户交流。学习技术以往上听直播间，网上下载相关课程为主。每周保证三个小时的学习时间。其次就是学习股市的运行原理，尤其是股民心态，一只股票的各方力量，庄家的坐庄方式，股市的形成发展、未来的演化趋势，这些方面以网上下载相关方面的书籍，或者购买相关方面的书籍。每月必须阅读相关方面书籍两本以上。厚积薄发。期货现货市场，养成看行情大数据的习惯。对于其他一些新兴市场，下载相关盘面去学习，多向他人请教。2、 对普洱茶、投易点，自己所销售产品的了解知人者智，自知者明。了解清楚了其他品种的情况，却连自己销售的产品不熟悉、不了解，更谈不上一个合格的销售者。对于客户询问自己的产品，对自己销售的产品有不明白或者担心的方面，如果不了解的话，当然也解决不了客户的疑惑或问题。而会询问此类问题的用户，往往是有意向的客户，如果因为自己的不了解而流失了这些用户，对于自己、对于公司也是一笔巨大的损失。有些客户开发不出来，往往是自己说得不清楚，而说得不清楚的原因就是自己不了解。销售人员不是因为销售所以销售，而是自己销售的产品能够提供给用户哪方面的价值，能够帮助到投资者，所以客户才会成交，购买你的产品，与你合作。熟悉自己的产品，比如投易点，平时多用软件分析，看各种推送消息，看各种板块，熟悉使用各种指标，了解投易点与其他软件的相同和不一样的地方，明白投易点，能够提供投资者那一方面的帮助，何种价值。学会如何从指标讲解转移到普洱茶市场投资。发挥投易点桥梁的作用。重点还是普洱茶投资市场的了解，客户合作绝大部分并不是因为投易点软件好用，而是普洱茶投资市场本身的属性。所以重中之重还是把普洱茶投资市场讲好。对于大部分投资者关系的主要问题，你讲的这个东西到底是什么，这个东西合法吗，安全吗，做这个我都不知道怎么做，亏钱了怎么办。对于自己需要做到的就是，普洱茶投资市场的发展情况，以及潜力巨大的发展前景。这个市场的兴起原因。这就要求自己对经济学有一些研究，网上，私下学习一下经济学知识，尤其是对经理培训的知识回去好好巩固，了解目前发展比较成功和成熟的大圆普洱，如何从一个国内一线的现货平台转移到普洱茶市场，以及如何做成功的。以这个为学习的切入口进行学习。学习以讲故事的形式给客户讲解普洱茶投资市场，帮助投资者认清金融投资市场不可逆的趋势，普洱茶市场必将兴盛发展这个事实。3、 销售技巧的提升有四个营销员接受任务，到庙里找和尚推销梳子。第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没销掉。第二个营销员回来了，销了十多把。他介绍经验说，我告诉和尚，头皮要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，可以活络血脉，有益健康。念经念累了，梳梳头，头脑清醒。这样就销掉一部分梳子。第三个营销员回来，销了百十把。他说，我到庙里去，跟老和尚讲，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。您在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就销掉百十把。第四个营销员说他销掉好几千把，而且还有订货。他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字“积善梳”，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉好几千把。同样的产品，在不同的销售员手上，销量有如此巨大的差别，归其原因跟自己本身的销售技巧有关系，不是客户太妖孽，是自己的道行不够深。销售技巧、销售理论没学好，再好的客户资源也会被自己讲油。开发客户不是去堵客户，而是以客户的需求去引导客户，以达成合作。对于销售能力方面，是自己最需要提升的能力，也是自己工作最主要的能力。销售能力如何提升，培训知识首先必须记好，学了之后多在客户身上用。面对客户不同的情况，自己尝试性的去解决，自己解决不了多向他人请教。把客户相类似的情况归为一类，记下来，去寻找最合适的解决方法。行为需要理论去指导，在销售中碰到的问题，多从更高的角度去思考，多从几个方面去思考，客户为什么会这么说，为什么会出现这个情况，从理论的上面去思考，从现象去寻找问题，从问题去寻找本质，从本质以相关理论