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文档简介

博洛尼市场营销策划 一、公司简介全面搭建博洛尼厨柜、家具、沙发、衣帽间,首创中国体验式生活方式场景展厅。博洛尼以人群的社会属性作为出发点，以心灵皈依为诉求，寻找在文化、个性、阅历上具有共同特性的一类人，并为他们量身设计人格延展的18种极具代表性的居住空间。 二、市场细分采用差异性目标市场策略，将整体橱柜市场划分为若干子市场。1、目标群体：一类人，都代表着一种生活方式。例如，有一类人与欲望都市中的律师类似，白天是女强人，但夜晚却会黯然哭泣，坚硬盔甲外表掩藏一颗弱女之心。而另外一种人身上似乎有无穷无尽的活力，白天工作，晚上泡吧，在设计时就会较多运用皮草、金属的用料，把夜店的感觉带回家。 2、生活方式细分来反映顾客内心深处的偏好和需求之后，将品牌细分。 3、以概念细分三、目标市场选择为中高端至高端公寓或其他住宅提供定制整体装修服务的高级生活方式品牌。博洛尼倡导一条设计主线贯穿的系统化家居设计，提供意大利设计风格。针对追求高品质生活的目标人群，为他们提高舒适、时尚的家居生活。所有产品都提供设计师上门测量服务,根据每个客户的实际需求量身定制,每一单都是个性化生产。这种模式既满足了客户的个性化需求,同时又提高了竞争门槛,使竞争对手无法模范和超越。四、定位（一）品牌定位 倡导新型家居生活方式，生活在厨房。（二）市场定位层次清晰的全国战略布局 全国战略布局分为清晰的层次，北京为总部，上海为全资子公司，广州、深圳、南京、杭州 郑州为控股子公司,并逐渐将经济发展较快的城市转为控股形式,预计在三年内控股20个以上城市。其余二三线城市为代理制，目前已有80余城市, 300家店面,预计三年内代理商形式的形成120个城市，500家店面的规模。五 产品博洛尼为中高端至高端公寓或其他住宅提供定制整体装修服务的高级生活方式品牌。博洛尼倡导一条设计主线贯穿的系统化家居设计，提供意大利设计风格，德国的技术和品质。六 定价以当期利润最大化为目标，在消费者可接受范围内的合理价格。对不同产品，不同客户群，确定不同价位。七 渠道网站、媒体、家居杂志、节假日体验活动、广告，开展趣味性活动，做博客营销八 促销 采用注重人性化，浪漫的促销方式，紧跟网络时尚步伐，借势营销“7个姿势和16种生活方式，我在哪里？”五 科宝专业的服务保障体系1）专业的人员培训 2）经验丰富的设计师“一对一”服务3）良好的服务意识 4）专业设计流程 5）一次性设计及安装 6）缩短安装时间7）优秀的安装质量8）现场安装监理制9）客户回访10）“一站式”客
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