同城贷加盟连锁经济报告书.doc

同 城 贷 加 盟 连 锁经济报告书行业定位:民间金融网络信息服务苏州融汇通网络信息服务有限公司第一章 公司简介同城贷本着立足同城，服务大众的原则，本着富民强企，调剂社会资源的目标，以客户为中心，以市场为导向。凭借着其领先的平台优势和网下的专业服务，整合各方资源，实行网上网下联动，从而更快捷，更有效的为企业、个人与贷款机构提供全面的系统的贷款资讯服务。解决中小企业及个人融资难，融资渠道不畅，融资成本高等难题，让贷款更容易，并且通过网上竞标降低利率，扭转借入和借出的不平等地位，使之公平化。也为放款机构与个人，提供一个安全的投资空间。 同城贷以稳重热诚的经营和科学责任的管理，不断提高团队业务水平，以精诚的服务及至臻的追求，构筑借贷融资的专业平台，为社会的资源融合作出贡献。以认真严谨的态度、专业的金融知识，针对客户的需求，提供客观的借贷信息及建议。同城贷的同仁们，秉持敬业、专业、守信的原则，让每位客户都能达到完善的借贷理财目标。 大浪淘沙，始见真金。同城贷自成立以来，倍受业界人士的好评，有意加盟者络绎不绝。现根据业界环境，及公司业务发展，经公司领导研究决定在全国范围招商，寻合作伙伴。合作宗旨：吾赢，客不赢，客不存也吾赢大，客赢小，客不久也吾赢大，客亦赢大，客长存也第二章 站长致辞同城贷坚持“立足各城，服务大众”的原则，通过自身的探索和实践，逐渐开创了自有创新的发展之路。我们用规范、专业、高效的服务向社会做出了最好的说明。逐渐成为全行业模式创新，品牌创优和市场开拓的主力军。同城贷的建立更充分说明了这一点。同城贷将使民间借贷行业更加阳光化，更加透明化。针对短期缺钱，或者需要融资的，不用东奔西跑，不用四处求人，可以直接坐在家里通过网络，通过同城贷就可以了解各方面的贷款咨询，就可以找到最适合你的融资方式，或者直接找到成本最低的资金。而针对有闲钱的人，或者想找到投资方向的市民。也可以直接坐在家里，通过网络，通过同城贷，了解各种投资收益，找到低风险，高收益的投资方向。“大浪淘沙，始见真金”，在鱼龙混杂的“民间借贷”市场，我们始终坚信在持续深入的行业调整过程中，规范化的“民间借贷”机构必将获得更大的成长空间。而在未来的发展也必定迎来高速发展的春天。第三章 企业文化发展目标： 建设成为全国最有影响力的投融资平台。核心理念:合规 创新 共赢 发展人才观: 以人为本 崇德重才经营理念: 持续经营 发展共享生存理念:创造价值 成就你我服务理念： 客户至上周到服务第四章 市场分析一、项目背景：1、权威论证 逐年提升的庞大市场2004年，花旗银行一份研究报告统计，中国非正规资本市场大约为9000亿元人民币之巨，将近银行总存款的4%，是当年GDP的6.5%。 2006年，中央财经大学金融学院国家社科基金课题组调查显示，中国民间金融、地下金融和非法金融总量约为2.9万亿元左右，民间融资规模占正规途径融资规模比重平均达到了28.07%。 2008年，央行发布的中国货币政策执行报告中指出，我国民间融资规模逐渐扩大，相对于2006年，样本企业民间借贷户均余额由54.3万元到74.1万元,增长36%；样本自 然人民间借贷户均余额由1.1万元到1.6万元，增长45%。2、供求旺盛 市场催生的巨大商机，庞大的资金需求： 受现有信贷政策影响，来自产业发展、投资创业、经营应急、家庭应急等多方面的资金需求，从金融机构难以及时得到满足的现状短时间内不会改变，这样一来他们不得不转向民间借贷并成为主要融资渠道。3、充足的资金供给： 随着改革开放的不断深入，社会上涌现出大批的富裕阶层，城乡居民闲置资金逐年提升，由央行公布的金融运行数据显示，2008年居民存款新增4.63万亿元，储蓄总额已经超过21万亿元，然而随着人们理财需求加强而目前传统理财方式的不稳定性已不能满足民众对更高收益的需求，越来越多的人开始转向民间放贷。4、政策支持 多方共赢的朝阳行业 2005年2月，国务院颁布的关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见中指出：允许非公有资本进入金融服务业。2005年5月，央行发布的2004年中国区域金融运行报告指出：民间融资具有一定的优化资源配置功能，应加强政策引导，促进社会资金融通。2006年12月，银监会发布关于调整放宽农村地区银行业金融机构准入政策的若干意见指出：允许社会资本参与农村金融改革。 2007年10月，胡总书记在十七大报告中阐述经济发展时明确指出：优化资本市场结构，多渠道提高直接融资比重。 2008年5月，银监会和央行联合发布关于小额贷款公司试点的指导意见，首次对小额贷款公司正式公开出台新规并放开门槛。 2008年11月，央行研究局副局长刘萍透露，由央行起草的放贷人条例草案已提交国务院法制办，一旦通过我国或将开放信贷市场。2008年11月，国务院温总理主持召开国务院常务会议时表示：到2010年底国家拟投资4万亿拉动内需，抵御世界金融危机对中国国计民生的影响，这为民间资本的盘活提供了巨大的机遇。2008年12月，国务院发布关于当前金融促进经济发展的若干意见指出：要创新融资方式，通过规范发展民间融资拓宽企业融资渠道。 2009年2月,央行发布的2008年第四季度中国货币政策执行报告指出：应大力发展直接融资，规范和引导民间金融健康发展。 2009年3月，温总理在经济、农业界政协委员联组会上明确提出应对金融危机要引导社会和民间资金投入。二、竞争优势1、市场巨大，常年盈利无淡季： 大批理财意识增强的富裕阶层正受限于理财渠道的单一致使手中资金闲置，而每年递增的数十万中小企业、数百万个人创业投资者又急需畅通的融资渠道，数千亿的庞大信贷融资市场为民间金融的发展开拓了无限财富商机，同城贷瞄准市场彻底颠覆传统行业的淡季旺季之分，全年365天月月有收益。2、低投高产，利润可观见效快： 同城贷连锁加盟项目属中介服务行业，彻底摒弃了传统行业在进货、押货、存货上的额外费用，办公地点要求低、办公设施投资小、用人少，而且盈利模式以根据不同资金额度为基准收取佣金服务费和网络广告推广费为主，业务完成同时即时收取各项费用，较低投入成就了可观的利润空间，无拖欠实现了真正见效快。3、 模式科学，轻松经营无风险： 同城贷独创的中介网络服务、休闲理财、创富会员等模式，有机结合了资金、信息、人脉、模式等资源，以科学、严谨和特色等独特优势为加盟者成功打造极具竞争力的运营机制，同时总部系统的网络管理体系，完善的品牌系统，科学的运营模式，让没有专业经验的加盟者同样能快速切入同城民间借贷行业，充分规避经营风险。4、资源共享，百店联网保共赢： 同城贷提供的信息、资金、营销等一体化的共享机制，独有全新的渠道整合能力有效拓宽同城贷各加盟商的信息量、业务量，让加盟者简便盈利，降低经营风险。5、资深团队，专业指导促发展： 同城贷总部拥有数50位在金融、投资、营销、管理、培训等领域的资深专家顾问团，这个多年金融服务经验、资深行业背景和丰富实战经验的精英队伍，以博大的智慧和精准的策略为加盟者的商海搏击掌舵引航，提供坚实有力的后盾。6、全程扶植，保姆服务无后顾： 成功导入信息化客服系统和客户经理巡查制，全程参与加盟者的经营过程，从市场分析、品牌导入、选址、形象、到开业筹备及营销推广、员工培训、后续经营等提供全方位的强势支持，全方位的专业护航，让加盟者经营无忧，轻松做老板。7、 加盟便捷，成就事业新起点： 同城贷规划了全国的加盟计划，更多灵活多选的加盟选择，为加盟者量身打造切合的事业启动点，系统的加盟政策和有力的营销支撑，让加盟者更快速的启动市场，成就事业梦想。8、融汇通资金，惠人利己多方赢： 同城贷通过办理投资融资理财业务，自身能够获取经营收入，投资者能够获取高收益，融资者能够及时融取资金，在帮助他人同时又为自己赢取了收益和声誉，是一份助人利己的事业，并且还激活了民间闲置资金，活跃了社会经济，一定程度上还为国家增加了税收和产值，最终实现了投资方、融资方、融汇通公司及社会等多方共赢。三、加盟预算一、同城贷加盟店投资费用分析：1、项目投资： （1）、加盟费：29800元 （含包括同城贷（）站的制作费用，运营该站的空间费用以及一年的网络维护费用。 2、经营预算： （1）、在现有的办公设施场所下进行；不需要新的办公投人成本。二、投资回收分析：1、业务收入： 一个成熟的分站，通过在线申请的业务量平均每天为10个单子，平均每个单子以十万来计算，则每天的业务总额为100万，成交以十分之一来计算，可以每天成交十万。按照我们的收费标准，每个单子成功，我们收取2%的成功服务费用，那则我们的天收入为2000.一个月则为2000*30=60000，一年则为60000*12=720000=72万元.2、 广告收入：（1）针对客户群体：银行，典当行，小额贷款公司，担保公司，民间投资咨询公司，包括一些理财类公司等。（2）广告方式：形象宣传广告，业务品种广告。（3）收费标准：以前期来算，平均每个地级市有8家银行，每家银行投放广告2万/年，一年则为2*8=16万，平均每个地级市有15家担保公司，5家典当行，5家小额贷款公司，每家机构每年投放广告1万/年，一年则为（15+5+5）*1=20万；平均每个地级市民间投资咨询公司有40家，每家机构投放2000元/年，一年则为2000*40=80000.平均每家的广告收入预计为16+20+8=44万元/年。 结论：加盟商投资风险小，回收投资成本快。三、运营风险分析：以某加盟商为例1、运营费用分析：（1） 加盟费用2083元/月，（2）房租：3000元/月，（3）员工工资，以平均月工资3000元计算，3000元/人/月3人=9000元/月，（4）税费以300元/月，（5）计水电费及其他：700元/月，运营费用合计：2083+3000元+9000元+300元+700元=15083元/月，15083元/月X12月=180996元/年，其它费用20000元，年开支20万元。2、盈利分析：根据上述的分析如下（1）业务收入：72万元。（2）广告收入：44万元/年。（3）利润全年营业额72+44=116万元减去年开支20万元，年收入96万元，按市场风险在折扣50%，还有收入50万元人民币每年。结论： 运营风险几乎为零！四、加盟店的年效益预算（1）佣金收入：72万元。（2）广告收入：44万元/年。（3）前三年利润：全年营业额72+44=116万元减去年开支20万元，年收入96万元，按市场风险在折扣50%，还有收入50万元人民币每年。 （4）后三年收益为：同城贷发展3年到成熟阶段随着同城贷的运营模式、管理模式及市场开发模式的成熟和强化，同时随着同城贷的品牌知名度和美誉度在全国及当地的不断提升，业务开发可以达到每天3单业务以上，以90单/月计算，本阶段合计年完成1080单，每单业务金额按10万元计算佣金：10万x2%x1080=216万元每年， 广 告：（16+20+8）X5=220万元/年。 合计毛收入：216+220=436万元每年。 净收入436万元- 50万年费用=386万元每年 备 注： （1）以上盈利分析是根据同城贷运营模式在市场正常运营情况下的分析。 （2）各地将根据市场的差异性及运营者自身因素的影响而有所差异，以上分析为加盟商运营参考使用，不做正式法律文本使用； （3）盈利分析信息量增加 ，管理费增加，盈利有所保障，当信息量无限倍增，其他收费也相应加大，盈利更加有保障。 第五章 加盟资质一、加盟要求1、认可同城贷品牌以及盈利模式，自愿接受总部统一管理，具有一定资金实力且守法经营的个人或法人组织、国内商业注册登记的经济实体，均可自愿申请成为同城贷的加盟商。2、经营者需是年龄20-60岁，当地常住户口，具有良好的人脉关系、具有实现自我价值、追求成功的坚定信念、有完全民事行为能力的自然人。3、具备经营管理经验和业务拓展能力，了解或从事过银行、保险、中介服务等相关金融或金融服务性行业者优先。4、有良好的商业信誉，未出现过违法经营行为。有良好的创业心态，并具远期发展规划。5、有经国家工商注册的营业执照，固定的办公场所，面积不小于50平方米以上，要有办公设施电脑等，员工不少于3人。二、市场规划1、全国地区：地级市以上加盟店300家。三、总部支持1、强有力的品牌影响力支撑； 2、覆盖全国的广告宣传; 3、必备的运作流程辅导和人员培训; 4、国家相关机构审核通过的法律文本、合同; 5、丰富的投融资产品种类； 6、大额度业务支持; 7、法律法规与操作技术支持， 8、全面严谨的配套管理技术， 9、全程计算机OA管理系统支持； 10、整合总部和各加盟店的资金信息支持， 同城贷 苏州融汇通网络信息服务有限公司，电话地址：苏州市西环路国际经贸大厦20楼总站支持1. 宣传支持总部已在百度、搜搜等做了全国性的推广，并即将在报纸、电视等媒体上做统一的宣传。2. 技术支持加盟商不需要了解网站技术的细节，网站技术开发和升级都是由同城贷总部来完成的。总部为代理商提供网站管理咨询，帮助代理商快速熟悉网站各方面管理工作。3. 运营指导总部会提供代理商一套成功的宣传方式和多个城市的成功推广经验，让代理商在网站运营前期，不需要投放资金，就可以在本地区做出一定的影响力，针对每个区域有专门的区域经理进行协助和指导。4. 法律支持公司法务部，为您遇到的法律难题，提供最权威的解答。5. 资金支持同城贷决议：加盟满三个月有权利享受100万-3000万元人民币的资金支持。6. 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