保险工具的推动和使用.ppt

我 们 的 工作习惯,老鼠,鼠老,在我们的工作过程中，要掌握怎样的良好的习惯呢？ 4、6、8、10,如果我们制定月初年度佣金4000元的计划，我们会这样推算： FYC4000元 30%佣金 需要FYP大约13000元 件均2000元 需保单67件,按9：3：1推算，每月需60次有效拜访，日均拜访2-3次。 通过以上推算，我们发现对业务同仁来说，每天23次有效拜访即可达成6、7件保单。但是我们距离这个目标还有相当大差距。 其中原因：,1. 可能业务伙伴达不到23访； 2. 即使达到，可能非有效拜访；,那我们的4、6、8、10是什么呢？ 4每天必保4访，可以3访准主顾，1访老客户 或增员对象； 6每天必保6小时以上在谈保险，即达到有效 拜访； 10每天10点就开始第一次拜访； 8做到以上要求，就会达成8件保单，因此8 是结果。,综上所述，如果按照4、6、8、10的原则作工作计划，拜访中做准主顾积累，不断解决技能问题，养成良好的工作习惯，我们的寿险事业必将芝麻开花节节高。,如果达不成23访，可能是准主顾匮乏。在2011年的今天，在春暖花开的时刻，生命人寿举行了“我为保险献良策”活动，要求每天增加3个准主顾，因此可以解决准主顾开拓问题。,对于非有效拜访，体现为业务伙伴技能有问题，可通过培训、主管辅导解决。,如果解决了上述问题，每天23访对我们来说是比较轻松的。,“我为保险献良策”大型客户积累活动,拿什么拜访我的准客户,充分的理由 合适的工具,全省征集对保险业发展的好建议、好良策，更好的为百姓提供保障服务。同时也提供了丰富的奖品，让客户有机会免费旅游。,一、引导客户填写宣传页,1、没听说过生命人寿，提高公司知名度。 2、理赔快一点，手续方便灵活点。 3、缴费便宜些，保障高一些，领取活一些。 4、办理业务手续简单点。,二、加深客户的印象,采用“划线法” 1、强调本次活动的目的， 2、强调可以抽奖，可能获得旅游。,三、重点客户重点关注,1、经济实力强 2、保险意识好 3、没有办过保险,在回执栏中重点标注，内勤回访时，重点关注！,四、回访,张：您好，请问是#吗？我是生命人寿的客服人员张锐。现在能耽误您几分钟时间吗？ 客：能，你说吧！ 张：为了相应国家的号召，推进保险业的改革发展，发挥商业保险在完善社会保障体系中的作用。我公司特举行了本次“我为保险献良策”活动。请问您参加过吗？ 是我公司的客户经理#给您服务的！,四、回访,客：有 张：非常感谢您对本次活动的支持，对生命人寿的信任。您在活动中提出的“*”的建议，受到了专家和领导的高度关注，现在我公司。同时您还参加了我公司举行的抽奖活动，获得了一个*礼品。恭喜您！随后，将由我们的客户经理送到您的身边！ 客：谢谢！,五、送礼品（第二拜访）,针对客户提出的良策再次说明（内勤已经说明），讲解产品！,六、递送计划书（第三拜访）,再次讲解产品并针对计划书讲解保险利益！ 计划书,七、产说会邀约 （第四拜访）,七、产说会会后追踪 （第五拜访）,要求,凡附加重大疾病保险， 必须附加 生命住院费用补贴医疗保险 或生命住院每日补贴医疗保险,客户积累是我们