电视购物合作项目报告.doc

FIDIVI合作项目报告 电视购物平台项目合作报告 报告人：许磊 日期:2012年9月28日审核: 领导公司名称：Fidivi芙蒂薇家纺经过网络资料收集与电话合作洽谈。对电视购物平台的传媒介质有以下几点的认识；首先简单介绍下电视购物的平台的操作流程：第一，新商品开发及筛选；（这点需要根据MD提供的要求、格式等准备好，再备份；通过官网邮件等形式递交申请。）第二，节目制作及播出。（这点在审核通过与签订合同后，安排备货计划，拍摄出片，出片计划，电视台审片跟进等一系列步骤，最终达到顺利播片。） 如图所示 节目制作及播出 新商品开发及筛选商品功能QC7不通过主合同签约3备货计划10制播会9附合同签约8播放2120电视台审片跟进系统登录6不通过商品证照QC2商审会5不通过商品部内审4商品及供应商开发1通过排期19排期调整商品培训18节目单16商品效率分析15出片、审片、寄片14库存确认17彩排会11出片计划13拍摄12通过据公司讨论与资料分析，目前以现有资源制定以下计划。计划方案如下： 1.新型电视购物数字平台（详情可见资料） 2.知名电视购物频道（橡果国际、湖南卫视的快乐购等） 3.电视购物的网络平台（战略加盟合作，供货商等） 4.国际电视购物传媒（详情可见资料） 5.移动电视传媒 （公交车电视传媒等） 第一点，（新型电视购物数字平台）经过当面洽谈的过程中得知，这类的新型传媒是以数字机顶盒的端口模式研制的一种电视购物平台。通过机顶盒的数据传输更加直观的进行消费。比如，优惠券打印、直接电视购物等功能项目。前期合作属于免费状态，给彼此相互了解，相互融洽合作的前期准备；后期在盈利的状态下，在洽谈合作费用等有关事宜。合作的目的是新型的传媒平台也有巨大的潜力，不可小视；对于公司的利益也无太大损害。为了开拓更多的线上推广渠道，公司因抱着大胆尝试的状态来迎接新时代的推广方式，从而走在最前沿。第二点，（知名电视购物频道）经过网络资料收集与电话沟通了解后，感觉知名频道的电视购物，对合作商家的审核比较严格；需要一步步去审批与考核。最终达到理想的合作状态。通过这种合作状态，可以体现品牌的知名度。从而提高销量。据电视购物平台产品的观察，一些大品牌的产品也在进行促销抢购，这使得公司品牌在此同台竞技中提升知名度。至于销量感觉不会有太大的起伏。因为电视购物平台推出已有好多年的时间，对于一个日益成熟的传媒平台，只会走向饱和状态，再加上网络介质的深入人心，更加使得电视传媒介质与网络介质的竞争力加大。 第三点，（电视购物的网络平台）结合第二点的合作模式来分析，以后对于网络与电视结合的推广销售平台会日益壮大。（资料参考）目前的电视与新媒体的合作方式主要有以下几种： A.电视节目对网络内容的软性植入，如播客、博客、新闻资讯在与电视节目的结合。B.电视节目在网上开设自己的频道和宣传推广平台。C.电视节目在网上针对节目和主持人推广设置的各种互动模式，比如下期节目内容和线索的征集以及对之前节目的讨论等。D.与电视台针对节目的联合商务化，在网上开设该节目的专区并捆绑电视节目中的插片广告联合售卖。E.针对大事件与电视媒体的联合报道或节目的联合制作。 主要有三个方面：第一，双方在体制上的差异，电视台的管理体制以及 ：内容制作、发布、推广的目标、流程、需求均与网络存在差异。第二，技术上的差异，电视台制作内容的要求与质量与网络的质量差异很大，经常网络上制作的内容无法在电视台使用。第三，商业利益上缺少共同点限制了合作的形式。目前电视与网络的合作只停留在互相推广和内容提供的合作上，就是因为双方没有办法在商业上有更深入的拓展。 未来电视与网络的合作有几个趋势： 1.联合制作与发行-打通电视和网络在内容加工与发行上的行业链条，让网络成为电视节目策划的发源地，让网友来选择喜欢看怎样的节目；让网友来选择节目甚至电视剧的主题、内容和脉络；让网友真正参与到电视节目中，有自己成为电视节目主人的感觉，从而对电视节目产生认同感。节目制作完成后，由于网络有二次甚至多次阅读以及无时间空间限制的特性，可以作为电视节目的发行平台，双方也可以把优秀的内容在线下进行再次发行和售卖。这种合作模式中，双方发挥了自己的优势，电视台有自己的节目制作、策划能力和强有力的品牌，而网络有自己的互动性和广泛性以及无空间和时间限制的特性，只有结合双方特性上的优势才能真正实现网络与电视在内容上的融合。 2.联合商务运营-电视台的广告如果仅仅停留在过去的纯广告形式，想持续增长可能只能靠涨价了。未来电视台如果想继续开发广告空间，就要将节目内容与广告相结合，并大量策划与观众间的活动，将活动与广告节目进行商务化改革。但电视台有自身的局限性，一是电视台节目只能播一次；二是缺少互动性观众难以参与其中，这种情况下，与网络的合作就是一种解决办法。网络可以实现节目的多次重播，网络可以成为电视台的活动参与平台，用户可以先在网络上观看节目参与活动，再将最终的结果在电视上展现。电视的品牌性能吸引网民与观众的参与热情，而网络的互动性与低门槛能增加受众的参与机会及扩大参与人数。 3. 联合制造影响力-网络有强大的舆论制造能力和引导性，但是，网络毕竟是非正式的媒体，容易给人炒作和不正规的感觉，而电视给人很强的可信度和认同感，电视台播出的一个新闻影响力会比网络强，但电视台也有缺陷，一是及时性；二是空间有限，很多网络产生的新闻已经被炒了很久了，电视台才发现；三是，很多电视台的新闻工作者，采集了大量的素材，但只能播出很少一部分，其他的都浪费了，很可惜。这种情况下，在未来，我们双方就该在新闻策划与炒作以及舆论引导上形成一个连贯的制作与信息传递链条。针对现实产生的各种新闻热点，针对网络上随时产生的热点，联合策划和新闻的报道，保持信息通道，以电视台作为制作和报道的主战场，网络作为线索收集、舆论推动和民众反馈的主战场。同时，还可以放置电视台新闻工作人员采集来的大量有价值却因篇幅有限无法在电视上展现的素材。通过这种合作，电视和网络可以将各类新闻线索彻底地挖掘和放大，在这过程中，逐渐扩大电视台的影响力。根据以上2、3点所述提交资料，申请知名电视购物的所有平台合作，至于通过哪种介质方式合作都是可行的，不管是供货商，还是战略合作伙伴都是需要前期的密切合作，达到一个共识和了解。从而进行下一步的深入式双方面合作；促成网络与电媒的结合推广。第四点，（国际电视购物传媒）据前几项的诉述；这类传媒平台是放大销售和推广的范围。从而面向更大的平台，提高知名度，从而提升品质服务和企业形象的推广宣传。 第五点，（移动电视传媒）据分析这类移动电视传媒适合广告宣传，提成知名度。很难实现电视购物平台，而且就算实行了电视购物平台也很难达到预期效果，来来往往的人流，加上车体行动中的