“九州国际”2013(AAITF)汽车用品展会参展合作方案(成刚.ppt

九州国际会展传媒集团 2012年,企业参展方案,2013 AAITF 第九届广州国际汽车改装服务业展览会,目录,1 2012 AAITF第八届广州改装车展总结,2 2013 AAITF第九届广州改装车展规划,3 VIP客户增值服务及企业参展流程,2012 AAITF 展会总结,AAITF，全球汽车后市场贸易平台！ 2012年2月10-12日，广州琶洲广交会展馆 2012AAITF 第八届广州汽车改装展 3260家参展企业、7980个展位、8000多款年度新品全球首发、22万平方米展区、 30亿元成交额、28万人次观众参展 AAITF 已经成为一个真正的世界级贸易平台！,2012 AAITF 展会总结,四大全新定位，成就后市场世界级贸易平台！,企业总部直接参展,行业新品集中发布,展贸效果影响全球,A 总部展,C 全球展,B 新品展,名家解读行业引领,D 风向展,中国85%品牌用品企业、全球百强用品企业悉数总部直接参展涵盖了影音、电子、装饰、改装、美容养护及零配件等各个产品类别,紧扣海内外客户春季采购契机，2012AAITF发布的新品/新模式多达8000余项，约占行业年度新品总量的90%。,48个国家/地区全情参与：2万平米海外展区，6000海外买家，“找新品、抢商机、到广州”已然成为世界同行的定性联想，影响覆盖全球。,名家解读全球行业状况，有效帮助企业梳理行业、企业、渠道、终端、消费者等产业链上中下游环节，引领行业发展新风向。,500强品牌总部 直接参展， 共襄世界贸易盛会,2012 AAITF 展会总结,展位号：CT111 展区面积：340,广东好帮手电子科技股份有限公司,广州安程车辆用品有限公司,全球500强企业，国内2800家主流品牌企业总部直接参与，8000多款年度新品， 共同刷新193亿世界用品展交易记录。,行业90%年度新品现场发布 掀起全球后市场春季采购浪潮,2012 AAITF 展会总结,零售终端买家区域分布,国内专业买家到展率统计,2012 AAITF 展会总结,280,000人次共同见证：行业第一盛会！ 60整车厂，8,0004S店、100,000经销商,2012AAITF 专业买家质量全面提升！ 观众总人次：280000 4S店:8000 国内观众:266400 海外观众:13600,海外买家分布比例,48个国家/地区组团、 6000海外买家到场！ “找新品 抢商机 到广州” 已成世界同行习惯！,亚洲60%,其他2%,欧美17%,中东6%,日韩15%,2012 AAITF 展会总结,2012 AAITF 展会总结,现场成交 30亿 意向订单总额193亿， 2012AAITF 再度刷新世界用品展交易记录,2012 AAITF 展会总结,名家讲坛-海外专场 主讲：4S汽车营销之父-杰克 莱利 美国汽车营销及后市场产品销售最佳做法,名家讲坛-国内专场 主讲：高级汽车分析师-贾新光 课题：中国汽车市场发展重大转变,杰克 莱利,贾新光,8000多4S店，第四届4S店研修班场场爆满！,“影响中国格兰彼治中国汽车后市场行业年度总评榜”作为中国汽车后市场行业最有影响力及最高规格的年度盛会，其推选的各项奖项备受行业瞩目，受到各主流媒体的竞相报道，对汽车后市场品牌的知名度和影响力有显著提升作用，得到行业的广泛赞誉和好评。,影响中国格兰彼治中国汽车后市场行业年度总评榜颁奖典礼，2012AAITF引领行业发展新风向！,2012 AAITF 展会总结,2012中国4S店汽车用品最佳供应商颁奖,2012中国4S店汽车用品最佳经理人颁奖,汇聚国内外改装界、赛车界及其产业链的高层领导、专家、优秀人才、资深玩家和行业精英，树立改装领域接触品牌榜样，共享中国改装业界的开春盛事。 2012中国（国际）汽车改装嘉年华 EMMA2012全国巡回赛广州开幕站 “易乐爱车节”网易汽车第三届嘉年华 MECA2012广州汽车文化节,引领改装潮流 弘扬改装文化 AAITF让世界体验“潮改的力量”,2012 AAITF 展会总结,1000全球主流媒体聚焦.AAITF举世瞩目！,2012AAITF吸引了凤凰、网易、搜狐、腾讯、新浪等国内近百家重量级媒体，以及美、英、法、德、日、韩等千家国际主流媒体全程聚焦报道。直观、实效的展览推广结合多方位，大覆盖的媒体宣传成为AAITF全球展的独特亮点，让参展企业更超值，助推品牌、影响全球。,2012 AAITF 展会总结,3620家品牌用品企业、全球百强用品企业鼎力支持 2012AAITF 圆满成功！,2012AAITF参展企业满意度,2012 AAITF 展会总结,是品牌就来九州AAITF 行业未来发展品牌制胜,2012 AAITF 展会总结,22万，展贸影响力全球前三,2013 AAITF 第九届广州改装车展规划,2013 AAITF 展会介绍基本情况,2013 AAITF展会介绍2013亮点,2013 AAITF展会介绍国内买家群体,2013 AAITF展会介绍海外买家群体,展会现场,展会同期活动,企业参展目的及形式,品牌展示,产品互动体验,现场招商,展会同期招商订货活动 （现场）,4S店贸易配对会,4S店高峰论坛,参展目的,维护原有渠道,开发潜力渠道 (国内/国际),品牌展示推广,产品推介销售,参展形式,VIP客户的增值服务,4S店/渠道嫁接 (全年配对组织),展务接待,营销推广,点对点配对,免费酒店住宿 专车接送,邀约媒体 专访报道,参展企业利益点,锁定重点目标,展后扩大影响,展中促进客情,AAITF组展方对VIP客户的服务,渠道嫁接 全年牵线点对点配对,了解客户需求,主题卖点策划,分析筛选 目标渠道群体,有效点对点嫁接,实现合作,部分4S店集团名单： 庞大汽贸集团股份有限公司 广汇汽车服务股份公司 利星利汽车 浙江物产元通机电集团 中升集团控股有限公司 广东物资集团公司 上海永达集团股份公司 开隆汽车集团 深圳市中汽南方投资集团 北京祥龙博瑞汽车服务公司 津市浩物机电汽车贸易 成都建国汽车贸易有限公司 山东远通汽车贸易集团 上海汽车工业销售有限公司 浙江康桥汽车工贸集团 长久汽车投资有限公司 内蒙古利丰汽车有限公司 运通汽车销售服务集团 利泰集团有限公司 中国正通汽车服务控股 润华集团股份有限公司 海南嘉华控股有限公司 远方汽车贸易集团 浙江金昌汽车集团 北京惠通陆华汽车销售有限公司 润东汽车集团发有限公司 深圳鹏峰汽车集团 北京百得利汽车进出口集团 尊荣亿方集团有限公司 宁波轿辰集团股份公司 江苏常隆汽车集团 贵州通源集团 湖南申湘江汽车星沙商务广场 湖南汽车城永通有限公司 无锡商业大厦集团东方汽车辽宁惠华汽车集团 四川申蓉汽车股份有限公司 ,以上排名不分先后，名单较多，无法尽录，双方合作后九州将提供详尽4S店集团名单以供客户备选,展前：VIP客户专享服务,展前锁定目标：4S店/渠道嫁接服务流程,展务接待,核对经销商名单,确定到穗人数,九州落实酒店,经销商酒店报到,经销商 免费住宿接送,为了确保参展客户的展贸效果及节省参展成本，九州将全程为参展客户提供免费酒店住宿及展期专车接送服务。,展中：VIP客户专享服务配合,展中促进客情：展务接待服务流程,营销推广,了解客户需求,主题卖点策划,甄选媒体 （各大门户网站）,有效邀约,现场采访 后续报道,代客户邀约各大门户网站在展会现场媒体直播间专访或到展位采访报道，并作深度的展后报道，扩大企业参展效果。,展后：VIP客户专享服务配合,展后扩大影响：营销推广服务流程,企业参展方案,参展中,参展后,参展前,企业参展流程,企业参展流程, 展前工作重点,制定参展目标,制定参展预算,制定参展方案,预约重要客户,宣传参展信息,培训工作人员,制定展后跟进计划,展会之后，将销售跟进工作摆在首位。 按照重要性和意向程度将展会上获得的销售线索分门别类，并以此为基础开展后续工作。 从所有销售线索中挑选出最有价值的潜在客户进行跟进,并确保在展位上作出的承诺都能得以兑现。,展后跟进,整理 销售线索,制定 跟踪计划,分批跟踪销售线索,展后工作重点,企业参展流程,春季行业展会对比分析,展会选择,选择九州 赢取未来财富,九州国际会展传媒集团 Add: 广州市体育西路123号新创举大厦11楼A座