西安豪盛时代3期开盘策略.ppt

能够超越豪盛时代华城的 只有豪盛时代华城,三个先行奠定豪盛时代华城 西安住宅市场0304年度旗帜项目地位,23000平米水景园林改变南城居住气质,2000余平米豪华会所上流生活身份标签,365天*24小时无微不至的物业服务,室内恒温泳池豪宅配套标准之一,一、二期销售成功告一段落,截至7月底，仅10个月，豪盛时华城一二期销售超过87%，进入收关阶段。,1、到7月底一、二期销售超过87%，进入收关阶段。 2、剩余房源集中于1号楼北户3-4层，2、3号楼23层以上，4号楼东北户、5号楼西北户。 3、6号楼系部分单位系战略性保留。,一、二期剩余房源分布,通过合适的渠道将卖点送达客户内心,1、大众媒体是来电客户第一信息接触来源；,2、短信、卖场包装对于客户来访量提升非常大；,3、成交客户以朋友介绍为第一信息接触渠道，应加大客户关系管理投入；,4、创新媒体手机短信在本项目的销售中起到巨大的作用，应该继续挖掘投入小产出高的创新媒体。,华商报、手机短信 为来电客户主要信息接触渠道,卖场包装、朋友介绍 为主要来访客户信息接触渠道,朋友介绍、卖场包装、华商报 为成交客户主要信息接触渠道,能够超越豪盛时代的只有豪盛时代 绝版3期即将推出,豪盛时代华城3期推广目标,1、从目前市场判断，销售已不是豪盛时华城推广的唯一目标； 2、设计合理的推广组合,保持市场持续关注度和热度，促进项目持续热销; 3、以3期推广为契机, 提升豪盛置业企业知名度、美誉度； 4、加强客户关系管理工作，提升客户忠诚度，为旺座时代广场、山水草堂积蓄客户资源。,中心景观对项目销售进度提高起到关键作用,商业广场的兑现持续促进项目销售进度,工程进度外立面得到客户认可,三期主力房型较二期主力房型大9%,优势分析,项目周边道路等大环境得到极大改善,经过一季的生长社区景观更加成熟,曲江高品质项目分流部分客户,C区约50%户型无景观面,C区主力户型较b区大9个百分点单价走高,电子城板块崛起与本项目形成直接竞争,性价比最高豪宅形象得到市场认可,部分客户对本项目大户型持币待购,外立面、门前广场成为高档社区标志,项目知名度极高开发商实力得到认可,劣势分析,C区工程的进展使得整个园林显出天井效果,机会点分析,威胁点分析,A、B区剩余户型楼层高、面积大、单价高,社区已经开始成熟，部分客户即将入住,园林、配套等完成使目相当以准现房销售,豪盛时代华城3期swot分析,产品补偿提升建议商业广场品质提升,产品补偿提升建议兑现入单元桥,产品补偿提升建议兑现B、C区间的园林,增加水景处理手段，强化水景豪宅效果,产品补偿提升建议在A区兑现样板大堂、电梯厅,标志、标准色升级,属性定位升级,南城水岸豪宅,能够超越豪盛时代的只有豪盛时代,主推广语升级,1、手机短信告知性效果良好，考虑发布在开盘期间、秋季房展会期间采取手机短信宣传； 2、大众媒体如西安晚报、华商报、西安电视台房产专栏广面积宣传覆盖。 3、在路牌的选择上出于服务于公司形象、品牌和旺座时代广场项目，建议放弃原有长安路立交路牌，选择目前就掌灯所用路牌。,媒体选择以一二期效果评估为基础,三期开盘推广计划,报版广告诉求项目“收藏价值”（模拟）,向金贵、绝版方向诉求（模拟）,开盘抽奖答谢业主（模拟）,建议路牌选择,地点：长安路立交,路牌一致诉求金贵、绝版（模拟一）,路牌一致诉求金贵、绝版（模拟二）,启动豪盛脉搏客户关系管理制度化,营销活动甄选,1、以客户的利益和需求为出发点，近期选择3期开盘抽奖为主要事件营销； 2、远期选择客户装修课堂、洪韶光教授健康讲座、业主家庭理财为活