小天鹅公关和促销方案2008年活动建议.ppt

1,2003 年 活 动 建 议 SP/PR/EVENT,2,SP/PR/EVENT策略,问题之源： 中国加入世贸，大量进口电器产品进入我国市场，市场竞争惨烈，如何应对市场竞争 小天鹅品牌推广；新产品上市，如何来激发销售，迅速扩大市场份额 让消费者了解小天鹅多产品品牌的特性，树立白色家电专家形象,如何加深品牌印象,3,SP/PR/EVENT策略,解决之道： 制定有效的竞争战略，增强品牌竞争力 新产品上市；需要有新的营销策略来激发销售，迅速扩大市场份额 抓住社会热点，展开全面推广活动，以引起消费者的共鸣，借势提升品牌形象,4,SP/PR/EVENT策略,三大任务： 一、提升品牌形象；提高品牌 美誉度和忠诚度。 二、在稳固原有市场的基础上 继续扩大市场份额。 三、树立白色家电专家形象,5,近期目标 *稳固并提高市场占有率争取竞争品牌的消 费群。 *提高品牌美誉度和忠诚度。 *树立白色家电专家形象。 远期目标 * 使小天鹅在白色家电中成为值得信赖的、 国际性的领导品牌。,SP/PR/EVENT策略,广告活动目标,6,重点市场： 目标：1.提升品牌形象；提高品牌 美誉度和忠诚度。 2.在稳固原有市场的基础上 继续扩大市场份额。 开发市场： 目标：1.提升知名度； 2.宣传品牌形象 3.开拓新的市场； 4.帮助消费者对产品的理解。,SP/PR/EVENT策略,地区策略,7,中国入世新策略宣传、树立白色家电专家形象/推动销售 5月劳动节市场,第一阶段 02年4-5月,第二阶段 02年6-10月,广告实施阶段,电视 报纸 RADIO 相关配合,产品/全品牌广告宣传 国庆节的节日促进销售 售后服务网,SP/PR/EVENT,硬广告重要补充,第三阶段 02年11-03年2月,年终的销售高峰 春节的销售市场,电视 报纸 RADIO 相关配合 促销,电视 报纸 RADIO 相关配合,效果测定调查,全年各类大量软性文章的宣传,小天鹅品牌,8,第一阶段,广告活动组合 TV 主要针对全国性的产品市场活动 报纸：节日市场，打品牌形象，使消费者在购买家电时，第一考虑到的品牌是“小天鹅”品牌 Radio+报纸 以硬广告形式向消费者传递具体的促销信息售后服务网。 促销 以“家电专家”为主题，开展针对中秋和国庆的促销活动 相关配合：店头布置要突出促销活动并衬托节日气氛,广告活动组合 TV 以功能诉求为主，兼顾白色家电专家的形象 Radio 新价格政策宣传/推动销售以PR形式向目标消费对象传递家电专家专家的形象 报纸 新价格政策宣传/推动销售 以功能诉求为主(硬广告+软性文章) 相关配合 ： 1.以一些简单，直接的促销活动刺激使用 2.以“家电专家”为主题的店头布置,广告活动组合 TV 主要针对“家电专家”概念，以功能诉求为主 Radio 开展“家电专家”主题的系列软性推广，在春节期间则侧重以硬广告传递促销信息。 报纸 以功能诉求为主配合宣传“家电专家”的软性文章，春节期间同样侧重促销硬广告。 促销 以“新春送礼，共享喜悦”为主题的春节促销活动。 相关配合 媒介组合可以考虑用户外(车身，灯箱)来树立品牌形象,第二阶段,第三阶段,广告实施计划,9,2002年度推广进度,12,10,8,6,EVENT活动 1、,PR1,SP1,SP2,树 立 白 色 家 电 专 家 的 形 象,3,4,5,2月,PR5,7,9,11,2002提高品牌美誉度和忠诚度宣传,活动,时间,EVENT活动 2、,PR6/7,PR3,PR2,PR4,10,目的： 1、增进小天鹅企业与政府、媒体、公共事业单 位等组织之间良好的社会关系。 2、通过以上权威组织的帮助提升小天鹅的品牌 知名度和美誉度。 3、树立企业在消费者心中“白色家电专家”的企业 形象。,SP/PR/EVENTPR,公共关系活动,11,天鹅拼图游戏： 活动内容：在卖场的促销点进行小天鹅拼图游戏，每块拼 图上分别印有各种小天鹅家电产品，拼得最快最 好的人当场可获赠购买小天鹅产品的折价券或 代表小天鹅企业的小礼品。 刮刮卡活动： 活动内容：凡购买小天鹅系列产品，附送一张幸运刮刮卡， 卡中印有1-5只小天鹅的图样，根据数量多少获 得不同的奖品，奖品可以是小天鹅的产品或者 小礼品。,主题-举办天鹅家电展活动,PR,12,摸彩/ 幸运转盘游戏 活动内容： 1、凡购买小天鹅产品，可进行现场摸彩游戏，摸 到印有小天鹅字样将得到购买产品的9折优惠。 2、幸运转盘分别由10种动物组成，转到小天鹅的 图形即获奖，奖品同上。 邮寄知识竞猜/现场知识竞猜 活动内容：1、在报刊杂志中刊登关于企业和产品的题目或在 现场进行抢答。 2、回答正确者可进行抽奖，抽中者得小天鹅家电 一台。现场回答答中者得小天鹅礼品一套。,主题-举办天鹅家电展活动（续）,PR,13,“迎世博”新品新闻发布会,活动目的：以迎接“上海世博会“为主题，承办一些全国影响较 大的行业协会论坛，寓意小天鹅集团是白色家电 的专家和高科技产品代名词，形成广泛良好的 社会认同。 活动细则：1、由集团总裁发表对目前状态、发展的规划和展望、 风险投资等与行业经济密切相关的精彩演说。 2、高科技的产品或新品上市演示发布和宣传推广。 3、新闻采访重点报道在媒体上传播给大众。 活动地点：一类城市的大型会展中心,PR,1、,14,PR,主题-“飞翔在世界的小天鹅”,事件目的： 通过生动美丽的故事吸引和亲近大众，引起大 众的认同和共鸣，提升国际化、领先科技的品 牌形象，成功树立的白色家电专家形象 ！ 事件内容：1、拍摄一部记录片或杜撰一篇故事。 2、内容是在领导的带领下，小天鹅集团在国 外创业路程，从最初的艰辛到通过不泄的努 力、产品的不断创新和研发、值得信赖的产 品质量和良好的售后服务，终于成功的飞向 世界取得辉煌的故事。 实施地点：1、 “编辑部的故事”或经济类报道等收视率高 面相家庭的电视节目。 2、在一些故事性的报刊或故事版上连载。,15,PR,主题-“飞翔在世界的小天鹅”,活动目的： 通过以下各种公关活动，提升小天鹅集团国际 化、领导科技、不断创新的新品牌形象，成 功树立和巩固白色家电专家形象 ！ 活动内容：1、 领导人参观视察小天鹅集团，将其称赞的 话语记录下来。 2、小天鹅的总裁和研发人员去世界顶级的家电制 造集团参观交流，并商谈合作项目等。 3、邀请一些大型的销售商如：沃尔玛、家乐福等 参观小天鹅集团并商谈更进一步的密切合作。 活动地点：在新闻、报纸、网络等大型媒体传递给大众。,16,主题-“全心全意关心每一个生命”,活动目的： 通过表现关心每一个生命（帮助濒临灭绝的动 物）通过新闻采访和系列追踪报道，以提升 企业在公众心目中的形象。 活动内容：1、认养一只或几只珍惜动物。 2、为其命名并在动物园等地方挂牌，标明是 贵公司认养。 活动地点：野生国家动物园,PR,17,主题-“全心全意，发现点亮生活的美丽瞬间”,EVENT,活动目的：通过活动的举办并冠名，宣传小天鹅集团正如他的 名字一样，全心全意为人们带去一切美好的生活 活动细则：1、在全国征集摄影稿，主题为“发现点亮生活美丽 瞬间”，内容为捕捉生活中为他人点亮或最动人的 美丽瞬间，选出一些有代表性的照片刊登在摄影 杂志中。 2、参赛对象为业余摄影者或职业摄影者两类。 3、业余优胜者赠送“小天鹅”全套家电系列并可享受 专业摄影的培训机会。职业摄影者可得部分资助 举办摄影作品展。,18,活动目的：提升品牌美誉度，树立小天鹅品牌的国际化、实力 化的形象。 活动内容：1、比赛分8-12岁、12-16岁两组，分自选和指定曲目 天鹅湖。分初赛、复赛、决赛三场，决赛将 在中央台黄金档进行全国性的直播。 2、参赛者年龄8-16岁，必须在父母的陪同下，以家 庭为单位进行报名，各地报名人数限300名。 3、获胜者奖品为小天鹅家电系列全套，并可免费 送至英国皇家芭蕾舞学校为期三个月的专业培训。 活动地点：全国范围,EVENT,主题“ 飞吧！小天鹅” -芭蕾舞全国选拔赛,19,目的：促进小天鹅产品的销售： 1. 进一步提升小天鹅洗衣机的市场份额和销量。 2.争创小天鹅空调年销量45万台，全国销售排名10-15位。 3. 在原有基础上提高小天鹅冰箱的销量。,促进销售活动,SP,20,主题“您可信赖更多（小天鹅）”,活动目的：提高品牌和产品美誉度和忠诚度，建立小天鹅是买 的放心、用的安心的高品质产品形象。更直接有 效的提升销量、扩大市场份额。 活动时间：2003年3月53月25 活动内容：1、凡购买小天鹅变频洗衣机或慧眼空调的消费者， 可享受5年的免费上门维修保养。 2、回馈老顾客，只要在3月15日指定时间拨打公司 电话，维修人员将上门免费为您保养、检查、维修。 3、在促销期购机者如在一年内有质量问题，在无 法维修的情况下，有权要求退货，能带给消费者绝 对放心，更有效的提升产品形象和销量。 活动地点：一二类城市大型通路,SP,21,主题“让您轻松幽闲过五一”,SP,活动目的：体现小天鹅关心每一位消费者的身心健康，为她们想 的更多，能充分的享受五一的假期。直接有效的提 升销量、扩大市场份额。 活动时间：2003年4月105月10 活动内容：1、与较大的干洗衣店联合促销，凡购买小天鹅变频 洗衣机的消费者，即可获增100或150元干洗衣券， 轻轻松松过五一。 2、洗衣券有效时间为半年。 活动地点：一二类城市大型通路,22,主题“送您甜蜜之旅，还等什么？”,SP,活动目的：吸引年轻的实力消费群，改变目前产品使用偏老 龄化的现状，扩大品牌的知名度和美育度，迅 速提升销量、扩大市场份额。 活动时间：2003年4月1日5月10日，9月1日-10月10日 活动内容：1、凡购买小天鹅变频洗衣机或慧眼空调的消费 者，可进行现场抽奖，特等奖是免费让他们去 泰国菩吉岛享受浪漫之旅。名额8-10名，便于 吸引，可配有其他奖项。 2、购买全套或指定的小天鹅产品