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文档简介

初创企业的市场策略,南京壹进制信息技术有限公司 张有成 2012.3,初创企业的几点市场策略分享,定位聚焦 力量集中 建立根据地 找盟友 稳扎稳打,第一点：定位聚焦,企业,找准目标市场，浓缩聚焦，才能事半功倍,放弃全面发展，重点聚焦服务少数优质客户,要不断作出取舍，优选较快较易成单客户群,个人,史记 货殖列传 司马迁-西汉富豪榜 TOP21 总结西汉21位富豪成功秘诀：此皆诚壹之所致。 其核心关键词：诚壹 说的是做成事需要心志专一，如此则哪怕干小事也可以获得成功。 个人体悟： 诚做人要诚，赤心曰诚，以诚待人，以诚自就 壹做事专一，专心一事则如放大镜可整合资源、聚焦能量于一点，点燃目标,分享,第二点：力量集中,企业团队资源集中攻克并服务于重点客户群,同时想抓两只兔子的人最后一只也抓不到,80/20原理，重要的少数与琐碎的多数,孙子兵法虚实篇云： 我专为一，敌分为十，是以十攻其一也， 则我众敌寡，以众敌寡，则吾之所为战者约矣。 1928年，中国的红色政权为什么能够存在？中，毛泽东指出： “集中红军相机应付当前之敌，反对分兵，避免被敌人各个击破；割据地区的扩大采取波浪式的推进政策，反对冒进政策”。 1946年，集中优势兵力，各个歼灭敌人中，毛泽东指出： “集中兵力各个歼敌的原则，是我军从开始建军起十余年以来的优良传统，并不是现在才提出的”。 个人体悟： 即针对目标客户群，要坚持抓住市场拓展的主要矛盾，并以此为突破口，集中人力、物力、财力等对这样的矛盾进行突破，才能更好把握成功。,分享,第三点：建立根据地,企业初创期需尽快确立解决生存的市场根据地,生存是第一位的，活下来才有长大的机会,确立生存的根基，才能逐步完善市场营销体系,分享,道生一，一生二，二生三，三生万物,“根据地”的市场战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验和良好的示范， 可举一反三 “根据地”市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的资金积累 “根据地”营销实践成为企业营销人才培养的“黄埔军校”,第四点：找盟友,找到适合的市场盟友，借用并整合市场资源,站在别人的肩上，比站在地上看的更远,通过盟友，快速融入产业链和市场圈子,分享,找到产业链中的成熟企业盟友，相当于搭上顺风车，可加速企业市场发展 例子：微软为IBM PC配套DOS操作系统，英特尔为其配套提供CPU 都从上世纪80年代跟随IBM PC的发展而腾飞 找到互补的盟友，实现1+12 例子：壹进制 & 联想阳光雨露,第五点：稳扎稳打,以市场根据地为大本营，稳扎稳打，步步为营,一棵树根深才能叶茂，往下扎根，往上结果,龙潜于渊而后跃于渊，无困苦无以上达，无厚积无以薄发,分享,子夏为莒父宰，问政。 子曰：“无欲速，无见小利。 欲速则不达，见小利，则大事不成。” 论语子路 个人体悟： 急于求成，欲速则不达。 “根据地”市场扎稳生根后，再向 其他市场区域推进拓
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