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文档简介

叶修竹 2015年2月6日,享易无限移动零售中心南宁域 2015年工作计划,02,05,人员管理,商品及赠品管理,市场行为,销售渠道拓展,目 录 / contents,03,04,经营目标及经营费用控制目标,01,06,经营费用回顾,1,往月人力成本月均 22902元，人均2290元。,3,4,5,营业费用回顾,人力成本,市场费用及其他费用月均9002元。其他费用包含摊销计提费用、日常营业费、其他费用。,市场费及其他费用,01,A,销量 240台,C,人 力成本 10000元,B,毛利 60000元,D,市场费用 600元,经营目标及经营费用控制目标,02,热销机型,冷门机型,赠品,热销机型,加快热销产品上柜速度。 通过精确的预估保证库存数量。,冷门机型,赠品,加强员工在销售过程中配件搭售的意识。 减少商品配件的赠送，改低价壳膜取代。,通过冷门机提升单台差价毛利。 加强冷门机的主推力度，降低库存风险。,商品及赠品管理,03,人员管理,仪容 仪表,业务 培训,工作 态度,专业 技能,充满激情，懂得配合，有荣誉感。,通过培训提升员工的产品知识及销售技巧、移动公司销售政策。,工服干净整洁，妆容美观，恣态端庄。,拥有较强的产品销售技能并对移动业务非常了解。,人员管理,03,提前一个季度制做的 活动内容,争取厅内更多的宣传位置,与其他区域联合行动及制做物料,增加对其他商家走访调察的次数,05,市场行为,05,发展直销队伍,拓展区域门店,销售渠道,销售渠道拓展,06,谢谢大家,1、将每月任务分解至每人，每天、通过微信群进行通报销量排名与门店早会晚会进行宣读，让大家盯目标、想目标、从而加强目标管理。 2、改变坐店经营意识，通过店长安排，合理的使用碎片时间，进行外呼营销与微信营销，争取更多的店外顾客。 3、利用网络分类信息网站（如58同城、赶集网）发布产品信息，增加店外成交。 4、对门店零售价格进行管控，改变营业员不少价不成交的惯性思维，通过对价格管控保持手机销售正常毛利。 5、礼品转变，将现有移动电源与内存卡等礼改为赠送低价壳膜礼品为主，减少礼品成本从而增加毛利。 6、了解店内其他代理的主推及库存情况，差异化同种机型与其他代理的竞争 ，避免低价竞争。 7、调整产品结构，可适当增加窜货手机，加快热门新品的上柜速度。通过门店调拨加速滞销产品的清理，减少调价损溢。 8、通过与移动营业厅经理沟理，争取对恒大、衡阳的柜台位置进行调整。 9、丰富市场活动，做到月有活动，周周有活动，日日有活动。 10、加强培训，提升员工的产品知识及销售技巧、移动与公司销售政策。,网络模式：GSM，TD-SCDMA 网络类型：双卡双模 主屏尺寸：4英寸 800x480像素 CPU型号：联发科 MT6572 CPU频率：1228MHz 双核 电池容量：1500mAh 可拆卸式电池 后置摄像头像素：200万像素 操作系统：Android OS 4.2
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