宁夏永宁四季鲜蔬菜果品批发市场.doc

【宁夏永宁四季鲜蔬菜果品批发市场】房地产开发项目第三方营销服务建议方案（销售顾问与广告推广服务）销售顾问/银川信达行投资顾问有限公司广告服务/银川智博堂广告有限责任公司2010年2月28日【销售顾问服务方案】服务时间/2010年3月1日至2010年9月30日服务小组/项目总监：刘 炜 （专案职能）全面负责顾问项目工作计划制定和顾问成果内部考核，承担整体销售方案策划工作，重点参与项目销售进程管理、产品研发和规划设计调整意见、物业管理与市场经营管理建议等关键性技术问题解决。 （履历简况）2001年毕业于宁夏大学政法学院，获法学学士学位；2001年起供 职于北方民族大学社会人类学研究所；2003年-2004年任职温州嘉和营销策划公司营销总监、温州一家商业管理顾问公司策划总监、杭州新拓展管理咨询公司培训师，期间完成一家建材超市、高联大厦、安徽雷池商业街等项目策划销售；2005年-2006年任职拉普斯置业LRPS（中国）销售经理，主持银川森林公园项目销售工作； 2005年创立银川智博堂广告有限责任公司和银川信达行投资顾问公司，出任董事、总经理。营销总监：张 佳 （专案职能）全面负责营销流程建设和营销团队建设辅助工作，全程参与项目顾问工作，重点参与商业业态规划、客户研究、阶段性销售方案以及价格、销控等关键性技术问题解决。 （履历简况）2002年毕业于中华女子学院播音与主持专业；2003年起任职台湾金达利房地产经纪公司销售主管；2004年起任职北京伟业顾问房地产公司销售经理，销售参与万科星园和长河艺墅项目销售工作； 2006年起任职北京龙建集团营销总监，主持水墨林溪项目销售； 2007年起任职北京城建北方置业营销总监，期间主持华尚企业园和金钰大都会（Shopping mall）项目销售； 2009年加盟银川信达行业投资顾问有限公司。 市场研究经理：李宏亮（专案职能）协助营销总监开展定期调研，了解竞争项目发展情况；具体参与销售流程和团队建设，定期进行销售数据统计分析，提供销售进程和现场管理调整建议。 （履历简况）2002年毕业于中国农业大学；2003年起任职上海德邦经纪投资顾问有限公司案场主管，期间赴台接受系统销售培训；2005年任职宁夏银基房地产案场主管，期间负责银基花都项目销售现场管理工作；2007年起加盟银川信达行投资顾问公司，先后负责兰亭居（贺兰）、龙泉商街（固原）、富源旺角（石嘴山）等项目销售管理工作。服务内容与服务方式清单/*以ppt形式提供的会议演示电子文档亦视为书面报告。序号服务内容服务方式最终成果形式完成时间1项目全程营销策略1.1项目分析/竞争对手研究和规划研讨调研书面报告1.2客群定位和商业业态定位建议书面报告1.3阶段性推盘策略和价格策略书面报告1.4配合销售及租赁的工程节点建议和物管建议书面报告2销售及招商流程建设和销售及招商准备工作编制2.1房号统计与价格建议电子表格2.2现场销讲与答客问应用文档2.3合同范本和其他法律文件应用文档2.4预售证和银行按揭程序辅导流 程 图2.5销售及招商中心选址建议和功能建议书面报告2.6现场流程表格（来电/访表和月/周报表）电子表格3销售体建设辅导实施3.1销售及招商团队组织结构及岗位职责建议书面报告3.2销售及招商团队管理制度和薪酬系统建议书面报告3.3辅助销售团队人员招聘和留任建议面试及书面报告3.4房地产基础知识和礼仪培训课程培训3.5管理制度和销售及招商流程培训课程培训3.6项目专案培训课程培训3.7辅助销售体阶段性销售任务考核书面报告4阶段性营销诊断和营销计划调研4.1周报和月报等报表统计分析书面报告4.2竞争项目动态调研书面报告4.3月度营销总结和阶段营销调整建议书面报告5参与性工作参与工作5.1参与项目规划讨论并提供建议会议咨询5.2参与项目智能化系统讨论并提供建议会议咨询5.3参与项目重点建设工程会议并提供建议会议咨询5.4参与大客户引进谈判工作参与谈判5.5参与物业管理方案讨论并提供建议会议咨询5.6参与其他应甲方要求的专题会议讨论会议咨询5.7协助实施各项营销活动辅助实施6双周例会工作会议6.1辅助双周例会对营销进程的分析会议咨询6.2客户分析和现场成交辅导现场辅导7应开发商要求的后期经营管理工作建议调研书面报告8应开发商要求的其他顾问工作24h支援服务【广告推广服务方案】服务时间/2010年3月1日至2010年9月30日服务小组/广告策划与文案：王 个（专案职能）全面负责广告推广策略的策划与辅导实施，重点解决市场调研、媒介建议、核心诉求和推广策略等关键性问题，并承担广告文案企划和客户需求沟通工作。（履历简况）1994年毕业于宁夏大学； 1996年先后供职于宁夏红宝集团和宁夏恒正不动产评估咨询公司，承担项目评估和报告工作； 2002年成为新消息报自由撰稿人； 2005年加盟银川智博堂广告有限责任公司，先后主持或参与了了兰亭居、青春大厦、长城领世湖城等近10个项目的广告推广工作。视觉传达：徐 洁 （专案职能）全面承担项目平面性视觉传达设计工作，参与推广策略和创意讨论工作并承担印刷品和广告制作成品的监督工作。 （履历简况）2002年毕业于西安美术学院设计系； 2003年起先后服务于西安莱杰广告公司、西安铁峰集团房地产开发公司； 2007年加盟银川智博堂广告有限责任公司。 广告助理：张 健 （专案职能）辅助承担项目平面性视觉传达设计工作，参与推广策略和创意讨论工作并协助广告推广计划实施。 （履历简况）2006年毕业于北方民族大学设计艺术系； 2006年起先后服务于十色数码学校和仕名装饰工程公司； 2008年加盟银川智博堂广告有限责任公司。服务内容与服务方式清单/*以ppt形式提供的会议演示电子文档亦视为书面报告；策划和创意设计之外须由第三方执行的广告事件由甲方自行承担成本。序号服务内容服务方式最终成果形式完成时间1广告推广策略调研1.1客群广告受众调研与媒介影响力调研书面报告1.2项目核心卖点发掘与诉求整合书面报告1.3项目整体形象定位书面报告1.4配合销售的项目推广阶段工作建议书面报告2应用形象识别系统建设策划设计2.1项目Logo和Slogan建议视觉作品2.2项目VI系统基础部分建议（Logo和Logo使用规范）视觉作品2.3项目VI系统延展部分建议（名片、便签、手提袋等30组物件设计）视觉作品3包装设计部分策划设计3.1售楼部装修风格建议（需第三方配合）书面报告3.2工地围挡设计建议视觉作品3.3专业市场导视系统设计建议（需第三方配合）方案设计3.4现场商业包装设计建议（道旗等）方案设计4销售物料设计部分策划设计4.1楼书、折页、客通等印刷品设计监印视觉作品4.2售楼部内装饰部分视觉设计方案设计4.3其他配合性设计工作5广告设计策划设计5.1户外看板创意与设计视觉作品5.2平面广告（NP报纸等）创意与设计视觉作品5.3广播广告、短信广告等文案策划方案设计5.4视频广告等脚本策划方案设计5.5软性推广手段策划与辅导实施方案设计6阶段性推广计划建议调研6.1阶段性广告效果监测和评价书面报告6.2阶段性广告推广目标设定和实施计划书面报告6.3媒体推广计划建议和预算书面报告6.4协助甲方实施媒体推广计划书面报告7营销活动策划与执行策划执行7.1开盘、产品推介等活动策划方案设计7.2协助甲方完成活动执行执行辅导8应开发商要求的其他广告