朔途汽配商业计划书.doc

朔途汽配商业计划书Report of Business Plan杭州朔途汽配有限公司 co.,ltd商业计划书Report of Business Plan 公司名称：杭州朔途汽配有限公司 公司地址：浙江省杭州市浙江汽配城 联系方式：+86 571 85268973联系邮箱：491438999 目 录一、公司介绍5二、公司战略12三、市场分析15四、商业模式与商业策略23五、投资分析29六、结束语331、 公司介绍1.1、公司简介 公司名称：杭州朔途汽配有限公司 成立时间：2012年11月 注册地址：浙江省杭州市良渚 公司性质为：有限责任公司 公司沿革：公司主要经营汽车易损件、汽车三滤、刹车片、雨刷片、防冻液等。1.2、公司基本现状A、 公司简介杭州朔途汽配有限公司，成立至今立足以品质与诚信赢得客户口碑。以经营汽车易损件为主，业务覆盖杭州、台州、温州、宁波等一线城市的各汽配市场及综合性修理厂。公司计划在华东地区的江苏省、浙江省、江西省、安徽省等发展经销商B、公司组织架构图股东大会运营总监营销总监财务总监总经理企业部设计部销售部网销部采购部财务部物流部各部门职能序号部门主要职能1销售部拓展市场、店面销售、售后服务2网销部网络运营、电话定货、网络跟单、客服回访3采购部配件采购、原料包装4物流部仓储、配送5企划部营销方案、阶段执行、相关宣传、组织培训6设计部官网设计、门店设计、包装设计、宣传设计、网店设计7财务部帐务管理、财务分析、资金控制2、 公司战略2.1、公司定位、愿景：打造汽配行业知名品牌件；、使命：专注品质与服务，杜绝以次充好；、业绩目标：根据发展定位分析，目前国内汽车保有量每年增加30%，现从融资合作和谨慎扩张角度来看，利润分析为下： 单位：万元发展阶段 目标年份产销量销售收入利润率净利润其它业务利润第一阶段201580010%802016200010%2002017300010%300合计5800580、价值观：a. 诚信：立身诚为本，处世信为基；B.坚持：确定方向，直面目标，决不放弃。2.2 公司未来规划、未来的一年里系列产品；附表：序号型号品名目标客户1A0035摆臂汽配商、修理厂2A3491球头汽配商、修理厂3B4563减震器汽配商、修理厂4A2369球笼汽配商、修理厂5C13678拉杆汽配商、修理厂、未来三年里在华东地区发展70个地级市经销商，300个汽配商， 1000个终端修理厂、未来三年里达到年销售额（5000）万元，、年销量、年销售收入、国内市场覆盖率等各项指标，均达到同行 业具有竞争力的品牌产品，成为汽车配件行业的知名企业。2.3 战略布局战略布局为:立足浙江、江苏、上海、福建、安微，山东 江西，辐射各省大中型城市；3、 市场分析3.1 行业市场现状与趋势 从杭州市汽车配件售后服务市场的角度看，主要渠道有：4S专卖店、汽配交易市场、汽配超市以及汽车园区。其中以汽配交易市场和4S店最为典型。而现行流通模式有两种，一种是配套给整车厂，然后由整车厂通过4S店销售，处于垄断地位；而另一种就是汽配产品经过代理商或批发商渠道进入汽配售后市场。 目前杭州市场上汽配销售模式也基本上集中在以上两种模式之中，虽然也出现杭州汽车城这样类似于汽车园区的销售模式，但是目前尚不能撼动汽配市场和4S店的主导地位格局。对比杭州新建的汽配城，目前汽配产品的销售中心仍集中在城东各汽配市场，但也受各方面因素的影响。 杭州市目前专业汽配市场中的杭州浙江汽配城，是杭州首家专业汽配市场，创建于1991年，2005年成交额超过50亿元大关，市场汽配交易额占了杭州汽车配件的60-70%。 据统计，进口车配件以43%占据第一的位置，国产车配件10%，不及重型货车、大客车的15%，而微型车（五菱、昌河、佳宝、长安之星等）也占到14%，除此之外，各类汽车的通用产品（汽车电器、汽车刹车片、皮带、蓄电池、及润滑油等配件）占18%。而在占了杭州汽车配件60-70%市场份额的浙江汽配城内，各个车系配件经营状况也呈现出类似的情况。大众、日产以及欧美车系合计占了57%，其中大众车系一枝独秀，占了1/5左右。汽配交易市场在整个杭州汽配市场的地位是不可动摇的，并且有愈演愈烈的趋势。如果没有完善的后续服务做保障，汽车产品的市场占有率以及今后发展的生命力都将受到很大的影响。但是，目前中国的汽车后市场尚远远没有达到消费者的期望值。目前，广大的汽车生产商和经销商已经意识到了这个问题，汽车行业的竞争重点将很可能转移到汽车后续服务市场，在这一市场中不仅国内汽车公司，而且一些国外大型汽车集团也将加入进来，这必然会导致后续服务市场未来竞争的加剧。从长远的观点来看这对消费者包括对企业自身都会带来很大的收益。3.2 公司核心竞争力（1） 与具有实力的配件配套厂商合作。（2） 强势网络宣传，做到全网营销，打造品牌影响力。（3） 建立完善的销售渠道3.3、竞争分析与优劣比较一个行业成熟的过程，就是行业内的品牌由弱变强形成龙头优胜劣汰的过程。底盘件目前在国内还没有一个正规品牌引领行业品质，目前在运作的公司还处在小范围的宣传阶段，或产品质量不过关，或以次充好，或品牌不成熟。优势分析：目前汽配经销商主要采取自建仓库、以仓代店、由仓储企业保管、市场外租赁民房或仓库存放等方式进行存储，同时有几个汽配城采取的是一楼做营业房，二楼三楼用来仓储或办公的方式经营，虽然也解决了一部分仓储，但现有的仓储设施和仓储服务状况已经不能满足汽配经销商家的要求，由于仓储地点分布不合理，导致部分仓储设施和汽配市场距离较远；仓储设施设备落后，导致专业化服务水平比较低；仓储的管理水平不高，导致货物周转率不高、仓储信息化水平较低；仓储和配送服务脱节，仓储配套服务较少，使得仓储增值服务较少，因此该区域仓储服务整体水平不高，不能满足汽配商家的迫切需求，有必要建立专业的仓储服务设施，来满足日益增长的现代化仓储服务需求建立营销团队联合成熟的配件厂商打造汽车知名品牌件。完善的售后服务体系让朔途汽配成为行业里的优质配件的供应商。通过全网营销，快速建立品牌知名度劣势分析：需要做好市场销售分析，确保到经销商处都是高品质配件；培训经销商对高品质配件的认知度，确保到消费者处都是优质件，从而才能保证品牌的信誉度。3.4 市场拓展计划精准定位：整车件经销商定位、综合性修理厂销售渠道介绍及建立。推广方案：传统渠道在各省市汽配市场招经销商。网络推广在全网打造品牌知名度进行招商及直营区域与大型综合性维修厂合作，让品牌迅速传播，直击终端销售者。四、商业模式与商业策略4.1 赢利模式 产品销售利润：利用我们的销售渠道、销售网络，立足浙江、江苏、福建，辐射各省会中心城市，将产品覆盖到各汽配市场及修理厂。4.2包装运输模式包装运输流程：塑料包装纸盒包装纸箱包装（最大限度保证配件损坏）层层检验，确保合格出厂4.3营销模式、建立营销中心 负责品牌广告策划、市场推广策略的制定、品牌战略维护与内涵研究、市场价格及市场次序管理、相关制度制定及售后服务管理、信息收集汇总及分析处理，做好品牌及产品定位。、建立通畅的流程配送及存储 由三个级别组成，每一级别市场均设立严格的流通管理规定一级市场部到各城市代理商；二级为各代理商到各区域渠道分销商；三级为各分销商到终端渠道；、健全营销团队、营销政策及考核体系 建立核心营销政策，以此延伸各分销市场政策，并制定业务团队考核体系，保持团队创新。、进行媒体整合宣传 根据品牌产品定位，结合企业媒体资源，进行渠道市场媒体宣传。、规范各销售渠道市场，主抓销售业绩回款 经过大量媒体宣传及营销团队销售，有一个大量铺货并提升销售回款的阶段，并规范市场。4.4销售模式产品销售渠道细分：代理商、经销商、各区域分销商等。主要销售团队工作：营销中心、招商、大区销售、网销销售模式：城镇一体化路线城市级经销与直营渠道配合进行；各区域分销商采取城市级经销的方式，在市场覆盖率还未达到一定程度时不设立省级总代理，城市级经销商亦可区分产品渠道分销，采取先款后货的方式，前期市场支持以货物形式，确认为合格经销商后会有一系列的销售奖励，如基础折扣、活动折扣、市场返利等。前期各直营渠道采取先铺货后结算的方式，可承受账期最长为90天销售模式：城镇一体化路线售后处与代理商配合进行；仓储中心与分销商相配合；现代网络销售与传统营销相结合；4.6扩张模式、企业自身运营分公司市场扩张立足现有江苏、浙江等各地售后服务处，辐射周边城市进行市场覆盖。4.7治理模式 成立股东会，由全体股东组成，是公司的最高权力机构和最高决策机构。 总经理则以行政决定和执行力予以履行职能，经营管理上实行总经理负责制。5、 投资分析融资计划（债权融资）公司股本结构为：单位：万无股东名称出资额出资比例占股后期增资投资人300100%200预估公司年营业额为：500-3000万元；预估融资金额为：500万元；5.4 资金用途根据公司发展规划，计划在2015年运营公司，资金分配计划如下表：单位：万无项 目金 额备 注门店投入15网络运营投入35市场开拓投入30配件储备280流动资金80仓库投资60合计500（一）网络运营投资分析表单位：万元项 目金 额备 注网站及各平台建设费用3推广费用10人工费用20办公费用2合 计35（二）总部形象店投入分析表单位：万元项 目金 额备 注店面房租（3间）10万/年装修5仓库租金25元/平方米50办公设备及仓储设备10合 计75（三）市场开拓运营费用分析表单位：万元项 目金 额备 注活动宣传费、资料费、包装费2促销产品1培训费0人员工资/月5合 计85.3、投资收益、销售利润分析单位：万元项目阶段年份销售额净利润分红比例投资回报期20158008050%2016200020040%2017300030030%2018500050020%20196000600收回本金备注：双方协商决定。6、 结束语 在现今的汽配行业，越来越多的销售商将企业发展方向偏于服务质量，在物流配送、配件质量、售后体系上用足功夫，但转型更难于新体系的搭建。打破固有经营模式需要一个过程及长时间的损耗。所以至今配件行业还是鱼龙混杂，销售者难辨真伪