解读电影行业的“湖北模式”.doc

解读电影行业的“湖北模式”中国文化产业网时间: 2007-11-16来源：2007年中国文化产业发展报告【字体：大 中 小】 2002年，随着湖北省银兴院线影业有限责任公司的正式挂牌，湖北省电影发行放映总公司至此不仅拥有由10家直属影院、30家签约影院、100多块银幕组成的“湖北银兴院线”,而且拥有经营电影器材、电影广告、影片交易、餐饮住宿等6个经济实体。其“银兴”品牌院线是全国首批跨省运行的院线之一。票房收入占全省电影市场份额的60%左右，年度票房稳居全国前10位，打造了电影行业的“湖北模式”。 熟悉电影行业的人士皆深知这一大好局面来之不易。那么“湖北模式”是如何沿革、如何发展的呢？这段历程值得回味。计划经济时代的电影行业曾是文化事业的重要组成部分，是备受关注的“宠儿”。湖北省电影发行放映总公司是中国电影公司的二级机构，不仅负责全省电影的发行放映，指导全省电影的宣传发行，还负责扶持全省各地、市、州、县（市）的电影公司，资助他们改造所属电影院的设施、设备，发展农村电影管理站。作为全省电影发行放映的行业管理部门，在其处于垄断时期的1991年，曾创下全省电影发行收入5800万元的佳绩，下有近5000个放映队在从事农村电影放映活动。 然而，1993年以后，随着改革开放的进一步深入以及社会主义市场经济的逐步完善，全国电影行业开始由计划经济向市场经济转轨。国家广电总局总的指导原则是：减少全国电影发行的中间环节，逐步实现电影制片、发行、放映一条龙。而且改革的主要对象是省、市一级的电影发行公司。 顷刻间，省一级电影发行放映公司的行业管理权限和发行垄断地位丧失殆尽，出现既无资本又无市场的尴尬局面。同时，对上对下还承担着风险。对上，中影公司要求各省发行公司买断市场收益不大的国产片，以分摊其亏损；而对占据票房主要份额的进口影片则实行分账制度。对下，一些地、市、州、县电影公司出于本位利益，尽可能地瞒报少报放映收入，并以改造电影院、更新设备、职工发不出工资等种种理由拖欠片租，导致片租长期无法回收。再加上新的文化娱乐方式对电影业的冲击，更加重了各省电影发行放映总公司的经营困难。许多省市电影公司在改革大潮的重压下，支撑不下去，放弃了电影本业的经营，转行或靠租赁房屋维持生计。 湖北省电影发行放映总公司当时在武汉市没有一家自己的影院，没有一块银幕，没有一元钱票房收入，更没有任何租赁收入，陷入举步维艰的境地。广电局有关人士曾预测：“湖北是最先消亡的十家公司之一。” 1993年8月，何国华就任湖北省电影发行放映总公司总经理。他20世纪60年代毕业于清华大学，历任电影放映技术员、省电影学校讲师、校长等职，从基层一步一个脚印走上领导岗位。他熟悉本行业的方方面面，既具备扎实的理论知识，又具有丰富的实践经验和一定的管理能力。上任不久，以何国华为首的新一届领导班子，确立了省电影发行放映总公司（以下简称省电影公司）新时期的工作总方针： 一、坚持以电影为主，发行放映并重他们认为，经营电影不能仅靠发行，必须向放映延伸，直接参与放映，培育直属放映实体，建立自己的影院，拥有自己的银幕，争取市场的占有份额。当时，省电影公司在武汉是“零银幕”、“零票房”。没有政策保护，没有运作资金，也没有市场优势。怎么办？在通过市场调研掌握第一手信息的基础上，省电影公司的领导班子 审时度势，果断提出利用现有资金进行低成本扩张，外引内联打造影院，创建现代化多厅影院，改造单厅城市影院的发展思路。起初，省电影公司独资兴建了银兴影院，后来又与沙市电影公司合资兴建了沙市江汉影都，1998年集资将其改造为江汉银兴影城。page 1997年12月，在毗邻滨江公园粤汉码头的武汉“外滩”，由省电影公司出地皮，香港鑫乐娱乐有限公司出资合作兴建了七层高楼的多厅、综合性、高品位的湖北鑫乐银兴影城。该影城有大小6个厅，1383个座位；具有国际水准的SRD数字立体声音响；具有健身、健美、休闲娱乐等多功能；总投资达5000多万元人民币。该影城为全国首批、省内首家中外合资超市影城，并是第一家冠名为“银兴”的影城。1997年至今，票房收入年年递增。 l999年4月，与仙桃电影公司合资兴办湖北仙桃银兴影城。1999年12月，与香港亚洲环艺院线合资在武汉高档购物中心世贸广场创建了全省乃至全国第一流的大型商场内影院武汉世贸环艺银兴电影城。该影城共有5个国际标准的放映厅，900多个座位，总投入2000多万元人民币，寓休闲娱乐于一体，在全国创出单座票房收入9000元的佳绩。2000年，省电影公司又把发展的目光投向文化基础较弱，竞争力相对小的青山和汉阳地区，合资将旧礼堂改造成具有多厅、多功能的青山银兴影城、汉阳绿宝石银兴影城。第二年又对青山银兴电影城进行了扩建，吸收民营资本参股合作，改为股份制经营，完善了法人治理结构，增强了企业的活力。 2001年，与省歌剧舞剧院合作建设了湖北大亨影院。2002年，与中国电影集团合资，共同经营湖北剧院银兴影城。至此，湖北省电影公司通过对外引资、合资、合作、独资等方式先后建立了10家直属影院，且遍及武汉三镇，扭转了零票房、零银幕的局面，实现了发行放映两条腿走路，大大增强了市场竞争力，取得经济效益和社会效益双丰收。 二、实施品牌战略，打造院线制 2001年12月，国家广电总局颁发了关于改革电影发行放映机制的实施细则，提出实行以院线为主的发行放映机制，减少发行层次。改变按行政区域计划供片模式，变单一的多层次发行为院线为主的一级发行，发行公司和制片单位直接向院线供片。 湖北省电影公司坚持在其新建、改建的影院中以“银兴”冠名，促使“银兴”这一品牌日益深入人心，为今后“银兴”院线的问世和湖北银兴院线影业有限责任公司的成立打下了坚实的基础。经过近10年的不懈努力，省电影公司除建立了10家直属影院外，还通过委托、签约等方式联合了省内23家影院及1家跨省影院。1998年，受部队委托，经营黄冈八一银兴电影院、武昌八一银兴电影院，使湖北银兴院线粗具雏形，为全国院线制的正式推行提供了4年的准备期和宝贵经验。2000年，又签约宜昌解放电影院、黄冈工人电影院、十堰东风影城、襄樊樊城电影院、荆门影视厅、宜昌明珠电影院等6家地市骨干影院。2002年，当广电总局正式实施院线制时，湖北银兴院线影业有限责任公司即“湖北银兴院线”，很快完成组建工作，并从6月1日起开始运作，成为全国为数不多的跨省经营院线。“湖北银兴院线”的成立，标志着湖北电影市场已步入比较成熟的运作阶段，湖北省电影公司有了一块在全省乃至全国叫得响的“银兴”品牌!过去，省电影公司是靠行政权力垄断全省电影市场，而今，靠市场运营手段在全省电影市场上占据了优势。page 三、坚持创新改革，产业院线齐头并进 1993年开始改革时，省电影公司在职职工近百人，全靠10余人经营的电影发行业务吃饭，人多岗少造成了工作懒散、人浮于事的现象。为改变这种状况，从1994年起，省电影公司开始产业结构调整，着手开辟相关产业，分流富余人员。相继成立了湖北电影器材公司、湖北俄罗斯风格大酒店、湖北银兴电影广告公司、湖北银兴物业管理公司等经济实体，引导鼓励员工自主经营，自负盈亏，减轻了公司的负担，盘活了现有的资产，安置了富余人员。1997年，省电影公司又在银兴广告公司进行了股份合作试点，将其改制为湖北银兴广告有限责任公司，使其成为全省惟一能合法播映电影商业广告的公司，并创建了省内最大的专业电影网站。1999年，省电影公司以股份合作制形式，剥离了江汉银兴影都海月厅，兴办了佳艺有限责任公司。2000年，省电影公司进一步加大改革力度，将电影器材公司改制为湖北银兴电影器材有限公司，并组建了湖北银兴影院管理有限责任公司和湖北银兴影片交易有限责任公司。通过股份制改造，既解决了实体扩大经营资金不足的困难，又使公司的经营管理不再是公司法人个人的事儿，成为广大股东人人关心的事。管理不好，股东会提意见；业务不足，股东会想方设法帮助联系；经营好了，股东会提出对经营人员进行奖励。至2002年，以“银兴”冠名的全部实体中，除俄罗斯风格大酒店和银兴影城外，皆改造为股份有限责任公司。在现代企业制度的规范下，它们日臻成熟起来。 四、坚持以人为本，注重人才的选拔和培养人才是兴企之本。爱护人才，尊重人才，为优秀人才创造良好的成长环境，是企业能否成功的关键所在。现代企业的竞争，实质上就是人才的竞争，拥有人才是市场致胜的法宝。省电影公司从长远发展着眼，把培养和造就一批具有创新意识的管理型、复合型优秀人才作为公司的一项基本战略。 公司常年聘请中南财大、武汉大学、省委党校等大学教授，向干部员工讲授“市场营销策略”、“国企如何在市场竞争条件下求发展”、“A管理模式”以及“经济法”、“合同法”、“税法”、“电脑讲座”等相关知识，使干部员工增强了市场意识和法律常识。公司还努力营造适合青年人成长的环境，重视对青年骨干的培养教育，使一批政治上要求进步、业务上有一定能力的年轻人走上领导岗位。1997年以来，省电影公司共提拔45岁以下的中青年干部14人，占公司中层以上干部的60%。如今这批中青年干部已逐步锻炼成为懂业务、善经营、会管理的复合型人才，并在各自的岗位上取得了优良的成绩。 公司在重视人才选拔培养的同时，还积极着手为职工办实事。1999年在有限的资金中拿出300余万元为职工集资建房，解决了职工住房难问题；2000年，又拿出400多万元为全体职工办理养老保险，使职工免除了后顾之忧。这些举措不仅增强了企业的凝聚力，巩固了职工队伍，而且为后续发展奠定了基础。 五、坚持广开营销思路，力创票房新高随着时代的进步，人们的消费方式、消费观念都发生了深刻的变化。各种新的娱乐方式如雨后春笋般地不断涌现，使人们有了更多的娱乐选择，看电影不再是惟一的娱乐方式。银兴院线启动后，省电影公司意识到，电影经营必须要有一套新的营销思路才能生存发展下去。为抓住市场机遇，公司重视每部影片的前期宣传工作，提前召开院线影院经理会，共同分析影片卖点，研究宣传策划方案，加大宣传投入。各影院也积极配合，发挥各自优势，扩大宣传效果，提高票房收入。page 每年“贺岁”和“暑期”是影片放映的两个强档期，电影观众相对集中，市场票房比较好。银兴院线抓住这两个有利时机，提前落实节目拷贝，进行全线策划、整体包装、形式多样的市场营销活动。如举办观看星球大战前传2“幸运一万”抽奖促销活动，该片仅上映12天就突破了100万元票房大关。湖北银兴院线与劲酒公司共同举办“中国劲酒为民族电影鼓劲，天脉传奇零点行动”，观众购天脉传奇影票一张，即可获得小瓶装劲酒一瓶。环艺银兴电影城为配合蜘蛛侠的上映，在世贸广场开展自行车特技表演和“蜘蛛人”索道滑行表演，大大增强了影片宣传效果；鑫乐银兴电影城也举办了“飞岩走壁蜘蛛侠攀岩活动”，邀请专业运动员在鑫乐银兴电影城进行了攀岩表演。通过举办一系列活动，拓宽了营销思路，促进了银兴品牌的建设，提高了服务水平，营造了影院人气，增强了观众看片意识，同时创下600多万元票房新高。 银兴院线还特别关注农村电影市场，支持湖北银兴影片交易有限责任公司积极开展影企联姻送电影下乡活动。2002年共组织5次活动，送电影到省内44个县市，放映2350场（其中免费送科教电影1260场），观众达784万人次。交易有限责任公司也获得了良好的经济效益，人均创收12万元。 在目前国产影片发行放映不景气的情况下，银兴院线高度重视国产影片的宣传发行工作，采取各种形式，积极拓展国产片发行放映市场。2002年六七月份，举办了“优秀国产新片展映”活动，将购买的公正的心、詹天佑、无声的河等8部国产精品片集中投入市场，举办首映式9场，邀请主创人员、剧组、演员与观众、新闻媒体座谈4次，当年全省共映1029场。除举办国产片展映活动外，银兴院线还携带优秀国产片走进社区、城市广场、军营、工厂、校园开展联映活动，弘扬了民族精神，扩大了院线影响，受到社会的广泛赞誉。 从湖北省电影发行放映总公司10年的发展轨迹，我们可以清楚地看到，面临激烈的市场竞争，它们之所以能够站稳脚跟，并赢得一席之地，关键在于它们能够适应新形势的发展变化，锐意进取，大胆改革。对每次挑战都有所准备。因此，不仅顺利地进行了转轨，而且取得了自身更大的发展。这正是我们所要探