孔雀大森林公馆派单建议方案_1ppt课件

孔雀大森林公馆 派单建议方案,2011年8月28日,鉴于龙TWON、英国宫、国泉城、大卫城等项目利用派单取得的良好推广效果和项目认知度，同时为拓展销售途径，积蓄客户；我们建议增加新的宣传方式，采用专业公司派单的方式，宣传我们的项目，提升孔雀城项目的认知度。 根据以往经历，派单最大的优点是节约费用，而又能达到把资讯直接送到消费群，相对比较适合推广大众化的、体量的、需要广而告之的产品，完全适用于本项目。,孔雀城7.2期派单方案,派单具有以下好处： 项目的卖点优势的硬性灌输，项目形象的宣传； 能够充分的挖掘潜在客户； 有效的提高来访来电量，提升现场人气； 积累约访量，积累目标客户；,孔雀城7.2期派单方案,派单成交比例分析：,1、首先派单一定会有效果，只是一个大数法则，通常情况只有5%成功率。 2、一般情况下每100个人里面有40个人会接单来电话，10个人左右会到访，在10个人当中会有2-3人买单，进行认购。 3、根据现阶段，及往常派单经验，我们初步判断本项目的派单成功比例能达到500:1 ，及接单的每500人当中有1-2人会完成认购。,我们不能奢求派单会百分之百的成功，那是不现实的，下面是我们对派单成功率的综合：,孔雀城7.2期派单方案,南三环,我们建议派单的区域主要在，海淀，南三环，房山，大兴，固安这5个区域进行； 区域内的具体地点，建议在人流密集区，和派单集中区域进行。,孔雀城7.2期派单方案,区域选择,区域选取理由,1、大兴为派单区域：大兴区为本项目主要目标客户所在地，随着南城规划，首都第二机场的选址确定，引起了越来越多的客户关注，房地产业迅速发展；并且固安有直达大兴的公交，交通便利，更能吸引客户来固安看房，达到扩展客户的目的。 2、房山区域：主要因为房山目前房地产比较火，竞争项目较多，派发到房山，主要目的是截流客户，同时提升项目知名度。 3、南三环区域：南三环为943终点站，紧邻北京南站，与固安具有便利交通条件。而且南三环为主要的外地人聚集区之一，可以吸引那些想在北京工作但是由于限购不能买房的边缘客户，引导他们到本项目来。,孔雀城7.2期派单方案,4、海淀区域：由于海淀区属于经济发达区域，里面聚集了大量的高新技术人才，同样也具有想在北京工作，但是由于限购不能买房的边缘客户，而且南城规划有中关村科技园区大兴生物医药产业基地，中关村科技人才必定会有一部分在此工作，再加上地铁四号线943公交的便利交通，本项目必定会在他们的考虑之中。 5、固安区域：本项目地处固安区域，并且固安区域内有多家竞争项目，客户基础大，为达到吸引客户，截流客户的目的，故选址本地。,区域选取理由,孔雀城7.2期派单方案,具体派单地点选取,第一组： 1、大兴华堂商场门口； 2、枣园商业街（枣园物美往东） 3、黄村东大街（大兴星城商厦、大兴物美、帝园、火神庙商业街） 4、黄村火车站 5、大兴新发地批发市场入口；,孔雀城7.2期派单方案,具体派单地点选取,第二组： 1、草桥、洋桥汽车站； 2、木樨园百荣门口及对面； 3、木樨园公交车站，及赵公口长途客运站门口； 4、刘家窑地铁站与公交站中间道路； 5、木樨园桥南鞋城；,孔雀城7.2期派单方案,具体派单地点选取,第三组： 1、国贸地铁口，及公交车站； 2、双井地铁口，及公交车站；,孔雀城7.2期派单方案,第四组： 1、鼎好电子城门口； 2、海龙电子城门口； 3、中关村地铁站口； 4、中关村科贸电子城门口；,孔雀城7.2期派单方案,孔雀城7.2期派单方案,上班人数：,备注：我司有权对组长及组员进行考核。,孔雀城7.2期派单方案,派单人员要求：,派单时要注意观察、判断行人的情况，提高命中率，免得浪费弹药，降低工作效率。 派单人员在派单时要尽力推销，宣传项目卖点，禁止出现把单页扔给客户就走的情形。 派单人员采用叉车方式派单时，要注意安全。 派单人员在派单时要注意防范城管。,孔雀城7.2期派单方案,派单人员注意事项：,派单员说辞：,先生/女士（称呼也可以通俗些，使用大哥，大姐等能够亲近的称呼）：欢迎您去我们项目参观（递上单页），我们项目孔雀城大森林公馆是固安首席绿色地产； 我们大森林公馆，景观区位条件特好，紧邻孔雀大森林公园和孔雀湖，欢迎您到我们售楼现场看看，到那里看过您肯定会满意的。 我们项目就位于永定河孔雀城内，是我们永定河孔雀城新推出的产品。 并且我们在周末和定期的举办活动，欢迎您到我们售楼现场去看看； 您方便的话我现在就带您过去看看项目？（位于项目附近可以直接邀请顾客去现场）,孔雀城7.2期派单方案,1、项目位置：本项目位于固安永定河孔雀城内，开车沿京开告诉往南，永定河与106国道交汇处，如果您开车，从玉泉营环岛到我们这只要30分钟的车程，交通非常方便的； 2、产品问题：目前我们孔雀大森林公馆推出的产品主要以高层为主，价格大概在#左右，具体信息欢迎您去现场找我们的销售咨询，也可以拨打我们的咨询热线#，进行咨询。,派单员答客问：,孔雀城7.2期派单方案,派单时间建议：,要考虑目标客源特征，考虑什么时间客户能接到单页，和接到后什么时间回来。 我们建议派单时间为：,派发时间最好为上下班高峰时段，上午7点半-10点，下午4点到7点；（可根据情况适当调整1小时左右） 周六和周日，以及法定假日全天上午8点到下午7点。（中午可休息1-2个小时）,孔雀城7.2期派单方案,孔雀城7.2期派单方案,派单监控方式：,贵司内部应有监控人员负责不定时监控，每天需向我司汇报当天派单人数、人员工作状况。贵司每晚需召集派单人员进行工作汇总，统计客户对项目的主要建议、派单中遇到的关于项目的问题以及客户登记，并负责每晚向我司汇报。 通过详细询问派单地点人群实施监控，主要询问商超人员、行人等对项目的认知度。,孔雀城7.2期派单方案,派单监控方式：,1、每千份单页有效电话为10通，每4人每天带来4位有效客户。成交比要最低要求为500：1。 2、我司人员不定时巡察。 3、我司指定地点相关人群对本项目的认知度。 4、派单人员对项目的相关认知（如区位、产品、优势等）。,孔雀城7.2期派单方案,派单考核方式：,1、有效来电一组：奖励5元 2、有效来访一组：奖励20元 3、派单公司人员带有效客户来访：奖励50元/组。,孔雀城7.2期派单方案,派单奖励方式：,奖励,惩罚方式： 1、指定地点无贵司派单人员，组长和组员各罚100元/次。 2、贵司派单人员扔单页、发双单及多单者，组长和组员各罚100元/次。 3、贵司派单人员用虚假电话冒充客户