古城乳饮料及奶粉产品定位及传播规划.ppt

花花牛 发酵型乳酸菌饮品,诉求：发酵、美味,品牌产品力信息,Slogan：想喝就喝,花花牛发酵型乳酸菌饮品普通型,价格：1元/杯,该产品在河南三、四级城市已经售卖了3、4年的时间，销售已达5000多万元。,诉求：美味 添加椰果粒,品牌产品力信息,Slogan：想喝就喝,花花牛发酵型乳酸菌饮品果粒型,价格：1.5元/杯,光明e+特浓酸牛奶,产品特点：添加AB益生菌 适用人群：全家人,产品力信息,SLOGAN：活力e+ 健康一家,产品沟通力信息,光明乳酸菌饮料,乡谣 益生菌发酵杯酸奶,支持点：果汁+益生菌发酵 口味：原味 草莓 红枣,品牌产品力信息,价格：1.5元 Slogan：好肠道 好身体,品牌沟通力信息,终端陈列及海报,本品分析,包装形式杯装,食用更方便,产品更高档,发酵型含乳饮料,产品属性,益生菌发酵,产品功能,杯装包材， 益生菌发酵， 易于肠道吸收 口味独特,产品利益,饮用方便 营养健康 味道独特,心理利益,本品利益点分析,口味建议,核桃,原味,草莓,产 品 名 称,各品牌均在说“菌”，古城的杯酸产品也要搭上“菌”便车，“借力使力”。,今天go菌,创意阐述： 今天，就是要消费者每天都喝； 既是“够”之意，代表“菌”够多，也代表活力，马上动起来。,备选：,菌乐多,创意阐述： 菌多，快乐多； 与成熟品牌养乐多接近,包 装 设 计,方案一,方案二,奶粉升级及新品建议,甜奶粉竞品分析及包装,雀巢全脂甜奶粉,产品支持力：源自纯鲜牛奶 加强维生素A+D3 SLOGAN:早晚一杯，美味全家都开心！ 品牌支持力：专家 新鲜 品质安全 终端零售价：9.9元,伊利全脂甜奶粉,产品支持力：采用常温双除菌技术 当日优质牛奶与先进工艺完美结合 1.速溶 2.优质牛奶选用当日 3.奶香浓郁 终端零售价：22.8元,甜奶粉作为较低端产品，各品牌为控制产品成本，在成分上除了新鲜牛奶外，增加附加价值的配方比较少。,主要购买行为发生在妈妈的家庭性购买上，为全家人贴别是孩子购买，所以在包装或slogan上也是体现全家或者妈妈和孩子。,甜奶粉竞品分析总结,产品诉求较少； 要强调或增加产品支持点，以保不落后于竞品。,基本版式不变，以保证消费者认知不变。,获得的荣誉要保留，重要的品牌资产。,调整,保留,包装一,包装二,儿童奶粉产品定位,竞 品 分 析,成人奶粉市场情况,综合渗透率和占有率指标来看，雀巢、伊利、蒙牛位居成人奶粉市场前三位。其中雀巢的市场占有率明显高于其他品牌。,雀巢学生甜奶粉,产品支持力：源自纯鲜牛奶 强化钙铁锌 加强多种维生素 品牌支持力：专家 新鲜 品质安全 使用人群：六岁以上小学生及初中生 终端零售价：27.3元,雀巢成长奶粉,产品支持力：三好营养 强化DHA好脑力 BL益生菌助肠道健康好吸收 优质蛋白，丰富的维生素及矿物质 好身体 品牌支持力：专家 新鲜 品质安全 终端零售价：33.9元,雀巢儿童奶粉,产品支持力：DHA 有助脑部发育 必需脂肪酸 铁 锌 品牌支持力：专家 新鲜 品质安全 终端零售价：35元,成人奶粉NO.1雀巢,伊利儿童配方奶粉,产品支持力：DHA Bifidus活性双岐益生菌， 呵护肠道健康 复合益生元 有益于肠道益生菌的生长 适用人群：3-6岁 终端零售价：26元,成人奶粉NO.伊利,成人奶粉NO.蒙牛,伊利儿童配方奶粉,产品支持力：益智吸收组合 牛磺酸、亚油酸、Oligo活性益生元 品牌支持力：优质奶源 适用人群：3-6岁 终端零售价：51元,产品为体现自身的科技性和价值感，针对重要的产品支持点均以ICON形式体现，提示、告知消费者。,中高端儿童奶粉作为婴幼儿奶粉1-3阶段后的产品，在成分上主要添加针对智力的DHA、体格的矿物质和维生素、吸收力的益生元。,儿童奶粉分析总结,消 费 者 洞 察,目标消费者描述,目标消费者 孩子3岁以上的妈妈，年龄大约在25-40岁之间，家庭收入不高，哺乳期间多为孩子购买国产奶粉。,消费者洞察 宝宝不再单一喝奶粉后，日常的食物摄取，营养是否会跟得上？ 为了孩子成长中营养全面，我总是给孩子准备一些奶粉作为补充，保证他聪明、健康。,我希望宝宝聪明，将来读书读得好；考上大学，在城市里更好发展。,我希望宝宝健壮，个子高高，出类拔萃 多喝牛奶，补充钙质，让孩子长得更高,我希望宝宝各种营养都有，不比城里孩子差,产 品 建 议,孩子的大脑从出生到七岁期间都在不停发育； 要想孩子聪明就要在七岁前补充充分的DHA等健脑营养成分。,孩子不再单一吃奶粉了，各种营养元素的摄取需要通过日常饮食来补充。,孩子在不同成长阶段，需要补充的营养也不尽相同。,1-3岁的宝宝需要更多户外活动和与他人接触的机会，自身抵抗力对他非常重要。宝宝有了足够的抵抗力作为基础，才可以在一个有丰富感知刺激的自然环境和社 会氛围中快速学习。,当然，妈妈最在乎的还是孩子是否聪明，健脑还是最主要的考虑因素。,5岁前