(上海交通大学)昂立无决珠心算答疑.doc

昂立国际教育拓展问题解疑（珠心算）目录：一、 数字问题二、 基本问题三、 比较优势：四、 教学问题五、 支持问题六、 财务问题七、 内务问题说明昂立学前教育板块，包含两个独立的项目：昂立珠心算和昂立世纪幼儿园，两个项目的投资要求差异非常大，珠心算项目的投资：7-20万，幼儿园项目的投资在300万以上。如果前期不需要自己开实体教室，选择和幼儿园合作的分成的模式，以下的Q&A部分所涉及到的“学校”，以合作的幼儿园为准。请认真阅读，先对自己负责一、 常见数字问题1. 1992年成立昂立教育集团,无决珠心算正式对外开始开展加盟的时间为2009年；2. 集团年营业额超过10个亿；3. 昂立教育集团下设21个子公司，包括进修上海进修学院、翻译公司、昂立书店、留学公司、投资咨询公司、管理咨询公司、幼儿园、科技公司等。享誉中国的昂立一号是昂立生物科技公司的产品，生物科技公司是从昂立教育集团中剥离上市的子公司；4. 集团每年补贴投资咨询公司1500多万以服务全国分校，开展研发、动画制作、网络课程等项目；5. 目前上海有7所分校，81个合作点，每年培训珠心算学员12000人次、广州有4所分校，45个合作点，每年培训9000人次，泰州有6所分校，31个合作点，每年培训7000人次，郑州有26所分校每年培训2万人次。全国每年培训共计30万人次；二、 基本问题：6. 你们这个项目怎么加盟？我们是以区域独家授权的形式进行加盟的，投资人向总部交纳加盟金，总部派专业人员进行前期市场调研分析、市场进入策划、市场开发，对参与运营的教师、员工、管理人员进行全面、系统的培训，在学校运营过程中进行辅导，以确保分校尽快进入正常运营轨道。如果分校有特殊需求，总校将选派经验丰富的市场和教学督导人员对分校进行实战指导。7. 直营校有多少？昂立在全国12个城市（上海、郴州、郑州、滁州、阜阳、泰州等）建有将近六十多个直营分校。（很多加盟连锁学校没有直营学校，加盟这样的学校一定要小心，假如他们自己都不敢投资，那么一定是对行业没有经验，对取得利润没有把握。）8. 怎样选校址？我们会派出专业的市场部专员，帮助您选择校址，一般来说他们都具有两三年的选址经验，为全国很多个城市的学校进行过选址工作；别以为选校址一般来说校址应设在居民区，特别是周边中小学、幼儿园比较集中的地区。如果选择和幼儿园合作，利用幼儿园的场地，就不存在这个问题。9. 你们怎么保证我们赢利？首先、学校所有的支出都是和收入相匹配的，最关键的费用支出房租和教师工资不是固定必须开支的，而是根据招生规模和收入来决定相对应的数量，所以你只要科学策划前期投资，在经营过程中按照我们提供的运营手册的要求量入为出，不盲目追求规模，就无论如何也不会赔钱。第二、官方数据显示，现在中国的珠心算市场正在每年两三倍地激增。只要赶上这个市场契机，就会有很好的发展。10. 怎样招生？ 幼儿园合作和市场宣传招生都是昂立的强项，昂立全国的很多学校就是凭借独到的幼儿园合作和市场宣传招生在短短的半年内就取得当地第一的规模和收入。在您加盟后我们会教您如何开展招生工作。11. 是否有全国广告支持？ 有，每年昂立都会在全国的媒体上、互联网上还有各地的报纸上进行形象宣传。但是，这种形象宣传并不能直接促进您的招生。我们会指导您进行很多成本低廉的但是更加具体使用的招生宣传。12. 昂立的培训都有哪些项目，招生对象是什么？ 昂立的培训主要包括珠心算、英语、作文培训等，招生对象是4-12岁的幼少儿学员。13. 招不到学生怎么办？-这个问题不可能存在，我们前期的和幼儿园合作，是让孩子接受完一个月的免费体验课后才报名收费的，幼儿园有名、有利、零风险，这就解决了我们初期市场开发的问题。其次，在我们和家长沟通时我们会灌输学珠心算的优势和实际的效果来获得家长对珠心算的认可，最后，我们这个学费在幼儿园的特色和兴趣班中属于中低档收费，所以家长报名的压力和动力都会十分充分，报名率自然不是问题。14. 没有社会关系怎么办？ 办学相对其他行业来讲相对简单，我们拥有正常营业所需要的一切条件，几乎不存在任何违规行为。而且，国家出台的民办教育促进法是保护民办学校的，不同于其他行业，法律法规更多的是约束，而且，绝大多数投资人是没有什么社会关系甚至是异地创业并取得巨大成功的，所以，没有社会关系对于我们的项目影响不大。15. 办学校需要什么手续？谁来办？政府政策是否支持？办不下来怎么办？因为政府现在大力支持社会力量办学，所以办学手续的申请还是比较简便的，具体流程请参考我们提供的开业策划。而申办过程中所有的资料是由昂立公司提供的，但是需要加盟商自行申请。16. 目前行业现状是什么样的？1) 培训市场准入门槛低,利润丰厚，排行国家十大暴利产业第三位。2) 缺乏营销理念；培训市场虽然红火,但培训机构普遍缺乏营销理念的指导。表现在定位不准确,缺乏长远规划,追求短期利益,缺乏品牌意识,竞争手段单一等诸多问题。缺乏以顾客为核心的服务意识。3) 前景：培训市场是一个朝阳产业,在我国有巨大的发展潜力。幼少儿培训市场需求十分强劲，单上海一地的珠心算培训市场，每年的市场份额就高达3亿元人民币。17. 现在是有珠心算培训的，现在做是不是晚了？现在只是处于起步阶段，这个行业会慢慢越来越正规化、规模化、集成化。今年昂立高层在会议上强调，昂立的网络平台资源，师资、教学、科研等方面加大了1个亿的投资力度。让加盟昂立的合作伙伴能够充分的体会到资源共享。 三、 比较优势：18. 1）我们是全国唯一一家使用无决法教学并获得两项国家专利的机构、唯一一个解决了幼小衔接问题的珠心算课程、唯一能够提供长期外派支持的机构、唯一能够提供长期的各级人员免费培训的机构，研发投入上千万。2）我们附加产品如挂图、盘式图卡片、练习册及其他配套产品等也非常完备。3）在教师培训方面，我们有业界最完备的师资培训体系，最长的20天全封闭的初级教师培训，15天的中级教师培训，10天的高级教师培训和教研员培训。4）在市场招生方面，我们有一整套适合国内不同区域不同市场情况的方案，适应幼儿园、小学的市场营销方案。5)在管理方面，我们有教务部、市场部、策划部、宣传部、行政部、总务部、财务部、学员服务部、教研部、质监部、外事部，每个部门分工明确，工作高效。我们的网络财务管理系统、网络合同管理系统、网络人事管理系统在全国培训行业都是独树一帜的。19. 昂立珠心算与其他品牌区别在那里？ 我们上海交大昂立教育集团与其他品牌区别有三点：1) 师资力量 昂立的珠心算教师是经过严格的笔试、面试社会公开招聘来的专业人才，并用昂立教师培训标准教材，系统、严格的进行岗前培训和上岗考核。我们在国内珠心算培训机构中建立了唯一一个自己的教师等级评定体系，实现了教师管理标准化。（其他的培训机构和我们就不一样了，多数采用光碟进行培训，让教师自学，即使是面授培训，也是周期短、内容不够全面。）2) 榜样学校 对如何运营学校：从宣传、咨询、教学管理有切实有效的可操作的经验，我们的研发确切符合消费者的需求，因为我们自己也同时面向市场。(其他很多机构自己根本就不经营学校，他们对学校的运营经验很难求证，他们以推销教材为主，而非学校运营)3) 课程编排-国际上的权威。20. 我们的教材和教法的比较优势：1) 昂立无诀珠心算系列教材，由交大昂立教育集团研发部经过8年多的教学与推广实践总结编撰而成，吸纳了近十年来珠心算教学的优秀成果，实现了完美的幼小衔接，完全抛弃了口诀教学；运用故事、游戏、儿歌等方式真正让儿童在快乐中掌握珠心算从而实现了儿童早期智力的开发和非智力因素的培养2) 秉承“弘扬民族文化，造福世界儿童”的指导思想，在教材中完美融入了中国优秀文化元素：灯笼、中国结、竹简、卷轴、剪纸等，让孩子学习珠心算的同时受到中国优秀文化的熏陶，培养学生爱国主义情怀；将三字经、弟子规融入教学，更是让孩子在学习心算的同时学会做人的道理，为国家培养德才兼备的人才。3) 通过多年丰富的教学实践，精心研究珠心算与幼小数学教学的联系和融合方法,昂立无诀珠心算教学根据儿童的年龄和接受理解程度分阶段的融入幼儿与小学数学知识，从而实现珠心算与幼小知识的完美衔接4) 昂立无诀珠心算教学推广在重视普及开发智力型学员的同时，也十分重视选手型学员的培养，将分阶段挑选优秀学员进行选手型集训，为国家培养和输送珠心算精英选手，在世界珠心算大赛上为国争光5) 运用角色化、生活化、律动化等形式，以欣赏的观点和赏识的教育理念，让幼儿在游戏中学习、在快乐中成长 6) 教学情境图，特色教具，独特训练法等从而实现了教学的高效、速成。是传统珠心算教学效果的23倍7) 独特的十步骤教学法、八步训练法；科学、规范的教学目标及进度，从而保证老师的授课效果8) 完善的配套产品和教具，运用独具特色的情境挂图和形式多样的教学方法及手段，保证教师的教学高质量、高标准。四、 教学问题：21. 你们都招什么样的学生？我们的客户包括4到6岁的幼儿、6到12岁的少儿22. 你们都开什么样的课程？-我们有适合不同年龄的学员学习的三个入口教材和教学体系，还有国内唯一的普及与选手培养相结合的教学体系。23. 你们的教学能够保证什么效果？ 学习一个月可以达到一位数5-15笔的直加直减心算 一期(4个月)可以达到，10笔左右的100以内加减综合心算 一年可以达到三位5-10笔加减综合心算，多位数乘一位数心算 普及型的课程全部学完需要两年，达到国家珠心算等级鉴定5级水平（共十级） 选手级培养一年能够达到国家珠心算等级鉴定2级水平，2年达到能手级水平。24. 培训收费吗？费用支付标准是什么？谁来支付？师资培训免费，加盟商承担参训人员的差旅费用即可。25. 师资培训能在我们当地培训吗？如果加盟学校需培训在校专职教师达到10人以上，可以申请到场培训，只需要承担培训师的差旅、住宿费用即可。26. 老师要具备上岗资格证书吗？ 是的，教师当然要持证上岗的。但每年的教师资格证和其他证件的考试都有固定的时间，所以我们的老师必须要先通过我们昂立内部的岗前培训，发证后再上岗。27. 昂立培训的教师全国通用的吗？对，昂立教育的内部资源是我们全国的网络互相利用的，这也是我们比其他学校有优势的一点。五、 支持问题a) 我们加盟的流程是什么？a意向洽谈 b加盟申请 c项目考察 d签订意向书 e实地评估 f签订加盟协议 g扶持开业运营 h跟踪指导b) 你们都提供些什么？-我们为加盟商提供交大昂立品牌的授权使用、专家团队10年的研发成果、独家四期一个半月全封闭的教师培训、全方位的市场支持、学校及教师管理体系支持、教学督导等等。c) 你们对加盟商的支持时间是多长？“昂立国际教育” 机构的支持部门对每个加盟的支持都是一样的，我们主要是在合同合作有效期限内，我们的支持是一直持续的。d) 昂立在珠心算培训后续利润培训项目有哪些？昂立特别注重集团后续培训项目的研发，昂立每年在研发上投入了大量的人力、物力、财力，但我们要根据当地的实际现状去开展后续利润项目，比如现在的：口才与礼仪、快速识字，昂立呼吸作文、思维绘画、稚慧谷等等。e) 加盟区域的单位是一个城市吗？我们是以“县、市、区”为单位来进行区域独家授权加盟的。f) 每个城市只加盟一家吗？昂立对加盟客户的当地资源是有保护的，在协议上有严格的规定。昂立只设立一家合作机构。g) 你们的加盟协议是格式化的吗？是框架式协议书，我们的加盟协议是按照商业特许经营管理办法（试行标准），结合我们多年的经验来进行制订的。昂立根据客户情况的不同，我们在格式协议书上有补充协议，争取做到公平、公正、愉快的合作。h) 什么情况下会取消加盟资格1、在经营过程中有损于昂立品牌的形象及其他事情，我们会取消加盟资格，终止协议，严重者我们会追究其法律责任。（按协议中的义务与权利作为评判标准）2、后续资金不到位，难以正常运营的。3、与昂立合作的同时，另与其他珠心算品牌合作的；4、跨区域经营者。i) 你们提供的教材是如何收取费用？昂立的合作伙伴是定价折扣供应的（4-5折），目前的主题教材供货价是40元/套，零售价90-100元。j) 教学用品及消耗用品都统一采购吗？昂立为了降低合作伙伴的运营成本，和昂立形象整体考虑，我们建议是统一采购，不是绝对的。k) 实体装修标准是统一的吗？是的，我们有统一的装修标准方案，可以根据当地的经济状况采用不同的材质。尽量控制前期投入资金，便于后续发展。六、 财务问题：a) 投资你们昂立多长时间能够收回成本？利润是多少？1、一般是3个月到一年，先期的利润率为20%左右，达到稳定期后，为40%-50%。2、一般县里的年收入为：20万-50万。3、地市：30-100万，根据分校的数目，经营状况而定。4、省会：100-300万，根据分校的数目，经营状况而定。b) 你们的加盟费用可以优惠吗？加盟费用的标准全国统一的吗？不可以的，我们公司有全国统一标准 “只有在西北、西南的边远地区和国家级贫困地区有一定优惠政策”。具体数字按照当地人口基数和GDP综合评定。c) 加盟昂立的盈亏统计分析表有吗？在加盟流程的有一个环节，您会看到此表格，我们是很详细的分析每一位加盟商的投入产出比，这对我们的今后发展是息息相关。d) 这个行业税收怎么收取？国家明确规定了教育事业在营业税、增值税和所得税方面有优惠政策、教育事业用地方面的相关税收也有优惠政策。办培训免征营业税、教育捐赠不计所得税、学校自用地免征房产税、进口教学用品免征关税.e) 应该如何制订收费标准？ 每个城市的收入和消费水平不同，因此课程收费标准也不是统一的。昂立会给您一个建议收费的标准，然后结合当地同行收费、当地教育主管部门收费参考，综合因素定制。一般每学期48课时，通常是省会收费15元左右，大型城市10元左右，中型城市8元左右，而小型城市和县城会收到6元左右。f) 管理费为什么每年收？首先，我们的管理费里面包含品牌使用费，您每年都要使用我们的品牌。其次，我们的加盟费包含服务费用，其中最重要的是教师培训。而教师培训是每年都要进行的，第一年我们对您的教师进行初中级技能培训。第二年进行高级技能培训。此后，我们还将对已经拿到教师资格证的教师进行培训师培训，这样您自己的教师就可以不断地培训自己的教师，提高教学管理水平。第三，我们在不断地开发新产品，这节约了您自己的很多教学研发费用，甚至可以说这些天文数字般的研发费用是您一个个体学校根本无法承担的。很多行业在收了一笔加盟费之后对加盟商就再也不管不问，加盟商看似占了便宜，实际在后期运营中出了很多问题得不到解决，只能坐以待毙。g) 你们的加盟费比较高？ 首先，有的加盟店类似一些食品行业的是单店加盟，而我们是地区垄断。其次，有的行业营业额非常有限，而且几乎没有什么增长空间，但是教育行业的发展空间非常大。比如在一个地级市培训学校刚成立的时候，可能营业额只有一二十万万，甚至几万。但是两三年之后却可以增长数百万。第三，有的加盟店加盟费收取虽然不高，但是隐含了很多隐性收费，一旦你签订合同，就会不断的向您收取各种各样的费用。然后，教育行业是一个技术含量很高，壁垒也很高的行业，无论管理、教学还是营销、研发都决不是个人能够搞的。因此，一旦加盟，就会自然而然地得到一种行业保护，而其他行业几乎没有任何壁垒，只要有钱，谁都可以做。最后，最重要的是昂立是一个真正的全国知名品牌，品牌价值20亿。这是任何一个开展全国连锁加盟的教育品牌都比不上的。即使如此，我们投资公司380名员工（包括80多名培训与研发人员，专业市场人员120多人，分校管理支持人员130多人，其他各类人员40多人）每年还为支持全国的加盟商和培训全国和全国各分校的1000多名教师而亏损500多万，全部由总部补贴。七、 内务问题a) 每个学生每年收费多少钱？每个学员每年（三期）收费北方不发达地区大概1000元，华东地区1500到2000元；b) 每个班大概多少学生？每个班大概25到40个学生左右；c) 每个教室大概需要多大？每个教室平均25平方左右，大城市通常大教室多一些，小城市通常小教室多一些；d)