小榄视角下的深圳国际品牌内衣展.doc

小榄视角下的深圳国际品牌内衣展暨2012第七届深圳国际品牌内衣展前瞻来源：身体杂志凡事遇三而立。小榄人参加深圳国际品牌内衣展已历两届，加上目前已经开始筹备的第七届展会，也算是三届了。小榄人之所以选择深圳国际品牌内衣展（以下简称深圳展），在上期的身体杂志已经说过，在此从略。第五届深圳展也就是2010年的那届，有几个小榄男士内衣品牌试水，效果还是不错，第六届深圳展也就是今年上半年的展会，是小榄男士内衣产业正式以集团的方式参加。我在所有关于深圳展的评论中，很少有关于小榄男士内衣产业品牌作为一个组团参加展会的意义评论。当然如果这仅是一个说法的问题，那么这是一个小问题，对2011年深圳展的评价，直接涉及到年小榄男士内衣产业对2012深圳展的布局，所以有必要对此话题进行深入的探讨，也给小榄男士内衣企业提供一些展会决策的依据。一、2011年第六届深圳国际品牌内衣展的观察：作为本次展会的策展人之一，同时作为身体杂志的观察员，对2011年第六届深圳展小榄板块的表现还是有一定的资格评价的。从决策层面来看，政府对小榄男士内衣产业组团参加深圳展是直接支持的，尤其在小榄男士内衣文化推广方面，决定将中国男士内衣文化主题动态展演从上海移师深圳，就鲜明地表明了政府的态度。小榄镇商会内衣制鞋联会在策展与组展方面、在与展会负责方的协调方面均做出了巨大的努力，并形成了在展会上最具规模的产业集群板块。从企业层面来看，可以看身体杂志在深圳展最后一天对小榄参展商的参展效果访谈中可以看出来，以下访谈记录是没有太过修饰的。我们的采访只是集中在两个问题上，一是效果评估，二是明年参展的意向。品牌：健将记者：想问一下你对这次的深圳展会有什么意见或者想法呢？企业负责人：整体的效果好，虽然规模没有上海展会的大，但是比上海展会来得有效果。记者：那你们明年是否会考虑再次参加深圳展会？企业负责人：要完结后，看效果才考虑，我们这次有意向的客户都不是在现场签的，都是彼此先留下联系方法，之后再跟进这样。品牌：Z8记者：想问一下你对这次的深圳展会有什么意见或者想法呢？企业负责人：整体的感觉还可以，不错，这次的展会提升了品牌的形象，奠定了精品内裤的地位，有部分意向客户，但是加盟商比较多，主要是我们大部分地区已经有代理了，但是会保留客户资料，以便以后跟换代理。关于走秀，有一个细节上的问题，有个模特把我们的裤子穿反了。记者：那你们明年是否会考虑再次参加深圳展会？企业负责人：绝对会，但是关于参加走秀的内容要经过会议研究之后再决定。这次的客户虽然没有中针会上的多，但是质量上有很大的提高。 品牌：卡瑞利记者：想问一下你对这次的深圳展会有什么意见或者想法呢？企业负责人：大环境的话没怎么留意，但是我们自己的话要比预期的好很多，我们这次展会的目的主要是新品发布，而我们的风格定位是目前市场上没有的，所以招商很成功，意向客户不少于40个。记者：那你们明年是否会考虑再次参加深圳展会？企业负责人：一定会来，明年打算两个牌子一起参加，预计展位面积要去到120150平，部分客户去观看了走秀，对于我们产品的展示也表现得非常满意，相对以前效果好很多，商会做得很不错。品牌：爱臣记者：想问一下你对这次的深圳展会有什么意见或者想法呢？企业负责人：感觉效果要比上海展会的要好很多，但是下午走秀，我们的男装混搭的女装不是我们的牌子，标志和产品出得有点乱。记者：那你们明年是否会考虑再次参加深圳展会？企业负责人：要继续观察一下这次展会的效果，目前来说也有7到8个的意向客户。品牌：欧迪曼顿记者：想问一下你对这次的深圳展会有什么意见或者想法呢？企业负责人：效果要比在上海的好，但是关于走秀的事情通知得不到位，我们都想去参加，信息不好，走秀的效果要比以往的都要好很多。记者：那你们明年是否会考虑再次参加深圳展会？企业负责人：会，有部分有意向的客户，具体数量要晚上统计才能出来，晚上给到你。品牌：第一公子记者：想问一下你对这次的深圳展会有什么意见或者想法呢？企业负责人：效果很一般，没有什么大客户，第二天的人流量很少，特别是外省的客户，来的大部分都是广东的小客户。记者：那你们明年是否会考虑再次参加深圳展会？企业负责人：展会第一天虽然人流量相对较多，但是都是走走过过，只有第二天的客户会真正的坐下来谈，但是没有我们想要的，缺少像湖南，江西等地的客户，客户比较不全面。还有就是展会内的餐饮很不方便。品牌：Samtboro记者：想问一下你对这次的深圳展会有什么意见或者想法呢？企业负责人：整体效果还可以，但是客流量相对较少，也有可能是天气的原因吧，来的主要客户都是做文胸的，有部分有意向客户，具体要统计之后才能出来。记者：那你们明年是否会考虑再次参加深圳展会？企业负责人：如果效果达到了预期，还是会考虑参加的，对于展位大小要求，现在的这个大小基本上满足了。品牌：雪维记者：想问一下你对这次的深圳展会有什么意见或者想法呢？企业负责人：这次展会的话，有模特走秀的地方人就多，没有模特走秀的地方人就少，和上海展会来比的话，我不是很清楚，因为上次也是最后那天我才过去的，对于展会的大小，目前来说还是比较适合的。记者：那你们明年是否会考虑再次参加深圳展会？企业负责人：会考虑，不过下次参展希望能做吊顶的广告画，这样方便客户找到我们的牌子。 从以上小榄男士内衣品牌对展会的反应来说，大多数品牌对第六届深圳展的商务效果给予了正面的评价。但是，对商务条件尤其是推广条件，品牌商家还是有这样或那样的不满。从整个产业集群的布展来看，小榄男士内衣产业板块严谨大度，形象统一，有着自己的风格特点，引起了受众的关注；从品牌个展的布展来看，特装板块也有板有眼，健将一直是以其低调著称，但是甄子丹这一品牌形象代言人在此，要让别人不注意也难。忍者品牌一直是自己的黑白格调，于2011年忍者最为引人注目的是忍者展示了自己的女装内裤产品品牌“琳嘉”，以“神秘的性感”为卖点，从而使为忍者男士内衣品牌抹上了一丝温柔。Z8品牌作为第三代小榄男士内衣品牌的代表，以“撕开吧！我就在这里”为品牌主张，以崭新的品牌整合形象为小榄男士内衣板块带来了力量与活力，成为了本次展会的最出彩的品牌，引得观众无数。本次深圳展令人感动的是：健将、忍者等代表性品牌已经拥有全国性的销售网络，但是为了小榄男士内衣产业集群形象首次在深圳展的亮相，他们还是斥巨资布展，体现了应有的大家风范。我们希望小榄男士内衣品牌的掌门人应当有苏锦荣、郑德豪的胸襟！试想一下：如果这些品牌不亮相深圳展，那么小榄男士内衣的整个形象又是如何的呢？遗憾的是：本次深圳展还是没有推出自己特色的商务模式，尤其是渠道模式；与家居服与女式内衣品牌之间的互动也没有如愿开展，这一点是除渠道嫁接之外没有新的创新商务模式是有关系的；小榄深圳展所取得的成果，没有在媒体上得到放大，而经常流于一些苍白的、新闻通稿式的东西，这更是一大遗憾！有鉴于此，身体杂志将推出2012深圳展增刊，为小榄所有的参展品牌服务；我们希望我们的推广能够体现出本刊的水平。作为一个策展人，我陪着小榄男士内衣产业展会走过了三个春天，前两次在上海，这次是在深圳，从“苏醒”走向“英雄”、从“英雄”走向“田园”，一直负责着中国男士内衣产业主题文化动态展演的策划与执行。在这里，我要感谢许多人，但特别要感谢李锡昌先生，他在幕后一直支持着我，而且是主题文化动态展演的忠实观众。如今他已经高升，但是在心里，还是想看到他为小榄男士内衣产业而自豪的那个劲。这样的男士内衣产业文化推广系列的使命，已经完成；小榄的男士内衣产业也已经名满天下。而在大幕拉下的时候，我依然是一支烟，一杯茶，在做着我的文字。可以欣慰的是：尽管有这样那样的不足，主题动态展演还是受到了产业大众的好评。其中有许多事，放在以后从容聊吧！总的说来，“田园”中国男士内衣文化主题动态展演还是为小榄男士内衣产业形象做了一些有益的贡献的。在总结第六届深圳展时，不提及这一点，是不是也有点太过谦虚了？二、2012年深圳展的前瞻：2012年的深圳展策展招展工作已经由小榄镇商会内衣制鞋联会与广州快乐真理咨询策划机构于8月份联合正式展开。对这次展会，从一个策划者的角度来看，还是有所期待的。一是联会与深圳展的主办机构合作，经过去年的磨合，今年将更为顺畅；正所谓一回生，二回熟。这是一个参展成功的重要条件：如果不能取得展会主办方的支持，那么参展商的许多利益就得不到保证，应有的商务活动就不可能顺利的开展。二是新一届的小榄内衣制鞋联会依然会动员代表性的小榄男士内衣品牌参展，但是参展方式可能不同于去年，他们更多的是在小榄内衣产业文化的推广上，他们的参展方式正在策划之中，相信这也会是2012年深圳展的亮点。所以，中小企业不用太担心小榄的大品牌会否参展问题。三是2011年深圳展的参展商反应普遍是积极的，所以大多数参展商还会继续参展。而去年以观展商身份去参加的企业，今年有一部分会参展。如目前川琪品牌就已经最先报名参展。不出意外的话，2012年的深圳展参展商会大大多于上一届。四是我在前文已经说过，中国男士内衣文化主题动态展演，作为中国一个产业文化的推广活动，不再由小榄作为主导，而由深圳展的主办方作为主导；但是小榄参展企业不用担心，自己的品牌无法用动态展示也就是走秀方式来加强自己品牌与产品的展示效果。五是本次参展企业数量众多，但在目前经济环境下，大多数参展商在布展费用上更为理性，但一定会在布展的意念上下功夫。因此，本次展会还是会有许多新的亮点。目前已经有商家希望我们在特定的参展费用下，对展示概念方面给予他们必要的支持。在这一点，我们非常乐意为参展商提供相应的服务。六是小榄不会放弃在男士内衣产业文化 与“中国内衣名镇” 形象推广及其在推广方式上的创新。我们希望在2012年的深圳展上，推出让整个产业为之一亮的推广方式，就如同我们在2009年在整个产业内率先推出中国男士内衣主题动态展演一样。我们认为，参展商可以借这个机会让自己的品牌从此与众不同。七是我们会在互联网络在深圳展会前、中、后的应用上，进行具有高度的探索，使得展会的参展商所投入的参展费用能够取得最大的价值。以上七点前瞻，是我们与联会在目前为此的构想。随着策展