耐克东方店销售规划方案.ppt

FA09 OP Assortment,主要内容：,东方广场,北京标志性建筑,长 安 街,东方广场店,Really WFJ店,百货大楼店,新东安1层5层,利生店,王 府 井,银泰店,1bj006 2500平米 Best 最成熟的shopping mall,1bj055 best 相对专业的运动商场,1bj072 best 中年外地游客为主,1bj078 best 外地游客为主,1bj072 better 新建高档shopping mall,1层 2000平米 NIKE BJ,5层 1bj006 better 学生消费群,BJ第一商业街,OP在王府井生意份额,在保持SKU宽度优势的同时,加大货品出样数量 加大市场活动在店铺中的氛围 店员加大专业知识,东方的优势及需要从NIKE BJ学习的地方,体育品牌立体落位图,Fila,1. 在东方广场体育品牌缺失，1200平米的耐克运动店铺占有绝对的优势地位。 2. 由于生活渠道资源较多 3. 所以东方运动店要更突出渠道特点，扩大运动系列,且要打造全系列店铺， 全方位满足消费者需求。,东方定位,*耐克消费人群以北京年轻时尚白领为主,所以对产品的需求主要体现在款式、颜色和功能上.,东方广场消费人群类型,FA08 Sellthru分析 (4个月销售),2,主要内容：,FA08 店铺销售,受奥运影响服装占比较高,且8月份总体销售偏高 09年Q3服装订货比例 49% 建议09年Q3 7 : 8 : 9 = 35% : 35% : 30%(更多参考于FA07),FA08 类 别,运动 : 生活 = 61% : 39% 男子 : 女子 = 63% : 37% 女子比例大于北京整体水平5个点, 分别是运动多8个点,生活少3个点,08年Q3系列,篮球和女训sell-thru较高, 计划提升生意占比 足球sell-thru略低,售馨 53% 56% 48% 57% 51% 51% 66% 56% 50% 49% 44% 48% 53%,FA08上下装比例,运动裤装占比高于生活,且Sell-thru高,需加大投入,裤装34%,裤装Sell-thru 58% 46% 43% 57% 72% 62% 94% 40% 43% 51% 64% 38% 48%,Sell-thru - 7月销售款式,短袖针织衫 38% 短袖POLO 21% 梭织长裤 4% 针织长裤 1% 梭织中长裤 7% 针织中长裤 5% 梭织短裤 13% 针织短裤 3%,短袖占比59%,Sell-thru - 8月销售款式,短袖针织衫 29% 短袖POLO 12% 梭织长裤 8% 针织长裤 6% 梭织中长裤 3% 针织中长裤 2% 梭织短裤 11% 针织短裤 2% 针织夹克11% 梭织夹克4%,初步开始换季,Sell-thru - 9月销售款式,换季基本结束,短袖针织衫 8% 短袖POLO 5% 梭织长裤 17% 针织长裤 14% 针织夹克30% 梭织夹克8% 针织套头衫6% 长袖针织衫7% 长袖POLO1%,Sell-thru - FA08销售款式,针织夹克19% 梭织夹克5% 短袖针织衫 18% 短袖POLO 9% 梭织长裤 12% 针织长裤 10% 梭织短裤 6% 针织短裤 1% 梭织中长裤 2% 针织中长裤 2%,Sell-thru,上装: 加大夹克类厚款的订货比例 下装: 上加大针织裤装的订货比例,针织夹克60% 梭织夹克50% 短袖针织衫 52% 短袖POLO 36% 梭织长裤 48% 针织长裤 59% 梭织短裤 52% 针织短裤 55% 梭织中长裤 37% 针织中长裤 71%,FA08订货建议 - 跑量款,前188个SKU,60%的产出,平均销售深度38件/SKU,Sell-thru 63% 数据有参考性,整体产品线平均销售深度20件/SKU,主要内容：,FA09订货建议 - 金额,09年Q3 服装平均月销售230万, 服装占比49% 同店同比-12% 买货金额310万,18,红色数字为需陈列SKU数量,A: 60+52=112 C: 48+25=73 D: 42+31=73 E: 36+10=46 F: 102+20=122 I: 78 K: 66+8=74 L: 96+32=128 M: 30+26=56 总体: 558+204=762,A,8,8,图上所示红色数字为陈列所需SKU数量,字母为各陈列区: 墙面SKU数量+中岛SKU数量=总SKU数量(不含Jordan EQP Kids),J,I,H,F,D,C,E,B,G,30,30,30,36,18,18,30,24,24,24,30,18,30,24,12,36,8,17,8,7,10,8,8,8,10,17,8,10,10,8,8,7,8,7,18,24,K,L,M,A-Basketball B-Ms FW Area C-Ms Training D-Ms Tennis or ACG E-Soccer F-Ms NSW G-EQP H- Kids I-Ws NSW K-Ms Tennis + ACG L-Ws Training M-Dance,30,30,30,7,8,8,店铺空间规划,及可容纳的SKU数量,8,I,A,J,H,F,D,C,E,B,G,K,M,FA09店铺陈列调整,买货宽度,为女性消费者提供相对多的选择,L,FA09订货建议 - 系列占比,增加篮球占比(销售好且有市场活动) 减少足球(低Sell-thru) 减少男子跑步(奥运期间消费群变化,使得跑步表现好于平时) 增加女训(高Sell-thru),售罄率 53% 56% 48% 57% 51% 51% 66% 56% 50% 49% 44% 48% 53%,FA09订货建议 - 系列深度,东方受奥运影响较多,计划同比为负增长,去掉BJ08产品之后,预计其他部分总体保持持平,FA09订货建议 - 款式调整,夹克类产品FA08销售占比24%(3个月sell-thru60%),建议FA09订货占比27% 短袖产品FA08销售占比27%(4个月sell-thru48%),建议FA09订货占比22% 裤装产品FA08销售占比34%,建议FA09订货占比35%,提升针织裤装,其中 长裤 22% 梭织 11%(减少1个点) = 针织 11%(增加1个点) 中长裤 5% 梭织 2% 针织 2%(增加1个点) 以上重点款式占比为84%,FA09订货建议 - 跑量款,前188个SKU,60%的产出,FA08平均销售深度38件/SKU,FA09平均订货深度 57件/SKU,FA08 销售第一名卖出 169件,FA09 订货最深款211件,Sell-thru 68% 数据有参考性,FA08东方独有跑量款,263648-010 有氧紧身胸衣 42 零售价 ￥198.00 67.74%,286372-619 街头酷动短袖针织衫 36 Retail ￥298.00 92.31%,321337-697 35 Retail ￥298.00 79.55%,321878-100 33 Retail ￥348.00 66.00%,275707-100 99 Retail ￥348.00 63.06%,275709-100 48 Retail ￥448.00 64.00%,277646-100 33 Retail ￥298.00 70.21%,275917-100 运动生活针织夹克 139 Retail ￥398.00 81.29%,286455-100 街头酷动针织夹克 136 Retail ￥498.00 59.13%,275075-100 68 Retail ￥598.00 83.95%,275076-100 53 Retail ￥498.00 77.94%,288189-100 运动生活针织夹克 49 Retail ￥398.00 94.23%,FA09参与市场活动为,市场活动 1,FA09 Womens Training,市场活动 3,产品主题故事,FIT,GENDER SPECIFIC,FASTER/LONGER,YOUNG,CONSIDERED,FA09 跑步,市场活动 2,市场活动区域 预计产出29%的生意 本季主打市场活动 男子: 篮球 女子: 训练 跑步 市场活动款平均 订货深度保持在35 件以上/SKU,W,M,Bball,Running,Ws training,东方订货建议 - 总体,服装月销售预估230万(店铺同比增长-12%) 订货件数预计17732件 建议订货宽度556个SKU 平均订货深度为33件 跑量款订货深度为57件(前188SKU) 月上市比例 35% : 35% : 30% 3个市场活动均参与, 预计提供29%的生意产出,主要内容：,FA08足球 - 数据分析,上装 : 下装 = 71% : 29%,FA08 前20个SKU (以销售件数降序排列),279667-010 AS T90 CF PANT T90 CF 梭织长裤 35 Retail ￥498.00 2008-9-1 70.00%,279666-010 AS T90 CF JACKET T90 CF 梭织茄克 33 Retail ￥598.00 2008-9-1 70.21%,287628-010 MANU TRAVEL SS POLO 曼联短袖POLO 28 Retail ￥398.00 2008-7-1 59.57%,285600-100 MANU TERRACE TEE 曼联球场图案T恤 28 Retail ￥198.00 2008-8-1 93.33%,285600-611 MANU TERRACE TEE 曼联球场图案T恤 27 Retail ￥198.00 2008-8-1 90.00%,276752-010 AS CORE KNIT PANT 针织训练长裤 26 Retail ￥398.00 2008-9-1 66.67%,285601-425 FCB TERRACE TEE 巴塞罗那球场图案T恤 24 Retail ￥198.00 2008-8-1 80.00%,287627-010 MANU LINE UP JACKET 曼联梭织热身茄克 24 Retail ￥598.00 2008-9-1 60.00%,276167-374 AS SS T90 GRAPHIC TOP T90 短袖图案T恤 21 Retail ￥298.00 2008-7-1 44.68%,279665-010 AS T90 WOVEN SHORT T90 训练短裤 19 Retail ￥248.00 2008-7-1 43.18%,276157-010 AS PINNACLE LINED JACKET 条纹梭织训练茄克 18 Retail ￥498.00 2008-8-1 46.15%,285602-716 ARSENAL TERRACE TEE 阿森纳球场图案T恤 18 Retail ￥198.00 2008-8-1 90.00%,285603-010 JUVENTUS TERRACE TEE 尤文图斯球场图案T恤 18 Retail ￥198.00 2008-8-1 90.00%,286784-655 FCB SS HOME REPLICA JERSEY 巴塞罗那主场短袖比赛服 17 Retail ￥498.00 2008-7-1 56.67%,289122-483 2SZ CORE KNIT JACKET 针织训练茄克 16 Retail ￥448.00 2008-9-1 53.33%,279667-460 AS T90 CF PANT T90 CF 梭织长裤 16 Retail ￥498.00 2008-9-1 38.10%,276167-010 AS SS T90 GRAPHIC TOP T90 短袖图案T恤 15 Retail ￥298.00 2008-7-1 51.72%,264309-011 2SZ FUND WOVEN FZ JKT 4.0 基础系列 梭织茄克 15 Retail ￥398.00 2008-8-1 65.22%,279666-460 AS T90 CF JACKET T90 CF 梭织茄克 15 Retail ￥598.00 2008-9-1 35.71%,287628-666 MANU TRAVEL SS POLO 曼联短袖POLO 14 Retail ￥398.00 2008-7-1 53.85%,FA08 前20个SKU (以销售件数降序排列),FA09 Soccer 每月重点,Tier 1,7月份 8月份 9月份,足球训练,俱乐部,重 点,T90,339590017/451 RMB 248 Knit,339594103/454 RMB 298,339600 010/104 RMB 248,339588010 RMB 348,339589010 RMB 248,339621451/104 RMB 248 Wvn,339618 451/115 RMB 298,339619451/115 RMB 248,339620019,339618 831 RMB 298,347305100 RMB 228,347284618 RMB 228,347392463 RMB 228,足球训练7月份 SKU,Football Training,T90,Club,355107648/100 RMB 398,338615 010/100 RMB 198,Club,339604010/451 RMB 398 KNIT,360979010/451 RMB 448 KNIT,Football training,Graphic,339634019 RMB 398 Woven,339809010 RMB 348 Woven,Fundamental,355037451 RMB 398,347307100 RMB 448,Aug Club 16 SKU,367522-010/451 RMB 498,367521-010/451 RMB 598,338613 010/410 RMB 398 Fleecy,Graphic,T90,339595010/451 RMB 548,Football training,Club,339797104 RMB 298,355102648 RMB 598,355032451 RMB 598,35510