众泰汽车遵义宇晟店元旦店头促销活动策划方案.ppt

众泰汽车遵义宇晟店,元旦店头活动方案,元旦巅峰“钜惠” 众泰感恩回馈,活动主题,一、活动背景,四、店头布置,六、活动广宣投放方式,三、活动内容,五、活动流程与安排,二、活动目的,九、活动费用预算与活动评估,七、活动内促，外促,八、活动执行安排,目录,“辞旧迎新，众泰钜惠，约“惠”马年元旦，喜迎开门红”，众泰遵义宇晟专营店从2006年7月开业至今，已7年有余，为了感谢广大客户朋友对遵义宇晟公司长期以往的支持与信任，在2014年元月1日14:00-17:00举办以“元旦巅峰“钜惠” 众泰Z300感恩回馈”为主题的大型感恩回馈专场活动，以表达遵义宇晟众泰对新老客户的谢意。,活动背景介绍,2014年遵义宇晟众泰元旦店头活动方案,我们利用本次感恩回馈主题活动吸引大批新老客户到店，主要目的是提高进店量，现场促进销售意向客户成交，提升销量；其次是巩固老客户对专营店的忠诚度，提高转介率，提高遵义宇晟店知名度；为2013年终端销售量画上圆满句号，迎接2014万马奔腾年的开门红。,活动目的,2014年遵义宇晟众泰元旦店头活动方案,1、活动主题：元旦巅峰“钜惠” 众泰Z系感恩回馈 2、活动时间：2014年元月1日14：00-17:00 3、活动地点：众泰汽车遵义宇晟专营店 4、活动形式：店头活动 5、活动内容：来店享五重好礼 6、来店目标：40批（销售部意向客户30批，老客户10批 ） 7、订单目标：5-8批,活动内容,2014年遵义宇晟众泰元旦店头活动方案,活动外场：展厅入口处摆放移动拱门，上面张贴活动主题。,店头布置,2014年遵义宇晟众泰元旦店头活动方案,众,泰,泰,众,特等奖：2年免费保养,一等奖：1年免费保养,二等奖：,三等奖：,进店礼,舞台一角设置一个专门的金蛋摆展示区,奖品区布置与奖项,2014年遵义宇晟众泰元旦店头活动方案,活动现场：美食餐饮区食物、餐具、准备好。桌椅的摆放整齐。,2014年遵义宇晟众泰元旦店头活动方案,活动背景板画面（待定）,2014年遵义宇晟众泰元旦店头活动方案,活动具体方案策划与调整,活动前期的宣传,员工促销指导内容的培训,活动开始，活动礼品赠送,活动结束收场，店头收拾,电话/短信邀约客户，预测到场人数,活动物料物品准备和店头布置,客户进店购车参加店内活动,工作总结和评估。后续回访。,活动流程,2014年遵义宇晟众泰元旦店头活动方案,活动安排,2014年遵义宇晟众泰元旦店头活动方案,活动广宣,2014年遵义宇晟众泰元旦店头活动方案,短信邀约,尊敬的众泰车友！ 遵义宇晟众泰店将于本月28日（周六）在公司展厅举行“元旦巅峰“钜惠 ”众泰Z系感恩回馈”活动，即日起订购众泰Z系最高享8000元大礼，购T系享5000钜惠，成功介绍朋友购车特享众泰专属加油卡！,电话邀约,XX先生/小姐您好！ 我是遵义宇晟众泰的销售顾问XX,（小X）。本周六我公司将开展“元旦巅峰“钜惠”，众泰Z系感恩回馈”店内促销活动，特邀请您和您的家人来参加，希望为您呈上新年的贺礼，所以除了部分车型特别优惠以外，我们还为您准备了丰厚的礼品，这是订购众泰Z300、众泰Z100和T200的最佳机会，另外活动中任意一款二手车置换众泰汽车可享双重大礼，现场惊喜连连，周末等您光临！,活动外促（销售部提供）,活动外促 为了感谢广大客户朋友对遵义宇晟众泰长期以往的支持与信任，举办元旦巅峰“钜惠” 众泰Z系感恩回馈为主题的大型感恩回馈专场活动，以表达遵义宇晟众泰对新老客户的谢意。外促政策如下： 保有客户： 感恩礼活动期间进店客户即享五重好礼 1、环保袖珍LED众泰汽车专用手电 2、众泰汽车专用防止外线伞 3、砸金蛋 4、转介绍成功获赠500元加油卡 5 订购车用户均享千元购车代金券 意向客户：订车礼2台员工特价车与您共“享”，先到先得！（车价9.6折，可以用舒适型改装加价后作为特价车） 1、环保袖珍LED手电 2、众泰汽车专用防止外线伞 3、抽奖 4、转介绍成功获赠500元加油卡 5 、享1年超值免费保养,2014年遵义宇晟众泰元旦店头活动方案,活动内促（销售部提供）,2014年遵义宇晟众泰元旦店头活动方案,1 公司内部员工及亲属（直系亲属）购车享厂家 指导价9.6折优惠. 2 员工(不含销售员)介绍朋友购车的（销售员不得与其他员工弄虚作假，否则给予1000元/辆的处罚），给予奖励500元/辆。 3 公司员工（服务站员工）在活动当日每邀请3位潜在客户（需有购买能力的，不能是学生、社会混混什么的）的给予100元的奖励。,活动执行安排,2014年遵义宇晟众泰元旦店头活动方案,现场活动流程表,2014年遵义宇晟众泰元旦店头活动方案,活动费用预算：线下推广,2014年遵义宇晟众泰元旦店头活动方案,活动费用预算：广 宣推广,活动费用总预算,2014年遵义宇晟众泰元旦店头活动方案,1、活动当天客户进店量增加，有利于促成订单，增加销量。 2、老客户回店参加活动有利于巩固其忠诚度，提高转介率。 3、新客户到店参加活动增加其对专营店好感度，树立良好的口碑。 4、活动预计成交：,活动效果评估,2014年遵义宇晟众泰元旦店头活动方案,宝骏嘉年华促销策划方案,,Company Logo,,Company Logo,2012宝骏嘉年华促销计划流程实施,,Company Logo,活动概述,主题和KV 活动主题 宝骏 可靠的伙伴,1.1活动目的 准确传达宝骏品牌定位 提升宝骏品牌形象 巩固客户忠诚度 拉动销售 配合当地经销商举行品鉴上市会,,Company Logo,活动概述,品牌层面：将宝骏汽车的品牌理念及GM全球制造体系，与美国的汽车工业和汽车文化完美结合，通过全国分站巡展形式使消费者深切感受到宝骏汽车“国际品质新家轿”的新定位。 推广层面：以大篷车巡展形式，为外展活动提供更具影响力的活动形式，支持当地经销商活动，为新车上市造势，提升品牌认知度，影响潜在客户，形成购买，增加产品销量。 经销商层面：提高当地经销商的知名度，扩大当地经销商的品牌影响力。促进宝骏品牌在当地的传播和宣传，提高经销商宝骏产品的销售销量。,,Company Logo,活动概述,1.2 活动主题 活动主题 宝骏 可靠的伙伴 /v_show/id_XMzYzOTk2MDA4.html 宝骏630 广告.wmv,,Company Logo,活动概述,1.3 活动要素概括 硬件：包含品牌动态和静态展示，产品静态展示、互动活动、店头宣传、表演娱乐、试乘试驾等项目。 软件：撰写执行人员手册，帮助执行人员更好地完成项目活动。,,Company Logo,场地布置,2.1 现场效果图,大篷车区平面图,,Company Logo,场地布置,大篷车区正面图,,Company Logo,场地布置,大篷车区左侧图,,Company Logo,场地布置,大篷车区右侧图,,Company Logo,场地布置,试驾区平面图,,Company Logo,活动现场执行,3.1 活动日rundown,,Company Logo,活动现场执行,,Company Logo,活动现场执行,舞台区与互动游戏区、儿童绘画区交叉进行，商务洽谈区、接待区和试驾区在活动开始后一直开放。 舞台区、游戏区、绘画区活动提前10分钟通告（主持人伺机播报、相应区域协助） 着重提示：每站活动，周日下午15:15开始的最后一轮的游戏环节，为城市游戏决赛。 开场流程：开场前，由保安阻止观众入场（A字板围挡与保安配合），全体人员站立面向观众（正对拱门）。主持人进行开场白时，只开放接待区和儿童绘画区侧边的报名入口，阻止人群涌入场内。在主持人宣传活动开始后，一起欢迎人群入场。 闭场流程：闭场前，将所有观众请出场外，全场封闭（A字板等围挡），收拾整理物料，打扫整理场地，安排看守人员和看守事宜，其余活动人员全部离场。,,Company Logo,活动现场执行,3.2 活动特殊环节设计,通关卡 现场发放通关卡（接待区人员负责）； 持通关卡参加任何活动后都必须由相应区域工作人员盖章确认； 持通关卡填调查问卷可以免费乘坐大巴到试驾场地（活动场地和试驾区域可能不在同一区域，试驾后才能领取精美礼品）； 通关卡已注明更多奖品请参与试乘试驾； 参加完所有活动（即通关卡盖满章）后，可以在接待区领取纪念品一份。,,Company Logo,活动现场执行,礼品券 礼品券必须在试乘试驾完成后才可以发放（试驾区人员发放，由经销商准备），发放人员做好礼品券发放登记和核实。 试驾礼品由经销商人员准备和发放（数量300份/站）, 持礼品券回店还可以领到一份礼品（经销商准备，300份/站）； 持礼品券可以乘坐接送车辆往返试驾区和活动现场（活动现场与试驾区域可能不在同一片区域）； 礼品券背面是优惠劵功能，活动两天内订车，当地经销商给予特殊优惠政策 （工作人员必须提醒其背面的优惠功能，并适当讲解使用流程）； 持礼品券到活动现场可以领通关卡，参加现场活动； 持礼品券领完礼品都要盖章 （经销商登记备注）。,,Company Logo,活动现场执行,调查问卷 调查问卷由经销商准备（极简提供模板），每站准备1000份（500份/天，经销商根据当地情况酌情准备）。 客户在洽谈区或者试驾区填写完调查问卷，并推荐客户进行试驾（介绍试驾有礼）。强烈推荐购车，并整理登记意向客户名单。,,Company Logo,活动现场执行,抽奖券 参加完试驾活动后，才能获得抽奖券（试驾区工作人员负责）； 客户获得抽奖券后，自行到大篷车活动场地接待区交给工作人员，将副券放入抽奖箱，参加当日的抽奖活动（试驾区工作人员告知抽奖程序）。 在嘉年华活动现场每天进行3场抽奖（完成试驾才能活动抽奖机会）。,,Company Logo,活动现场执行,现场订车计数墙 将现场订车数量实时发布； 达到一定数量时，该时间段内所有订车的消费者整体再进行优惠； （主持人在适当时机宣传）。 强烈建议经销商设计准备订车计数墙，以提高客户订车热情。如果试驾区和大篷车活动区不在一起，建议做2块。,,Company Logo,现场活动执行,互动游戏大奖 【游戏项目】： 千里共行。 【参赛资格】： 只有每站活动参加互动游戏获得第一名的选手，才能参加周日下午最后一轮的城市决赛。 【比赛设置】： 每站活动，游戏环节的前五轮，即除了周日下午的最后一轮，每轮游戏各3项，共15组，每组游戏的第一名将参加周日下午的城市决赛，这15队选手（共40人，其中有5队是4人的），将被分成20队（4人队分成2队），按参加前期游戏时间的先后，分成2组（每组有10队）进行复赛，15:15、16:10分别复赛，各组取前5名，17:05进行城市决赛，决出前三名。 【比赛奖品】：决赛取前三名，第一名组别获得宝骏精美大奖300元油卡（人均1分，共2分），二、三名获得宝骏精美礼品（人均一份）。,,Company Logo,现场活动执行,3.3 现场工作人员12名,接待区3名 接待1名 （建议女生、形象好、亲和力强） 主要负责对外接待，解答消费者的活动咨询，引导消费者进入活动区参加活动，发放通关卡和纪念品，协助看管帐篷内物料。并负责互动游戏环节报名和登记，负责收受试驾区的抽奖券，并将其放入抽奖箱，在抽奖的环节交给舞台区人员。 （详细工作流程见word）,,Company Logo,摄像摄影协助1名（建议选取有摄像、摄影技术的人员）主要负责大篷车区域和试驾区域的摄影摄像。 物料管理1名（建议选取诚恳、老实、耐心、细心男生） 主要负责物料的管理和发放以及活动物料的配送。洽谈区1名（建议女生） 引导客户进入洽谈区，负责洽谈区的茶歇服务，为客户端茶递水，维护洽谈区的秩序和卫生，协助经销商商务接待人员完成问卷调查、信息收集。,,Company Logo,技术展示区1名 负责展示区内的秩序和安全，维护展示区的洁净和完整，阻止人为的损坏和丢失。协助收集客户对产品的意见、建议和需求，协助经销商技术展示人员完成技术展示活动。 宝骏剧院1名 负责剧院内的秩序和卫生，引导客户入座并适宜观看影片（阻止打闹、喧哗、追逐等），控制剧院内的人流，协助完成视频展示活动。 /v_show/id_XMjY4MDUyOTI4.html /v/b/64248256-2172959225.html /v_show/id_XMzczNTgxMjA0.html /v_show/id_XMjkzMjkyNzU2.html,,Company Logo,儿童绘画区1名 负责维护绘画区的秩序和卫生，伺机宣传绘画大奖，活动前宣传并完成报名，为儿童提供绘画材料（画板、纸、笔、颜料等），收取画图并保存，讲解绘画要求和主题，协助美术教师指导绘画，为客户的咨询提供适宜帮助和解答。,,Company Logo,互动游戏区2名（建议有运动经历或体育社团者优先，最好是某运动裁判） 1人为场上裁判，负责游戏内容和比赛规则的讲解，活动比赛口令的下达和计时，比赛过程的裁判和执法。并维护比赛期间的赛场秩序和安全。 1人为场下裁判，负责比赛队伍的召集（活动前10分钟宣布游戏比赛项目，并告之在接待处报名，可以通过主持人宣布），将比赛队伍整体从接待区带到游戏区，并将之交给场上裁判。比赛期间，负责场外秩序的维护（以防干扰场内比赛），登记比赛成绩并统计出前三名名单（交主持人播报后留存）。 两人共同负责游戏区比赛前后活动道具的摆放和更换，并维护游戏区的整洁和完整，看管活动期间游戏区的物料。 游戏人员资格鉴定：所有人均可以报名参加多轮游戏或重复参赛，但是如果取得某项游戏（千里共行、人车同行、共成大业的任何一项）的第一名（仅限第一名人员），则其所参加的其他游戏，不登记成绩，且不发放礼品。,,Company Logo,舞台区1名（建议女生） 负责维护舞台区的整洁和秩序，配合主持人完成舞台区的活动，提前沟通表演人员的准备，提前准备抽奖环节、问答环节物料礼品以及协助颁发，阻止非工作人员登上舞台，维护舞台区的物料和布置。,,Company Logo,试驾区2名（有车驾经验者优先，建议男生） 场外召集，1人，主要负责试驾场外，召集试驾人员、简要讲解试驾内容和规则，协助经销商人员登录客户信息，收取试驾人员的抽奖券并将之交给接待区人员完成抽奖（每天3次，抽奖15分钟前送到，由物料配送人员协助），并维护赛道外的秩序和安全、卫生等。 场内协调，1人，主要负责试驾场内，维护试驾区的安全，维持试驾人员的秩序，保持场内卫生，适时摆正某些脱离正位的标志桶，协助经销商陪驾人员完成试驾活动。,,Company Logo,人员及培训、安排细则,培训总则 1、所有现场活动人员，必须衣着整洁，打扮合体，不要出现奇衣怪服、奇异饰品（如唇钉、鼻钉等），女生化妆得体，男生不得留长发，身体无异味。 2、活动现场禁止抽烟、禁止接打电话，禁止吃零食，餐饮有专门的区域，不得在活动现场就餐。 3、现场活动人员必须仪态端正，举止规范，禁止依靠A字板、桌子等物料，禁止坐桌子、席地而坐等，现场禁止大声喧哗、吵闹、追逐嬉戏。 4、所有活动人员都必须面带微笑，热情解答客户咨询，如非自己能解答的问题，指示其咨询合适人选。面对客户无理要求，请善意拒绝，如不能解决，请及时与现场执行管理人员联系。,,Company Logo,人员及培训、安排细则,5、现场所有人员必须值守自己的岗位，禁止擅离岗位，禁止随意串岗，如需离开自己所属活动区域必须向所属负责人请假，并与同伴沟通，以保障活动的顺利进行。舞台、游戏、绘画区域工作人员，在活动开放时必须人员齐整。 6、活动期间，禁止在活动现场进行与活动无关的事情（如玩弄手机、接打电话、与朋友等随意聊天等），禁止长时间离开自己职责区域。 7、所有人员都有义务保证活动现场的秩序稳定和卫生干净，随时清理垃圾，以保障活动的更好进行。 8、所有人员都有义务维护现场的安全，及时排除不安全因素，如发现有可疑人物或可疑包裹等，及时联系保安和执行负责人，确保活动现场安全。,,Company Logo,人员及培训、安排细则,人员要求 1、按活动建议要求招聘工作人员，合理分配人员岗位，务必使工作人员明确自己的岗位要求和工作职责（见区域安排和人员设置），以适应活动需要。同时，招聘人员应尽量保证完全有时间参与当天活动，减少意外状况的发生。 2、登记工作人员信息和联系方式，要求交身份证复印件，并适当准备后备人员，以保证活动的人员需求。如有意外情况，要求工作人员至少提前一天与物料（LOG）沟通。活动当天，如有突发情况，及早与物料（LOG）沟通，物料（LOG）也应及早了解工作人员状况，以能及时启用后备计划。 3、活动当天，所有人员要求 8:30 到达活动现场，更换衣服、领取物料，9:30之前完成活动区域布置，9:40所有人员齐整，并备齐相应物料，准备迎接活动开场。,,Company Logo,人员及培训、安排细则,4、活动开场前，所有人员起立，面向入口，面带微笑，迎接观众的入场。 5、工作人员在中午时分轮流进餐休息，休息时间控制在20分钟内；单人区域，与销售商工作人员沟通，在活动区域关闭时段进餐休息。休息时注意与所属活动区其他人员的沟通，保证有活动工作人员在场。 6、工作人员除了在中午进餐的时候可以离开所属活动区域，其他时间都必须待在活动区域，如需要短时离开活动区域，请向组长或销售商工作人员沟通请假。务必保证活动区域开放时段，有工作人员提供相应的服务。,,Company Logo,人员及培训、安排细则,服装要求 1、执行管理团队：上衣统一配发，裤子要求统一（要求深色），鞋：深色。 2、工作人员：上衣统一配发，裤子要求统一（要求深色），鞋：深色。 3、外聘人员：专业职业服装。（医生，白大褂；美术教师，教师职业装）,,Company Logo,大篷车安排,人员及培训、安排细则,车辆标准 大篷车，车长为15.5米，宽2.8米，高4.5米，重约12吨，集装箱运输车1辆 车辆引领 进场：提前勘测场地，制定大篷车进场路线，由执行经理联系、沟通大篷车，在活动城市车辆安排规定许可前提下（一般晚上22:00左右），引导大篷车进入活动场地（可以由经销商人员协助），并完成搭建。进场时间为周五晚上。 拆场：周日活动结束后，如有夜场或时间较晚，工作人员视情况，帮忙撤场，以确保大篷车能在周一6点前离开城市。 车辆停放 由大篷车车队人员自行安排，执行经理了解大篷车行进进程和停放位置。,ww