在全省系统营销组训培训班上的讲话.doc

在全省系统营销组训培训班结训典礼上的演讲白 彬 尊敬的刘总、崔总、各位讲师、全体学员，尊敬的潍坊分公司的各位领导、全体营销同仁：大家好！在20世纪最后一个冬天来临之际，在新世纪的朝阳冉冉升起的时刻，为期11天的全省系统营销组训培训班今天就要落下帷幕。来自全省各地的优秀学员将要满载着丰收的喜悦和省公司领导的深情重托胜利返程。潍坊分公司的各级领导和营销同仁们以成功迈向新世纪誓师动员大会这一独特的方式，来为全体学员壮行。11天来，培训班的讲师、工作人员和全体学员朝夕相处，相互学习、相互交流，共商发展大计，进一步坚定了振兴中国人寿保险事业的信心和决心。在各位学员学有所成、学有所获，即将奔赴工作岗位的时刻，我提议：用我们热情的双手，为培训班的圆满成功鼓掌喝彩！学员们，辛苦了！潍坊分公司的同仁们，辛苦了！感谢你们对培训班给予的大力支持和协助，。本次培训班，在省公司总经理室亲切关怀下，经过全体讲师和学员们的共同努力，圆满地完成了各项培训任务。回顾11天的培训与学习，主要有以下几个特点：一、学习态度端正，求知欲望强烈。培训班期间，全体学员对新的知识、新的管理方法和先进的管理技术，表现出极大的热情。以求真务实的精神、认认真真地学习每一个专题，仔仔细细地研究解决好每一个问题的每一个细节。在积极参与、相互沟通的过程中，总结经验、寻找差距、检讨问题、改正不足。在严格的训练和潜能激发过程中，班组与班组之间、学员与学员之间、讲师与学员之间，统一指挥、统一行动。在相互关心，相互激励中，磨练意志、锤炼品德，激发心智、增强信心。在接受做保险先做人、立业之本的职业道德教育中，全体学员懂得了如何警示自己，对千里长堤毁于蚁穴、千里之行始于足下的深刻内涵有了更进一步的理解和认识。通过11天的培训，大家达成了这样的共识：人活在世上，就要接受磨炼、承担责任，就要堂堂正正、光明磊落，就要忠于自己的选择、忠于自己的事业！辛勤的汗水、全身心的投入，换来的是丰硕的成果。我相信，在座的每一位学员都可以问心无愧地说：我是培训班收获最大的人！二、严于律己，率先垂范。燃烧自己，照亮别人，是为人师表者的最高境界。在本次培训班中，我们的几位讲师用实际行动做了很好的证明。在培训班上，他们既是教育者，又是管理者。在知识和技能上为学员释疑解惑，不辞辛苦、不厌其烦；在管理运作上，凡是要求学员做到的，他们首先做到，起到了率先垂范的作用；在生活上，对学员体贴入微，关照有加。为保证授课质量，每位讲师自接受任务起，精心备好每一课，为了保证每一个观点的准确性，他们深入到营销部、展业单位，与经理们座谈，与组训们座谈，与业务员们座谈；为保证管理方法的科学性，他们查阅了大量的资料，反复推敲，反复论证；为了保证培训效果，最大限度地提高学员的接受程度，他们精心策划每一个课程、每一个专题、每一个例证。可以说，他们把平日积累的知识和技能，把平日的所学所思所悟无私地倾注给了大家。讲师们严谨的治学态度、严格的管理作风、对事业无私奉献、高度负责的精神，深深地感动了大家。在这里，我提议，全体学员用热烈的掌声向各位讲师表示崇高的敬意。衷心地道一声：谢谢你，尊敬的讲师，请讲师们放心，你们的心血不会白流，你们的付出必有回报。我们感谢你们，全体营销同仁感谢你们，公司感谢你们。同时，我也希望全体学员在学有所成、学有所获、事业上取得成就的时候，请不要忘记讲师们的辛勤付出和默默耕耘，更不要忘记是中国人寿培养、锻炼、造就了大家，是中国人寿为大家提供了施展才华、实现自我价值的机会和舞台。大家要心存感恩，以更加优异的业绩报答公司多年来的培养和教育。三、联系实际、创新务实。为做到理论与实践相结合，使培训内容更加贴近实际，并发挥最大效能，培训班的课程设置、授课方法、组织形式向开放式、互动式、个案化、实战演练等方面迈出了坚实的步伐。为此，潍坊公司给予了大力的支持和积极的配合。一是将军训作为强化团队训练的重要内容。全体学员在严格的高强度的军事训练中，深刻领悟到了令行禁止、军令如山、统一管理思想、统一管理行为的必要性和重要性，深刻懂得了配合、协调在凝聚团队精神、鼓舞员工士气中的重要作用。在训练中，由潍坊分公司的主要领导、市公司各科室负责人及县区公司经副理所组织的特殊团队，为培训班增加了一道亮丽的风景线。领导在被领导的过程中，感悟作为一名领导者在团队经营中的地位和作用，管理者在被管理的过程中，深刻体会团队经营的内涵和真谛。这一特殊的团队所表现出的良好精神风貌，深深地感染了全体学员，一致认为有这样的领导和管理者做我们的坚强后盾，我们放心，我们没有理由不做好工作。同时，全体学员敢于展现自我、奋勇争先、严守纪律、服从指挥的组织观念和组织行为，也给潍坊分公司的各级领导留下了深刻的印象。二是将增员说明会的演练与实际增员融为一体。为突出实战作用，培训班将过去以讲师授课、学员聆听为主的教学方式，大胆改进为由新增人员参加，讲师组织实施、学员从中观摩领悟要领的增员说明会。这在教学方式上是一个突破，一个创新。为此，潍坊分公司积极配合，制定专门的增员企划，在不到十天的时间内，迅速增员达600余人。通过参加由培训班组织的特别的说明会，与会者群情激昂，加深了对中国人寿事业的认同，加深了对寿险营销工作的理解和认知，坚定了从业信念。这次成功的实践，受到了潍坊分公司各级领导的一致赞同，同时，也证明了统一管理、统一运作的重要性和科学性。三是将培训班结训典礼与潍坊分公司成功迈向新世纪誓师动员大会有机结合。结训典礼作为培训班的一项重要议程，有其独特的激励作用和轰动效应，潍坊分公司抓住这一有力时机，借力使力、借势造势，利用结训典礼之际，组织召开成功迈向新世纪誓师动员大会，以独特的方式为全体学员壮行，表达全体员工以饱满的热情和高昂的士气迎接新世纪，挑战新未来的信心和决心。结训典礼与誓师动员大会融为一体，竞相映辉，这对全体学员来讲，是一次极大的鞭策和鼓舞；更是接受一次特殊的培训。培训班与市场结合，与实战结合，与业务推动结合，与公司发展结合，是今后的发展方向，这次培训班所做的积极探索，使培训班有限的人力、物力资源以及培训班的效果在更大范围内发挥了作用，值得很好地总结，并在今后的工作中发扬光大。各位学员、各位营销同仁，再过9天，我们将迎来新世纪的诞辰，世界在关注这一时刻，中国在关注这一时刻，作为振兴民族寿险业坚强脊梁的中国人寿更是以极大的热情迎接这一时刻的到来。因为新世纪孕育着我们中国人寿人的梦想和希望，新世纪将给我们提供更为有利的发展机遇和广阔的发展空间。大家知道，人的生命只有一次，我们大家共同经历世纪更替，共同迎接新世纪的诞生也只有一次，真可谓千载难逢，难逢千载，我们每一位中国人寿人都应该认真反思，深入思考，我们将以什么样的心态迎接新世纪，以什么样的行动跨入新世纪。借此机会，谈一点感想，与大家共勉。迈向新世纪，就要捍卫我们的荣誉。在本世纪最后5年内，我们高举二次创业的大旗，以振兴民族寿险业为己任，全面引入个人营销机制，取得了一个又一个的胜利，创造了一个又一个的辉煌。我们的各项管理机制从无到有、日臻完善；我们的营销队伍从小到大，历经5年的风雨磨难，更加坚强，更加壮大；个人寿险市场的争夺由弱到强，已占据70%以上的市场份额，牢牢地把握着市场的主动权。彩虹100行动的胜利、升华99大赛的成功喜悦、龙腾盛世的巨大成就，浸透着我们各级公司领导、管理者、近3万名营销员工辛勤的汗水和无限的智慧，时时刻刻都在激励着我们，鼓舞着我们。当今，在齐鲁大地上，横刀立马，独领风骚者，唯我中国人寿；挺立潮头，力挽狂澜者，唯我中国人寿；所向披靡，无坚不摧者，唯我中国人寿。这是我们大家的荣誉，中国人寿的荣誉，值得我们骄傲，值得我们自豪，值得我们捍卫，值得我们在新世纪发扬光大。在新世纪，我们有勇气、有信心、有决心、有实力再攀新高，再创辉煌。迈向新世纪，就要捍卫我们的精神。几年来，是什么精神鼓舞着我们从成功走向成功，从辉煌走向辉煌？！是团结协作，开拓创新的团队精神；是顽强拼搏，不言败、不服输、勇争第一的进取精神；是知而能行，学而能用，孜孜不倦的学习精神；是各级公司和广大营销员工用意志克困难，用智慧定方向，用生命做保险，用荣誉写日记的奋斗精神。这一切的一切，历经风吹雨打，艰苦磨练，最终化为创新、奋进、务实、高效的中国人寿精神，成为我们万众一心、继往开来的灵魂，成为我们勇往无前、鹏程万里的力量源泉，是我们每一位中国人寿人巨大的精神财富。伟大的事业需要伟大的精神，面对新世纪的挑战，我们要一如既往地捍卫我们的精神，弘扬我们的精神，从创新中谋发展，从奋进中求开拓，从务实中打基础，从高效中抢先机，让中国人寿精神在齐鲁大地生根开花，结出更加绚丽多彩的丰硕成果！迈向新世纪，就要捍卫我们的选择。人生贵在选择，正确的选择决定正确的命运。演戏可以预演，人生不能彩排。世上从来没有就没有什么救世主，任何神仙皇帝也改变不了我们的命运，决定命运，改变命运的权利，掌握在我们自己的手中。每一个人都是自我生命的艺术家，都可以靠自己的勤奋和智慧彩绘自己的人生世界，每一个人都是自我生命的工程师，都可以靠自己的勤奋和智慧塑造自己的美好形象。既然我们大家选择了寿险营销，选择了中国人寿，就要坚信自己的选择，就要用实际行动捍卫自己的选择，就要用艰辛的付出和创造为自己的选择和美好人生增光添彩。一个有用的人，小事也能做的轰轰烈烈，一个无用的人，大事也能做的偃旗息鼓，如果我们不忠诚于自己的选择，举棋不定，左右摇摆，势必一事无成，终生遗憾。中国人寿事业发展如日中天、生机盎然、前景无限，为我们提供了施展才华、实现人生价值的广阔舞台。在新世纪即将来临之际，更要进一步坚定中国人寿是我们无怨无悔的选择。迈向新世纪，就要捍卫我们的未来。人生需要追求，未来需要创造，未来是美好的，但通往未来的征程是曲折的，艰难的，要创造美好未来，需要我们脚踏实地、求真务实，需要我们坚韧不拔、顽强拼搏，需要我们受得起别人的冷落，经的起环境的磨难，需要我们在实践中不断充实自我，完善自我，超越自我，追求卓越。面对未来，一个人的观念到哪，成就就到哪，一个人的心胸有多大，事业就多大。让我们团结一致，共同进取，高举振兴民族寿险业的大旗，以我们齐鲁人特有的英雄气概，运筹帷幄，决胜千里，在齐鲁大地这片肥沃的土地上，实现我们的梦想，创造我们的未来。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。无论我们的未来有多远，要坚信明天会更好，