邮政企业形象期刊“品牌增值”推介会上的讲话稿.doc

“品牌增值+”推介会的讲话稿2009年11月23日尊敬的各位领导、亲爱的各位来宾、朋友们：下午好！今天，湖北省邮政公司在这里隆重召开“品牌增值+”业务推介会，此次推介会我们有幸邀请到了全省各地市的嘉宾，以及3家报刊社的领导和新闻界的朋友。感谢各位对湖北邮政的关注和支持，是你们一贯的支持使我们前进的路上不断充满着力量；是你们真切的期待给我们持续创新的激情。在此，我谨代表湖北省邮政公司、省报刊发行局对各位领导和嘉宾的光临，表示热烈的欢迎！首先，我想向在座的各位介绍一下湖北邮政。湖北邮政隶属于中国邮政集团公司，规模与发展速度在全国邮政企业中始终处于前列，业务总收入列全国第 位。湖北邮政目前共有金融、速递物流和邮务类三大业务板块，其中报刊发行是邮务类业务的核心业务。目前报刊订阅业务规模在全国排名第 ，发行报刊的品种超过一万余种，读者、青年文摘、参考消息、环球时报等全国顶级报刊品牌均为湖北邮政独家发行畅销报刊。湖北邮政与全国各大报刊社均建立了长期友好的合作关系，在全国报刊发行界享有较高的声誉。最近几年，湖北邮政一直在研究读者和客户的需求，依托与全国畅销报刊社的良好合作，努力研发将品牌报刊广告资源落户湖北、服务湖北企业发展的新产品、新途径，使过去费用高昂的报刊广告成为触手可及的平面传媒，使过去全国投放的大众传播转变为区域化、定点化的指向性广告。在众多报刊社的支持下，我们已经成为全省拥有品牌报刊媒体资源最多、价格政策更灵活的一支新锐力量，在竞争激烈的广告传媒领域脱颖而出。与一般的广告传媒机构不同，湖北邮政还拥有庞大的数据库资源。经过科学分类的精品数据库、邮发报刊订户数据库，能够提供不同特征人群的准确资料，为实现精准数据库营销和广告投放提供数据保障。同时湖北邮政的报刊投递系统是目前全省乃至全国最先进、最完备的。每天，湖北邮政通过航空、铁路、公路将全省 万件的报刊、邮件准确、及时运送到全省各地， 多名投递员、辆邮政车报刊、邮件投递到客户手中。 “品牌增值”业务就是湖北邮政推出的一个精品业务，它开创了全国性报刊定点投放广告的创举。邮政作为百年企业，“与日月同行，与大众相伴”，湖北邮政始终将服务于社会大众作为已任。近年来，为适应市场发展需要，邮政发行联合各大报刊社不断推陈出新，成功推出了“品牌增值+”系列报刊宣传项目，企业形象期刊、报刊礼券卡等创新产品和个性化服务，“品牌增值+”系列项目能有效满足文化礼品市场，满足客户维护，关爱员工，品牌塑造等需求。畅销品牌报刊的广告由于读者群的针对性强、读者忠诚度高，其版面广告一直受到企业的垂青。如果能够利用畅销报刊在特定区域投放广告，不仅能够降低广告投放成本，而且能够最大限度的实现广告投放的针对性，提高广告投放的效果，实现“花小钱，办大事”。湖北邮政开发的“品牌增值”业务恰恰解决了这个问题，开创了全国性报刊定点投放广告的先河。“品牌增值”之所以能够实现低本高效的广告投放，主要在于期刊定制化发行方式，企业可以根据需要定购一定数量的“品牌增值”报刊，定购的这部分“品牌增值”报刊，正文内容与全国发行的一样，只是增添了企业所需发布的广告。在定制期刊上发布的广告，仅根据订购量收取广告换版费及印制费。另外，“品牌增值”报刊还可以根据企业的需要采取更加灵活的宣传推广形式，如在封面印刷企业LOGO或采取软文加广告相结合等宣传推广形式，为企业宣传推广提供个性化的平面媒体平台。同时，“品牌增值”也是将期刊礼品化的一大创新。“品牌增值+”企业形象期刊、报刊礼券卡他的优势在于：能最直接的把企业及产品信息反映给消费者，进而提高品牌地位，实现销售目标。可以说是企业对外交流的窗口。一本设计好企业形象期刊或一款报刊礼券卡能体现企业的规模、性质、产品特点等，给消费者留下视觉美感，让人过目不忘。企业加载了广告内容的定制期刊，作为礼品赠送给客户，不仅可以起到宣传推广企业品牌或产品的作用，同时还可以作为维系客户关系的重要纽带。“品牌增值”报刊与其他维系客户的礼品相比有诸多的优势。首先，“品牌增值”报刊由于出版物的特殊属性，有固定的出版周期，客户能够定期收到企业的礼品，实现了企业定期、持续的客户维护；其次，免费投送上门的服务，也彰显了企业对客户的细致关怀；最后，“品牌增值”报刊的定制成本较低，平均年定制成本约一百元每本，作为企业维护客户的礼品，具有相当的价格优势。尊敬的各位嘉宾，前面我已经讲到了“品牌增值”的一些特点，归纳一下就是更精准、更经济、更有效、上佳礼。说它更精准，是因为“品牌增值”在媒体选择上，有众多读者群明确的品牌期刊可供选择。在目标受众选择上，可选择区域性传播、指定人群传播等。说它更经济，是由于“品牌增值”克服了广告面向大众传播的资源浪费，广告费用低廉；与企业回馈客户的其它礼品相比，期刊成本相对较低，同时“品牌增值”可以根据企业需要确定发行量，节约成本。说它更有效，是由于“品牌增值”针对性强，直通企业选定的目标受众；期刊载体保留时间长，传阅率高，增加了广告停留时间，提高了广告的传播效果；周期性的广告发布特点，使广告宣传效果更好。说它上佳礼，作为维系客户的礼品不仅有档次，而且还能够体现与竞争对手礼品的差异化，提升客户维系的效果。因而受到越来越多企业的青睐，成为企业平面媒体投放、客户关系维护的新选择。自“品牌增值”业务推出以来，得到了金融、通信、保险、房地产、学校、婚庆等多种客户的普遍认同，截止今年10月底，全省邮政“品牌增值”报刊期发行量已经突破 万份/期。已经形成了以期刊为传播载体，提高广告的阅读率、传阅率和保存时间，突出企业广告的权威性、影响力的有利工具；以赠阅为主要传播方式，凸显企业对客户的情感关怀，集报刊、直投型广告和赠品三种属性于一体的新型媒体，是实现企业“品牌为翼、企业腾飞”的助推器。各位领导、各位嘉宾，今天的推介会也是联谊会，我们在这里