河池学院大学生创新创业园入驻申请书.doc

附件1河池学院大学生创新创业园入驻申请书申请日期： 2015 年 6 月 16 日 编号:公司名称四年经营方向奶茶店负 责 人司富远所在院（系）物电学院电讯地址河池学院东区新三栋313宿舍邮编546300（模拟）公司情况登记一、部门划分情况部门名称职 能财务部整理、记录日常的收入与支出宣传部对销售产品进行推广、宣传采购部按经营情况及时进行采购所需物品销售部进行产品的销售和服务二、公司其他人员情况姓名性别学号电话身份证号所属院（系）公司职务签名司富远男201305062718278880160370883199212280913物电学院 项目计划书项目名称集交友、书吧、约谈、外卖与一体的奶茶店项目概述炎炎夏日，一杯冷饮可以清热解暑，驱除烦躁；凛凛寒冬，一杯热茶可以温暖手心，心之向阳。该项目旨在服务老师、服务同学，不仅让老师、同学享受到不一样香醇、甘甜的奶茶，同时本店还提供温馨、舒适的服务环境和静谧的独处空间，给顾客一种“一见如故”的归属感和盼望已久地心灵港湾。（简明扼要，视角独特，描述准确，突出项目特点，200字左右）项目特点该项目最突出的特点是在现代化大学环境的趋势下迎合大学生及教职工丰富的业余文化、休闲生活。市场前景：我校人口众多，在校人数达10000多人，店面居于宿舍楼下，地处位置优越，人流密度大；奶茶的主流消费人群就是学生，符合大学生的消费和饮食习惯。市场分析奶茶所属的饮品行业不停地发展，各式各样的产品层出不穷，而奶茶因为种类繁多，口味多变，发展得更是迅猛。奶茶经过十几年的演变发展，消费者对于奶茶的消费更加趋于理性，也更注重奶茶的品质。奶茶店发展迅速也意味着奶茶竞争的激烈。奶茶也朝着两个相反的方向发展：一是中低档奶茶店为赢得更多顾客，售价低，打价格战；另一个就是高档奶茶店拼品质，质量优、环境好、价格高。两者各有其消费群，但是奶茶的消费者更多的是中等阶层的人。因此一个价格适中，品质有保证的奶茶店会更受消费者的青睐。这也是我们将致力于打造的品牌目标。 奶茶店优势市场分析：（1）奶茶现做现卖，即时消费。而且奶茶店的大部分产品既可以做冷饮又可以做热饮，一年四季都有市场。 （2）奶茶一般分为主料、辅料和加料三个方面。加料主要有红豆、花生、珍珠、还有葡萄干等等。因而在喝奶茶的同时又有“吃”的乐趣，其他饮品提供的添加物单一，无法与奶茶媲美。 （3）门面可大可小，一次性投入小，风险低，投资回报周期短。 （4）开奶茶店的技术门槛低，操作简单，培训几天就可以进行操作，而且需要操作人员少，一般三个左右就可以了。 （5）产品种类繁多，选择性强。可分为奶茶类、果汁类、茶饮类、沙冰类，还有咖啡系列。销售分析根据以上的诊断分析，存在的营销问题：（1）市场上有太多关于奶茶有损健康的负面新闻，这会使消费者不再选择奶茶饮品。（2）市场和经济的发展导致越来越多的人进入该行业，竞争压力过大。（3）校园奶茶店建在校内，很难服务校外的消费者。（4）多数校内奶茶店店面太小，容易被人忽略，且装饰不能吸引消费者。奶茶店的竞争战略改进对策：（1）努力提高消费者的消费忠诚度。顾客忠诚是指客户对某一特定产品或服务产生了好感，形成了偏好，进而重复购买的一种趋向。我们将不定期推出自己的独特产品，建立品牌优势，以此来提高顾客奶茶店的忠诚度。（2）由于奶茶店是小规模经营，所以不宜运用价格战，即不宜采取成本领先策略，所以我们将运用差异化战略或集中化战略，或集中化战略与差异化展战略相结合。（3）在消费者越来越注重健康问题的现在，要求注重奶茶味道的同时，更应该注重奶茶的质量。所以我们将努力改善奶茶的质量，顺应消费者追随健康生活的潮流。（4）针对其主要的竞争对手的营销模式制定相应的对策。如很多奶茶店在店内设计了一个固定的地方让来店里的顾客写下自己的想法、思想和喜怒哀乐。这也提供了消费者娱乐和发泄的方式，借此也会吸引很多的消费者。我们会效仿这个方法，也提供意见簿让消费者将奶茶店的优点及不足写下来，并每天收集这些信息，从而发现自己的优势和不足，以便继续发扬优势，及时改正不足。（5）加强对营销人员的培训，提高营销人员在销售过程的服务质量，让消费者在购买的全过程得到最优厚的服务。设备运输我们将按照并遵守学校的有关规章条例，在学校允许地情况下进行设备运输保 险项目成员均已购买中国人寿保险、“城镇医疗保险”或“农村医疗合作社”。财务情况现金流量预测月份期初余额123456789101112总计留存现金(月初)现金流入现金流入合计可用现金合计现金流出现金流出合计留存现金(月末)其他问题6承诺书家长意见家长签字： 年 月 日申请承诺本人郑重承诺，本人及所在企业团队将严格遵守河池学院大学生创新创业园的有关管理规定和学校规章制度，若有违反，本人愿意承担由此带来的一切