深度剖析申请加薪时遇到的问题.doc

深度剖析申请加薪时遇到的问题，让你加薪成功1、加薪时申请多少额度能速成？ 1）、了解行业薪资水平。所谓货比三家，尽量多比较，取其中间水平。2）、对自己能力的深刻认知。是否发挥了自己的才能?对公司而言你是否仍有利用价值?也许老板会主动给你加薪，但都是象征性的，并非与自己能力相对称。具体加多少才算是合适?既能肯定自己的能力，也在老板接受的幅度内。?首先，了解行业薪资水平。对于行业内整体薪资水平要有所了解，可在各大招聘网站搜索，所谓货比三家，尽量多比较，取其中间水平。当然，最快捷的方法是通过猎头公司，获得竞争对手同等职位的待遇。其次，对自己能力的深刻认知。问自己三个问题：是否发挥了自己的才能?是否能够胜任这份工作?对公司而言你是否仍有利用价值?再次，公司的发展前景。公司只有赢利的时候，加薪才有可能，若公司也处于困境或是刚刚起步，那就得把加薪的愿景努力转化成工作的动力了。当然，这也是特殊情况。你自身的优势在哪里?你能够为公司创造多大价值?答案，就是加薪的关键。如果每位职场人士可以将自己的生涯发展与企业的发展结合到一起，以自己与公司的共同发展作为工作的长久目标，那么加薪也不过是事业上升的一种表现，当工作业绩达到了一定程度必定为公司带来了相关效益。实现了这一个目标，也就达到了涨薪的前期准备2、老板会主动给哪种员工加薪？1）、超有才能，没我不行型。工此类人作能力强，不靠时间取胜，用质量说话。2）、超有弹跳力，跳此不疲型。这样的人，懂得相识而动，是最能发现机会的人。第一类 超有毅力，加班不要命型“什么样的员工是最优秀的员工，就是每天加到凌晨一两点，你要是十一二点就走，你都不好意思和人家打招呼”，这是一位朋友手机彩铃中模仿电影“大腕”中的一段，虽然有点夸张，但也确实反映了一个问题，那就是普遍存在的加班问题，记得我刚到一个公司的时候，明明已经到了下班的时间了，可是同事们就是不走，好像大家都在比着，看谁先走，也许我是新来的，不懂规矩吧，站起来就直奔打卡机，所有的人都看着我，那种感觉，就像是我按时下班得罪谁似的，可结果是，我刚进电梯，大家就都出来了，赶情是这事了需要我给打个样啊。所以说，要想领导给你涨工资，就得拼命加班，你想啊，你一个人能干两个人的活，领导顶多再多给你半个人的工资，人家还赚半个人呢，不过这样的人，要是遇到全公司的人都加班，那就倒霉了，不过这是老板最希望看到的。第二类 超有才能，没我不行型这是最牛逼的一种人，也是大家都想成为的一种人，这种人的典型特征就两点，第一，工作能力强，办事效率高，不靠时间取胜，用质量说话，第二，既然效率高，肯定按时上下班，多一会的班都不加，他就像打卡机一样，到点就响，挡也挡不住，一般这样的人，真的是让老板又爱又恨，爱的是他能给公司在短时间内创造价值，有什么急活给他，会很快完成，恨得是，这样的人一般都很难留住，而公司在一定时期内，又没有他不行，所以，大多数的时候，当此人一但心生去意的时候，老板定会以涨工资诱惑之，所以在一个公司，这样的人，往往工资涨得快。但凡事有利必有弊,这样的人最大的悲哀在于,总有一天,会被老板培养的新人顶掉。第三种 超有耐心，多年媳妇修成婆型在我们中国，还是人治大于法治，这是众所周知的道理，在公司这个小环境也是一样，在任何一个公司，都会存在着那么一两个论能力不是最强，但却身居要职的人，原因是什么呢？就是他是公司的元老，是领导关系非常好，这样的人，在必要的时候，领导也会张其涨工资，原因很简单，因为毕竟是一起打拼过来的人，不能让兄弟寒心。但凡这样的人，一般都是在一个公司混了N年，终于混到了领导职位，不靠能力，靠资力，这也是一个走向“成功”捷径的办法。第四种 超有弹跳力，跳此不疲型中国有句古话叫“树挪死，人挪活”，在职场，这句话经常被理解成“干得不爽就跳槽”，虽然这句话不对,但现实的职场生涯中，还真的就存在这样一批人，你上次见他，他在这个公司，下次见他，可能隔的时间不长，他就在另外一个公司了，而且工资确实涨了，工作也不是太累，这样的人，常常让人羡慕的不得了。有的人说这样的人不稳定，不利于事业的发展，有的人说这样的人容易见异思迁，干不成大事，但我个人却觉得，这样的人，懂得相识而动，是最能发现机会的人，他们之所以每次跳槽都能够保持工资不断地上升，就是因为他们本身有这种特质，知道自己什么时候该走，什么时候该留下。这样的人，总是能充分利用好跳槽的机会，即使最终没有跳，也容易让老板给自己涨工资，从而留下自己。再补充一点：其实上面写的这几种类型的人，分的并不是那么清楚，他们也可以算得上是一类人，就是容易涨工资的人，其实无论涨工资的方式有多少种，但有一点核心内容，肯定是不会变的，就是我们要通过各种方式，不断提升自己的能力，当我们真的有能力够强大了，无论我们在哪里，谁是我们的老板，涨工资是迟早的事情，只是涨的方式不同罢了。3、老板拒绝加薪时，我们是否该离开？1）、如果老板不同意加薪，你应该和老板谈一下，怎样才能加薪，是否能以其它方式补偿。如果老板不同意加薪，你应该和老板谈一下，怎样才能加薪，或者是否能以其它方式来补偿，比如奖金、休假、交通费等等。如果，你做这份工作的时间并不长，那么，你还是要收住心，好好坚持干下去！除了薪水之外，工作还有另外的价值，即干久的员工都有属于自己的空间。? 而对待这个问题，还是那句老话：要具体情况具体对待。比如，你是新员工还是老员工？是平均加权指数低的一般岗位，还是指数高的重要岗位？你是骨干员工还是普通员工？等等。这些都是加薪与否的条件。现在假如你在这份工作中干了很久，例如2-3年以上，老板从未给你涨过工资，那你可以提示老板一下，或者正式提出加薪申请，这都是合理的。如果，你做这份工作的时间并不长，那么，你还是要收住心，好好坚持干下去！除了薪水之外，工作还有另外的价值，即干久的员工都有属于自己的空间。 有一个真实的故事：小李大学毕业应聘于某专业公司做文员。开始时，她兢兢业业工作，很快在公司中有了自己的空间。但是，随着时间的推移，业务熟悉了，她的干劲也渐渐消失了。此时，便感觉自己是个老员工了，应该得到更高的工资。于是，对老板交代的工作开始心不在焉。老板看在眼里。半年后，一位能力不如小李，却非常勤苦的员工成为部门主管。小李直到离开这家公司时仍然拿着最初的那份薪水。 这个故事告诉我们，老板既然聘用了你，他就会注意到你的表现，没有一位老板不想留住优秀的职员。因此，不要担心自己的努力被忽视。过于看重薪水，除了导致自己心情不舒畅外，还会使自己丧失今后发展的机会。要风物长宜放眼量，在平凡的工作中，成为不平凡的人！。2）、如果你能力够强，提示后老板还不给加，可以在私下悄悄找其他工作，准备跳槽。 职场成长初期机会和能力是你最需要获得的财富，付出与回报成正比这是社会学的能量守恒法则。当你努力到一定程度，如果老板不给你加薪，到时吃亏的老板，不是你。4、用什么方式跟老板谈加薪更易成功？1）、以退为进。老板当然希望花最少的钱让你做更多的事，所以你需要给他敲敲边鼓。2）、行动攻心。有的老板相信“说得好不如做得好”，所以你要用行动来打动老板的心。一、单刀直入 遇到讲道理的老板，他很欢迎你跟他有话就说、实话实说，因为这有助于实现与员工的有效沟通，从而降低管理风险。要注意的一点是，你一定要有充分的理由来证明自己值得加薪。案例：在一次员工聚餐会上，Maria偶然从一位大嘴同事口中听到了一个令她做梦也想不到的“内幕”：对方跟她同在一个部门，拿的工资却是两重天。“论业务能力和业绩，我比她强；论资格，我比她还早进公司半年。难道仅仅因为她的文凭比我高那么一点点，就注定要拿得比我多得多？”按捺不住的Maria跑到老总的办公室去说理。 在“员工间不得随意打听工资”的制度下，Maria当然不会说得知某某人工资比谁高，而是直截了当地要求老板给自己加薪，当她将自己值得提升的理由一个个罗列出来后，老总笑着说：“行，你很有勇气，就凭这敢作敢为的性格，我就给你加工资！不过，加薪是对你以前的工作的肯定，以后还要倍加努力，公司不会亏待你的！” 点评：如果你真的行，那就不妨大声说出来；但如果你只是想当然，那么劝你最好还是不要去冒这个险，否则，难免要碰个大钉子，还给老板留下一个“干活不灵光，要钱不含糊”的不好印象。 二、行动攻心 有的领导并不习惯那种直来直去、张口谈钱的做法，他们更相信“说得好不如做得好”。对于这样的老板，你自然要用行动来打动老板的心了。 案例：澄江连续几次在部门的绩效考核中排名靠前，但薪水就是没涨。于是他认真总结了一下，发现主要是由于自己平时在办公室里表现得不够勤奋和积极，只知埋头苦干做自己的事，不知道将工作做得更好。 从此以后，他不仅把自己的工作做好，而且把尽量把工作做得好到老板的意料之外。除此之外，他还尽量帮助同事，适当加班什么的。两个月后，同事、主管都对澄江的评价有了质的提升，等到项目成功收尾时，澄江的工资袋里也比从前鼓了许多。 点评：这种办法的好处是员工不必花过多心思在工作之外，只要勤勉做事，就能赢得领导的“芳心”。 三、以退为进 任何一个聪明的老板都明白，为优秀的员工多花一点钱是值得的。但老板毕竟是老板，在员工身上花的成本越低，他得到的利润就越高。所以如果你不给他敲敲边鼓，他也就“能糊涂时，且糊涂”了。 案例：“没办法，我们的工资都是面试时谈出来的。”Tina虽然是公司里的业务骨干和销售部经理，拿的薪水尽管比同行的高，但他在工作中的付出太多了。“我不满意目前的工资水平，现在我能做的要么是跳槽，要么是让老板加薪。”于是Tina很快递了份辞职报告，聪明的老板自然明白了，第二天就答应给他加薪。 点评：记住，你必须是有资格给老板敲这个边鼓的人。否则可能收到适得其反的效果。另外，本着“拿多少钱，办多少事”的原则，在你打算向老板要求更多薪水的同时，最好先掂量掂量自己够不够份量，有没有能力承担今后更沉重的工作压力。 该是和老板要求加薪的时候了。但是，怎么谈呢，希望加多少呢？第一个问题很容易解决。你当然不能就这么径直走进老板的办公室跟他说我要长工资。你应该先向公司说明你的能力和价值。比如，你去年的销售业绩，你如何为公司争取到一个关键的客户等等，要全面介绍自己的业绩和能力，并强调因此你对本部门和公司做出的贡献。 如果你一直保有良好的业绩记录，并且始终表现出色工作努力、具备创造力，你的加薪和提升会来得更快。仅仅在你提出要求的前一周才开始加班，是不起作用的。 不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。如果你对自己的表现有信心，谈工资的时候就不要不好意思，要理直气壮。你要给自己信心，鼓励自己，要确信自己的业绩值得加薪。先说服了自己，你才有可能说服老板。 何时开口提出加薪，也需要技巧。要选择你的老板比较轻松的时候，在他忙的时候，比如赶着去开重要会议时，最好不要谈这件事。要挑选合适的时机，比如公司近期业绩增长，或者你刚刚顺利完成的大项目给部门增光的时候。5、加薪前做好哪些准备能快速谈成？1）、业绩体现。记录年终考核，给公司提升了多少利润，有何营销思路。2）、个人含金量增加了。就本行业或本职业方面考了个什么证，自身资质也增加了。职业规划师建议大家可以从以下三个方面入手，收集到你可以被加薪的现实依据。可以说这些是许多职场中人的梦想。然而，机会只会垂青那些有准备的人。第一、含金量增加了，就本行业或本职业方面考了个什么证，之前加入公司时是会计初级，通过自身努力，现在已是中级职称了，自身资质也增加了，工资方面当然也要有所表示。要知道自己的身价。了解自己在公司的价值、自己的职务在市场的价值等，正确评估自己的身价，越合理的数字越可能被接受。第二、业绩体现。今年整体销售业绩比去年提高多少个百分点，开拓了多少个空白市场，开发了几个大经销商，为公司产品进入国际市场打了前锋战等。第三、职责范围。不仅工作量增加了，负责的范围也增加了，作为人事助理，本来只是负责招聘即可，现在还要负责考勤、新员工培训及后续岗位适应度调查。第四、加薪的谈判内容不仅是薪资，还要考虑福利、职责、工作时数等。如果遭到拒绝，要问为什么。跟上司一起设定可以加薪的标准，让自己未来一年的工作有清楚的努力目标，增加下次要求加薪的成功机率。 保持正面的态度。如果没有如愿加薪，把目标放在未来。加薪前期的工作都准备充分了，有了这些底，万事俱备，只欠东风。怎么跟老板谈加薪、怎么说服他，在什么时候提出把握最大呢？一般都会认为是当然老板心情好的时候。但是，若能达到最佳效果审时度势也是有法可循。6、何时找老板加薪最易谈成功？1）、公司业绩不错时提加薪。但业绩突出的人不要率先提加薪，首位加薪的人比较亏。2）、行业旺季，缺人手。这时期提加薪基本能得到满足，但要求不能高，否则适得其反。跟老板提加薪，咱得挑日子，比如说公司销售业绩攀升的时候，老板正高兴呢；比如说咱刚接手了一个重要Case，马上就要披荆斩棘；比如说行业旺季，人手比切糕还金贵的时候而且，除非是年终考核，平时，谈加薪就像约火包，私下里勾兑的，那是情调，当众跟人家说我要就是不懂爱！在加薪的时机选择上，我们还需要注意以下细节。1、不要给领导留下坏印象比如，如果你总是在完成一项较大的项目之后找领导谈薪，领导怕把你惯坏了，从而形成每有业绩必须加薪的“不良心理习惯”，势必会选择在适当的时候以适当的方式来压一压你;而如果你总是在即将承担重要任务之前提加薪，领导自然会在分配任务之前反复掂量，从而不敢再把重要的任务交给你，这无疑会影响个人的长远发展。2、不要扎堆提加薪年终岁尾正是加薪的好时节，提加薪的人一般较多。此时提加薪，一定要注意和大家错开时间，不要在大家都神神秘秘地找领导“汇报工作”，出来之后或垂头丧气、或眉飞色舞(有的人故作严肃，但嘴角、眉稍总带有一丝掩藏不住的得意)之时去找老板谈薪。否则，领导刚应付完一个你又来了，岂不自找没趣?3、业绩突出的人不要率先提加薪给第一个人开加薪的口子，领导会在潜意识中把这一加薪额度作为参照物，其他人的加薪水平以此为基准上下浮动。因此，第一个人的加薪一般不会太高。而如果你业绩突出，第一个提加薪岂不亏哉?4、 业绩较差的人应该最后提加薪如果自认为业绩较差，应该选择在所有人都找领导谈过之后再去，且不可傻乎乎地去打冲锋。其一，业绩好的人还没提呢，你首先冲将出来，领导一定不会太高兴。其二，一般地说，领导都有一个加薪额度，在所有人都谈过之前，他一般不会“把子弹打光”，而是要留有一定的机动指标。如果其他人都提过了，此指标闲着也是浪费，你此时来岂不是拣漏?其三，其他人都谈过之后，领导的加薪“年关”基本过完，心里压力陡然减轻，此时正是业绩差的人谈薪的大好时机。总之，人力资源管理是一个很微妙的领域。各种决策既要讲科学，又要讲艺术，这是需要个人感觉的，绝对不可以稀里糊涂乱来哦。7、老板会很抵触员工申请加薪吗？1）、员工近期有一些成绩，主动提出加薪。老板会想工作不会一直总在一种高成绩的亢奋状态。员工近期表现很抢眼，并且有了一些成绩。主动提出加薪，而且理由充分。如果我们基于商业价值交换这一基本原则，您确实应该给他加薪。但是，要注意我刚才那句话里有一个词叫“主动”。主动提出加薪这很正常，这名员工这几个月来工作努力，成绩不错。提出要加薪。这里我们要特别注意的是：问题的关键在于，工作不会一直总在一种高成绩的亢奋状态，如果下个月、下下个月，没有这个月做得好。员工会不会主动提出说：我这个月不如前两个月表现好，成绩也不如前两个月，现在申请减薪吗?我想那是不可能发生的。这我就要问了，为什么工作表现好，有了成绩就要主动提出加薪，但是工作没有前几个月好，成绩有些下滑，却不能主动提出减薪呢?依照商业价值交换的原则，这也太不公平了吧。2）、员工申请加薪时，老板会考虑他的个人重要性、工作合适性，若你都能达到则能加薪。 员工提出了加薪，说明员工不再安于现状，岗位的不稳定因素增加。作为老板，应该怎么应对呢？是答应要求，提高员工待遇以求员工忠心度的提高，岗位稳定的增加呢？还是驳回要求并为可能出现的员工离职的情况做出对策呢？一般情况下，老板从不认为钱是解决稳定性问题的关键。 员工的自我评价太离谱 有些员工在是想加薪就要求加薪，根本没有客观评价自己为公司创造的价值。要加薪凭的还是实力，有实力才能有话语权。如果这个提出要求的员工本来就是个可有可无或者本来就没有使用必要的人，这种行为无疑于自寻短见。 等于逼着老板“快刀斩乱麻” 很多情况下，提出加薪的员工通常都已经或是正在为自己找后路。如果不答应加薪，他就会走人。如果这个员工有能力，有实力，那么这样的要求就是一次逼宫。你亮出了自己的底牌，给了老板两条路，是或者不是。老板肯定在对你的实力、潜力、忠心度进行重新估计（这个估计的客观性公证性当然也是问题），做出抉择。 可以看出，对于员工的加薪要求，企业和老板一般都会持谨慎的态度。如何能够让自己的加薪计划得到实现呢？卞秉彬先生认为： 需要考虑企业文化和公司管理风格 相对地说，在开放沟通性的企业文化中，员工的加薪要求更容易实现些。因为在这种鼓励竞争的价值评估体系下，贡献和收入的关系更加紧密，老板也乐于与员工探讨价值问题，也乐于用物质方式来提高员工的工作积极性，刺激大家为公司创造更多的财富。 加薪需要理由 理由一：个人重要性 如果你是一个供职于IT企业的软件设计部门，那么你就比同公司人力资源部门的同事更有可能理直气壮的提出加薪。因为你处在公司的核心部门。这一点是很重要的，市场决定价值，你值多少钱不是你自己说着算得。对于公司来说，你创造的财富越多，你就越值钱，为了能留住你这样一棵摇钱树，甚至老板会主动的给你加薪。如果你只是一个边缘人，多你不多，少你不少的话，那还是乖乖的，不要贸然触及这个敏感的话题，免得羊肉没吃到，到惹的一身的羊骚。自己的职位是否处于公司核心部门或与公司核心项目紧密相联，是加薪成功的决定性因素之一。 理由二：工作合适性 如果工作不在自己正确的职业生涯发展路线上，加薪难不说，自己没有了发展前景恐怕现在的身价都难保了。这是一个长远的问题，为了一时还是为了一世。每个人都有自己独特的职业气质和属性，都有不同的职业兴趣和倾向，都有自己的能力潜力模式。这些因素决定了每个人都有一个适合的工作，适合的职位就是你实现自我价值的舞台。只有找到了合适自己发展的舞台，你才有不断发展的机会。有了个人和职业的高度匹配，才能让自己的“薪情”好起来。 前面两点是从员工的角度出发，分析得出的观点。反过来，还应该再从资方的角度考虑问题，让自己的加薪要求建立在客观理性和公正的基础之上。 你值吗？ 这是老板在遇到加薪要求时通常会首先考虑的问题。你的绩效如何？你为公司贡献了多少？你的这些贡献和你现在所获得报偿是否匹配？如果不匹配，那应该再给你加多少？如果答应了你的要求，会给公司带来什么变化？会不会因此打破薪资平衡，引发其他员工的不满？这一系列的疑问归根到底就是三个字“你值吗？” 你合适吗？ 就和前面提出的“合适我吗？”一样，公司面对你的要求时，也会从更长远的角度来思索。或许目前的你是不错，但是对于变幻莫测的未来，你是否还能从容把握呢？或许你现在的能力就是你的极限了，这样的话在加薪续约还会有意义吗？ 这些问题是你在提出加薪之前必须要好好考虑的问题。 跟老板提加薪不是一件很随便的事，也不是一件时常都可以发生的事，所以预先做好充分的准备，考虑一下各种可能出现的情况，权衡一下各种情况所导致的利弊得失，再来想想到底还要不要加薪，只有这样才会有更大的把握。8、谈加薪时绝对不能触犯哪些忌讳？1）、切忌缺少自信和底气。把它看作和上级的一次有效的能为自己带来利益的沟通。2）、切记在要求加薪时说同事的坏话，不要使用出于攀比或纯粹个人目的的加薪理由。1. 以跳槽威胁老板。这一点堪称“求加薪”大忌，人人都喜欢对公司忠诚的员工，这样做也许不会被立刻处置，甚至有可能获得加薪，但一番威胁勒索已经让上司对你的信任度今天非昔比了。2. 与同事攀比薪水。你与公司签订的合同中一定有关于薪资的保密条款，因此，既便偶然得知同事的薪资，也不可以直接拿来当做加薪的论据。老板会认为你违背公司人事规定、私下串通，是个“麻烦制造者”。3、切忌缺少自信和底气。不要把谈加薪当作一种谈判，而应该把它看作和上级的一次有效的能为自己带来利益的沟通。其实不少老板都认为，能主动提出加薪要求者，心态一定积极；觉得自己付出很多，工作态度也势必积极。4、切忌缺少准备，用词模糊。老板想知道的是，你对公司的贡献真的做得够多吗？你能用数据来证明你所谓的“付出”吗？所以，充分的准备是加薪成功的必然条件。日常就应注重积累，除了年终总结报告及日常工作报告，还应将自己对公司的贡献