车位营销方案.ppt

车位营销方案 （红树林、红峪、首府）,目 录,项目背景（红峪项目）,项目规划,规划配建机动车公共停车位约为3000个， 车位整体配比数为：1:0.75 ，高层配比为：1:0.34,17.8-32万元/个,车位配比较高，入住率较少（现入住率约为30%）,买房客户大部分未购买车位,有车客户占总体客户比较少,由于银行收紧放贷，导致客户购买车位贷款受到一定阻碍,已购买车位客户车位空置严重，没有有效利用,核心问题（红树林、红峪）,主要出入口凭卡入场,现进入小区车辆管理为主入口刷卡入场，地库门口免刷卡入场，考虑到后续促进销售，地库入口车位道闸启用，防止车辆随意进出。,出入口管理（红峪）,地下车位空置现状（红峪）,露天车位停车现象（红峪）,出入口设施（红树林、红峪、首府）,优点：使用寿命长、牢固，安装简单方便 缺点：需要业主下车才能开锁 采购价格：100个以上100元/个，不包安装，仅限自行安装,优点：可遥控启动上下，使用方便美观 缺点：使用寿命短、电池需要定期充电，易被车辆撞坏 采购价格：100个以上700元/个，不包安装,仅限自行安装,登记制,出入卡,严格实行访客登记制，设立访客专停区；,入住率,已购买车位且交付的业主须办理车场出入卡；,已购买车位业主可委托车位至租售中心出租，以便提高入住率。,两红周边项目车位销售情况,物业公司建议销售价格,首府周边项目车位销售情况,物业公司建议销售均价,一般车位以一次性付款为主，为了使更多的人可以轻易地购买车位资金周转可以更灵活。建议可采取分期付款，首付30%5万起。,车位销售前期：控制车位推出量，减少客户选择余地；待项目入住率提升后集中放量销售，辅以优惠政策，促进成交,向客户告知，在特定时间内购买车位将享有优惠折扣，如购买车位的，前多少个优惠多少元、车位即将调价等信息。,积极发动客服中心工作人员，全员营销。推荐成交一个车位奖励300-500元？或：推荐成交10个以下奖励300/个，成交10个以上奖励500/个。,营销措施,海报设计（初期）,销售前制造车位的紧张气氛，在宣传中注意以下内容： 注重通知之前询问过车位的已购客户以及家中有车的客户； 宣传时要介绍到车位是分区域销售，现在是第一批在价格方面会比往后的要便宜，车位在将来也是必需品，而是买车位的最佳时机； 目前普遍每个小区都存在着“停车难”的问题，长远的为爱 车考虑也是很不错的选择，要提到天气恶劣的时候、儿童玩 耍、新手司机会刮伤爱车等一些比较现实的原因，突出在地 下停车位的安全省心等好处； 说明不购买车位者不保证将来小区内一定有位置停车，而购买车位者 不必为下班晚、回家晚等问题抢车位。 为了配合销售进度，提高购买积极性，推出根据成功交易的先后享有 不同的优惠政策，如：1-10名购买优惠5000；10-30名购买优惠3000；30-50名购买优惠1000 。 为了提高销售人员卖车位的积极性，提高回收资金的速度，可设立相 关奖励措施，如：每批车位销售量达到85%-90%为止排出冠亚季军，冠军额外奖励200