防辐射时尚手机套创业计划书.doc

防辐射时尚手机套创业计划书计划摘要:一. 创业项目名称: 爱梦防辐射时尚手机套二. 项目潜力和优势:项目开发的领域是防辐射行业,为什么要开发防手机辐射产品? 这一方向具有庞大的市场, 使得我目具有巨大的潜力;我们项目的一大优势就是在于拥有一个庞大的消费市场, 据不完全统计2007底们的项全国拥有手机用户将近5亿, 而且以后手机用户的数量仍会继续增多, 市场仍然在继续壮大, 由此可见我们的产品面向的市场相当的庞大. 那么如此庞大的市场会接受我们的产品吗?健康一直以来都是人们最重视的, 有谁会不重视自身的健康呢?在生活中有很多例子都可以说明这一点, 不难发现在我们身边只要是跟健康有关的产品都普遍受到人们的亲睐, 为什么? 当然是因为人们重视健康, 尤其是生活水平不断提高的现在, 人们更加注重自身的健康, 随着知识水准、国民收入的提升，人们对于健康的概念也越来越重视，不再是因为生病才有医疗需求，预防医学的观念已能为大家接受，这可从数年前曾风靡一时的灵芝、芦荟等保健产品的热卖得到印证，甚至现在市面上多了很多健身俱乐部、养生餐厅等，就连饮用水及有机蔬菜水果也因为强调有益健康而热卖， 我们产品最大的卖品什么? 是防辐射, 我们的产机品是在为手机用户们的健康着想, 我们产品的作用就是在于尽可能的减轻手机辐射给人体带来的危害,所以我们的产品拥有被人们接受的前提条件. 为什么我会想到开发这个项目, 因为我观察到身边的拥有手机的人是越来越多了,手机是越来越普及了 原因自然是人们的生活水平越来越高了, 但当手机给我们的生活和工作提供了巨大方便的同时也在危害着我们的身体健康,这就是手机辐射带来的危害, 手机辐射给人体到底会带来多大的危害, 我调查过很久, 最终的结论是手机辐射的危害绝不容忽视，我个人将手机辐射比喻为隐形的杀手. 手机辐射会引起神经衰弱、食欲下降、性欲减退、心悸胸闷、头晕目眩、精神不振等病症并且手机挂胸前或腰间会损伤心脏、肝、肾 , 更令人震惊的是手机辐射甚至可能诱发脑部肿瘤(也就是脑癌)和眼癌(例如瑞典肿瘤专家哈戴尔对1617名脑瘤患者做了研究，发现使用手机超过10年的人患脑瘤的机率比其他人高出80%。解放军304医院多年从事脑瘤治疗、研究神经外科专家李安民教授认为，脑胶质瘤和长期、高频率使用手机有直接关系,其次,长期使用手机的人患眼癌的几率是较少使用手机人的3倍;这是西方科学界已经公布了的科研结论, 是德国科学家安德雷斯博士对593位眼癌患者研究的最终结论)其中最具权威性的有2005年欧盟公布的由7 个欧盟国家的12家研究机构参与的为期4年之久的一项名为Reflex的研究报告，研究显示，在实验室条件下，手机发射的微波对人体细胞和DNA 有损害，手机辐射会导致人体细胞突变，在手机磁场的辐射下，DNA发生单链断裂或者双链断裂的几率将大幅度增加，而细胞并非总能将这种损害修复。这种情况有可能会导致下一代细胞受到损害。这意味着细胞的这种变化将会继续进行下去，而我们知道，变异细胞可能会导致癌变，同时还会对人类的遗传信息造成破坏。欧美等国对手机辐射的危害都相当重视，对于手机辐射值的标准限制以及规定手机生产厂家对手机辐射值最大值的详细说明都相当严格，在英国，法国早几年政府就出台了禁止13岁以下儿童使用手机的法规，而我们国家对于手机电磁辐射暴露标准这一限制至今仍未出台，由于手机辐射造成的危害是积累性缓慢性的，短时间是反应不出来的，所以导致手机辐射这一问题在科学界仍存在争议分歧，但是有一点是可以肯定的，绝大部分的科学机构以及医疗机构都表示手机用户最好要采取相关预防措施，尽量减少使用手机时间，无论是在国内外都已经有相当多的科学家以及医疗机构在呼吁人们重视手机辐射的危害性.这决不是危言耸听, 而是国内外许多科学家以及权威机构的研究事实.然而那么多的手机用户们他们对手机辐射危害了解又有多少呢?手机用户大致可以分为2类:第一类是完全不了解手机辐射的危害或是知道手机辐射会影响健康但是他们并不是很了解手机辐射对人体的危害程度到底有多大; 第二类则是知道手机辐射的危害性,但是由于现在市场上防手机辐射的产品非常少, 况且有些根本没有效果. 但由于生活和工作的需要, 即使在知道手机辐射的危害的情况下也没有办法解决这个问题, 其实在这两类手机用户中知道手机有辐射的人占多数, 因为稍微有常识的人都知道只要是电子产品都有辐射, 像电脑, 手机, 微波炉等等. 但是他们根本就就不很了解危害的程度以及手机辐射会给人体带来哪些危害,他们以为手机辐射的危害很小可以忽略,再加上市场上几乎没有针对防手机辐射的这一类很好的产品导致社会上关于手机辐射危害的宣传力度很小,所以导致他们忽视了身边的这个潜在的危害, 而我们产品的问世无疑可以说是帮助了数以亿计手机用户们解决辐射的问题, 他们没有理由不接受我们的产品 难道会有人不重视自己的健康吗.生命只有一次, 身体是一切的本钱 这是很简单的道理,我们产品的作用就是尽可能的减轻手机辐射给人体带来的伤害,目的是为了手机用户们的健康, 这正也我们产品的另一大优势. 我们紧扣住健康这一关键的环节, 我们产品的出发点是为的是那些千千万万正在使用着手机同时也遭受着手机辐射的人们的健康.三.产品概述 我们产品是采用含金属纤维的布料制成的防辐射时尚手机套,具有防辐射,时尚美观以及保护手机的多种性能. 做防手机辐射产品为什么偏要做手机套?首先这是我们产品作用上的需要,在全世界就目前为止含金属纤维的防辐射布料是最具权威性,科学性,也是最可靠的防辐射材料,因此我们采用防辐射布料制成手机套,无论是在国内外的私人企业生产面向社会的防辐射服或是国家政府生产的面向长期在电子设备下工作的军事人员和科研人员的防辐射服都是依据金属屏蔽电磁波的原理,都是采用含金属纤维的布料所制成.因而我认为防手机辐射同样要采用这种含金属的特殊布料,我们产品的作用一定要具有权威性,科学性，产品的作用一定要获得大众的认可，市场才能打开。 其次手机套性能多样，用手机套作为防辐射产品能够使得我们的产品拥有另一大吸引力，那就是时尚，因为我们可以把布料手机套制作设计成时尚美观的样式，对于当今社会大多追求时尚漂亮的年轻一族有相当大的吸引力 他们追求时尚，追求个性，而我们就满足他们的这种心理，制造出有个性的时尚的手机套出来，就目前而言使用手机套的人很少，因而我们要通过追求时尚个性的年轻一族们来掀起这股浪潮，产品不但保护了人们的健康，同时又是时尚的代表。四.市场分析上面我就提到2007年底中国拥有将近5亿的手机用户, 手机普及率达到33%,也就是说每3个人当中就有1个人有手机,据官方数字显示目前亚太地区的手机增长率为10.9%,中国的手机增长率接近8%,不过这仍然是一个初步保守的估计,(如2006年中国手机用户接近4.4亿,而2007年底中国手机用户就达到5亿,增长率就达到了将近12%)中国在未来的几年手机普及率仍然呈持续五.竞争分析上升趋势,手机用户这一庞大的群体仍在不断壮大,我们的市场不但庞大,而且在未来的几年中仍在不断的壮大,而这么多的手机用户可以说都能成为我们的消费者,由此可见这是一个巨大的商机.五.竞争分析1.现阶段竞争我们的产品将面临如此庞大的市场,那又将面临怎样的竞争,就目前而言我们产品所面临的竞争很小,到现在为止市场上出现的防手机辐射产品很少,而且只局限在东部少数城市中,在中部几乎没有出现过防手机辐射产品,并且那些在东部出现过的防手机辐射产品大多数都没有效果,像早几年在东部大城市中盛行一时的防辐射贴根本就没有效果,早就被有关专家所反驳,而我们的产品拥有充分的科学理论依据，并且在产品生产出来后将会经过相关权威机构的认证。2.未来竞争一个如此庞大的市场我们不可能做到垄断,当我们的产品问世后,别的企业一旦发现我们的产品的巨大潜力定然会复制我们的产品,再加上我们产品的技术门栏不高,使得其他企业复制的难度不大,那我们又该如何面对这必然出现的复制竞争,我认为任何产品都不可能被一家企业通吃,无论什么行业都存在着激烈的竞争,关于同一个产品的竞争的关键在于品牌以及市场,首先我们是这一产品开发的先驱者,使得产品销售初期我们拥有一个相对良好的环境,而我们要做的则是首先吃掉一部分市场,而这部分市场则是在中部,我调查过,中部很少出现过防手机辐射这一产品,我个人在江西生活了将近20年从来没有听说过防手机辐射产品,即使是防辐射服这一在大城市中盛行的产品都没听说过,由此可见在中部我们几乎没有竞争,这同时表明中部的生产防辐射产品的这一类企业很少,同时据我调查专门从事生产手机套的企业厂家也大部分集中在沿海城市,这就表明在中部我们潜在的可能出现的竞争对手很少,因为中部没有什么企业有便利的渠道利于复制我们的产品,所以可见中部的市场比较容易拿下,而我们要做的是首先拿下比较容易拿下的那一块,也就是中部,当我们占领中部市场的同时努力宣传提升我们的品牌,当我们在占领了中部的市场时我们的品牌也必然打响了,到时候我们既占有了一部分市场,又有知名的品牌,完全有实力去面对激烈的竞争. 六.营销组合策略 产品销售初期我们将采取直销型短渠道的销售方式,在计划首先进行销售的中部城市里开办我们产品的专卖店,直接向广大手机用户销售我们的产品,当然同时我们会在当地城市展开一系列有关产品的宣传,初期的短渠道销售方式利于我们与广大手机用户面对面的接触,使得我们能够在产品问世的初期了解到消费者们的要求和建议从而采取一系列应对措施,以利于我们将产品更完善的推向中部其他地区,同时初期采取的短渠道销售方式也能够给我们带来尽可能更多的利润,能更快的收回资金用于产品的进一步扩大化生产 在产品的初期销售取得一定成果时我们可以在其他城市设立分销点或是寻找加盟商来销售我们的产品,而在其他城市销售方式则同样采取开设专卖店的形式,开设产品的专卖店为的是树立品牌形象,我认为在防辐射这一行业竞争的关键在于品牌,因此我们要尽可能的采取相关措施树立壮大我们的品牌. 七 财务计划项目启动初期计划筹集资金150万,预计生产一件产品的成本大约为10元,售价为40元,毛利润为30元,其中预计耗费60万用于初期产品生产(5万个),在第一个会计年度内，要达到盈亏平衡点须销售5万个产品,也就是当我们初期准备生产的产品销售完后就能收回投资,随后我们将利用收回的资金继续用于产品扩大生产,预计在第一个会计年度取得利润将接近1000万.销售预计(未来3年)第一年 第二年 第三年销售量（万个） 50 500 1000销售额（万元）2000 11000 25000毛利 (万元) 1500 6000 15000 拟创办公司基本情况1. 公司名称: 爱梦科技开发有限责任公司2.公司宗旨:努力做好防辐射产品, 做辐射的克星3.公司理念:梦想有多大,我们就能走多远 4.公司目标:起先我们公司将力足中部,全面拓展中部市场,把我们的品牌发展成为防辐射这一行业的最知名品牌,随后全面开展东部市场,立足全国,争做中国防辐射行业的巨头,并且要使我们的产品走向全世界.5. 公司营业范围:公司以销售防辐射时尚手机套为主营业务, 该产品在未来3年之内始终作为公司的主营业务, 同时当公司品牌树立起来,实力逐渐壮大后; 公司的业务将扩展到其他一系列的防辐射产品(如防辐射服,防辐射罩等).6. 注册资本:150万7. 地址:初期公司总部将设在南昌 8.公司组织结构:本公司处于创始阶段，根据这一现状，决定按企业的职能形成的职能部门来划分组织经营活动，结构如下： 董事会 总经理营销部 产品研发部 财务部产品设计部 采购部 9. 公司股本结构:公司股东将由创业者与投资者组成 ,双方都享有经营管理权,并成立董事会.10.资金使用: 各种认证、许可证、商标:10万 公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站：10万元 房租水电费、人员工资（半年）：15万元 销售宣传费用：25万元 初期产品制作费用(5万个):(包括研发费,材料费,加工费):60万 周转资金：30万 产品以及技术介绍一. 产品特点 我们的产品最大的特点在于能够起到一定的防辐射作用;(当然不可能是全防, 就目前的科技也不太可能会有东西能够起到完全防辐射的作用)而且样式时尚美观, 对手机能够起到装饰作用;(如今有许多年轻人特别是女孩子为了美观很注重手机的装饰) 其次加上手机套本身就能够起到保护手机的作用, 在手机外面套上一个手机套可以减小手机表面的磨损(例如当手机不小心掉地的时候手机套就能够起到隔离缓冲的作用 这样手机表面就不会受到磨损)避免手机脱漆的现象. 由此可见我们产品的性能多样而且具有很强的吸引力二. 技术特点1. 产品制作原理:以金属屏蔽电磁波为理论依据,使用含特殊金属纤维的布料制成时尚新颖的手机套2. 技术创新点:产品的创新点在于使用的金属纤维主要是起到吸收消耗辐射能量的作用,这样使得我们的产品作用不同于防辐射行业中其他防辐射产品(如防辐射服)的作用,例如防辐射服主要依靠金属反射辐射从而达到屏蔽作用,而我们产品则主要是依靠吸收消电磁波耗辐射能量来起到一的屏蔽作用.从而减轻手机辐射对人体造成的危害 三.产品的生产制造方案关于产品的制作流程我做了总体规划 .项目生产初期我们可以采取向外委托生产的方式,这样能在产品生产初期节约制作成本,降低投资风险,同时不会影响我们的产品生产.我们需要做的则是一面寻找合适的纺织厂 ,要求他们加工制成一种含有我们所提供的金属纤维的混纺布料,布料做好了以后,我们可再寻找一家生产布料工艺品的企业,我们提供布料以及手机套的外型设计,他们负责加工制作.四.未来产品规划断的更新手机套的 关于产品的未来规划关键在于我们将会不断更新手机套的图案样式,这也是我们产品很关键的一个环节,因为我们的产品的吸引点不光是具有防辐射效果,同时也要时尚美观,时尚美观这也是一个十分重要的环节,因为这是吸引年轻人市场以及引发一场潮流趋势的一个很重要的因素,因此我们要做的则是不断的推陈出新,不停的推出新样式的手机套以吸引后来消费者的目光, 同时关于产品防辐射技术我们也将不断的进行研究更新，力争不断提高产品的防辐射能力 行业分析 一行业分析 我们即将步入的行业是防辐射行业,该行业在中国现在正处于萌芽状态,为什么这样说,中国拥有如此多的人口,同时经济在不断发展,中国有着巨大的市场,防辐射行业在中国有着巨大的挖掘潜力,但是为什么现在仍然处于萌芽期,到现在社会对这一行业的关注的热门并不是很多,人们对这一行业也不是非常了解,原因则是该行业到现在仍没有巨头的出现,许多从事该行业的企业没有完全打开中国的市场, 他们没有让如此巨大的市场苏醒过来. 该行业的先驱者是在东部沿海城市首先兴起的防辐射服(主要市场为孕妇和长期在放射仪器下工作的人) 由此可见这些防辐射服企业没有抓住真正潜在的市场,他们抓住的只是极少一部分的需求者, 他们的消费者只局限于孕妇和长期在放射性仪器下工作的人,如此局限的市场根本无法引发防辐射行业真正的潜力,防辐射行业真正的潜力在哪?正在于我们项目面对的市场,全国5亿多的手机用户, 我们的市场是可以说是在身边无处不在, 只要有手机的人都是我们消费者,而且我们的产品是大众化的消费,更容易被人们所接受, 我们要做的是什么,就是要成为防辐射行业在中国的巨头,我们抓住了这一行业的真正市场,我们要做的就是真正的把握住这一巨大的市场, 到目前为止没有一家企业大张旗鼓的开发防手机辐射产品,而我们正要把握住这一机会,率先进入这必将苏醒的市场,当我们抓住这一市场后我们的品牌来多,人们受的威胁也会越来越大,而这一行业的作用也会越来越明显,越来越受重视,所以可见这一行业不光有着巨大的市场,而且未来的前景也是充满希望的.二.行业所受影响这业一行业会受什么影响,当然是受经济发展程度的影响,当社会经济发展水平越来越高,人们生活水平越来越高的时候,这一行也会越来越受瞩目,因为人们身边的电子产品会越来越多, 并且随着手机,电脑等等这一类的电子产品融入到人们生活中的时间越来越长,这些电子产品带来的辐射将会越来越多,人们所受到的辐射的时间也会越来越长,因而电磁波波辐射的慢性危害也会越来越明显,相对应的人们对辐射也会越来越关注,越来越重视, 所以可见防辐射这一行业的前景充满希望.三.现有竞争对手分析目前市场上已经有少量的相类似的产品,那些产品名称通常叫做手机休息袋或是屏蔽袋, 但是数量非常少并仅局限于东部少数城市中(原因是因为开发这些产品的公司基本上都是一些主要从事防辐射服行业的企业那些企业真正重视开发的产品是防辐射服 而不是防手机辐射产品)而且基本没有打开什么市场, 当然问题出现在他们对产品的研发上,他们出现了哪些问题我分析过, 第一那些防辐射手机套几乎全都只是一个布袋样式并且十分的老土,首先从外观上就毫无吸引力,那些手机套根本无法打开我们项目计划中首先需要打开的年轻一族的市场.第二 那些产品的款式只是一个小布袋,使用的方法则是用布袋完全将手机包住,而且必须是不留缝隙,他们认为这样会使得手机失去信号,而失去信号就达到了防辐射的效果,这也是那些产品的研发公司所犯的一个致命的错误,他们错误的认为用含金属的布料将手机完全包住使得手机失去信号就起到了防辐射的作用,这也正是他们对产品宣传口号,然而这根本就是一个错误的观点,原由在于他们没有深入的去研究理论知识,只是局限于眼前的错误现象,手机辐射具备近区场和远区场两种辐射,近场辐射是由手机自身发出,而远场辐射是由手机信号基站发出,其中对人体危害较大的是近区场辐射,手机本身发出电磁波,手机信号基站也同时发出电磁波,但人体与手机基本上是“零距离接触,接受到的是近区场辐射,危害最大,而人体与手机基站距离一般在20米以上,所接受的只是远区场辐射,辐射强度符合国家标准,对人体基本没有什么伤害,然而用防辐射面料将手机完全的给包住之所以有时候会使得手机没有信号是因为屏蔽阻隔了手机信号基站发出的远区场辐射,而决不是意味着完全屏蔽了手机自身发出的近场辐射(因此可见那些产品的做法是完全没有必要的 也是不科学的) 而且手机信号的强弱是不稳定的,有的时候信号强,有的时候信号弱,加上一般含金属的面料即使将手机完全包住也不是一定能够完全阻挡住远场辐射,所以那些产品在被人购买后当用户使用时有时候发现手机仍然会有信号,不免怀疑产品的质量,而且那些产品打的旗号是让手机失去信号,试问如果用了那种手机套连信号都没了,就算真的能起到了防辐射作用, 那手机不也就失去了它的作用吗,我想根本不会有多少人去使用,毕竟现在的人们几乎是离不开手机了 手机没有了信号也就意味着别人联系不到你了,而我们的产品是正视科学的,我们打的旗号和那些产品决然不同,我们的产品是能够起到防辐射作用而且时尚好看的手机套,同时我们的产品并不怎么影响手机的信号,就算有影响也是很小的影响,所以可以说我们的产品绝对没有犯上述那些产品的错误, 我们的产品具有相当强的市场竞争力,可以说我们产品的性能到现在为止是独一无二的. 市场分析一. 市场分析 世界上第一个移动电话是在1980年问世的,可看出手机出现到现在才不过短短20多年,然而手机在中国问世历史更短,而且手机真正意义上的在中国普及也就是近几年的事 ,那么手机未来的发展是什么呢,我想谁都知道,未来使用手机的人将会越来越多,手机的普及率也会越来越高,我可以这样说,手机真正的普及融入到人们生活当中才不过短短几年而已,正是因为只有短短几年,所以人们更多的是享受到手机带来的便利;那对于手机的副面作用又认识多少又有多重视呢?我想大多数人们对手机辐射带来的危害性并不是很了解, 但是随着手机融入到人们生活中的时间的越来越长,手机辐射带来的危害也将会是越来越明显,我可以断言,过不了几年,防手机辐射这一行业势必将兴起,所以我们现在做正是比别人先一步打开这个即将苏醒的市场,所以市场不但是巨大;而且发展的前景也必定是充满希望的.那市场稳定吗?除非有一天使用手机的人越来越少了或是手机没有一点辐射了, 出现这样的情况才会导致我们市场的萎缩.但是上述的两种情况我认为在10年之内应该是不可能发生的,如果人们不用手机了,那除非是有了一种更高科技的通讯产品出现;那手机会不会没有辐射了,从理论上来说也是不太可能的, 任何电子产品都有辐射,而且如果手机要是完全没有辐射的话也就表示没有了信号,如果有这种科技能使手机又有信号有没有辐射的话,即使是在科技水平日益发展的现在恐怕也是要过相当的一段时间才有可能实现,所以可以看出产品的市场是稳定的.二.未来竞争分析 那未来的市场的竞争又将会这样,一个如此庞大的商机以后当然会存在激烈的竞争,因此我们要做是就是比别人先一步打开市场,树立品牌,在这一行业提前站稳脚跟,壮大实力.只要我们把握住了机会,日后我们也必然是这一行业的巨头,关键的是我们要在率先进入这个行业的时候树立以及提升我们的品牌 让我们的品牌深入人心,要让我们的品牌在日后这一行业中成为典型的代表. . 三.如何开市场1.价格定位首先我们可以确认我们的产品会被人们接受, 我们的产品拥有被人们接受的前提条件, 因为我们产品关注的是人们的健康. 那么接下来如何才能打开如此庞大的市场:(1)我认为打开市场的的第一要素关键在于价格定位,成本我做了初步估计, 初步预测一个防辐射手机套的成本在10元以内,那么价格又该定在多少呢?我认为我们的产品一定要是大众化的消费,我们销售的基点是只要有手机的人都买的起我们的产品,我认为这样能更广阔的打开我们的市场.(当然产品具体价格也会有高低之分,我们既要打开大众化的市场 同时也要打开高等收入阶层的市场) 产品的价格我初步定位在40元其中会有部分成本高于普通产品的高价位产品,它们的作用是用于打社会上高收入阶层的有钱人们的市场,这样有利于我们更全面的打开市场,同时也有利于提升我们品牌的价值.2.市场定位其次我们产品的名称叫爱梦防辐射时尚手机套,从名字中就可以看出我们的产品一定是时尚好看的手机套,绝不是那种很老土的,为什么产品要时尚好看呢? 时尚是我专门为年轻一族而准备设计的, 因为我的目的在于首先打开年轻一族的市场.为什么要率先打开年轻一族的市场,年轻一族是手机普及率最高的一个年龄层次 ,并且他们大多数都接受过高等教育,他们跟其他年龄层次的人相比较要更了解手机辐射的危害;这样更有利于我们对产品的宣传;而且年轻一族的市场比较容易打开,假设一群年轻人当中有一个人购买了我们的产品,一个时尚好看而且还能起到防辐射作用的手机套其他人必定会跟着购买,这就是现在社会上在年轻人当中的一种普遍的跟风现象.而且年轻一族更容易接受新事物,同时还是最好最快的信息传递者(例如我做过实验调查,我问过很多个玩的好的同学,首先我将手机辐射带来的危害以及危害性有多大给他们一一列举出来,结果当然是令他们大吃一惊,然后马上我就告诉他们现在已经有公司在研发一种能够起到防辐射作用的时尚手机套,产品快要问世,价格估计在50元左右,我问他们如果这种产品上市了会去买吗?结果得到的都是肯定的回答.他们都说肯定会去买,反正又不贵,至少买了也安心点,而且他们还说会给自己的父母以及女朋友都买几个) 可以看出年轻一族是非常好的信息传递者.他们买了,还会将产品推销给自己的父母,亲人,以及好友.由此可见打开年轻一族的市场是我们打开整个社会市场的关键一步 我的目的就是通过打开年轻一族的市场在整个社会上掀起一股使用我们产品的狂潮, 这将会是一个健康时尚的狂潮.四. 目标市场根据对产品市场以及竞争的多方面分析,在产品推出初期我们将目标市场首先定在中部城市,上面我就提到打开年轻一族的市场是产品走向社会整个市场的第一步,也是关键的一步;那首先打开中部市场则是产品打开全国市场的第一部,同样也是关键的一步.首先中部现在的防手机辐射产品很少很少,使得我们产品目前面临的竞争很小,其次中部的防辐射企业很少,同时专门从事手机套生产的企业以及厂家也大部分集中在东部沿海城市,这也就表明在中部没有企业或是厂家能有便利的渠道来复制我们的产品,这意味着我们产品在中部推出后所将面临的可能出现的复制竞争很小,因此我才把初期的目标市场定在中部城市,当我们的产品在中部推出后我们可以迅速占领大部分的中部市场,当我们在中部站稳了脚跟后我们的市场将转向东部,到时候我们的品牌必然也已经树立起来,同时也具备了一定的实力目标市场移动的方向中部-东部市场-全国市场-中国周边国家-东南亚-全世界 营销策略 一.宣传方案1. 宣传策略 市场的打开关键在于要让人们了解手机辐射的危害,我们要将产品推向大众,首先我们要让手机一族们彻底全面的了解和认识到手机辐射造成的伤害和隐患有多大;而为此我们要做的则是宣传,向社会各层次宣传手机辐射的危害,当然我们的这种宣传不是造谣,不是欺骗,我们宣传的是事实,是科学的事实,我们做的是让手机用户们更进一步的认识到手机辐射这一隐形杀手的危害,只要人们充分意识到了手机辐射的危害的时候,他们自己就会认同和接受我们的产品,因为这是在为他们的健康负责,为他们的健康着想 .2. 产品广告宣传 我初步决定采用大量发放宣传单,在报纸上打广告,以及在网上进行舆论宣传等方式.为什么采取这些方式而不采取在电视上播放产品广告的方式, 如果采取电视广告的方式确实效果显著,但是如果这样将需要一大笔的广告费,这么做无疑是在增加产品的成本,加大我们的风险,而且我们前期主要需要宣传的不是我们的产品,而是手机辐射产生的种种危害,前面我就已经做了分析,我们要打开市场首先要做的是要让千千万万的手机用户了解手机辐射,让他们意识到手机辐射这一潜在的危害性,而不是首先就大肆的宣传我们的产品,当社会上的手机用户们意识到了手机辐射的危害的时候,他们自然就会前去咨询以及购买我们的产品,所以上述的那些方式绝对能够起到我们需要的效果，可能大家会质疑发放宣传单能不能起到效果,这点我想不用担心,因为我们的宣传单和别的宣传单不一样,如果是一般的只是宣传什么商品宣传单可能人们在接到的时候随便看一下,如果与自己无关就会扔掉;但我们的宣传单上主要内容是讲解手机辐射对人体构成的危害,（到时候会准备好各种关于手机辐射的危害资料)而手机是一个城市中绝大部分人都拥有的,当他们接到这张宣传单时首先映入眼帘的是手机辐射对人体产生危害的种种,我想只要是有手机的人都会认真的看下去 为什么,因为这是与他们有直接利益关系的事,而且关系到的是他们自身的健康,所以发放宣传单的方式绝对可以起到我们预想的效果,另外我们可以在报纸上宣传我们的品牌,介绍我们的产品,同时在网上宣传手机辐射的危害以及介绍我们的产品,这样通过多种渠道一起宣传 二.销售方案1.产品销售起点分析我把产品初期销售的起点放在江西南昌,产品出来了,首先在哪销售,这也是一个很重要的问题,我选择在南昌,为什么?因为南昌不是很发达,南昌是中部江西的省会城市,虽然在江西是最发达的,但是放眼全国比南昌发达的城市在沿海东部有很多,但就是因为这样,我才想在南昌为起点,正因为南昌不是很发达的城市,所以竞争力很小, 据我了解在江西没有防手机辐射这一类的产品,甚至连防辐射一类的产品都很少,正因为这样才给我们提供了一个相对良好的成长壮大的环境,当然不用担心不是很发达,但是对于我们的产品南昌是绝对有能力消费的起,在南昌这个良好的环境下我们的产品可以开一个好头,品牌也容易打响,至少只要在南昌起来0了,必定在整个江西响亮起来,然后我们再将产品和品牌蔓延到中部其他省市达的南昌反而会影响产品的销售,南昌有500万人口,南昌市区人口有将近260万, 这也是个不小的市场,在中部来讲已经算是一个大城市,南昌虽然不是很发,我的观点是先在中部壮大,当我们在中部站稳脚跟后再向东部发展,这就跟毛泽东当年以农村包围城市的原理一样,越是发达的地方竞争越激烈,越不容易生存,在不发达的地方越容易生存和壮大,当我们产品迈向东部的时候, 我想那时候肯定早有企业效仿我们的产品,不过到时候我们的品牌已经打响, 并且有足够的实力与东部那些发达的企业相竞争.我这么做不是害怕竞争,我的目的是为了能够在企业发展阶段不受激烈竞争的影响,同时降低企业的风险, 避免在企业运行的一开始就受到模仿我们产品的竞争排挤,我这么做的目的在于为我们的计划营造一个良好的环境.2.销售模式在产品推出的前期我们采取的是在南昌自行销售.这是必然的,自己销售产品产生的利润是最大的,我们非常有必要把握住企业的第一捅金,当产品在南昌销售到一定高度的时候必然会有其他城市的人看到产品的商机, 到时肯定会有加盟商的寻求加盟,我们当然也非常乐意,当然通过加盟商销售产品的利润没有我们自身销售的大,但是我们不可能在所有城市都开建属于自己的商店,这样会加大我们的成本与风险,加盟商的销售其实能够更好的宣传我们的产品,我们的目的在于要让我们的产品深如人心,我们前期的目的不光是要取得销售上的成功,更重要的是也树立自己品牌,只有品牌树立起来了,这样才能在日后的竞争中处于不败之地.品牌策略一.品牌的重要性关于产品未来的竞争最重要的两方面是品牌与市场,品牌是最重要的,因为中国的防辐射这一行业正处于萌芽阶段,绝大多数的人们对防辐射产品了解不多,就拿防辐射服来说,我调查过,很多消费者在购买防辐射服的时候对于该产品的性能质量根本就不了解,相关的政府机构也没有衡量标准,所以人们的消费很盲目,唯一能够依据的就是品牌概念,往往人们选择的是那些比较出名的品牌,其实无论在什么行业品牌都十分的重要,往往能很大程度上的决定消费者的取舍.而我们这一行业品牌的作用就更加突出,品牌效应更为显著,因此我们要注重品牌的树立.二.品牌战略1.品牌名称一个优秀的品牌名称更容易深入消费者的内心,给消费者留下深刻的印象.我们产品的品牌名称为爱梦,爱梦两个字简洁易记,而且带有时尚浪漫色彩,正迎合了年轻一族的追求时尚的心态,同时爱梦一词富有更深刻的含义(热爱梦想,为梦想努力奋斗),与我们公司的理念相一致.2.树立品牌的方案 如何树立品牌,树立品牌的基础当然是产品的大量销售,在产品推出初期我们采取的是短渠道直销的形式,因此更有利于我们对品牌的宣传,我认为产品销售要开设自己的专卖店,这也是产品推出初期我们采取直销的方法,我们要通过专卖店的形式让我们的产品的品牌在人们心中树立起名牌效应,当我们产品大量销售从而产品深入人心的同时带动我们的专卖店品牌一同深入人心,在销售时期我们要努力培养好销售人员的销售态度,要以优质的服务态度面向大众,对于顾客提出的问题我们要一一解答,顾客的要求我们也要尽可能的满足,以优质的服务态度赢得消费者的赞同在我们初期的产品直销取得一定成果时在中部(尤其是江西)必然会有其他城市的商人发现这个商机,到时候我们可以与他们商谈在其他城市开设我们产品的专卖店,我们可以以批发价直接向他们提供产品,这样进一步将我们产品的品牌影响范围扩大,将我们的品牌做大 创业风险分析 一.投资风险 该项目有风险吗?有,而且对于投资商来讲风险很大,首先在于你们投资的将只是一个单纯的项目,我没有成立公司也没有创办企业,以前也没有类似的创业经验,我只是针对我的项目进行了一系列的研发和规划,这也是你们最先考虑到的风险 ,钱投到这样的人身上,这样的项目上,任何人都会觉得风险很大,但是就我个人的观点虽然项目的开发者虽然只是一个准备白手起家的创业者,但这不是最关键的,正如我一位朋友说的那样,一切伟大的事业，都原于有着伟大的梦想; 最关键的是他的项目有多大的潜力,他有能力去把他的项目做好吗,他的项目能带来巨大的财富吗,只要这个得到了肯定我想创业者有没有资产和经验就不是那么重要了,只要他有能力让他的项目去创造巨大的财富,投资人应该很放心的把钱投进去. 二市场风险该项目具有很大的潜力,但同样风险也随之而来,风险在哪?关键在于我们能不能打开手机用户这个庞大场一旦打的市场, 市场打开了必将引发我们产品销售的狂潮,同样我们也要做好最坏的打算,万一市场没有被打开将如何应对,我个人的观点是如果市场没有打开问题势必出现在我们对产品的宣传方面上,原因肯定是我们没有让大众透彻的去了解手机辐射带来的危害或是大众不相信我们产品的作用,我认为那时我们应该在继续加大对手机辐射危害的宣传的基础上寻求有关方面专家和权威机构的帮助,通过他们的论证呼吁来让手机用户们重视身边的隐形杀手.