营销人员职业生涯规划.ppt

第一期管理培训生 职业生涯规划辅导,人力资源部 2010年4月,一、什么是职业生涯规划？ 二、为什么要进行职业生涯规划 三、如何进行职业生涯规划？,三个主题,三个故事,中国第一职业经理人：唐骏 1962年，出生于江苏常州 1980年，考入北京邮电学院 1985年，赴日留学 1990年，公派赴美读博 1994年，加入Microsoft 1995年，担任Win NT开发部高级经理 1997年，回国筹建微软大中华区技术支持中心，任总经理，此后四年内，该中心先后升级为微软亚洲技术中心和微软全球技术中心。 2002年3月，任微软中国公司总裁，微软终身荣誉总裁 2004年2月，加入盛大公司任总裁 2008年4月，加盟新华都集团任总裁兼CEO,三个故事,流通浙江、上海省区经理：韩建 2005年12月，广州业务员 2006年7月，外派浙江储备 2006年8月，浙江省区经理 2007年4月，浙江、上海省区经理 流通山东省区经理：谢亮 1983年9月，生于湖南邵阳 2005年3月，番禺业务员 2005年7月，番禺业务主管 2006年3月，成都城市经理 2006年8月，四川见习储备 2006年9月，四川省区经理 2007年6月，调任山东省区经理,广东、海南负责人,99年9月6日,2001年,2002年,2003年,2004年,2009年7月,莫总的发展历程,营销中心,营销中心 莫志文,万总,策划中心 设计中心 媒介部 生产运营中心,人力资源部 监察部 IT部 审核部 财务部,一、什么是职业生涯规划？,职业生涯,职业生涯 规划与管理,一个人一生的工作经历，特别是职业、职位的变动及工作理想实现的整个过程。,具体设计及实现个人合理的职业生涯计划,定义： 【一个人对其一生中所承担职务、相继历程的预期和计划，包括一个人的学习，对一项职业或组织的生产性贡献和最终退休。】,Why,How,What,职业生涯规划与管理的分类,二、为什么要职业生涯规划？,古人云： “凡事预则立，不预则废。” 预，以未来最优为目的； 预，以需求与变化为依据； 预，使得现实行动具有目标性。,Why,How,What,职业生涯规划双赢,员工个人发展目标,组织发展目标,职业生涯发展目标,目标：追求自我实现,目标：有效活用人才,自我适应性评价 未来职务设计 生涯发展规划,把握人才需求动向 实现量才使用目标 计划性人才培育 掌握经营策略重点,员工个人需求,组织发展需求,员工个人不断成长,组织不断发展,爸爸：那个时候，我是我们尖刀班的战士，我们尖刀班打仗总归冲在第一个，敌人一个炮弹丢下来，我旁边的人都倒下了，我没有倒下。 儿子：然后呢？ 爸爸：然后我就当班长了。 儿子：那爸爸你是怎么当排长的？ 爸爸：排长阿，这个真残酷啊！当年我带我们尖刀班和尖刀排在福建追击敌人阿，我们冲在最前面，敌人边退边打，我旁边的人一个一个倒下去。冲到后来，就剩我一个人了。这时候。六个敌人逃到前面一座庙里，把门反锁了。这时候我一看，骂人是不对的我的枪到哪里去了。我身上只有两个手榴弹，我就拉开盖头，拉着引线，一脚把门踹开，大喊：我不活了！ 儿子：然后呢？ 爸爸：然后我就当排长了 儿子：那爸爸你怎么当连长的呢？ 爸爸：这个真是惨啊！我那时候带我们尖刀排参加战斗，我们占领一个至高点，我们和尖刀连一起，只要等待总攻，我们只要不让旗子倒下去。一阵疯狂的扫射，旗子倒下去，我的战友把它扶起来。啪一枪，战友倒下了，有一个冲上去把它扶起来。最后我一看，又只剩我了。我想，这次我总归是要死了。但是我为了革命我死的光荣啊！我和我的战友白相去啦！于是我冲上去把旗子扶起来，大喊一声：同志们！我准备死了！骂人是不对的敌人投降了。,职业生涯规划四步曲：,职业生涯 实施管理,1、职业生涯发展方案 2、职业生涯发展文件,1、自我分析 2、环境分析 3、关键成就因素分析 4、关键问题分析 5、诊断方法,职业生涯诊断,职业生涯目标标准,职业生涯发展策略,1、职业发展周期 2、职业生涯发展目标 3、职业生涯成功标准,1、职业生涯发展策略 2、职业生涯角色转换 3、职业生涯能力转换,三、如何进行职业生涯规划？,Why,How,What,职业生涯是“三方会谈”,部门上级,HR,自己,职业生涯规划与管理 W&DP 清晰的目标与完整的行动计划,1. 警惕,职业生涯悲剧四部曲： 人才 庸才 奴才 蠢才,2. 自我规划,高调做事（道 ），低调做人（术） 高调做事（道 ）的方法： 别人谓为困难，你却视为挑战目标高远 别人借口连篇，你却自动自发主动执行 别人事不关己，你却乐于操心绝对负责 别人三分干劲，你却十分卖力全力以赴 别人不紧不慢，你却快马加鞭效率至上 别人注重分歧，你却不忘大局精诚合作 别人诉说苦劳，你却呈献功劳落实结果 别人一蹶不振，你却愈挫愈奋永不言败 别人自甘平凡，你却跳出平庸追求卓越,高调做事，低调做人 低调做人（术）的方法： 别人恃才自傲，你却虚怀若谷保持谦虚 别人卖弄口才，你却轻易不说多思頃言 别人拼命外显，你却暗中积蓄韬光养晦 别人你斗我争，你却隔岸旁观远离是非 别人直来直去，你却刚柔并济融方于圆 别人争破头颅，你却侧面取胜以退为进 别人拿放不起，你却宠辱不惊能屈能伸 别人趾高气扬，你却诚惶诚恐不显不炫 别人高高在上，你却深入群众低调为王,目标与计划的关系,建议： 目标刻在钢板上， 把计划写在沙滩上！,3. 组织应该为你所做的,1）在公司和员工之间建立顺畅的沟通渠道，以使员工了解公司需要什么样的人才，公司了解并帮助员工设计职业生涯计划； 2）公司为员工提供多条晋升通道，给员工在职业选择上更多的机会； 3）公司鼓励员工向与公司需要相符的方向发展，并辅以业务技能指导和政策支持。,营销人员职业生涯成功秘诀,成功秘诀一：正确的定位+坚定的步伐 成功秘诀二：适合的平台+坚韧的信念 成功秘诀三：聪明的才智+吃苦的精神 成功秘诀四：个人的品牌+灵活的推销 蓝哥智洋行销