《月份促销活动总结》PPT课件.ppt

经销商市场工作月度总结 辽宁鑫溢经销商 8月,SGM报表No.5： 市场活动总结报告 （每月5日前提交上月总结）,活动总结缺失：,在此总结中，对每周的活动数据收集不到位，共有以下问题： 一、少了大车组与小车组的成交数据划分 二、少了小车组与大车组的邀约数与到店数 三、少了当天成交车型的渠道划分 四、少了当日客流的级别划分 五、少了活动当天销售成交明细比较 以上问题已在九月份解决，请领导进行督导，谢谢！,2019/5/20,主要活动和媒体投放汇总,主要活动和媒体投放汇总,主要活动和媒体投放汇总,2019/5/20,活动报告,活动名称：魅力七夕 享你所想 时间：8月5日-7日 地点：展厅 效果：订单数：20组 GL8 2组、君威 1组 、凯越10组、英朗GT4组 、英朗XT3组 客户留存： H：26组 A:37组 B: 55组 C: 82组 活动背景：8月6日正逢传统节日七夕情人节同时又是周六，所以我们把 从5号到7号的活动噱头定为“魅力七夕 享你所想”的主题，同时针对对 七夕节关注度比较高的人群普遍以年轻人为主，所以活动的主推车型定 为凯越、英朗，在活动现场我们将不同车型进行了不同包装，推出情侣 价、创业价、幸福价、新婚价等促销车型，同时在当天订购车的客户可 在结婚时免费使用别克婚车一辆。,2019/5/20,活动报告,附现场图片或媒体报道,网上车市软文报道,汽车之家软文报道,爱卡汽车软文报道,易车网软文报道,2019/5/20,活动报告,活动名称：分享八载 感恩回馈 凯越上市八周年“0”利润销售 时间：8月8日-14日 地点：展厅 效果： 订单数：18组 昂科雷1组 、GL8 1组、 君越3组、君威1组、凯越11组、英朗GT1组 留存客户数：H：48组 A:76组 B: 112组 C: 273组 活动背景：8月份为凯越上市8周年的日子，8年的时间，凯越已经拥有了 130万车主的信赖，给了我们一个很好的宣传平台，所以我们将此周定为 了“分享八载 感恩回馈 凯越上市八周年”0“利润销售，针对八周年的噱 头，我们推出了8台特惠车，同逢8吉时，送出一份大礼，展厅吸引了大 批客户，凡是当天进店的客户还可额外参与砸蛋一次,活动报告,：附现场图片或媒体报道,2019/5/20,活动报告,活动名称：厂商专场答谢会 闭馆销售（Q3申请支持活动） 时间：8月19日 地点：展厅 效果：订单数：12组 君越1组 、君威2组 、凯越5组、英朗GT 4组 客户留存数H：5组 A:6组 B: 10组 C: 19组 活动背景：时间节点已过三分之二，但销售进度却有些吃紧，为了加快我们的销售节奏，很好的提升团队士气，增加团队战斗力，同时为了通过此次活动将销售顾问手中CRM的有望客户进行重新确认，分类，确认级别，所以我们在19日举办了厂商专场答谢会 闭馆销售 延时营业的活动 在此次活动，我们统一制定了销售顾问的邀约话术，对销售顾问的邀约数及到达率进行了严格的要求，对现场的每一个订单作已单独的定车仪式，放礼炮，制造现场气氛，活动效果较为理想。,活动报告,2019/5/20,活动报告,活动名称：恒隆首届大型精品车展（Q3申请支持活动） 时间：8月12日-15日 地点：恒隆广场B1层 效果： 客户留存数: H级1组 B级12组 C级8组 N级3组（鑫溢留存） B级6组 C级22组 N级19组 （美福留存） 活动背景：中街的恒隆百货为沈阳商圈中首屈一指的高档百货，云集来 自世界各地顶尖时尚品牌 ，目标消费人群十分精准，在东北商圈中算为 里程碑式百货商厦，8月12-15日在B1层举办了首届大型精品车展，吸引 了众多品牌的参与，如奔驰 宝马 雷克萨斯 卡迪拉克 日产 丰田 现代 一 汽大众 上海大众等，同时在车展前，主办方通过媒体（华商晨报 时尚生 活导报 出租车LED 辽沈晚报等 ）作已了一系列的宣传活动，同时在现 场我们租用了恒隆巨幅LED大屏将别克全系车型作了全面的展示，对现 场的气氛拱托及品牌宣传起到了很好的效果,活动报告,：附现场图片或媒体报道,2019/5/20,活动报告,活动名称：新世界百货户外车展 时间：8月20日 地点：中街新世界百货正门 效果：A级5组 、B级3组 、C级4组 、N级2组（美福留存） N组1组 （鑫溢留存） 背景介绍： 于8月20日与媒体合作，参与了于新世界正门举行的新世界户外车展，中 街的新世界于11年6月刚开业，位于中街商圈，日均客流量在2万左右， 同时新世界百货在沈阳有较好的口碑，此次摆车目在收集潜客信息，同 时为自己的店头宣传起到一定的作用,活动报告：附现场图片或媒体报道,2019/5/20,活动报告,活动名称：携农发展银行强强联手团购会（Q3申请支持活动） 时间：8月27日-28日 地点：展厅 效果：订单 18组 GL8 2组、君越 1组、 君威4组、 凯越7组、英朗GT3组、英朗XT1组 留存客户：H：15组 A:22组 B: 36组 C: 77组 活动背景： 农业发展银行在本月末，在本店购车将近二十余台，提车当天在本店的气氛起到了很好的提升作用，所以将此作为周六周日的噱头，提出了强强联手，打造最强团购惠的噱头，客户进店后看到目视化物料后，对此噱头都很感兴趣，农业发展银行与辽宁鑫溢的品牌效应增加了客户的购车信心，在活动之前，为了使邀约客户有耳目一新的感受，对展厅进行了小幅的改造，将进店前台及电动门进行了以海洋为主题的风格装饰，同时将展厅内每张桌子粘贴了以GMAC，二手车及延保信息的桌贴，对主推车型进行了卖点的展示，同时对VP指标的重要车型双君推出了购双君赠iphone4的促销活动，虽然第二天赶上了沈城少有的大暴雨，影响了一定的客流及成交，但总体活动效果仍然算是不错,活动报告,：附现场图片或媒体报道,活动报告,：附现场图片或媒体报道,2019/5/20,广告/软文报告,媒体名称：汽车之家、爱卡汽车 时间：8月25日 8月11日,活动报告：附现场图片或媒体报道