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品牌宣传推广策划书品牌宣传推广策划书范文品牌宣传策划书（一）推广意义目前秋冬是服装干洗的旺季，拿衣服去干洗店干洗的顾客都是我品牌的潜在目标顾客，利用干洗店这一阵地做好品牌宣传推广工作，使得顾客留下较为深刻印象，从而使得顾客有购衣需求时，想到步森。从而提升进店率；进而提升购买率。具体操作洽谈对象大中型规模生意较好的，直接是老板坐堂经营的干洗店（不是老板坐堂堂经营的大型连锁干洗店可可以不用联系，一般都是员员工负责，请示汇报，事情情繁琐，不利于快速布点。）洽谈内容给干洗洗店老板谈：“我们在做一一个干洗店推广活动-你的顾客洗衣，步森来来买单，具体为-凡凡是到你这里来洗衣服的顾顾客（不论男女，任何衣服服）都可以到步森专卖店购购物后，凭干洗票报销最高高20元/次的干洗费（具具体按票面实际金额报销，最高不超过20元/单），同时我店将凭票每张返返5元给干洗店。这样顾客客洗衣也不要钱了，干洗店店额外也有一笔介绍费。开开票时请你在开的小票上注注明我们店的地址，电话，方便顾客找的到、报得了了；或者给我们几本票我们们盖上步森店章就不用再麻麻烦写了。同时我们在你店店张贴一张40厘米*600厘米的告示牌，方便给顾顾客介绍。”后期预判此方案要联系多家干洗洗店（县级城市要在20家家以上，市级城市30家以以上为宜）普遍的布点，每每个点保守预计每月贡献11个顾客，一月下来也是对对业绩有一定帮助。哪怕一一个顾客没有，对品牌宣传传也是百利无害的。对进进店购物顾客如提出在哪家家干洗店看到了宣传的，也也可灵活给他报销干洗费，不仅限持票来报销的顾客客。记录是哪家干洗店来的的，月底返介绍费给他，做做到诚信，反而该干洗店还还会更认真的帮我们推广。后期干洗店维护因因为所有干洗店反馈来的客客人都会集中到步森来，但但返回到每个干洗店的介绍绍费通常会很少或没有，需需要各位不定期走访有布点点的干洗店查看步森告示牌牌有无遗失，店家有无在做做口头宣传。同时对客流较较大，宣传意义较大的干洗洗店，如店家提出异议可给给予一定的宣传费，维护好好该网点。目前已在富顺顺和阆中已实施了本宣传方方案，在给干洗店介绍时没没有遇到任何阻力，也没有有让我们先向他付宣传费的的，并且还有干洗店把干洗洗小票本让我们带回来盖步步森专卖店章来帮我们宣传传的。例如，富顺的赛维干干洗店。富顺店当天早上上花15分钟在喷绘店制作作告示牌，上午和下午出去去联系了25家干洗店。第第二天上午到广告部取告示示牌，利用上下午全部布置置到位。总共用了2天完成成布点工作。此方案前期期、后期投入的费用都非常常低（前期就是制作告示牌牌的费用，后期报销干洗费费和返介绍费加在一起还没没有给顾客打一个折多），起到的影响确是无形而巨巨大的。近年来开设的专专卖店-宜宾柏溪、威远、乐山、华阳、安岳岳、邛崃、绵阳塘汛、南江江、巴中、三台，请尽快实实施。其他老店也可根据实实际情况实施。没有那一一种方法会对业绩提升有立立杆见影的效果，只有找准准了方向，坚持的去做，强强调的是不折不扣的执行力力。需要去掉浮躁心态，磨磨练沉稳心智。品牌宣传传策划书（二）一、策划划核心紧紧围绕楚湘楼努努力建设一个高文化品位与与高档次形象的商务酒楼，并且使之成为邵阳一处着着名的人文商务酒楼，策划划一系列相关的焦点事件，进行层层推进式的全方位位新闻报道、促销活动和广广告推广。二、策划目标标（1）近期：通过一系系列强有力的宣传推广活动动迅速提升楚湘楼知名度，并初步在邵阳市民中确立立楚湘楼文化品位和服务档档次高这一印象，从而带动动酒楼销售，力争在宣传开开始后的三个月内达到预期期目标。（2）远期：使使楚湘楼真正成为一个具有有浓厚艺术氛围的人文景观观和商务文化基地，牢固确确立楚湘楼是邵阳高档酒楼楼第一品牌“人文商务酒楼楼”的地位，在广大市民中中形成“更上一层楼，商约约楚湘楼”的概念，同时由由于其价值附载了巨大的知知名度，酒楼的价值将大大大提升，使之获得更好的经经济效益。并且，楚湘楼作作为一个着名的酒楼品牌，可进行具有极高经济回报报的品牌输出，同时可带动动、带活楚湘楼其它相关项项目。三、优势与劣势1、优势：（1）随着国国家宏观政策的放开和邵阳阳餐饮业的兴旺发达，这一一项目进入的门槛越来越高高。因此，转型后短期内很很难出现竞争者。（2）规划起点高，由于一开始始楚湘楼就把赶超和打造邵邵阳餐饮业最成功的例子作作为目标，因此起点要比其其他的酒楼高出许多，这为为最终把楚湘楼建设成为一一个知名的人文景观式商务务酒楼打下了良好基础。（3）内部管理非常到位位，由于楚湘楼是由长城大大酒店直接投资和管理的，因此管理和服务水准上要要比邵阳同行业其他酒楼成成熟很多，在绝大多数已有有顾客中留下了良好的形象象和口碑。2、劣势：（1）楚湘楼原址上原有酒酒店几经易手，一直经营不不善，服务质量低下、管理理不到位等原因在市民心目目中留下了极坏的印象，更更由于前些年的黑社会老大大小红包在此经营，使之在在市民中的形象更加恶化。对策：只有加强品牌形形象宣传，明确告知消费者者现有楚湘楼的形象，才能能消除人们对楚湘楼的误解解和不了解。（2）地理理位置不具备竞争优势，邵邵阳其他酒楼绝大多数处于于交通要道旁，人气旺盛，而楚湘楼地处邵水西路，交通便利但不发达，不利利于品牌形象的传播，还有有就是餐饮业中的湘中人家家、湘里人家、厨佬星等也也近在咫尺，吸引了市民的的注意力。对策：只有实实现策划目标，大大提升楚楚湘楼所附载的文化品牌特特色等方面的附加值，提升升档次，进行差异化营销，从大众餐饮转型为高档人人文商务酒楼才能确立自身身优势。四、市场分析餐饮业是一个竞争非常激激烈的行业，业内风生水起起，风云激荡，进入的门槛槛随之越来越高，市场也越越来越难以开拓，因此，业业内的新起之秀如何突破重重围，实现异军突起就成了了困扰餐饮业老总们的最主主要的难题近几年，邵阳阳的餐饮业迅猛发展，老品品牌如贵都、昭阳城等稳坐坐江山，坐拥市场；湘里人人家、厨佬星、湘中人家等等新兴势力也出手不凡，遍遍地开花。如果对市场进进行细分的话，我们不难发发现贵都、湘里人家、厨佬佬星、湘中人家等走的都是是一条平民化、大众化的路路子，在这种情形下，邵阳阳的大众餐饮已经达到了饱饱和状态，昭阳城等走的又又是一条专业喜庆的路子，显然，这一条路也走不通通了，然而纵观邵阳餐饮业业，高档商务酒楼则为数不不多，其市场也大有可为。其实，从楚湘楼餐的服服务、管理、特色、设计等等内功的修炼方面已经具备备转型为高档商务酒楼的必必备条件。因此楚湘楼只要要在搞好酒楼基本建设和内内功修炼的同时，能有效进进行宣传（包括新闻，活动动和广告）与市场营销，就就能克服自身缺陷，在3个个月内全面达到预期目标。五、营销目标3月日日销售额增长四分之一。4月日销售额增长五分之一一。5月日销售额稳定增增长50%以上。六、宣宣传模式一个具有长远目目标而又效果良好的宣传计计划，仅仅靠新闻，仅仅靠靠广告或是仅仅靠几次推广广活动都是不够的，需要的的是新闻、广告与活动的有有效组合，只有三者巧妙融融合在一起的时候，才能产产生强大的宣传力，才能达达到“投入最小。宣传效果果最佳”这一理想境界，因因此推荐：新闻报道十活动动十广告宣传模式基本模模式：新闻报道十活动十广广告1、新闻报道：主要要是指能有效提高楚湘楼知知名度的新闻，包括深度分分析、报道，系列追踪报道道、焦点新闻、小消息、新新闻专题、话题探讨（专栏栏）、人物特写（如老总、厨师）等，登载出于日报报晚报。2、活动：如征征集楚湘楼形象代言人，联联手邵阳珠宝搞促销，为书书法名家在楚湘楼提供书展展场地，设置赠品，凡在楚楚湘楼消费每桌送紫砂壶一一个等，但绝不打折、降价价（具体体活动设计及本方方案操作方案另行文本）。3、广告：从品牌、形形象、特色、服务、功能、理念六个方面入手推出六六篇系列软文和画面广告，明确告知消费者今日之楚楚湘楼的优质形象，大致题题目如下：楚湘楼，风景景这边独好、十四个老老板后的楚湘楼、楚湘湘楼，成功人士的选择、营造氛围、做足品位，楚湘楼打造商务酒楼航母母、每一位顾客都成了了楚湘楼的回头客、一一次邂逅次次选择、只因楚楚湘楼里服务好。（11）印制精美dm宣传册，定点投放于各门店，让大大部分生意人知晓。（22）发布出租车车顶或车身身广告，印制楚湘楼字样座座套送给的士司机，把广告告做到车内。（3）悬挂挂机关小区、商业小区横幅幅。品牌推广策划书（三三）位于禅城区西部的南南庄镇，曾经是众所周知的的陶瓷重镇。那时候的南庄庄，留给人们的印象是一支支支高耸入云的烟囱，运载载陶瓷沙泥的汽车呼啸而过过，卷起漫天黄土，久久不不能散去。而短短三年时间间，南庄就脱胎换骨！现在在的南庄，碧波荡漾，绿树树成荫，一栋栋时尚高层住住宅正拔地而起，一个现代代化的岭南水乡，已经出现现在世人面前！一、蛰伏伏南庄位于佛山市禅城区区西部，这个总人口约155万人的岭南小镇开埠于宋宋朝。与珠三角的其他小小镇一样，上个世纪80年年代起，南庄开始了工业化化征程。这里富含陶土，很很快便“村村点火”。高峰峰时，南庄陶瓷年产量占到到全国的14,全球的118,由此获得了“中国国建陶第一镇”的称号，一一年的工农业总值上百亿，富可敌省。但烦恼也随随之而来。在南庄人的记记忆中，从那时开始，天空空就是灰蒙蒙的，“骑着摩摩托车，沿着南庄大道走一一圈，不用五分钟，脸上全全是灰。”由于运送陶土的的车载重较大，修好的马路路长期被压得坑坑洼洼，人人们对富裕南庄的第一印象象反而是“破败”。而*年后的一次区划调整，则更加剧了南庄的尴尬地地位。那一年，南庄由南海海并入佛山的主城区禅城区，这意味着，南庄庄变身成了佛山的市中心。其实早在1998年，南庄镇人大就通过决议，不再上马新的陶瓷企业。但对已有陶企，主政者也也只能“痛并快乐”高峰时，这个产业占了整整个镇税收的70，相当当于南庄的“命根子”。实际上，南庄也曾想过发展展其他高科技产业，但糟糕糕的坏境让许多企业望而却却步。南庄经济发展办副副主任刘显涛透露，*年年，手机生产巨头爱立信曾曾准备在此设厂，厂房都谈谈好了，但技术团队一来，立马否决。原因是，“南南庄空气的粉尘含量严重超超标，没办法达到生产手机机所需要的坏境条件”。环境的极大污染，对其他产产业也产生了明显的“挤出出效应”。所以，长期以来来，南庄要发展第三产业，招商很困难。*年，南南庄的第一个房地产项目帝帝景蓝湾拍卖土地时，几乎乎是无人问津。二、破茧茧就在南庄镇政府为难的的时候，一个“新机遇”来来了。*年3月，广东提提出要实现产业和劳动力的的“双转移”。彼时，中国国共产党中央政治局委员、广东省委书记汪洋的一句句话被广为传播：今天不调调整产业结构，明天就要被被产业结构所调整。佛山山很快就成为“急先锋”。数据显示，*年，在在佛山规模以上企业中，陶陶瓷行业重点企业排放了污污染物的近一半，消耗了113的能源，却只产生了了不到10的总产值，纳纳税则不到3。这年底底，时任佛山市委书记的林林元和明确表示，“宁舍一一点gdp,也要换回青山山绿水。”占据佛山陶瓷产产业大半壁江山的南庄，自自然而然地成了整治重点。天赐良机就摆在镇政府府面前。2007年底，镇镇里专门设立了“陶瓷产业业专项整治领导小组”，一一把手亲自坐镇，组员包括括工商、税务、环保等部门门。2008年一开年，镇镇里的75家陶瓷企业的大大小老板们被召集到一起，镇长高成建语带悲壮地对对他们说，“南庄成就了你你们，现在到了你们回报南南庄的时候了。”反弹并并不出乎意料，有企业信誓誓旦旦地说，要联合起来“告政府”。还有企业，写写信给新华社“告状”。但但这并没有动摇主政者的决决心，一个可资佐证的细节节是，佛山市中级人民法院院甚至专门展开过调研，以以应对可能的法律诉讼。然而，就在关停风暴加速速推进的时候，美国金融危危机爆发，有陶瓷老板愤愤愤不平，“陶瓷业的冬天本本来就到了，政府却要扒去去我们的棉袄。”一些不不同声音开始出来，有人说说，调结构是长期行为，保保增长任务这么重，调结构构还是等经济形势好了再说说吧。就在此时，广东省省委书记汪洋的另一句话在产业结构调整的过过程中，政府不能去救落后后的生产力再次成为为“尚方宝剑”，被镇里的的官员“在不同场合，一再再引用”。“2007年我我们给自己定的指标是留下下18家，但最后超额完成成，只留下了13家。”刘刘显涛说。与此同时，为为了更好地借助政府公关推推动产业升级，并且成功推推出这个项目，南庄镇政府府特邀请了壹串通品牌营销销策划机构作为他们的战略略伙伴，对项目进行系统的的包装和推广。三、新生生壹串通深知，将南庄生生态休闲区打造成为佛山“两转型一再造”的新亮点点，将极大地推动广佛区域域商业和现代信息服务业的的协调发展和相关产业的优优化提升，对于全市的产业业调整和升级、对提升佛山山的城市品位和形象具有重重要意义。南庄镇政府此此次与壹串通品牌营销策划划机构的合作，正是想借助助壹串通在城镇品牌策划和和传播领域的丰富经验，来来帮助其开拓城市品牌与生生态建设之路。“道”南庄品牌调研老子说说：“道可道非常道”，那那对于中国城镇的“道”究究竟是什么呢？“道”是自自然之法则，是要人们深入入实地考察才能了解的东西西。好的策划不是写出来来的，而是走出来的。虽然然已经是身经百战，策划过过无数的城镇项目，但吴雪雪亭在接到南庄这个项目后后丝毫不敢怠慢，马上就展展开了调研。*年3月月，为获取更多一手原始资资料，壹串通品牌营销策划划机构南庄项目小组人员深深入南庄，一步一个脚印的的走访了当地景点和村落，与当地人和游客进行了互互动交流，深入了解当地的的生活状态，民风民俗。深入了解当地风土人情，民风民俗与湖涌村（已划划入生态休闲区）村民攀谈谈向政府工作人员了解生态态休闲区建设中的细节。在实地走访的同时，壹串串通营销团队通过网络、书书籍等途径，收集了大量的的二手资料，深入研究了整整个珠三角地区的产业升级级现状，以及竞争对手的策策略和推广。针对生态休闲闲项目，壹串通提出的具体体思路，是要进行精准定位位和系统的推广，热点炒作作，吸引开发商，媒体以及及市民的关注则是重点。“法”南庄品牌策略：生态休闲“法”就是推推销自己的策略。现在很很多地方政府扯了大旗号称称做城镇品牌，做城镇营销销，但由于目光短浅、心态态不正，真正做好了的屈指指可数。城镇要选择好自自己的道路，在变得更加丰丰富、更加壮丽的同时，还还要变得更加纯粹，变得更更加宜人这才是最重要要的！现代人祈求着能够够远离城市的喧嚣，但同时时又深深地迷恋城市的生活活，以至于离开了城市，到到了真正的农村里也难以生生存，更遑论自然状态的野野外了，而当大自然本身已已被破坏，“体验大自然”时也得呆在城市的延伸体体如帐篷、越野车中时时，如果有人能将这种回归归自然的感觉在城市中再现现，那么或许就真的达到“天人合一”的境界了。南庄，就是这“天人合一”的地方！自古以“桑基基鱼塘”着称的南庄生态休休闲区，是禅城区内唯一保保留完整、水乡特色鲜明的的片区。南庄生态休闲区坚坚持生态与开发相得益彰的的发展原则，在项目中始终终贯穿水乡生态的建设理念念，水体覆盖率达到10%以上，绿化覆盖率达800%以上。片区内开挖面面积1000亩的中心湖，湖体总面积达1500亩亩，成为国内城市中心最大大的生态湖。湖体与东平河河连通，湖水平均深度4米米，保证湖水达到最佳自净净效果，同时确保湖里的动动植物生态系统的多样性。湖岸以及河滨的绿化景景观都经过精心设计，河岸岸的绿化带宽度不少于100米，每处的水景园林风格格各异，形成大片树林绿地地，营造出碧水绿地蓝天的的生态美景，成为“城市绿绿肺”、“天然氧吧”。处处处可感受到“人在林中走走、鱼在水中游、鸟在耳边边鸣、蝶在丛中舞”的和谐谐意境。未建设的休闲区区中心湖原貌。建设中的的南庄生态休闲区中心湖。“术”南庄品牌战战术：乐活。“术”就是是在众多敌人包围中突出重重围的战术。虽然南庄镇镇有着得天独厚的生态资源源，但在城镇品牌营销领域域中打着“生态休闲”旗号号的城镇有很多，那么，南南庄怎样才能脱颖而出呢？壹串通为南庄找到了出出路，这就是“乐活”！壹壹串通认为，在南庄的城镇镇品牌营销中，应该主打“乐活”。*年，稳扎扎稳打品牌基础。*年年，精耕细作品牌提升。*年，整合资源品牌落落地。同时，壹串通还为为南庄量身打造了十大乐活活项目：体育休闲基地、绿绿道、五星级休闲度假酒店店、生态酒店、动漫产业园园、生态居住区、游艇俱乐乐部、亲水乐园、中华美食食园和步行购物街。“乐乐活”概念一出，立即获得得了南庄镇领导的高度认同同。乐活主义的概念源自自西方，由音译lohass而来，意为“健康、可持持续的生活方式”。南庄生生态休闲区，是禅城区及南南庄镇两级党委政府贯彻落落实科学发展观，按照市委委、市政府“两转型一再造造”战略部署，倾力打造的的精品项目。它超越区域行行政思维，实施差异化战略略依据乐活这一可持续续发展的理念进行战略规划划，充分利用现有的岭南水水乡生态资源，将自身打造造成为具有岭南水乡特色，集生态、旅游、休闲、人人居于一体的区域品牌。在乐活主义的浸染下，南南庄已逐渐成为广佛同城乃乃至珠三角屈指可数的都市市休闲度假胜地。乐活产产业是未来发展的大趋势。按照美国商业周刊（business eeel）的估算，仅仅把美国国市场上跟乐活概念有关的的产品统计在一起，就至少少有4500亿美元容量的的新兴消费市场。保守估计计，市场将以每年10%的的速度增长。调查显示，在中国的80后群体中，309%的人认为自己是是乐活一族，同时772%的人表示愿意做一个乐活活族。乐活正在成为21世世纪生活的主流！*年年，在中国出现了很多政府府、企业的“乐活”诉求跟跟风，这也证明了壹串通准准确的把握了城镇品牌传播播的风向标。四、蝶变从陶瓷污染中脱胎换骨成为为生态新城，有着“中国建建陶第一镇”美誉的南庄已已经完成了华美的蝶变。未来的南庄生态休闲区，必将以其高品位的生态休休闲景区形象，在中心城区区形成生态特色鲜明的新城城市发展板块，成为禅城区区城市发展的重点区域和新新亮点，从而在中心城区形形成东有千灯湖、西有南庄庄生态休闲区两大特色板块块的全新格局。美玉从雕雕琢之始就注定成为不朽传传奇，南庄生态休闲区正在在发展为珠三角地区最重要要的休闲度假胜地。品牌牌推广策划书（四）品牌牌命名好的品牌命名可以以使产品在市场竞争中占尽尽先机，如鱼得水，树立独独特的品牌价值。由于在许许多产品类别当中，各产品品彼此间的区别相差无几，起个好名字，不仅能节约约广告费用，提高销量，而而且可以快速提升企业和产产品的品牌形象，使品牌资资产迅速增加。实际上打人人人们头脑的根本不是产品品，而是该产品的“名字”，预期客户就是用这个名名字与产品特征挂上钩的。那如何为品牌命名呢，怎怎么样的命名才是一个好名名字呢？第一，根据目标标市场定位策划品牌名称米方便面的主要目标市场是是在校学生和年轻的工薪一一族，品牌的命名应该年轻轻化、时尚化，并将其形象象内涵转化为一种健康的形形象，从而使品牌名称能够够直接表明我们的目标消费费者。第二，根据消费者者感受定位策划品牌名称品牌命名是一个将定位、形象、情感、价值等转化化为营销力量并启动市场定定位与竞争的过程，而所有有的一切归根结底都是来自自于市场。比如对一款食品品命名时，我们就要深入的的进行调研：这种产品的消消费群体是谁，是那个年龄龄阶段，是男是女，这个阶阶段的消费群体有什么样的的消费心理与情感，喜好什什么，讨厌什么等等。只有有了解了这些，才能为品牌牌做出一个正确的名称定位位。所以，调研是品牌命名名的前提。名字要简洁、易记易读，便于传播。品品牌命名的最终是为了方便便传播和识别，一个复杂难难懂的品牌是无法快速有效效地传播的，更不用说形成成品牌的张力与持久力了。第三、根据情感形象定定位策划品牌名称作为一一种定位，情感营销已被许许多品牌作为市场及诉求的的重点支点，根据情感形象象定位策划品牌名称，更能能直接而有效地冲击消费者者的情感体验。玉米方便面面可以从酸辣美味让消费者者体验到家的感觉，让消费费者感受到家的温馨。特别别是对于在校学生，出门在在外的工薪一族带来良好的的反应。第四、 根据消消费者观念定位策划品牌命命名许多品牌带给消费者者的也就是一种消费观念。但由于世界各国在历史文文化、地域特色、风土人情情、价值观念等存在着差异异，使每个地方的人们对同同一个名字有不同的看法，在一个地方本来是象征美美好吉祥的名字，在另外一一个地方可能代表着邪恶。其实该原理同样也适合合于品牌命名。当你为一个个新品牌命名时，最好能使使该品牌的名字在该类别中中凸显出来，成为该类别的的第一个产品的代名词。品牌忠诚度策划品牌忠忠诚度策划中关键是要处理理好如下问题：1、价格格切入要准确，低价切入绝绝非最好的方式。低价策略略造成与低档次对等效应。低价容易把品牌定在十字字架上，成为其发展桎梏。品牌延伸也罢，新品上市市也罢，高姿态，高起点是是必要的，给予后期品牌滑滑坡提供空间，不至于一落落千丈，进入谷低。实际上上品牌定位要比实际运营中中的品牌平台要高，因为品品牌运营本身就有落差。如果价位过低一方面利润润低，难以实现积累的目的的，同时在竞争中容易陷入入被动局面，竞争反击也会会造成很大的损失，可见低低价位并非取胜的重要因素素，价格仅是构成品牌的要要素之一。2、正确处理理广告和促销的关系，可更更多地采用分级促销的办法法，有效地提高销售规模。（1）对参与竞争的企企业来说，广告投放必须理理性，广告投放必须做好取取与舍选择，充分理解媒体体货架论的新思想。（22）同时在市场推进过程中中，其促动作用的发挥必须须与地面部队结合，否则就就是高射炮打蚊子，消耗大大，收益少。（3）要在在恰当的时候切入广告，前前期造势可以形成覆盖，但但后期走量，广告面可以覆覆盖铺货面即可，否则会造造成浪费。（4）产品导导入期应以促销为主，最好好的广告客户的口碑，先入入市不如先进入消费者心志志，欲想进入消费者心志必必先进入其口中，所以促销销是带动市场启动的有效手手段。促销中必须防止引引起竟品的反感而招来大规规模降价撕杀竞争。采取分分级促销有效避开价格竞争争的不足和缺陷。避开开竞争，价格促销最容易引引起市场情绪，3、选择择客户先选态度，选择客户户时首要考虑的是态度而非非实力。宁找积极性强的小小户加以扶持，也不要找积积极性差的大户，去充当经经营品种的配角通路选择择问题。企业必须培养出出业务人员开发客户、开发发市场和管理市场的多重能能力。必须缓解客户开发市市场的压力；另一方面，也也在整个渠道中变被动为主主动。4、开发市场中的的标榜与示范：（1）要要选择重点，建立热点，通通过示范作用，以点带面。充分利用品牌的辐射作用用，在利用成功的模式进行行行为粘贴与复制就可以很很快全面开花。（2）解解决好市场的主次矛盾：阵阵地战和游击战结合，阵地地战建立销售基地，游击站站提升销量。在费用分配上上，要重点向销售基地的开开发方面倾斜。在把控主体体市场的同时有效进行边沿沿市场的开发，这里本身就就是一个市场发展与壮大的的过程。5、要尽力营造造自己的优势（相对论）：（1）营造优势，趋势势就利，在部分战术上可模模仿成功的企业，也是一种种有效途径。（2）要重重视业务员能力培养，提升升员工的竞争力。建立立方便面企业的学习型组织织，不断提升应变能力，在在企业智慧上实现对竟品的的超越。要想赢得竟品，必必须首先在士气上赢得对方方。其业务员的价值目标，思想精神的综合就是我们们士气的核心要点。6、质量是竞争的基础但不是是主体：市场营销产品是是载体，品牌是利器，在品品牌营销中已包含有产品质质量部分，公关、广告、创创新与改造、企业文化、管管理等诸多方面构成了品牌牌整体，但主体是以上因素素构成的综合体。而现在的的方便面市场竞争，创新与与改造可能是居于质量竞争争之外次重要位置。新时期期营销的创新与改造可从外外部与修炼两个部分完成，外部是企业、产品与品牌牌的包装，并且三位一体。内部修炼是协同、稳定、提升与改进，如果中国方方便面企业真的能够修炼到到可以与经销商、分销商形形成一体，并肩前进，那么么我们的市场将无坚不摧，其实康师傅采用的是对主主要通路共同修炼的原则，达到了渠道的稳定性与适适畅性。总体而言：方便便面的市场竞争，拼的是规规模和质量，起决定作用的的是企业的营销管理水平。营销组合给企业制定营销销策略提供了一个思维框架架。但至少对方便面行业来来说，营销组合忽视了人这这一关键因素进入市场场的另一个大缺口。品牌牌延伸盲目的品牌延伸会会导致品牌的弱化，这一观观点基本已成为共识。但是是在有限的范围内进行品牌牌延伸结果如何呢？对于品品牌延伸，就国内的市场环环境来说，适当的品牌延伸伸是提高企业效益的有效途途径。但是这种延伸必须满满足三个条件：1、延伸跨跨度不能太大 2、品牌的的定位与延伸出的新产品要要能相融合，也就是品牌的的定位要有包容性。定位过过窄的品牌要么重新定位，要么推新品牌。3、要保保证延伸出的产品能获得足足够的、长期的支持，力度度至少不能低于原有产品。重结果，不重过程：国人喜欢从整体上观察和和把握事物，却没有太多的的耐心对事物进行深入的了了解。这种思维习惯逐步演演变为对结果非常关注，却却不愿沉下心来、投入精力力去研究达成这一结果的过过程。重目标，轻手段就是是这种思维倾向的表现。由由于对过程不太关注，对于于如何达成目标没有事先设设定好有计划、有步骤的行行动方案。品牌广告策略略（一）推广形象定位（二）目标消费者定位：分两类，一般消费群和特特殊消费群，具体特点如下下表所示。目标消费者特特点说明目标消费者 消消费特点一般消费群 认认牌率很低，左右他是否购购买的主要是价格与质量保保证，在终端市场中，促销销人员向他们推荐产品及体体验式的感受可使他们临时时性决定选择何种品牌。特殊消费群体 年龄在225-40岁左右的成功人人士，他们凡事都会讲究品品牌，有较少的一部分有顽顽固的指牌购买习惯，但相相当一部分主要促销员的主主推荐的产品和体验式的感感受（左右他们的主要是品品牌的知名度、款式）。（三）广告策略在广告告宣传方面，着力通过广告告、主题公关活动形式打造造我公司产品品牌形象，具具体广告计划如下表所示：1、采取市场差异化的的市场运作方式，通过与区区域总代理合作，整合品牌牌推广。2、广告要着重重于统一的品牌风格，广告告创意符合品牌形象，具有有整体感、统一性。3、所有的广告行为必须坚持持统一的策略原则。广告告形式 具体内容及实施1、大户外广告牌：以区区域市场电工、建材产品较较为集中，人流量大的位置置为主。2、电视：在当当地主流电视台播放企业形形象广告，图文信息广告为为辅。3、报纸：形象广广告或配合大型主题活动及及企业软性文章的宣传。4、公交车车身广告：企业业形象、产品形象广告。其他1、促销、展示活活动：打折、捆绑销售、买买一送一、联合品牌促销等等。2、公关主题活动炒炒作：包括赞助公益事业、支持体育事业等，用来引引起媒体关注企业的发展，达到短时间提高企业的美美誉度与知名度的目的。品牌推广策划书（五）品牌推广是品牌树立、维护护过程中的重要环节，它包包括传播计划及执行、品牌牌跟踪与评估等。品牌创意意再好，没有强有力的推广广执行作支撑也不能成为强强势品牌，而且品牌推广强强调一致性，在执行过程中中的各个细节都要统一，“魔鬼在细节中”。这方面面做得最好的企业是“麦当当劳”，全世界麦当劳快餐餐店的装饰都是一种风格，无论在哪个国家、哪座城城市，只要走进麦当劳快餐餐店，就会强烈地感受到品品牌的亲和力和感染力。四个阶段的品牌推广策略略品牌的先后不同时期划划分为导入期、成长期、全全盛期和衰落期四个发展阶阶段，这四个阶段的提出将将对企业的品牌推广会有许许多现实意义。一、导入入期的品牌推广谋略品牌牌的第一个发展阶段是导入入期，导入期就是企业的品品牌第一次面对顾客或第一一次参与竞争的阶段。导入入期也是企业刚刚引入品牌牌经营理念，且是一个全新新的起点。导入期最典型的的特点是：目标顾客出于对对新品牌缺乏认知而谨慎选选择；正因为是新品牌，顾顾客中会有首次试用者敢于于尝试，这些试用者可能就就是顾客群中的勇于接受新新鲜事物者和意见领袖，也也可能是品牌日后坚实的拥拥趸者和榜样者；竞争对手手此时正在观察和企图获取取企业的市场意图，且尚未未建立阻击计划；媒体或其其他利益相关者可能也在密密切注视品牌的推广过程和和结果。概括和了解导入期期的特点是为了企业制订适适合的推广计划和媒体投放放策略，并能找准时机使之之拥有一个较高的市场起点点。首先，针对一个新品品牌的面市，目标顾客的反反应肯定有很大的差异漠视、关注、尝试和充当当传播者的都有。依笔者从从前的市场实践分析，顾客客这四种行为状态的比例依依次是60、20、15、5，但这基于一个前提，即企业在一个有效期内应应有各种有效和中等强度的的媒体和推广策略，否则这这些数字将没有意义。但考考虑到市场的复杂性和产品品千差万别，企业在应用时时仍应依照实际的市场调查查结果来制订相应的推广计计划。然而，显而易见的是是，它依然是有一定的指导导意义的。因为这四种行为为表现涵盖了顾客对新品牌牌的态度，而且就是这些显显着的态度决定了企业的推推广策略。因此，企业在在品牌的推广前必须制订一一套有连续性和针对性的推推广步骤，这些步骤着眼于于长期并适用于目标顾客的的生活方式和习惯。在企业业内部导入品牌vi是前提提，外部的宣传则是强调品品牌所宣扬的内涵和精神实实质，总体来说，这只是一一个纲领。众所周知，企业业进行推广的目的之一是引引起大多数持“漠视”态度度的顾客的关注和惠顾。他他们之所以是漠视的，严格格来说这是一种消费惯性使使然，企业的目的是打破这这种惯性。那么如何打破呢呢？从产品或品牌层面上来来解释，顾客造成消费惯性性的原因不外乎品牌的忠诚诚、购买和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企企业一时难以撼动。但购买买和使用的便利性，企业则则拥有很大的主导权。诚然然如此，从根源上看，打动动持漠视态度的顾客群，第第一要使品牌包含内涵定位位在内的三定位准确；第二二广告和宣传要连续；第三三要使产品具有差异性和功功能的适应性；第四渠道布布局要合乎顾客的最高期望望；第五营销规划要以品牌牌化为基准。相信这五个步步骤足以使“漠视”的顾客客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。其次，竞争争者对于一个新品牌面市所所表现出来的态度也会因企企业的市场动作而存在较大大差别，但总会有个普遍性性的态度，那就是密切关注注和企图探寻企业的市场图图谋。很显然，企业在品牌牌推广时，一些策略将完全全暴露在竞争者面前而难有有隐秘，这势必成为竞争者者制订下一步阻击计划的依依据。因此，企业有必要故故意露一些假象给竞争者以以拖延其阻击计划的即时实实现，让企业争取更多时间间来获得使竞争者深感意外外的市场空间和品牌知名度度。这种“明修栈道、暗渡渡陈仓”的做法可能需要企企业有长远和提前的规划，临时抱佛脚将难有作为。具体可以有：利用媒体的的传播作用或企业宣传向潜潜在竞争者传递虚假的方向向性举措，以迷惑对方；在在传播和推广投入上故意示示弱，以麻痹对方；先精心心耕耘局部或区域市场以积积蓄能量，给对方以措手不不及；营销注重游击性，让让传播成本始终低于对方；完善具有差别利益的服务务体系，以备攻其软肋。总总的来说，这些步骤只是为为品牌开辟出一条利于成长长的道路。最后，对于媒媒体而言，一个新品牌的面面市也会抱有一定的兴趣，他们一般视企业的市场作作为给予不同程度的关注。媒体进行报道的目的无非非是为了吸引读者，那么企企业应了解媒体的真实意图图，并满足他们的需要，方方能使其为我所用。很明显显，媒体报道一般遵循新闻闻性、时效性和公益性，企企业进行品牌推广时应努力力做到这一点，否则也就使使媒体失去兴趣，进而使企企业的推广工作事倍功半。因此，营造焦点或新闻效效应是企业品牌推广的重头头戏。比如，构建品牌初期期在企业内部导入品牌经营营理念时，采用一些诸如军军训、发布会、演示和推广广会等非常规的做法，以吸吸引媒体的注意；利用企业业有关技术、产品、服务等等的创新举措，邀请媒体给给予报道；推广和传播时挖挖掘与品牌有关的社区、企企业和员工的新闻题材，借借媒体之力扬品牌之名。值得注意的是，品牌在导入入期的推广因不同产品及其其不同的市场表现而没有一一成不变的推广模式，这要要求企业针对具体的产品、具体的目标市场、具体的的市场状况来设定一些优势势的、并适合自己的推广模模式，照搬上述方式很可能能会弄巧成拙。二、成长长期的品牌推广谋略首先先，品牌在导入期阶段企业业可能已经收集到顾客反馈馈回来的有关产品、定位和和推广方式的信息，这些信信息的及时收集十分有利于于企业自我改进，而如果没没有这些信息，或顾客不愿愿就自己的消费感受如实地地告诉企业，这说明品牌可可能已经进入死胡同。因此此，在这一阶段，企业必须须要对这些品牌要素进行重重新审视并调整，以适应顾顾客或超越竞争者。一般般情形下，犹如进入产品生生命周期的成长期一样，目目标顾客会对该品牌的产品品加以评头论足，产品现状状的好与不好都会有传播的的动力和空间。从实际状况况来看，顾客这些反馈的信信息具有一定的普遍性，因因此企业应就该品牌产品的的技术、外观、包装、品质质和服务等产品成分，参考考顾客反馈的信息和要求进进行适应性或超前性调整。目标顾客不仅对企业的的产品加以评论，而且，对对品牌的市场定位、竞争个个性定位和内涵定位也会有有不同的反应。企业应根据据市场表现和顾客的反馈信信息：一要重新审视品牌牌的目标市场定位 ，看是是否定得过宽、过窄，抑或或在某区域市场留有空白；二要反思品牌的竞争个个性是否与企业的经营能力力和技术现状匹配，是否适适应于品牌的内涵定位，是是否独特和具有差异性；三要检讨品牌的内涵定位中中的属性、价值、利益、个个性、文化和使用者特征等等要素的不足，看是否有针针对性和准确性。品牌成成长期所采用的推广方式恰恰当与否关系到品牌竞争力力和影响力的提高，因而，企业同时还应评价现有的的推广模式是否有利于品牌牌的成长。目标顾客往往难难以准确说出企业推广有何何不对，即使有，也因主观观性太强而没有参考价值，这势必要求企业在推广时时，自行进行认真、客观地地分析现有的推广模式中存存在哪些不适应。可能有媒媒体的选择问题、媒体投放放的频率问题、企业的管理理和控制能力问题、营销能能力问题、推广人员的观念念和执行问题等等。总之，成长期对于推广的步骤、推广的协同力和推广的创创新性要求很高。其次，品牌的美誉度来自品牌的的准确诉求和产品质量，顾顾客忠诚度来自产品功能和和价格的组合及品牌的核心心价值。而且，品牌是先有有知名度，再有美誉度和忠忠诚度，那么，这就说明处处在成长期的品牌已经具有有较高的知名度，为了使品品牌的美誉度和忠诚度得到到同步提升，企业必须进行行有效的顾客期望值管理。很显然，顾客期望值管理理的重点是顾客信息的及时时处理；品牌定位和诉求的的及时纠偏；提高和完善产产品质量；产品功能的适应应性调整；价格体系的设定定和监控；品牌核心价值的的确立和体现等。只有这样样，品牌的美誉度和忠诚度度才有可能得到同步提升，品牌价值也会逐渐体现出出来。没有美誉度和忠诚度度的品牌最多像三株和秦池池，经不起市场的洗礼。再次，如果此时竞争对手已已经在实施阻击计划，从根根源上看，竞争者只是不希希望自己的市场份额在缩小小，也不希望自己的品牌影影响力被一个新品牌所遮盖盖住。这意味着企业的推广广阻力会因竞争者的反击而而加大，并可能需要有额外外的付出。尽管竞争者的目目的十分单纯，但是企业依依然不可掉以轻心，而应认认真分析竞争者的实力和阻阻击举措，而后制订出迂回回或是迎头反击的推广方案案。竞争者一般从产品、媒媒体投放力度和推广模式等等三方面设定阻击计划。如如果竞争者实力庞大且其品品牌的市场定位趋于相同或或相似，那么企业只有在营营造产品的差异化、专注于于相对狭小的市场和设立差差别化服务等方面可能尚存存胜出的机会，迎头反击极极有可能使品牌遭受不可逆逆转的打击。如果竞争者实实力相当，迎头反击也决非非是一种良策，两败俱伤是是不愿见的，陷入低级别的的价格战更不可取。因此此，企业可以就技术、渠道道、服务和产业链升级方面面与竞争者建立战略联盟关关系，共同分割现有市场或或合力扩展至其他市场。同同时，在合作无望时，企业业应该花许多精力和时间去去分析竞争者的技术缺陷、产品组合漏洞、服务方面面的不足、定位和诉求的模模糊点、传播和推广的脱节节等方面，相信总会找到令令对手措手不及的地方。如如果竞争者的实力小于企业业，那么就应该是正面迎战战，但也必须讲究投入与产产出比。最后，面对媒体体，企业也应好生伺候着，因为追逐新闻效应的媒体体，总是嫌“贫”爱“名”和落井下石的。当品牌的的知名度上升到一定的程度度时，媒体如影相随，如吉吉利品牌的任何一次推广活活动，各媒体的大幅报道就就可见一斑；如秦池的勾兑兑风波，媒体始终扮演着痛痛打落水狗的角色。因此，借助媒体的力量扬品牌威威名也是考验企业能否安然然度过成长期和使品牌上一一个台阶的重要标志之一。只要掌握媒体报道的原则则，总会在企业的推广过程程中找到令媒体感兴趣的东东西：技术更新、渠道拓展展、品牌诉求、核心价值构构建、企业内部和社会公益益活动等都可能使相关媒体体趋之若鹜。三、全盛期期的品牌推广谋略品牌成成长期犹如人的少年时期，各种曲折和磨难接踵而至至，作为“监护人”的企业业应为其谋求市场地位、塑塑造品牌个性、确立核心利利益、持续提高知名度、提提升美誉度和忠诚度。这是是为了将来给企业带来长久久收益的一种必需投入。首先，处在全盛时期的该品品牌产品，技术水平已经显显得相当成熟，如果在技术术上不如人，品牌也不可能能发展到这样的高度。但这这并不意味着产品技术会一一直自动改进，尤其是当竞竞争者在技术上加大研发投投入，并有望在短期内能超超越企业的技术水平时，品品牌将会以极快的速度变得得不再受人欢迎。事实上，顾客忠诚是有条件的，它它是建立在产品现状、内涵涵定位和品牌价值符合期望望的基础上的，企业永远不不要认为：顾客忠诚度一旦旦形成将不断累积。已经抢抢到盘中的奶酪仍然存在失失去的可能性，基于这种认认识，企业应就产品的技术术、功能组合、包装和产品品线及服务或附加利益，进进行适应性和适当超前性的的改进，让产品始终符合顾顾客期望。关于内涵定位位和品牌价值，从目前的市市场态势来看，是最令笔者者感到揪心的，想当然的观观念弥漫在各个竞争领域。企业总认为品牌的属性、个性、利益、文化等一组组价值是符合顾客的价值愿愿望的，以至在宣传和推广广时总是无知地忽略竞争者者的相关诉求，最终在某一一次的竞争中落得惨败的结结局，还在自顾自地埋冤顾顾客的嬗变。只有认真解读读顾客的价值愿望趋向，在在品牌的价值组合和诉求上上进行适应性调整才是永久久获得顾客忠诚的前提条件件。麦当劳的“我就喜欢！”，就是最好的明证。其次，刚进入全盛期的品品牌在竞争者的密切关注下下，是存在许多可以攻击的的软肋。像品牌的核心优势势、市场地位、渠道布局和和顾客的忠诚度方面，甚至至是横向的配套生产企业都都可能是竞争者在此时期的的重点攻击目标和掠夺资源源。品牌进入全盛时期企业业应全方位地检查自己存在在的劣势，应深知就是这些些劣势可能会成为品牌的“滑铁泸”。因此，放大优优势，修补劣势，是企业此此时的应对良策。就像微软软的办公系统不断修补一样样，始终保持在行业内的领领先和难以攻击。当产品品的原材料稍显紧俏时，尤尤其应警惕上游供应商利用用企业的急迫心态和竞争者者可能的拉拢或囤积，而使使企业从源头丧失竞争优势势，这是十分可怕的事情。如同迈克尔波特教授所所言，上游供应商的议价能能力有时候还真能决定企业业的竞争力。因此，维持上上游忠诚供应和开辟第二供供应源是品牌全盛时期供应应链管理的重点。为上游供供应商提高生产和作业效率率、改进物流设施和程序、适当提高供应价格、描述述并确立与供应商的长远合合作利益点等都是可行的忠忠诚供应计划；寻找替代品品或寻求供应商的竞争者，甚至在可能的规模效应基基础上考虑兼并供应商，这这些都是开辟第二供应源的的重点工作思路。在一般般的情形下，下游渠道往往往会以能经营知名品牌而沾沾沾自喜，并同时会开出许许多优厚的进场条件，此时时的企业切不可固步自封。因为在利益的驱动下，任任何渠道都会做出这样的决决策，而且这也不会必然促促成品牌的任何优势增长。相反企业还应在占用货架架、有形展示、宣传和促销销等方面争取更多的露脸机机会，从影响力上彻底盖过过竞争者。然而也是在利益益的天平下，渠道成员普遍遍都会有移情别恋的内在倾倾向，同时也往往在不经意意间扮演着落井下石的角色色。当品牌遭受危机冲击时时，渠道成员可能在竞争者者的“胁迫”下会理直气壮壮地高举撤柜、下柜等大旗旗来讹诈企业。因此，如同同管理上游供应商一样来管管理渠道是十分必要的。具具体可以有渠道的泛企业化化管理，即产销双方旨在搭搭建一个能充分展示强势的的舞台；可以有渠道的捆绑绑式管理，即构建双方共同同的利益目标为基准展开产产销的全方位合作；可以有有渠道的绝对化管理，即建建立以投资或股权形式可以以绝对控制的渠道模式。最后，处在全盛期的品牌，报喜与报忧对媒体来说同同样很有兴趣。媒体只对它它的顾客负责，它不承担拯拯救企业于危难的义务，它它只考虑它的关注率。因此此，投其所好、扬长避短和和笼络人心是品牌全盛期的的三大媒体策略。投其所好好的目的是进一步让媒体为为品牌之火添柴，那么，挖挖掘所有媒体感兴趣的有关关品牌和企业的正面新闻题题材或焦点效应是企业媒体体公关的基础性工作；扬长长避短的目的是让企业和品品牌始终在正面的舆论引导导下安然成长和规避危机引引发的风险，那么，针对正正面的品牌信息要使媒体保保持高度关注和报道，而针针对那些不可避免的危机应应事先或及时与媒体沟通，取得谅解和力求使媒体留留情，并尽量将危机消灭在在萌芽状态，不扩散危机是是企业媒体公关的原则性工工作；笼络人心的目的是与与权威媒体建立一种长久的的关系，让企业和品牌在危危机时得到一定程度的保护护，那么，主动供稿、邀请请参加活动、与关键人物建建立私人关系、适当支持媒媒体发展等是企业媒体公关关的维护性工作。值得强强调的是，全盛期的品牌与与前两个时期的品牌表现有有本质的不同，因为品牌本本身已经具有新闻特征，这这势必成为各方关注的焦点点，稍有不慎，尤其是产品品或企业声誉方面稍有不