课外培训班策划书.doc

宇通教育策划书 安徽宇通教育集团 宇通教育集团一期培训班策划书一、 项目宗旨1、项目背景随着改革开放的进一步发展和我国加入世贸组织，教育的重要性更为突出。无论是学前班、幼儿园还是大学生，在面对社会压力的时候都需要技能培训。关于职前培训，我们对大学生做过一个市场调查，结果表明，大学生毕业后大多都会选择就业，而面临就业的大学生几乎都认为就业压力较大，大部分的大学生都认为缺乏工作经验是他们不好找工作的最重要原因，随即，大部分学生希望通过就业前培训对其职业技能有所提高。2、项目目的（1）相应国家“人才强国”政策；（2）满足家长“望子成龙、望女成凤”的心愿；（3）满足广大学子对知识的渴望；（4）满足广大爱好课外学习的求职和求知的欲望。二、项目策划组织1、项目名称：宇通教育特色培训班2、项目主题：赢在宇通3、项目对象：所有爱好学习的人4、项目时间：10月1512月17日5、地点：芜湖市高新区呼叫中心6、项目负责人：张文章、童群燕、柴迎春7、项目责任公司：芜湖赛欧特网络科技有限公司（宇通教育）、芜湖市新龙科技通信有限公司三、公司简介（一）芜湖赛欧特网络科技有限公司（宇通教育）宇通教育安徽语言文化培训学校芜湖分校 芜湖市弋江区语通语言文化培训学校。宇通教育自成立以来，长期致力于英语等语言教学以及软件培训。宇通教育致力于使用先进的教学方法来提供高质量，高效率的语言培训。宇通教育给学员创造一个宽松、舒服的学习环境，让学员在这样自由的环境中，愉快地掌握语言学习的技巧。宇通教育有一群热爱教育事业，热爱学生的中外教师。在课堂上，母语为英语、韩语、日语等的外教与中国本土的中教紧密合作，对于学生成功掌握语言学习技巧有很大的帮助。宇通运用小班授课的形式，让每一个学生都能参与到学习活动中来，更有助于拉近学生与老师之间的关系。此外，宇通非常希望通过有特色的教育和服务，给人们的生活及工作带来积极的影响。宇通教育作为中国实践“浸泡式”英语教学的先行者，自创办以来一直致力于创造一种最佳的语言学习环境：衣食住行全用英语，用英语思维和享受生活。中国人学英语的最大问题是不能开口，如同一壶总也烧不开的水。宇通教育通过模拟一个纯英语生活环境，在耳濡目染的过程中提高学员的英语应用能力，让英语不知不觉脱口而出，犹如给烧不开的水加了关键的一把火。实践证明，全封闭教学法采用高压锅的方式，是目前最快最有效的英语学习方法，是一剂可以治疗聋哑英语的良药。 宇通经验丰富的外籍语言专家精心挑选各种国内外最新语言教材，全天候为学员提供全封闭英语强化培训。根据每个学员实际水平和不同需要，设置小班学习，同时细分为八个等级。每两周教师将对学员做评估，推荐升级。宇通的学员与外籍教师共同生活、学习与活动，课堂内外，均禁止使用汉语，共同营造一个纯英语环境。 宇通教育“浸泡式、全封闭、纯英语”的培训，让语言学习融于生活，让学员做梦都在说英语。宇通教育作为中国高端IT培训行业领导品牌，致力于培养JAVA、C+、C#/.NET、PHP、嵌入式、测试技术、3G等方向的中高端软件人才。近年来一直专注于培养计算机高端软件人才，公司始终以就业为导向，近年来一批又一批的学员已成功走向高薪岗位。（二）芜湖市新龙通信科技有限公司四、培训内容按照目前的计划大致开设两门课程：语言培训及软件技能培训（一）语言培训即：发音练习课程、宇通英语青少年周末班、生存英语、商务英语课程以及企业团体培训，力争使学员摆脱 “哑巴英语”顽疾。1、 发音练习课程发音，关乎到一个单词、一种语言的讲述方式，或者某人对一个单词、一句话的表达习惯。基于各种因素，不同的个人或群体对相同的单词或者句子会以不同的表达方式。我们开办发音练习课程最主要的目的是提高学生的英语自学能力，负责发音练习课的老师们会教给学生很多发音练习技巧，通过不同的教学方式保证课堂的有效性和趣味性，以助于他们在课后自己进行练习，最终让学生成为自己最好的发音老师。培训对象：所有爱好英语学习的人2、 宇通英语青少年周末班宇通英语汇集各国精英教师，营造国际人文环境, 顺应英语教学的自然规律，融入科学高效的教学方法，以普及应用性英语为己任，集多年的成功英语教学之大成，特为因全日制学校课程而无法全身心投入全封闭、纯英语、浸泡式英语学习的青少年学生量身订造出全新培训项目宇通英语青少年周末班。培训对象：13-18岁的青少年学生3、 生存英语此课程以来自世界各国大量精英教师的语言教学人文环境为基础，顺应英语教学的发展趋势和市场需求，融入现代化教学理念和方法，为入门和零基础的学员在提供全方位的呵护及个性化的贴心过渡服务，使其树立自信心能尽快适应新的语言环境，旨在彻底解决英语学习爱好者入门难的问题。该课程内容丰富针对性强，根据学员实际英语水平，按零基础及略有基础的学员分级分层次小班教学，在英语各项技能训练，词汇积累，语法语感，英语沟通运用等各方面，创造性地引入英语教学的浅水池理念，在母语和英语之间，老师和辅导员小班耐心教授和辅导，在课堂内外、各项活动时间全方位根据实际需要实行微量过渡，由浅至深，循序渐进，为学员打下坚实的基本功，以便尽快融入纯英语环境，快速掌握畅游英语海洋世界愉悦的生存技能！培训对象：在校大学生及社会人士4、 商务英语课程宇通英语，以培养新一代英语沟通精英为己任，在多年成功的国际商务英语教学课程实践基础上，特别研发，推出整合一新的特色培训项目：“语通国际商务英语课程系列”。宇通英语国际商务英语课程，系以来自世界各国大量精英教师的语言教学人文环境为基础，顺应国际商务英语发展趋势和市场需求，融入现代化教学理念和方法，特为商务精英、青年才俊、骨干中坚等有国际商务英语需求之学员开设的特色课程。培训对象：外贸行业工作人员及其他5、 企业团体培训 宇通英语，中国实践“浸泡式”英语教学的先行者，深谙团体培训的成功要素，多年来一直为各类大型公司、政府部门、事业单位等机构提供优质的团体英语培训服务。浸泡式，全封闭、纯英语， 在水中学习游泳,在使用中学习语言，来自全球五十多名资深外教护航畅游英语海洋，持续语言资讯刺激。多种课程科学安排，从入门开始，将教学培训引入生活全过程中，每天十几个小时浸泡在纯英语环境中，培养英语语言思维，把语言学习和文化熏陶相结合，采用全日制、分层次分步法教学，使学员顺利走向现实语言世界。培训对象：各类大型公司、政府部门、事业单位等机构（二）软件技能培训即平面设计、PS以及机械、建筑制图、AutoCAD等。1、平面设计、PS软件力争培养具有较高艺术创意与设计理论素养，能够掌握平面设计方面的基本理论和基本技能，达到商业美术设计人员求职、任职的基本要求。同时为网站建设、三维设计及动画制作打好坚实的基础。2、机械、建筑制图、AutoCADAutoCAD（Auto Computer Aided Design）是美国Autodesk公司首次于1982年生产的自动计算机辅助设计软件，用于二维绘图、详细绘制、设计文档和基本三维设计。现已经成为国际上广为流行的绘图工具。AutoCAD软件已经广泛的应用于机械、建筑、电子、航空、服装等领域，现在已是现代大学毕业生必学软件之一为了让学员具有更强的就业能力，特聘请CAD专业教师主讲，开设CAD机械制图与建筑制图专修班，课堂以实例教学为主，能让每个学员在实用中轻松学习软件工具。.具体实行计划如下：英语口语培训发音练习课 英语口语以及音标发音练习20课时300元/人青少年周末班地道英语口语学习交流以及课前预习、课后复习40课时+2课时580元/人生存英语纠正发音，解答语法以及针对性地互动课程40课时+2课时630元/人商务英语课程商务英语的表达和词汇、个人的工作安排、恰当的职场礼仪和行为以及客户沟通技巧等40课时+2课时880元/人企业团体培训 民俗、文化、美术、电影、舞蹈、新闻、等特色课程等40课时+2课时1080元/人平面图像处理班Photoshop图像处理基础、色彩构成、平面构成30课时+2课时350元/人计算机辅助设计班机械、建筑制图、图形设计AutoCAD30课时+2课时350元/人三维装饰效果设计班3ds max效果图设计与制作30课时+2课时350元/人五、培训招生及推广（一）组建招生团队每一场战争要想决胜于千里，都离不开精锐的军队和将军，培训机构也是如此，没有一个综合实力较强的招生团队，即使拥有在好的招生计划和战略目标，也是无法完成和执行的，所以要想成为第一品牌，必须有精锐的团队，把市场和品牌推至极限，所有的计划和战略其实都是有团队来执行才能得以运行和启动，没有人才的辅助团队的向心力不明确，其实是一盘散沙的杂牌军，这样的军队如何取胜哪？在拥有精锐团队的前提就是:必须明确全团的实力，并不是一个只会靠体力付出的成员就适合团队的发展，这是错误的观念也是影响团队发展的一大阻力，所以组建团队固然重要，但是重要的前提就是：不能病急乱投医，需要的是：慢慢的组建，不可操之过急。（二）区域市场调研已经具备精锐部队了，就需要对敌人的了解（知己知彼，才能百战百胜）这里所指的敌人不是（同行竞争）而是 只市场的详细资料，因为我们必须了解生源集中的地方，还要划分哪些学员是我们的招生目标，市场调研做的越准确越详细，对我们招生越是有利，可以为我们节省很多时间，防止我们浪费宝贵的时间去做无效的宣传及招生。首先划分每一个招生团队所负责的区域，根据所负责的区域做一次详细的市场调研如（一共有多少所大学、一所大学有多少教学楼、一所大学有多少宿舍楼、每个宿舍楼有多少间、每间有多少人、哪些学生是我们针对的主要对象、哪些是次要的）等等做一次详细的市场调研、这样可以起到针对性的宣传节省了人力和物力，大幅度的提高了业绩和节省了时间，去做更有意义的宣传及开发新大陆。（三）宣传提高口碑当一切准备就绪，筛选出主要的宣传的目标，就可以放手去宣传了，宣传方式如下1、广告宣传l 报纸杂志刊登l 宣传单页投放l 普通传发l 公共场所（如大型购物中心）l 与周边公司合作，双方互利互惠，协助对方的宣传2、电视媒体宣传3、会场推广l 公开课l 说明会l 刊物出版l 将我方教材引入合作学校或者潜在的合作学校4、通过市场销售积累客源，吸引学员加盟l 客户推荐l 校园代理5、网络媒体l 通过免费论坛登发招生信息l 通过与大型搜索引擎的合作，推广培训信息（公司网站陈述培训信息）6、名师推广l 固有客源推荐l 通过名师寻找客户六、初步财务计划用途名称名称数量预计最高费用说明场地租金30平方1套1000元/月高新区30平房会议室1000元/月高新区学生用教学软硬件平台学习资料100元/人后期可以看情况逐渐增加教师用教学软硬件平台教学资料1套100元/人教学中方便教师讲课投影机1套1000元（不定期租用）/月教学用具一套500元音箱麦克风1套300元长期投入电脑20套3000元/月长期投入白板1块100元/月教学中方便教师讲课办公设备用品打印纸张100元长期投入打印机200元招生宣传预算传单和展架横幅喷画500元根据市场情况投入推广和活动经费2000元其他费用计管理费、教师和其他人员的工资（教师：1600元/人/月，管理及工作人员500元/人/月）。分析总结（按两个英语班、两个软件技能班，每班10人核算）：第1月的总投入：约1000+1000+100*10+100+1000+500+300+3000+100+100+200+500+2000+1600+500=12900元以后每个月的资金投入为：约1000+1000+1000+3000+100+1600+500=8200元前三个月的基本开支为：约12900+8200*2=29300元重点费用把控对象：1.场地租金2.教学软硬件投资3.市场宣传费用4.教师工资和销售人员工资推广和活动经费费用（按效果付费）代理费用英语口语50元/人软件培训50元/人七、项目总结宇通之路，宇通人生，与其说宇通是一所培训学校，更不如说宇通是一所培养人、造就人、塑造人格的文化传播学校。此次的培训必须迎合宇通的宗旨和愿景，通过我们的培训，让不论是大人还是孩子，每一个人的生活都再上一个台阶。作为宇通人，必须牢记我们的目标和使命，使宇通成为卓越的培训中心供应商，提供完整的培训服务，确保所有的培训中心可持续发展，扩大其影响力。附件（一）宇通文化一：语通创建崛起：起点低、定位准、发展快二：语通办学宗旨：跨文化、培养人、塑造人 三：语通教学品牌：浸泡式、全封闭、纯英语 四：语通教学管理：严谨、科学、信誉、声誉 五：语通雄厚师资：稳定、诚恳、专业、忠诚 六：语通优质员工：自信、诚信、勤奋、敬业 七：语通文化理念：平和、平实、和睦、融合 八：平和办学珠海：天时、地利、人和、海纳 九：平和回报社会：融入、奉献、服务、发展 十：平和发展战略：推广、开拓、传播、弘扬 尾篇词：民办教育、道路康庄、平和之路、未来之路附件（二）宇通管理制度1、上课不得迟到，不得早退，碰到紧急事件或者生病而无法来上课的同学，要及时向老师做好请假工作，老师要及时做好核对工作并加以重视；2、学生凭听课证进入教室听课，无证者一律不准进入教室；3、遵守作息时间，除特殊情况外，讲课时间尽量避免出入；4、尊重老师的辛勤劳动，尊重其他