高端家具品牌市场推广策划方案可编辑.doc

高端家具品牌市场推广策划方案 参赛作品要求： 内容以人物模特与家具互动的场景为主 主题需反映意大利进口家具的独特设计理念、精湛工艺及文化底蕴，体现高雅的生活方式。 参赛作品评选： 主办方将通过摄影作品的主题、意境，表现力等方面进行审核筛选。 所有摄影作品将集中展示于活动网站及报刊媒体，接受公众投票评选。 上海摄影家协会作为比赛协办方将给予专业评审建议。 备注:为用达到良好的媒体投放效果,可通过上海摄影家协会征集高质量摄影作品 奖项设置： 参与奖若干：凡参与比赛者均可得到XX提供的精美礼品一份。 幸运奖4人: 摄影展期间,每周抽取一名幸运者,获赠幸运猎艳奖 备选 奖品为个性化整体软装解决方案,每周损耗成本5000-10000元 三等奖5人：奖品待定，价值5000元 二等奖3人：奖品待定，价值8000元 一等奖1人：奖品待定，价值10000元 备注说明: 幸运奖设置是为了第三波活动高潮制造新鲜话题，吸引更多公众参与热情 活动流程安排： 比赛期: 7月.逢双休日举行模特静态展示 征稿期（7/1-7/30）参赛人准备作品并上传至活动主题网页。在此期间如有疑问可向店内负责人咨询。 评比期（8/1-8/10）作品评选由上海摄影协会专业评审及活动网页投票数共同完成，确保比赛公开、公平、公正。 颁奖活动（8/11）主办方将举办活动答谢会,邀请媒体及优秀作品提供者出席,并根据评选结果授予获奖者丰厚奖品。现场进行进口家具摄影展。 话题：剪刀石头布全城猎艳行动 第一波 宣传预热 ： 挑战猎艳游戏, 猎获精彩生活 第二波 推广高潮 ：“香居猎艳”摄影大赛，重金悬赏“猎艳”高手 第三波 活动落地 ：“艳福送到家”摄影大赛颁奖活动 媒体答谢会 第四波 品牌升华： 全城猎艳活动微电影发布 第三波“艳福送到家”摄影大赛颁奖活动 媒体答谢会 传播内容 进口家具价值传递 整体软装设计价值传递 剪刀提供一站式整体软装解决方案 表现形式 进口家具摄影大赛颁奖活动 摄影大赛优秀作品展示 整体软装幸运者家居照片分享 重点展示软装布置前后的对比照片 通过活动颁奖吸引媒体关注,并宣传剪刀的核心竞争力 软装设计实力和强大的产品钱 目标人群 摄影大赛获奖者 媒体 活动高潮 第三波“艳福送到家”摄影大赛颁奖活动 媒体答谢会 传播渠道 报纸软文宣传 门户网站软文宣传 BBS话题炒作 活动网页集中展示 推荐理由 以颁奖为话题再次邀请媒体到现场,并通过优秀作品摄影展/整体软装改造展示传递剪刀核心竞争力 活动高潮 全城猎艳行动 让家居惊艳变身 假文字假文字假文字假文字假文字 假文字假 活动高潮 话题：剪刀石头布全城猎艳行动 第一波 宣传预热 ： 挑战猎艳游戏, 猎获精彩生活 第二波 推广高潮 ：“香居猎艳”摄影大赛，重金悬赏“猎艳”高手 第三波 活动落地 ：“艳福送到家”摄影大赛颁奖活动 媒体答谢会 第四波 品牌升华： 全城猎艳行动微电影发布 第四波 全城猎艳行动微电影发布 传播内容 进口家具价值传递 品牌核心优势集中展示（丰富的产品线、专业的设计团队、优质的服务等） 品牌美誉形象提升 表现形式 家居行业的第一支微电影宣传片（脚本内容待定） 目标人群 网民 传播渠道 活动网页集中展示 微电影广泛上传视频网站 专业杂志深度采访 推荐理由 微电影与电视广告同时播出，并在内容创意上设置关联，引发更多话题与关注 猎艳行动 品牌宣传微电影素材参考 三、媒体传播策略 * 通过持续引爆话题,逐步提升品牌知名度,令品牌信息曝光率稳步提升30%以上, 通过活动深入开展,不断挖掘新鲜的新闻点,确保品牌热效应持续3个月以上 6月,7月,8月 媒体覆盖说明 深度合作媒体洽谈中 媒体类型 覆盖数量 发布频次 上海地区主流报纸/周刊 7 每周就不同角度发布新热点话题,发布覆盖媒体超过60家. 活动高潮阶段将在门户网站与主流报纸类别内选择1-2家进行专题跟踪报道. 活动期间,品牌话题效应将持续4-8周以上. 时尚生活类杂志/月刊 13 高端生活类杂志/月刊 10 专业家居类杂志/月刊 16 门户网站 16 热门BBS论坛 10 * 时间 媒体渠道 传播形式 发布频次 目的 发布内容 举例 6/15 新浪微薄 活动信息有奖转发 持续 摄影展预热 6/15 BBS论坛 门户网站 BBS热贴发布 活动广告链接发布 10-30新贴 摄影展预热 6/20 报纸 杂志 门户网站 软文发布 话题软文3-5篇 摄影展造势 传递进口家具价值 7/13 报纸 杂志 门户网站 活动跟踪报道 话题软文3-5篇 ; 主流报纸 整版专栏1次; 门户网站热点专题一次 摄影展造势 传递进口家具价值 传递整体软装价值 活动专题报道第一期 媒体发布排期表 * 时间 媒体渠道 传播形式 发布频次 目的 发布内容 举例 7/20 报纸 杂志 门户网站 活动跟踪报道 话题软文3-5篇 ; 主流报纸 整版专栏1次; 门户网站热点专题一次 摄影展造势 传递进口家具价值 传递整体软装价值 活动专题跟踪报道第二期 7/27 同上 同上 同上 活动专题跟踪报道第三期 8/4 报纸 杂志 门户网站 摄影展颁奖活动 话题软文1-3篇 摄影展收尾 媒体答谢 8/15 视频网站 BBS论坛 门户网站 微电影上线 引发关于剪刀的正面讨论 话题软文1-3篇 微电影首播宣传 升华活动主旨 美化品牌形象 从旧公寓到老洋房,剪刀真情12载记录 媒体发布排期表 平面媒体清单 时尚生活类 No 刊物名称（英文） 刊物名称（中文） 周期 类型 1 ELLE Men 睿士 Monthly Magazine 3 Jessica 旭茉 Monthly Magazine 4 Outlook 新视线 Monthly Magazine 5 Shanghai Tatler 上海艺术家 Monthly Magazine 6 Timeout SH 乐 Monthly Magazine 7 Thats Shanghai 在上海 Monthly Magazine 8 City Weekend 城市周末 Monthly Magazine 9 The Week 东方一周 Weekly Magazine 10 Metrozine 都市精粹 Monthly Magazine 11 Emigrate To Shanghai 移居上海 Monthly Magazine 12 Life Express 生活速递 Monthly Magazine 14 SH Times 申江服务导报 Weekly Newspaper 15 SH Weekly 上海壹周 Weekly Newspaper 16 Modern Weekly 周末画报 Weekly Newspaper 17 The Bund 外滩画报 Weekly Newspaper 18 U+ 优家画报 Weekly Magazine 19 Life Weekly 生活周刊 Weekly Newspaper 20 Paralife 完全城市生活 Weekly Newspaper 深度合作媒体洽谈中 平面媒体清单 专业家居地产类 No 刊物名称（英文） 刊物名称（中文） 周期 类型 21 CASA International 国际家居 Monthly Magazine 22 Space 缤纷家居 Monthly Magazine 23 Art&Design 艺术与设计 Monthly Magazine 24 INTERIOR DESIGN 室内设计 Monthly Magazine 25 Home Decoration 家饰 Monthly Magazine 26 Design 家居主张 Monthly Magazine 27 Home For You 世界家苑 Monthly Magazine 28 Conform Living 装修情报/舒适家 Monthly Magazine 29 Top Decoration World 装潢世界 Monthly Magazine 30 Shanghai Home Deco 上海家居 Monthly Magazine 31 Designer & Designing 设计家 Monthly Magazine 32 Trends Home 诠释 Monthly Magazine 33 Trends Home 时尚家居 Monthly Magazine 34 ELLE Decoration 家具廊 Monthly Magazine 35 Rayli Dcor 瑞丽家居设计 Monthly Magazine 36 Residence 精品家居 Monthly Magazine 37 Luxury Property 地标 Monthly Magazine 深度合作媒体洽谈中 平面媒体清单 高端生活类 No 刊物名称（英文） 刊物名称（中文） 周期 类型 38 Apax Manual 富甲天下 Monthly Magazine 39 International Club 俱乐部 Monthly Magazine 40 Noblesse 望 Monthly Magazine 41 TARGET 商品评介 Monthly Magazine 42 Top Club 尊驾 Monthly Magazine 43 Reluxe 金卡生活 Monthly Magazine 44 China Boating 中华宝艇 Monthly Magazine 45 Fortune Character 财富品质 Monthly Magazine 46 Golf Wednesday 高尔夫星期三 Monthly Magazine 47 Jet Master 头等客 Bi-monthly Magazine 深度合作媒体洽谈中 平面媒体清单 网站电视类 No 刊物名称（英文） 刊物名称（中文） 周期 类型 48 腾讯网 Daily Website 49 Sina 新浪家居 Daily Website 50 163 网易家居 Daily Website 51 Sohu 搜狐焦点 Daily Website 52 X 新华网 Daily Website 53 sh. Online 上海热线 Daily Website 54 Eastday 东方网 Daily Website 55 pchouse 太平洋家居网 Daily Website 56 Shvilla 上海别墅网 Daily Website 57 51hejia 和家网 Daily Website 58 Anjia 安家网 Daily Website 59 Soufang 搜房网 Daily Website 60 Smartshe 她时代 Daily Website 61 Channel Young- Shanghai Style 上海电视台生活时尚频道风格上海 Weekly TV 62 Dragon TV 东方卫视-爱尚 Daily TV 63 SMG 艺术人文频道-市场明珠 Daily TV 深度合作媒体洽谈中 四、预算评估 成本/效益评估/效益清单 活动编号：PH-DM-01 剪刀石头布全城猎艳行动 活动时间 ：2012 年 5 月 15 日2012 年 7 月 15 日 分类 效益 内容 品牌推广 目标对象宣传 宣传对象覆盖全市中高档收入消费群体 场地广告位/点位 D01+ D02 场地陈列位（尺寸） 客流提升（人） 品牌信息传递覆盖人数100000人以上,客流提升3%以上 媒体曝光 媒体类型/尺寸/次数 公关报道 媒体类型/字数/次数 高频率覆盖报纸/门户网站/热门论坛/微薄等所有媒体渠道 话题持续历时8周,每周发布热点新闻,提升品牌曝光率30%以上, 销售业绩 回客业绩 ￥ 关系资源积累 客户名单获得（人） 政府关系提升 合作伙伴拓展 加强主流媒体合作关系 其它 免费商品 数量/单价 免费商品&服务类 数量/单价 活动参与名额 人 剪 刀 石 头 布 全 城 猎 艳 行 动 项目 预算（单位：万元） 预算占比 备注 1.0 活动平台制作与维护 5 10% 1.1 猎艳游戏制作 2 1.2 活动主页制作与维护 2 1.3 微薄营销管理与维护 1 1.4 微电影拍摄与剪辑 待定 2.0 摄影大赛物料筹备 14 28% 2.1 颁奖活动现场布置 4 2.2 摄影大赛奖品设置 10 3.0 摄影大赛人力筹备 4 8% 3.1 摄影大赛模特劳务 3 3.2 上海摄影家协会合作邀请 1 4.0 媒体宣传 27 54% 4.1 BBS 话题发布与炒作 2 4.2 现场活动媒体发稿车马费 5 4.3 平面媒体版面合作（活动专题报道） 10 4.4 门户网站深度合作（活动花絮发布） 10 活动总预算 50 活动预算（按照活动构架设置） 剪刀石头布全城猎艳行动 项目 预算（单位：万元） 预算占比 备注 1.0 第一波猎艳活动预热 6 12% 1.1 猎艳游戏制作 2 1.2 活动主页制作与维护 2 1.3 微薄营销管理与维护（2个月） 1 1.4 BBS话题炒作与管理维护 1 2.0 第二波 猎艳摄影大赛 25 50% 2.1 摄影比赛模特劳务 3 2.2 上海摄影家协会合作邀请 1 2.3 门户网站专题合作 （主题网页编辑、新闻实时更新发布） 10 2.4 平面媒体版面合作（约稿、编辑、发稿、网络发布） 10 2.5 BBS话题炒作与管理维护 1 3.0 第三波摄影大赛颁奖活动 19 38% 3.1 摄影大赛颁奖活动物料 4 3.2 摄影大赛奖品设置 10 3.3 媒体邀请，现场管理与发稿 5 4.0 第四波 品牌深度推广 待定 4.1 微电影拍摄 - 4.2 媒体深度推广 - 活动总预算 50 活动预算（按照活动阶段设置） 五、执行计划表 时间结点-执行事项 负责人 备注 5/15 活动KV画面设计完毕 5/15 活动官方微薄设立/启动吸粉工作 5/30 活动户外宣传物料制作与安装完毕 5/10-6/10 活动官方主页制作与上线 6/1-6/15 深度合作媒体洽谈完毕 BBS论坛/网站/报纸 6/15 微活动发起/BBS活动炒作启动 6/20 活动预热软文稿撰写完毕 3-5篇不同角度 6/21 报纸/网站 活动预热启动 6/30 微活动领奖开始 待定 活动预热具体执行 时间结点- 执行事项 负责人 备注 6/15 礼仪模特招募与确定 6/20 上海摄影家协会合作洽谈完毕 6/21-6/30 摄影大赛前门店人员彩排与培训 7/1 摄影大赛启动 BBS进行持续性活动人气炒作 7/1-30 7/6 摄影比赛宣传软文撰写完毕 6-10篇不同角度 摄影家协会提供新闻照片 7/13 第一轮媒体集中宣传 主流报纸/门户网站发布活动专题报道发布 7/20 第二轮媒体集中宣传 主流报纸/门户网站发布活动花絮报道发布 7/27 第三轮媒体集中宣传 待定 摄影比赛具体执行 时间结点- 执行事项 负责人 备注 7/10-7/30 颁奖活动物料筹备 7/7-7/30 整体软装幸运奖兑现 并拍照留档 8/2 宣传软文撰写完毕 3-5篇不同角度 8/4 摄影展颁奖活动 媒体答谢会 召开 8/5 第四轮媒体集中宣传 7/1-8/10 活动微电影制作 8/15 微电影上线 待定 颁奖活动具体执行 THE END Thank You For Your Time! PH-DM-002 进口家具品牌策划方案 撰写: 小乔 提报时间: 2012年4月28日 一级目录 二级目录 三级目录 一. 活动意义 二. 活动内容&推广策略 话动预热 传播内容（WHAT 传播对象 （WHO 传播方式（HOW 传播渠道 推荐理由 活动高潮 活动落幕 品牌形象升华 三、媒体传播策略 媒体推广节奏图 媒体覆盖说明 媒体发稿内容明细 媒体清单 四、预算评估 五、执行计划 目录大纲 一、活动意义 制造有吸引力的话题, 为品牌聚集人气. 通过全民参与的活动及媒体传播, 进行XX销售意大利进口家具的信息传递. 通过颁奖活动及媒体宣传,进行XX提供整体软装解决方案的信息传递. 通过活动深度报道与媒体宣传,充分挖掘意大利进口家具与整体软装的价值,提升品牌知名度 活动推广关键字： 公众参与、广泛传播、有效传递 、正面引导、持续效应 活动意义 二、活动推广策略 活动分成四个阶段 活动预热活动高潮活动落幕品牌升华） 每个活动阶段都赋予容易引起公众关注的新鲜话题，激发媒体的播报意愿。 活动主题：剪刀石头布全城猎艳行动 时间段 活动阶段 话题核心 6/15-6/30 活动预热 挑战猎艳游戏, 猎获精彩生活 7/1-7/30 活动高潮 香居猎艳”摄影大赛，重金悬赏“猎艳”高手 8/11 活动落幕 “艳福送到家” 摄影大赛颁奖活动 媒体答谢会 8/21 品牌形象升华 全城猎艳行动微电影发布 活动结构 话题：剪刀石头布全城猎艳行动 宣传预热 挑战猎艳游戏, 猎获精彩生活 推广高潮 “香居猎艳”摄影大赛，重金悬赏“猎艳”高手 活动落地 “艳福送到家”摄影大赛颁奖活动 媒体答谢会 品牌升华 全城猎艳活动微电影发布 第一波 挑战猎艳游戏 猎获精彩生活 传播点 XX销售进口家具了 进口家具价值传递 表现形式 全城猎艳行动官方主页，可完成摄影作品上传/作品展示/投票评选/活动花絮发布/获奖名单发布/参赛者交流/游戏互动等所有功能 设置传递进口家具价值的小游戏，通过游戏互动，直观反映进口家具工艺、设计、珍贵用料等优势。吸引消费者欣赏了解进口家具，提高参加摄影大赛的意愿。 传播对象 25-35岁白领人群中等经济收入 热衷于网络生活对新鲜话题十分敏感且乐于传播 微薄控、论坛灌水员、果粉、网络红人 活动预热 第一波 挑战猎艳游戏 猎获精彩生活 传播渠道 （推荐） 新浪微薄微活动发起,有奖转发活动主页 新浪网家居专栏广告链接 上海地区热门BBS话题炒作（篱笆论坛、天涯、宽带山） 推荐理由 以传播力强大的80，90后人群作为目标对象，确保活动能在短时间内聚集人气，达到广泛传播的目的，为后续活动做准备 亲民友善的互动游戏可增加网页点击率, 寓价值传播于娱乐之中 互动游戏让进口家具价值的传递更直观有效.并可投放于APP、出租车电子屏等媒体平台，帮助品牌推广 备注说明：BBS投放选择将通过第三方专业公司的提报后再确定 活动预热 活动主页参考 活动主页设置 香居猎艳摄影大赛介绍、 猎艳摄影作品上传入口、 猎艳优秀作品展示区、 互动游戏区、 BBS论坛、 微博讨论区入口、 获奖名单公布区、 剪刀官网链接 活动预热-活动官方主页参考 活动官方主页示意图 活动预热-互动游戏参考 XX进口家具鉴赏小贴士 独特的铸铁工艺被誉为刚柔并济的美，令每一件家具都成为独一无二的艺术品 互动小游戏 游戏类型：大家来找茬 分辨出两张图片中细微的不同处，在规定时间内顺利找出所有不同点则进入下一关。 游戏设置：进口家具鉴赏 游戏画面设置为美女+进口家具的图片 当点击图片不同处时，游戏下方可出现进口家具优势介绍的文字 互动游戏示意图 活动预热-微活动参考 微活动 猎艳行动有奖转发 企业微博在新浪微博微活动专区发布活动宣传画面。邀请网民转发活动画面。为提高转发热情，可增设奖品（到店领取） 有奖转发要求 第一步 关注 剪刀石头布全城猎艳行动 官方微薄 第