骊马开盘活动策划.doc

6骊马豪城开盘活动策划前言经过开盘前的广告宣传，骊马豪城在西安已经积累了一定的市场知名度，也为开盘期的正式销售做好了充足的准备。开盘前后利用在西安市场比较有影响及形式新颖的活动，进一步扩大市场影响力，强化消费者对骊马豪城的信心，让目标消费群进一步深刻认识骊马豪城的独特价值所在，从而巩固前期广告宣传所积累的市场资源，于开盘期间形成热销并在西安和周边城市产生良好的品牌效应。活动形式 骊马豪城赞助登山协会的新闻事件 国际居住品质南大门“入城仪式”以下将对这两个活动的可行性与可操作性进行分析。一、赞助“中国登山协会”新闻发布会 活动主题征服高度阳光骊马豪城全情赞助“中国登山协会”这一主题是根据“登山”这一活动特性而来，“登山”即意味着征服一座座高山，征服一个个“高度”。在这一过程中，征服不同的高山，达到不同的高度，将会拥有不同的风景、领略不同的阳光。因此，征服高山的过程，其实也是享受不同阳光的过程。在人的内心深处，其实都有征服的欲望。征服，意味着有胆量与勇气，意味着将到达人生的另一个高度，意味着将享受更多更好的阳光会驱除所有困难的阳光。因此，这一主题与人的内心需求密切吻合，很容易唤起人的内心共鸣。征服，对西安而言，意味着在大西北开发过程中占住了有利形势，抓住了面向国际的有利时机，从而达到现代国际化城市发展的高度。骊马豪城引进国际居住品质，这本身就是一个征服与被征服的过程骊马豪城让西安在居住品质上与国际生活接轨，迈向国际生活的高度，而这一高度是阳光集团给予的，是“阳光”的馈赠。王石先生，作为登山协会副会长，更被媒体称做是“中国地产界的教父”。届时邀请他出席新闻发布会并于西安交大做讲演，由于他的这一双重身份及名人效应，既能让这一赞助活动意义更加明显化，且还能带来很大的市场反响。因此，这一活动主题能很好地结合登山协会的特色及骊马豪城对于西安市场的特别意义，并使消费者对骊马豪城与阳光集团的品牌认知具有积极的意义。 活动内容1. 新闻发布会即骊马豪城赞助“中国登山协会”暨开盘新闻发布会。赞助形式：冠名赞助（待定）参加人员：王石先生及登山协会相关负责人；阳光集团主要负责人；骊马豪城项目相关负责人；西安一些主要媒体记者，包括报社、电视台、电台及杂志等（甲方定）。活动时间：10月17日（开盘前一天）活动地点：西安宾馆（待定）会议发言人：阳光集团负责人与王石先生活动吸引点：利用阳光集团在西安的影响及王石先生与登山协会在全国的影响，增加活动的新闻价值并便于媒体对这一事件进行宣传报道，形成轰动效应。2、 王石先生主题演讲演讲主题： “征服高度阳光”，与活动主题形成一致，并对新闻发布会形成延续影响。地点：西安交通大学内（具体地点待定）。时间：10月17日下午 活动注意点1. 关于新闻发布会 本次活动的关键点在于：利用事件的新闻价值，让各媒体记者对这一事件争相传播，扩大事件本身所能产生的影响面，从而在西安形成舆论热点，引起开盘热销场面出现。 与赞助有关的相关事宜尽快谈妥落实，以确保活动能如期进行。 关于本次新闻发布会的重要嘉宾、媒体记者等参与人员及发布会场地应如期落实。 新闻发布会应与开盘信息告知相关联。2、关于王石先生的演讲 场地尽快与西安交大落实。 对演讲前宣传及演讲现场的组织做好充分准备。 邀请媒体记者参与并进行新闻炒作，在引起新闻话题。（四）活动策略构思整个活动主要是利用事件本身的新闻价值，在各种媒体进行新闻炒作，引起公众对骊马豪城的注意力，制造新闻热点，从而促成开盘热销，进一步扩大骊马豪城及阳光集团的知名度和美誉度。1、前期准备为确保活动如期顺利进行，应该做好充分的前期准备工作。 在9月20日前确定中国登山协会的赞助事宜及办好相关手续，并与王石先生谈好10月17日新闻发布会发言及西安交大主题演讲事宜。 前期媒介宣传新闻发布会前几天在西安一些媒体对王石、登山协会及骊马豪城关联起来进行炒作。媒介选择：华商报、西安电视台及广播电台（甲方定）宣传内容报纸：10月15日、10月16日以软文形式炒作王石先生和他的登山协会，以王石先生其人为主线索，以王石与骊马豪城的“一面”之缘为由头，内容包括王石的双重身份（地产界“教父”与登山协会副会长）介绍，突出王石对中国住宅界的影响，并告知骊马豪城赞助登山协会与地产界教父结缘、新闻发布会与开盘时间、王石先生西安交大演讲等信息。电视：在开盘前一周发布骊马豪城赞助登山协会及开盘信息。广播：在开盘前一周（10日至17日）发布骊马豪城赞助登山协会、王石先生主题演讲及10月18日开盘等信息。 于10月16日前安排好新闻发布会地点及联系好所有与会嘉宾与新闻记者，同时安排好王石先生西安交大演讲场地及校内海报宣传。2、活动日安排新闻发布会具体时间安排在10月17日上午。王石先生的演讲安排在10月17日下午。活动当天在以上媒介上发布活动信息及开盘时间信息告知。二、南大门入城仪式 活动主题国际居住品质“入城仪式”在西安，骊马豪城首倡“国际居住品质与生活同步入世”，这一概念充分体现在骊马豪城建筑里外的国际手笔、人性化的空间设计及地处都心的优越位置，通过开盘前各种形式的广告宣传，这些概念已经深入西安受众心里。在开盘前后，通过本主题活动在原有的市场基础上对这一概念进行强化升华，在西安制造市场轰动，引起足够的市场关注度，从而推动销售。当时美国前总统克林顿于98年访问中国时，第一站即在西安。当时在西安南大门举行了接待仪式，西安市市长亲赠金钥匙象征西安市人民敞开大门欢迎克林顿来访。这一事件当时引起全国人们的广泛关注，在西安更是人人都能有一番描述。现在，骊马豪城引进了国际居住品质，与美国前总统亲临西安一样，都是对西安人们极具影响力的事件，为其举行“入城仪式”，重新演绎对克林顿的接待仪式，必定会在西安引起轰动并赢得人们良好的口碑。此外，由于活动时间在国庆黄金旅游月，因此，完全有可能把这一活动与西安的旅游结合起来，为西安旅游增添一处吸引人的胜景。 活动内容包括开盘剪彩、仿唐舞表演、王石先生与沈翼先生及阳光集团贺总等人发言。活动地点：于南大门广场临时搭建的舞台（类似于克林顿入城时的观礼台）。场地布置场地布置上力求重现克林顿“入城仪式”时的布置效果，且能与西安国庆旅游结合起来，具体考虑如下：城墙布置：包括横幅、串灯（连接并点缀吊楼和城墙）、红色挂旗、灯笼横幅：内容包括中文与英文，中文为“骊马豪城欢迎各位游客”；英文为“Jolie Cheval offers greetings to every guest”串灯：连接并点缀吊楼和城墙，且能映衬节日气氛。红色挂旗：内容为骊马标志及“骊马豪城”字样。灯笼：共10个大红灯笼（克林顿当时是二十六盏大红灯笼），灯笼上字样为“国际生活品质入城仪式”（平均每个灯笼一个字）。舞台布置地面铺红色地毯突出喜庆气氛；舞台背景为骊马豪城巨幅海报喷绘，海报上有“国际生活品质与居住同步入世”字样；海报两旁各立一红色条幅，条幅上分别印有“国际生活品质入城仪式”与“城市文化广场开幕仪式”字样。活动时间：10月18日上午（开盘当天） 活动关键点1、 由于活动地点在西安南大门有名的旅游景点，因此可把开盘活动与国际旅游城市的旅游热闹气氛同时渲染起来，南大门及城墙的布置可以一直延续下去，既达到了广告效果，同时增添了节日旅游的气氛。2、 活动开展可考虑与旅游局联办，使活动开展的具体地点南大门广场的舞台能成为一处能持续下去旅游活动景点，让这里成为一个展示西安城市文化特色的最直接的舞台（主题景点）。3、 关于场地租赁及布置等应及早落实，以便活动能顺利进行。4、 尽早落实活动的相关人员能准时达到活动现场。 活动策略构思本次活动主要是通过制造热点事件，引起公众对骊马豪城的关注，从而促成开盘热销，进一步扩大骊马豪城及阳光集团的知名度和美誉度。此外，本次活动不能仅仅只是为了开盘的一个 “噱头”活动完了受众过了几天也就忘了，而应该能够形成一个媒介及受众都能持续关注的话题，话题的延续总是与骊马豪城有关。因此，我们考虑本次活动与西安市旅游局联办，让这一活动能够延续下去，并最终形成西安旅游的一大热点。1. 联办活动的景点主题与开展形式景点主题：城市文化广场即这里是展示西安城市文化特色的主题景点，是领略古城文化的最直接的旅游场所。在这里，国际友人可以最方便、最直观的感受西安的独有文化，体验西安文明的特色。开展形式：特色文化类表演包括仿唐舞及其他具有西安城市特色的文化类节目表演，活动可考虑免费露天表演形式，主要在于把这一活动要办成特色节目，成为西安另一吸引人的旅游特色景点，从而能吸引更多的国内外观光游客，也能引起媒介的充分关注。活动时间从骊马豪城开盘日起一直延续下去。2. 双赢活动对于骊马豪城来说，由于这一活动能够成为特色主题景点延续下去，且景点的“诞生日”即是骊马豪城在西安引进国际生活品质的那天起，因此人们一说起这一景点原由总会和骊马豪城联系起来，从而达到了我们举办这一活动的目的能让活动的影响延续下去。对于旅游局而言，能把这一活动办得有特色，让其成为西安的特色主题景点，意味着更多的国内外游客将被吸引，从而促进西安的旅游经济。因此，这一活动能让举办双方（阳光集团与旅游局）实现双赢目标。3. 活动工作安排1、前期准备为确保活动如期顺利进行，应该做好充分的前期准备工作。 在国庆节前确定活动场地及办好相关手续。 于国庆节前与旅游局商谈并确定联办事宜。 于10月10日前与相关人员（沈翼先生、王石先生及新闻记者等）落实出席开盘剪彩事宜。 于10月12日前制作好横幅、条幅、灯笼、海报等布置现场的工具，并于17日前城墙及广场舞台布置完毕。 前期媒介宣传活动开展前选择一些媒介对其起来进行宣传炒作。媒介选择：华商报、西安电视台及广播电台（甲方定）宣传内容报纸： 发布时间为10月17日。以软文形式对“城市文化广场”这一旅游活动现象进行炒作，从中引出骊马豪城引进国际生活品质这一目标话题。电视：在活动展开前一周内在相关旅游及文化节目引起关于开办“城市文化广场”的话题。广播：在开盘前一周（10日至17日）除了发布骊马豪城赞助登山协会、王石先生主题演讲及10月18日开盘等信息外，另外再增加“城市文化广场”主题景点设立及“骊马豪城庆祝国际生活品质入城仪式”景点开幕式等信息。2、活动日安排活动具体时间：10月18日活动计划：先由主持人宣布“城市文化广场