武汉晚报营销策划书.doc

武汉晚报营销策划书院系：传媒影视系专业：新闻采编与制作班级：采编三班姓名：尹*学号：12*07一、策划书题目*晚报报营销策划书二、策划内容要求1、策划对象介绍2、策划对象市场分析（1）企业的内外部环境分析（2）竞争对手分析（3）企业市场分析（4）企业市场定位3、策划创意点4、实施方案5、营销目标6、营销策略7、选择媒体8、整体体费用预算9、效果评估估策划划对象的介绍 *晚报是我国最早几家家晚报之一,创刊于19661年5月1日，四十多年年来深深地影响了几代*人，有着巨大的品牌价值值和社会影响。近几年来，*晚报坚持“为百百姓谋利益”，树立主流媒媒体品牌形象，致力打造“三镇家庭第一报”，在*周边城市圈拥有巨大的的辐射力和影响力。20003年12月28日，长江日报、*晚报报强强联手，组建长江日日报报业集团，*晚报报从此进入新的发展阶段段。2004年11月8日日，*晚报再次全新新扩版，独领*媒体风骚骚。2005年，在第588届世界报业大会发布的最最新“世界日报发行量前1100名”名单上，中国228家报纸榜上有名，*晚报排名世界第855位，是上升最快的中国纸纸质媒体。2、策划划对象市场分析（1）企企业内外部环境分析? *作为华中地区的中心心地市，拥有超过800万万的人口，这为*报业提提供了必要的市场环境；同同时，超过百万的大学生也也成为*报业的潜力军及及直接受众，在现代*日日报市场上，存在两家党报报以及五家都市报。?*报业市场也存在一此问问题：每日新闻内容雷同，风格单一，定位模糊，恶恶性兑争不断等等，这些问问题严重制约了耳环报业市市场的发展，也使得*报报纸虽在数量上全国领先，单质量去一般。（2）竟争对手分析*晨晨报，*晚报作为为都市报，共在*竞争对对手楚天都市报、楚楚天金报。楚天者市市报有四开16-32版版，有彩板，主要版面有：要问，综合新闻，经济新新闻，大特写，国内外新闻闻级汽，房地产，通讯，电电脑，家电，时尚等专刊，在湖北暨*地区报业竞竞争中创下了三个第一：发发行第一；阅读第一；广告告营业第一。 楚天天金报日军版数48版，报级风格为“国际视野 经济特色”。目前，日均均发行量达65万份，其中中在*城市去发行量突破破50万份，改版后（楚天天金报一央视财经频道为为样版。 （3）企业业的市场分析 *作为湖北省的省会，报报业发展历史悠久，迈二十十年来，武汉的报业尤其是是都市报更是得到了前所未未有的迅速发展，呈现出一一派欣欣向荣的景象，并且且已经形成一个有自己鲜明明特色的报业市场，目前来来看，*市场的报业发展展主要呈现出集团化，同质质化两大特点。a报业市市场竟争加剧是经济体制转转型的结果b报业自相残残杀的根源是不规范竞争、恶性竞争c报业失去读读者是因为报道不力，经营营无方d把握核心竞争力力，充分发挥报纸的传播功功能和优势特长e提高经经营管理服务水平，塑造与与报纸公信力相称的品牌形形象f讲诚信，守规范，变无序、恶性竞争、良性性竞争j报业竞争，实际际上是市场竞争体系中一个个重要的组成部分，需要有有一套完整科学的行业标准准和竞争规范。在国外发达达国家，之所以比较少存在在恶性竞争，是因为对于明明显违背了公平、规范的市市场竞争规则的不正当竞争争，政府自然会干涉，行业业协会也出来协调。3、 策划创创意点（1）思维要新用新的办报理念指导我们们的新闻实践，用新的思维维、新的视角、对报道对象象所涉及的各种关系和各个个环节进行全方位的、全新新的思考。（2） 选题要新在选题上，应该以选择且有时新性的的新闻事件进行策划为主，并通过报道来推进事件的的递进和发展，最终揭示事事件的本质，满足人们对新新闻事件欲知的期待感。（3） 点子要新同样是新闻事件，不同的的报道角度就会有不同的社社会效果。对于人们习以为为常的非事件性新闻，有时时候其实不是最近发生的，这时候新闻策划就显得更更为重要，要通过策划，将将它放在特定的（即现在时时的）坐标系内，使之具有有时新性，旧闻变新闻。（4） 形式要新新#在写作上，要根据据事件来确定最佳的文体、最佳的模块来表现。在编编排上，从标题的制作到文文章制作到文章的修改，从从编者按到图片说明，从纯纯文字到图文并茂.一切的表现手段段都要围绕着精心策划选题题服务，使选题更突出，新新闻更突出，版面更好看，报纸更能吸引读者的眼球球。4、实施方案市场分析要做一个新闻策策划，必须先对策划对象所所在行业及相关行业的现状状，行业发展的新特点，相相关的法律配套等。了解得得越详细，掌握的信息越多多，就越有可能从中挖掘出出有价值的新闻点。确定定宣传目标对新闻策划来来说，主要需要确定的是宣宣传的范围和宣传的目标人人群。这一点很重要，因为为宣传目标影响着后面橷闻闻点的策划、媒休的选择和和预算的编制等步骤。比如如宣传范围只是地域性的，那么就不一定非策划出轰轰动全国的新闻事件了，媒媒体也只需选择地方性媒体体就可以了，预算也会比做做全国性宣传的低得多。策划创意点这一部分主主要突出吸引人的特点。例例如：利用传奇人物，企业业公益活动等 一些新闻点点来传播企业形象。选择择媒体新闻策划都是通过过媒体的传播来完成的，因因此媒体选择非常重要。一般根据产品的特性和宣宣传来选择媒体，比如大众众产品，应选择大众媒体；如果客户目标是女性，则则应选择女生媒体；专业华华的产品，应选择选专业媒媒体，像计算机产品，最好好选择计算机专业的媒体和和大众媒体中的计算机版面面；而市场在全国的，则应应选择全国性媒体。5、营销目标?营销活动动的目标：扩大市场占有率率，提升销量和知名度。?目标市场：*地区报业业市场。?面临问题报业业的同质化，市场竞争力增增大。6、 营销策略（1） 产品策略：将*晨晨报*晚报版数增增加，新闻报道内容深入分分析，增加深入分析，增加加报纸新闻点（2） 加个策略：价格定在在1元一分，卖两份送一个个小礼物。（3） 渠道策略：将报摊定在在各个人流量大的地方，以以及地铁出入口，以订阅为为辅（4） 活动动开展策略：将报纸安排在在3月9月两月为订阅时时间，其余以摊点为主。7、 选择媒体体网络媒体：1、传播范范国最广：全球性 2、保留时间长：全天候 3、信息数据庞大：全面面性 4、开放性强：全方位 5、操作方便便简单 6、交互性钩通通性强楚天都市报：*发行量最大的报业集团，可借助其在*的名气来来优越传播*晨报得晚报报的合并名气。8、 整体费用预算 总其3万元，其中不不包括夏季凉水补偿费1万万。物流费1万，人员补贴贴5000元。 具具体费用列表： （1）宣传费 （2）物物流费 （3)补贴费9、 效果评估估 通过此次策划，增强*晨报*晚报的销售量，的报业业的知名度美誉度。促销效效果评估包括事前，事中和和事后评估。事前评估是促促销活动时行的调查预测，且来评估该计划的可行性性和有效性。事中评估主要要采取消费者结构、水月 费