品牌营销策划推广方案模板.pptx

,*品牌的创立与推广方案,sanpwoo,三 品 蜗,001,天地之间有杆秤，那秤砣是老百姓，秤杆子挑江山，伊而伊而呦，你就是定盘的星,文化背景,刘墉（17191804） 字崇如，号石庵，另有青原、香岩、东武、穆庵、溟华、日观峰道人等字号，清代书画家、政治家。山东省高密县逄戈庄人（原属诸城），祖籍江苏徐州丰县。乾隆十六年（1751年）进士，刘统勋子。官至内阁大学士，为官清廉，有乃父之风。刘墉是乾隆十六年的进士，做过吏部尚书，体仁阁大学士。工书，尤长小楷，传世书法作品以行书为多。嘉庆九年十二月二十五日卒于京。谥文清。,刘罗锅，曾是清朝史上有名的三品官员，被称为三品刘罗锅，但不是三品蜗，也不是请他代言，建立品牌总要有个噱头，就找他老人家了。,接下来的推广其实跟他没有关系，借用他的智慧与名气来宣扬三品蜗的文化背景，从二甲二名的凡人到太子太保之圣者，但我们没有出国留学的经历，没有上过名牌大学，我们只是一群志同道合的青年，重点是不是北京的。前期我们不拼实力，我们只重视服务。我们要学的是这三品大员的智慧与平凡，由凡人走向圣人，由低端走向高端。,002,踏足互联网，虚拟营销,它进驻了天涯社区，与天涯人一起讨论 它有了百度贴吧，与策划人一起交流 它有了百度博客，与电商人一起交流 它有了新浪微博，与微博友人一起体验生活 它开了淘宝店，想由中低档女装牵引出最终的男装品牌 它建立了QQ群，用来学习讨论营销策划 Sanpwoo，正在使用免费的虚拟营销推广，逐步逆袭互联网市场,之所以称之为虚拟营销，是因为还没有实质性的产品来满足大家的需求，这是一次探索性的推广，不含欺骗消费者的意思。,003,前言,有点偏商务，但是需要休闲，有时候出去玩玩想穿的运动点，体重偏瘦，65公斤，我们这类人的衣服真心不好买，有些品牌的衣服不是太贵就是不太时尚，过于简单沉稳，20几岁的年纪，不想穿的太老气，但是又不想太风骚太90后，这种不上不下的风格品味很难从市场中定位一个品牌，平时也很忙，没有时间去市场做搭配。不是太高端就是太低端，我们很难去追随某个品牌，我们不是富二代，咱就想穿的有品质感，有时尚感，不要价钱感的服装，大家有没有同感？ Sanpwoo，将满足这类人的需求，为这类人专业打造商务休闲、时尚、运动三大风格品味的服装蜗。,004,市场分析，品牌定位出炉,纵观各大市场，商场，85后170cm的小个，满足需求的有高端品牌太平鸟、海澜之家旗下的年轻品牌爱居兔、以商务为主的杰克琼斯、主打运动的耐克/安踏/卡帕等。,他们的品牌风格定位很清晰，要么以运动、要么以商务、要么以时尚，然后在这些大的前提下进行市场细分。 Sanpwoo的想法是，以一类人为大前提，进行风格细分，从而形成自己的品牌理念。,005,市场分析，品牌定位出炉,sanpwoo,三 品 蜗,英文：sanpwoo 中文：三品蜗 释义：三种不同风格品味的上品之家 产品定位：170cm身高的80后男士，体重64公斤的瘦小身材，往返于职场间的白领，寻找他们着装的市场，高品质中消费的VIP服务定位，特地打造属于他们的时尚男装。,006,以消费者为导向，重视服务，引起共鸣,服务也是我们的优势，从本身出发，我就是这类人，有了定位就要开始摸索市场，寻找供应商和合作伙伴。 这是一段苦逼的旅程，少不了质疑和嘲笑，但我们会证明这是谁的朝代,没有实力， 我们只关注用户需求， 注重服务， 与消费者形成共鸣。,006,以消费者为导向，重视服务，引起共鸣,关注用户需求，根据用户的反馈，作出调整，积累核心用户。 谨记：切勿以个人或自己的团队成就为宣传方式，我们注重基础。梦想谁都有，我们不会去宣扬，即使不成功，我们也接受失败，失败是成功之母。 针对这一块，我有些想法 1、以纸张的形式进行市场调查，或者需找有类似服务的公司进行市场调查 2、论坛调查，各大论坛网站注册，进行调查 这一块必须有详细的执行方案，否则难以进行下一步,007,激烈的竞争社会，需要创新,上升阶段，这个阶段需要创新，特别是产品，我把创新分为三个点 一、经营理念创新，向海底捞学习价值营销 二、经营模式创新 三、产品创新 1、产品工艺创新 2、产品款式创新 3、产品包装创新,产品包装这一块不想细讲，无非是两种方式，一是参加展览或者赞