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王老吉广告案例分析,小组成员： 200910902111 宋云飞 200910902119 王 健 200910902123 谭礼游 200910902124 龙江算 200910902138 陈亚琳 200910902142 普琼莎,王老吉,王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。,销售额,为什么这么成功？,精准的品牌定位 强势的广告推广 有力的营销手段 良好的品质口味,王老吉的成功营销模式研究,一、想顾客所想，投顾客所好 二、换位思考，准确定价 三、另辟蹊径。广铺渠道 四、双向沟通，深耕人心,王老吉的广告 成功的关键手段之一,王老吉现在打出的广告 王老吉上火篇 王老吉喜庆篇 王老吉聚会篇 王老吉火锅篇 王老吉吉祥年篇等等,为什么消费者能准确记忆王老吉：,一是：投放大量的广告 二是：广告语简单容易记忆 三是：广告中包含了品牌的名称,强势的广告推广,王老吉始终把中央电视台作为其品牌推广的主战场，同时针对各区域市场的不同特点，投放一定量的地方卫视广告，以弥补央视广告覆盖率的不足。 2002年，就投入1000万元进行广告宣传推广。 2003年广告投入增至4000多万。 2004年广告投入1个亿。 2005年1个多亿。 2006年世界杯期间广告投入更是猛增，全年投入2个多亿。 2007年，中央电视台广告招标大会上，王老吉又以4.2亿元成为2007年央视广告的标王。,主要的方式,平面广告：A主流杂志、主要报纸 B广告牌 C公交车上 多媒体广告 ：电视、网络,广告语：怕上火，就喝王老吉,广告语：怕上火，就喝王老吉,从王老吉的广告我们都知道，它的主题就是“预防上火”。王老吉的成功关键在于确定了自己独特且能打动消费者的品牌定位“预防上火”，这一定位具有高度的差异性，同时避开了同国内外饮料的直接碰撞竞争，开辟了自己的生存空间 。如：可口可乐，百事可乐等等。,怕上火，就喝王老吉！,品牌定位“预防上火的饮料”,其独特的价值在于喝红色王老吉能预防上火，让消费者尽情享受生活，于是王老吉的广告以健康、喜庆、热情的形象展示给消费者，从央视广告欢快、激情的节奏和画面可以看出这一点。,分析这则平面广告：,广告宣传活动名称：王老吉五十六个民族祝福之旅大型全民健身系列活动。 这则广告投放时间是在07年下半年将至年底即08年春节前，恰逢08年奥运年。2008年是一个特殊的年份奥运年，08年8月8日（此次活动截止日期08年7月17日）北京将举办奥林匹克运动会，这是中国的盛会，也是世界的盛会，中国人为此而感到骄傲，然而在奥运年里，全民能做些什么呢？于是王老吉抓住该机会，举办“大型全民健身活动，王老吉56个民族共同为北京祈福盛会”活动，此活动不仅让全民感受奥运，更能为全民创造机会参与奥运，也体现了全民心系奥运。,我们对此平面广告作出下创意分析 ：,一该平面广告以红色为主色调。红色是中国的传统的喜庆色彩，也代表着一种吉祥含意，比较容易让大众所接受；春节见红更是中国人的传统思想，图个吉利；同时红色色调正好与王老吉的红罐包装吻合，加深王老吉产品广告形象，红红的罐透着喜庆的味道。,二、广告背后使用故宫形象，它代表着北京，向人们展示了北京形象，故宫图像比较小而遥远，从而让人们对北京产生一种向往憧憬的心情，引起大众共鸣。,三、该广告用“祥云”为暗底，除了修饰画面的作用外，它还暗示着北京奥运会的即将到来以及说明此次活动与奥运会有关，与举办活动内容相符。,四、该平面广告采用故宫大门为边框，给整个画面增添了饱满感，同时展示了我国古代建筑特色，也是北京特色。同时八个可爱的少数民族玩偶孩子从大门处探出头来，代表着喜迎新春、喜迎奥运。大门敞开笑脸相迎象征着我们56个民族热烈欢迎世界各族人民欢聚中国、欢聚北京。迎面而来的是数道竖线，它可看做是故宫散发出的光芒，也可当作是运动会赛道，与参与奥运主题相关。,五、在这个平面广告中，左上角着重点出了王老吉凉茶是“人名大会堂宴会用凉茶饮品”，右上角注明了主办单位“国家体育总局社体中心”“中国少数民族体协”，合作媒体“cctv”“新浪”“北京电视台”，通过与这些知名的媒体、企业合作来体现王老吉的信誉度和知名度，同时也体现了王老吉在饮品界的强大号召力。这些强大的合作团体形成了王老吉的坚强后盾，也提高了王老吉产品在消费者心中的地位。,六、“吉祥迎春，祝福北京”八个大字采用红心白边，清爽自然。“吉”字特写寓意深厚，在新华字典中“吉”字作“好，有利的，幸福的”解释，代表人民生活幸福祥和，与王老吉“幸福享受生活”定位一致，“吉祥迎春”中的“吉”字也与“王老吉”中的“吉”字相呼应，这个“吉”也预示着“王老吉”新一年的开始，同时公司也希望在新的一年能做出更好的业绩。字体用传统烟花装饰，重笔装饰了“吉”、“春”和“京”，重点突出这则广告的所要宣传的活动意义和地点，主题明确，思想新颖。,七、画面中的重头戏就属中间的红色罐装王老吉了。首先它把“王老吉”用手托起，托起产品的手是穿着少数民族服装的手，体现了“王老吉，五十六个民族祝福之旅大型全民健身活动”这个主题；其次一团爆发的“火焰”映入眼帘，让我们很容易想到经典广告语“怕上火喝王老吉”，这就已经达到了它的宣传效果；同时奥运的到来使这团“火焰”更具有意义，它的形象酷似一把火炬，让我们更能贴近奥运，感受奥运；最后王老吉产品外包装清晰的展现在我们面前“凉茶始祖王老吉，创于清道光年，已逾百年”、“王老吉凉茶，采用本草植物配制”，让人一目了然。这个整体形象给人一种视觉冲击，当人们观看火炬传递的时候会想到近似火炬的王