ERP沙盘模拟决赛规则2011.4.doc

ERP 沙盘模拟经管节特别版 2.2.011.040ERP 沙盘模拟决赛规则第一部分准备状态一、成员组成（6-7 人）首席执行官（CEO）1 名；财务总监（CFO）1 名；财务助理（或称会计主管）1 名；营销总监 1 名；生产总监（或称运营总监）1 名；采购总监（或称物流总监）1 名。如遇人数问题，还可增设商业间谍（或外联人员）1 名。二、材料准备沙盘器具与比赛表格由主办方提供，参赛队需自行准备计算器（Calculator）、铅笔若干支、 橡皮（用于比赛记录与笔记）、草稿纸若干张（用于记录或自行设计有关表格）、数码相机、笔记 本电脑等材料设备。三、企业起始教学年运行状况用第 0 年末的数据，由老师带领一起恢复盘面（第 0 年为教学年）。以下数据是第 0 年末的：71、企业有关数据企业总资产： 107M其中: 厂房：大厂房 40M； 生产线（三条手工、一条半自动）：9M； 现金（灰币，每币代表一百万，单位：M）： 44M； 产品：只有 P1 产品，3 个共 6M （各用一桶表示，桶内装有一个 R1 原材料+一 M 人工费）； 在制品：4 个（1 个/生产线）共 8M （各用一桶表示，内容同上）； 原料： 0 个 0M （用一个桶表示，桶内装有一个 RX 原材料） 采购订单：2 个 （采购订单的表示：用一只空桶放在原料订单处表示下一个原料的采购订 单，原料到货期按格数，并且到期必须付款并且入库）。2、企业经营情况长期负债：3 年/4 年，分别为 20M/20M股东资本： 50M利润留存： 14M年度净利： 2M四、运营流程企业运营流程须按照比赛手册中企业经营记录表中列示的任务清单流程严格依序执行，不得倒 退或重复操作。CEO 按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO 须在任务 后对应的方格中打勾。每年经营结束后，各参赛队 CFO 需按时提交报表（包括产品核算统计表（含 组间交易）、综合管理费用明细表、利润表和资产负债表等)和生产设备状况情况表进行审计。第二部分决赛对抗规则一、企业发展问题1、企业市场准入市场开发费用开发总费用持续时间区域1M/年1M1 年国内1M/年2M2 年亚洲1M/年3M3 年国际1M/年4M4 年说明：新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。不同市场开发费用按开发时间在年末平均支 付，不允许加速或超前投资但可中断投资。多个市场允许同时开发。市场开发完成后，凭全部投资 额于年末领取相应的市场准入证。对应的市场每年最少需投入 1M 广告费（该费用计入竞单的广告 费），否则视为自动放弃该市场，如再进入需重新开发，企业经营所在地的本地市场不可放弃。2、关于产品研发产品研发费用研发总费用研发时间 P21M/季度5M5 季度 P32M/季度10M5 季度 P43M/季度18M6 季度说明：新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付，可中断投资；生产研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证，在领证的下一季度方可开始生产。生产资格证无需交纳维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。3、关于无形资产ISO 认证研发费用研发总费用持续时间ISO 90001M/年2M2 年ISO 140001M/年3M3 年说明：无形资产包括 ISO 9000 质量认证和 ISO 14000 环境认证，两项认证的研发允许同时进行， 按年度在年末平均支付，可中断投资，但不允许加速或超前投资。ISO9000 与 ISO14000 无需交纳 维护费用，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用，但标准之间不兼容。4、原材料原材料分为R1、R2、 R3、 R4 四种，分别用紫、橙、蓝、绿币表示。原料购买价格均为 1 个/M。企业需做好原材料采购计划，用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单位置上，R1、R2 订购必须提前一个季度订货；R3、R4 订购必须提前两个季度订货（中间运输在途一个季度）。5、关于有形资产有形资产包括厂房和生产设备。（1）生产设备生产线购买价格安装周期生产周期转产周期转产费用维护费用出售残值手工线5M无3Q无无1M/年1M半自动8M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自动15M3Q1Q2Q3M1M/年3M柔性线20M4Q1Q无无2M/年4M所有生产线都能生产所有产品，加工费均为 1M / 产品，一条生产线同时刻只能生产一种产品。 购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，可中断投资，全部投资到位的下一个季度领取产品标识，将投资放在生产线对应的位置用于后续折旧，然后开始生产。企业间不允许相互购买或出售生产线；转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最后一笔支付到期下一个季度方可更换产品标识。只有空的并且已经建成的生产线方可转产；维护：一条生产线待投资完成后，到下一季度才允许投入使用，生产线维护费的交纳以实际安 装完成（生产线卡片翻过来）的生产线交纳。当年建成的生产线、转产中的生产线也需要交纳维护 费。当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；出售：不论何时出售生产线，如果生产线净值小于或等于残值，则将净值部分计入现金；如果 生产线净值大于残值，取出相当于残值的部分转换为现金，两者差额部分作为费用损失处理（计入 综合管理费用表中的“其他”项）；折旧：采用平均年限法计提折旧（见下表），即每年折旧额=（原值-残值）/使用年限。生产线购买价格残值计提折旧金额建成当年建成第 2 年建成第 3 年建成第 4 年建成第 5 年手工线5M1M01M1M1M1M半自动8M2M01M2M2M1M全自动15M3M03M3M3M3M柔性线20M4M04M4M4M4M当年建成的生产线当年不计提折旧，当净值等于残值时（建成第 6 年）生产线不再计提折旧，但可以继续使用。建成的生产线未使用或因其他原因停工，照样计提折旧。（2）厂房购买、租赁和出售厂房购买价格租金出售价格容量大厂房40M5M/年40M（4Q）6 条生产线小厂房30M3M/年30M（4Q）4 条生产线每季度均可决定厂房是购买还是租赁，购买后将购买价放在厂房价值处；出售厂房可以在任何 时期，收入计入 4Q 应收账款，但从出售当季度起开始计算租金，租满一年的厂房在满年的季度（如 第二季租的，则在以后各年第二季为满年）方可决定是继续租赁还是购买，如企业不提出改变厂房 属性或未加处理，则原来租用的厂房在满年季末自动续租。不管从哪个季度开始或结束租赁厂房， 当年的租金均须交纳。厂房不提折旧，生产线不允许在不同厂房间移动。二、产品生产产品研发完成后，可以接单生产。生产不同的产品需要不同的原材料，各种产品所用到的原材 料及数量如下表：名称加工费原料费产品直接成本产品构成P11M/个1M/个2M/个R1P21M/个2M/个3M/个R1+R2P31M/个3M/个4M/个2R2+R3P41M/个4M/个5M/个R2+R3+2R4每条生产线同时只能有一个产品在线。产品上线时需要支付加工费，不同生产线的生产效率不同，但需要支付的加工费均为 1M/个产品。企业之间允许自由买卖产成品，价格由双方协商，但需到裁判处备案签名确认并在报表中反映。 禁止企业间私自融通产品、强买强卖，禁止相互买卖原材料或生产线，企业不得为其他企业加工生 产产品。三、企业融资问题企业间不允许私自融资。贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长期贷款每年年初所有长贷和短贷之 和不能超过上年权 益的 3 倍10%年底付息，到期还本短期贷款每季度初5%（20M）10%（10M）到期一次还本、付息高利贷任何时间10 的倍数20%到期一次还本、付息资金贴现任何时间视应收款额1:9（1Q、2Q）变现时贴息，可对 1Q、2Q 应收账 款联合贴现（3Q、4Q 同理）1:7（3Q、4Q）库存拍卖任何时间原材料八折，成品按成本价1、贷款：长期和短期贷款信用额度：长贷与短贷之和累计不能超过上年权益的 3 倍，长期贷款额度为 20 的倍数（如果权益为 11-19，只能按 10 来计算贷款数量，低于 10 的权益，将不能贷款）；短期贷款根据贷款额度倍数采用不同的利率：贷款额度为 20 倍数的按 5%计算利率，贷款额度为 10 倍数的按 10%计算利率，额度倍数同时满足的取较低利率计算。长期贷款归还要求(1)每年第一季度开始前（销售会议之后）决定是否贷款，当年到期长期贷款于第四季度末归还；(2)长期贷款每年年底付息，到期还本，再续借。不能以新贷还旧贷；(3)长期贷款最多可贷 5 年，长期贷款只要权益足够，无论第几年都可以申请贷款； (4)长期贷款可以提前还贷，但要一次性支付该贷款所剩的所有贷款年限的利息； (5)长期贷款到结束年结束时未到期的可以不归还，到期的长期贷款必须归还。短期贷款归还要求(1)短期贷款到期还本付息，先归还到期贷款，再借新贷。不能以新贷还旧贷；(2)结束年结束时仍未到期的短期贷款，本金可不偿还，但需支付该年度的利息。2、高利贷：临时应急的贷款行为，利息为 20%，额度为 10 的倍数，期限 4Q，到期还本付息。高利贷归还要求(1) 一次最多只能借 30M，企业一个季度内可多次借款。一年内多个季度多次借款的分别计息；(2) 允许以新贷还旧贷，结束年结束时不管是否到期均需偿还所有本金和利息；(3) 凡借入高利贷的企业均按 3 分/次扣减总分。3、贴现：只要有应收账期可在任意季度时间内贴现。还有 1Q、2Q 到期的应收账款按 1：9 提取贴 现费用（即从应收账款中取 10M，9M 进现金，1M 为贴现费用（计入财务支出，只能贴 10 的倍数）； 还有 3Q、4Q 到期的应收账款按 1：7 提取贴现费用（只能贴 8 的倍数）。可对 1Q、2Q 应收账款做 联合贴现（3Q、4Q 同理）。四、费用问题1、综合费用：行政管理费、市场开拓、产品研发、ISO 认证、广告费、生产线转产、设备维修维 护、厂房租金等都计入综合费用。放在沙盘对应的位置。其中： 广告费（市场营销费）：为每年拿订单时的广告投入，销售会议召开前交纳； 新产品研发、市场开拓、ISO 认证费用：按当年投入的实际费用计算，研发完成后连同有关登记表交纳到裁判或指导老师处领取相应认证或资格证； 行政管理费用：每季度 1M，用于支付管理层工资和企业日常开支； 其它：库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、订单违约等损失操作计入综合费用表的“其他” 项中并在备注中注明有关项目；而奖励收入或违规罚款支出、增减资（增资计损失为负）则改在利 润表中“其他收入/支出”项中体现。2、利息：长期贷款每年年底付息、短贷和高利贷到期还本付息，贴现费用到裁判处当场交纳。3、折旧：采用平均年限法计提折旧，厂房不提折旧。4、税金：每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。五、关于市场订单与销售会议问题每年年初企业与客户见面召开销售会议。销售会议分为竞单会与竞标会：竞单会每年年初季度 开始前召开；竞标会在第 3 年和第 5 年竞单会后召开。1、市场预测市场预测由权威机构预测，供参考，可以根据市场的预测安排经营战略。市场预测另外发布。2、竞单会有关问题（1）竞单原则及广告费用 竞单的企业必须获得相应市场准入证、ISO 认证的资质才能竞投相应的订单而不必有生产资格，但企业生产该订单产品和交货时均需具有相应生产资格； 竞单企业一般应在每个已经开发完成的市场上投入至少 1M 的广告费（该广告费可以用于竞单） 以保持市场准入，否则将视为放弃该市场。但若要再次进入，必须重新开发（已开发的投入将被收 走）。本地市场不允许放弃； 1M 只能拿 1 张订单。每加一单：2M，如：3M 表示最多可以拿 2 张订单，7M 表示最多可以拿 4张订单；只要广告费足够、可供选择的订单数足够且企业产能足够，订单领取没有上限约束； 如果要拿取 ISO 标准的订单，首先要开发完成 ISO 认证，然后在每次的竞单中在相应市场相应的 ISO 资格处投放 1M 的广告（一次只需投入 1M 即可对该市场全部产品都有效）；（2）选单顺序：第一年竞单以投入广告费用的多少产生选单顺序，如广告费相同则按交纳广告费 的先后顺序确定；每年竞单完成后，根据总的订单销售额及交货情况评出市场老大（某市场当年对 应产品销售额第一且该市场无违约）。第二年起依照下列顺序选单：（选单时间：市场老大 max 90 秒/单，其余企业 max 60 秒/单）市场老大优先选对应市场产品的第一张单，其余公司按投在该产品上的广告费多少来确定选单先后顺序；如果单一产品投入广告费一样，则比较本次市场的总投入量（包括 ISO 的投入）；如果该市场广告总投入量一样，按上年该市场销售总额决定选单顺序；如果上年销售总额也相同，则按交纳广告费的先后顺序确定。（3）竞单流程请先在广告登记表中填写广告费，将表格连同对应数额的广告费交到裁判或指导老师处；裁判或指导老师召集营销总监召开竞单会，公布各企业广告费总额，然后按照选单顺序分市场、分产品进行选单；按选单顺序先选第一轮，一轮只能选 1 张订单/公司。如一轮过后还有订单剩余，在广告费足 够的情况下可再次依序选单；对于不合适的订单，企业可以选择放弃，但注意：在某细分市场（如本地、P1）有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分市场所有选单机会；3、竞标会的有关问题竞标会在第 3 年和第 5 年竞单会后召开，并于第 2 年结束和第 4 年结束时（各企业完成各项经 营活动且政府完成审计后）下发第 3 年和第 5 年参加竞标会的订单明细。（1）竞标事项说明及广告费用 参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO 要求等，而总价、交货期、账期三项为空，届时由竞标企业填写竞标。订单销售额以中标企业填写的额度计算； 竞标的企业必须获得相应市场准入证、ISO 认证的资质才能竞投相应的订单而不必有生产资格，但企业生产该订单产品和交货时均需具有相应生产资格； 中标企业当场交纳广告费（称为标书费），金额为 1M/订单，计入广告费。企业必须保留一定 的保证金作为竞标支持，如果已竞得单数本次同时竞单数（即 2）现金余额，则不能再竞。如 同时竞 2 张订单，库存现金为 5M，已经竞得 4 张订单，扣除了 4M 标书费，还剩余 1M 库存现金， 则不能继续参与竞单，因为万一再竞得 2 张，1M 库存现金不足支付标书费； 每批放出 2 张订单同时竞标，中标企业一次中标 2 张订单。竞标会订单与竞单会订单一起计算市场销售额，对计算市场老大同样有效。破产队不能参与竞标。（2）竞标流程与中标要求 参与竞标的企业须根据每轮所竞标的订单，在规定时间内（max 90 秒，以倒计时秒形式显示） 填写订单编号、数量、总价、交货期、账期（上述项目均填写整数）、投标得分等内容，然后交到 裁判或指导老师处，超时不交、信息缺失或信息不符合填写要求的均视为放弃本轮竞标； 按照下列公式计算得分，得分最高者中标，如果计算分数相同，则先提交者中标。得分=100（5交货期）4 应收账期总价注意：总价不能低于（可以等于）成本价，也不能高于（可以等于）成本价的三倍；交货期只能填写当年度内的季度数。账期取值 0 至 4，其中 0 表示货款交货当季进现金；竞标单当年度内无法交货视为违约；4、关于违约问题除有特殊要求交货期的订单（如加急单需在第一季度交货）外，所有订单要求在本年度内完成（按订单上的产品数量交货），可提前交货。如果年度内订单没有完成，视为违约，按下列条款加以处罚：（1）下年市场地位下降一级（如果是市场第一的，则该市场第一空缺）；（2）当年年末交纳订单额 25%的违约金，计入综合费用表的“其他”项中，交货时得到全部订单额。如违约订单总额为 20M，当年年末交纳 5M 违约金，下年交货时获得 20M 的货款；（3）下年必须先交上违约的订单后，才允许交下年正常订单的货。六、随机事件企业的实际经营过程和业绩除了受到来自竞争对手的影响外，还受系列随机事件因素的影响。为使经营过程更接近现实，我们在第 3 年和第 6 年分别加入随机事件的影响。（1）随机事件触发的说明 触发时点：第 3 年和第 6 年销售会议之后、长期贷款时间之前； 持续时间：所有随机事件产生的影响仅限于当年度内（违约订单的则顺延至其交货为止）； 相应处理：由于随机事件属于偶发性不可控因素，因此无法在市场预测中反映。利好消息收益企业可以选择放弃，但中性或利空消息企业必须符合有关条件或支付相关款项； 影响范围：除事件特别说明外，所有随机事件影响对象均为全部企业； 会计处理：为简化处理程序，所有事件产生的收益或成本计入利润表中“其他收入/支出”项中（即营业外收支）。所增加或降低的销售额不计入市场老大排名统计中；（2）随机事件的类型与触发条件第 3 年：本年度随机事件只发生一件。事件名称属性影响描述触发条件与除外持续时间第 一 组1、产品市场需求临时性增加利好所 有 交货 订 单销 售 额 提高 2M/单 本年度各企业中最高的 广告 费 与最低 的广告 费之 差：如 为奇 数 则发生 第一 组，否则发生第二组； 本年度各企业广告费总和 ：如 为奇 数 则发生 事件1，否则发生事件 2； 如果 4 家或以上企业广 告费相同，则不发生本年度 随机事件。1 至 2 季度2、企业内部机构臃肿利空行政管理费用增加 1M/季2 至 3 季度第 二 组1、良好供应链关系利好原材料 0.5M/个，但一次需购买 2 的倍数个3 至 4 季度2、市场出现暂时性替代品利空P2、P3 交货订单销售额降低 1M/单2 至 3 季度第 6 年：本年度随机事件同时发生两件。11事件名称属性影响描述触发条件与除外持续时间第 一 组1、国内市场经济 环境逐步完善利好区域、国内市场交货订单销售额增加 20%/单 本年度第一、二高 广告费之和与最低、次 低广告费之和的差值： 如 为奇 数 则 发生 第 一 组，否则发生第二组。 本年度各企业广告 费总和：如为奇数则发 生事件 1，否则发生事 件 2。 如果 5 家或以上企 业广告费相同，则不发 生 本 年度 所 有 随 机事 件。2 至 3 季度1、金融危机爆发利空亚洲、国际市场交货订单销售额降低 30%/单1 至 3 季度2、国家鼓励发展高新技术利好P4 产品交货订单销售额提高 20%/单1 至 3 季度2、打击市场垄断 势力与勾结中性禁止组间交易，所有账期贴现均采用 1：71 至 2 季度第 二 组1、产品市场需求临时性增加利好所 有 交货 订单销 售 额提 高 2M/单1 至 3 季度1、国际油价暴涨利空R2、R3 价格上升到 2M/个1 至 2 季度2、国家提高产品 生产质量标准中性订单 交货 时企业 必 须具 备 ISO9000 认证2 至 3 季度2、银行惜贷利空期间 归还 的 短 期 贷款 统一使用 10%利率2 至 4 季度七、破产规则连续三年所有者权益且净利润都为负者，视为破产；破产公司所有资产不得转让。参赛队破产 后，由裁判视情况适当增资后继续经营，总分扣 100 分且破产队不参加有效排名。为了确保破产队 不致过多影响比赛的正常进行，限制破产队每年投放的广告总数不能超过 6M 且不能拥有市场第一 地位，且不得参加竞标会，其余待遇与权利与正常参赛队相同。八、其他问题1、商业秘密：沙盘盘面所有部分均为需要公开的经营过程，各企业必须照实推演，不得遮挡、隐 瞒或故弄玄虚，非盘面有关表格除政府要求外可不公开。如对盘面有疑问，商业间谍有权要求对方 企业恢复盘面实况。企业报表、生产设备状况情况表年末需提交政府审计，届时政府将对外公布企 业的所有者权益、资产与负债总额以及各个市场销售总额。企业对竞争对手的经营过程有疑问的， 企业有义务在不涉及商业秘密情况下给予合理解释，如无法协调或解释可向政府申请查阅该企业上 一年度企业报表，政府将对有关情况相机决策。2、紧急采购：付款即到货，原材料价格为直接成本的 2 倍，成品价格为直接成本的 3 倍。紧急采 购原材料和产品时，直接扣除现金。上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的 成本计入综合费用表的“其他”项中；3、取整规则：违约金扣除向上取整；库存拍卖所得现金向下取整；贴现费用向上取整；扣税向下取整。其余的如无提及均向下取整。4、所得税率为 25%，企业不获利或亏损无需缴纳。企业当年盈利不抵扣往年亏损。5、不考虑通货膨胀的影响。第三部分 奖惩条例为使沙盘模拟对抗公平、公正、规范各参赛队遵守规则地进行自由竞争，特针对下列违规行为进行有 关奖惩规定，欢迎各参赛队对违规行为积极举报，政府将根据有关条例进行奖励、对违规企业进行惩罚：（1）举报方需提供实质且清晰的证据方能获得奖励，由任课老师或裁判发现的违规行为只惩罚不奖励。所有奖励或惩罚均计入利润表中“其他收入/支出”项中；（2）如企业双方因举报或协商不成造成纠纷的，且产生的问题并未在奖惩条例中反映，由政府出面进行仲裁，仲裁结果各企业必须遵守，出现的收入或支出计入利润表中“其他收入/支出”项中；（3）罚款支付顺序为：现金；应收账款贴现；原材料；高利贷借款；变卖生产线残值。类别具体事项举报方奖励违规方惩罚经营规范没有按规定填写对抗手册A 项中加 2 分/次扣 10 分/次没有按照任务清单顺序经营A 项中加 2 分/次扣 5 分/次企业经营过程未在盘面上显示A 项中加 2 分/次扣 5 分/次/季度出现评分标准中其他扣分项无按照扣分项处理不正当竞争或虚报盘面实况A 项中加 2 分/次扣 5 分/次并马上修正年末盘面与报表账实不符A 项中加 5 分/次扣 10 分/次并马上修正营销与研发广告费投入与实际支付不符任选三个市场比违规方优先选单补足差额，并处差额2 倍的现金罚款现金不够支付竞单会广告费需紧急贴现（竞标会不得贴现支付）无贴现比例为 1:6，扣3 分/次企业勾结被举报查实或企业私下交易不登记A 项加 20 分/年扣 20 分/次并没收交易所得的利润、产品等产品、市场或认证超前研发或不平 均投资违规研发项目 1 年的研 发费用作为现金奖励已完成的没收标识，未完成的没收已投资金额物流与采购不下订单计划直接采购原料奖励现金 1M/次/年按紧急采购条款处理R3、R4 采购后不在途直