《创业计划答辩》PPT课件.ppt

北京清莲私人会所创业策划书,创业者：刘志豪 学 号：1103225021,创意概述： 北京，中华人民共和国首都、中央直辖市、中国国家中心城市，中国政治、文化、教育和国际交流中心，同时是中国经济金融的决策中心和管理中心。 时代的进步带动着经济的繁荣，同时也改变了人们物质文化、精神文化生活的需求！各大金融财团、跨国企业、知名品牌纷纷向北京涌来,众多的获得丰厚财富的成功者工作之余对个人的生活品质的要求更加高涨。观念的改变带动社会的繁荣，宴饮文化的提升，引领着富豪级的后现代生活理念的再造，高端私人会所正是这个时代最具代表性的产物。,公司名称：北京清莲私人会所,公司短期内主要目标是进入市场，在北京市打出会所的名气，培养公共关系和品牌忠诚度，扩大影响力。中期是吸引少数高端目标客户，进一步扩大会所的知名度，长期目标为众多的企业家、政治家、富豪、各类经济富足的女性、社会各界人士创造了一个完美的、丰富多彩的娱乐、休闲空间及构建了更加适合于经济交流活动的环境和更高的平台，同时成为一家顶级私人会所的尊贵会员也是个人身份、地位的象征和自我价值的最高体现。,公司宗旨：闹中取静、搭建平台、解决问题、建立关系、净化心灵，成为您心灵寄托的港湾和最佳获得财富的地方。,公司目标：北京目前有四大顶级私人会所，我们所要做的就是成为第五个。,S（优势）,W（劣势）,1、地理位置优越。 2、有明确的市场定位和方案措施。 3、经营服务项目新颖有特色。,1、市场观念较淡薄。 2、项目资金缺乏。 3、北京会所云集，竞争力大。,O(机会),T（威胁）,1、位于北京饭店莱福士，易于寻找会所目标顾客。 2、地处黄金地带，容易扩大会所知名度。 3、通过与饭店的合作，可以降低经营成本。,1、距离京城第一俱乐部长安俱乐部太近。 2、市场迎合性难以把握，经营难度大。 3、目标顾客难于搜寻、盈利慢。,市场分析总结：以“出淤泥而不染，濯清涟而不妖”为索引，以“空谷幽兰，碧水清莲”为基点，以“闹中取静、搭建平台、解决问题、建立关系、净化心灵”为步骤，致力于为政界、商界、金融界、传媒及文艺界提供多元价值需求的领导人、企业家俱乐部，是佛家思想的传播之地，是心灵净化之地，是中国实业智业超级联盟，更是中国精英阶层的心灵家园。,产品和服务特色： 带着问题来，带着方案走；带着浮躁的心情来，带着平和的心态走；带着不安的心来，带着心安理得走。“清莲会”构筑了中国精英阶层心灵对话的通道，搭建了创造者走向成功的奠基石。 专业的春夏秋冬舞蹈团，春夏秋冬主题餐厅，艺术氛围浓厚的钢琴红酒吧，设备齐全的养生健身房，世界先进的SPA功能区，让我们的会员在阳光下享受宁静与健康！ 会所将不定期的举办佛学讲座、艺术品、字画、鉴赏拍卖、高端商务论坛、正式舞会、化装派对，引导高品质贵族生活方式，时刻的围绕在我们尊贵会员的左右！ 会所将与香港知名的国际模特公司携手合作，提供全国唯一一家与模特零距离的会所服务。,会籍,会所专门吸收政府要员、社会名流及成功人士，全国各大城市商会、私人会所、各大银行钻石卡客户等，会籍可以转让也可以象有价证卷一样升值转卖。 入会形式为会员推荐制，由俱乐部管理部门和咨询理事会审核通过。 个人会籍10万元人民币，公司会籍12.5万元人民币。此外每月还要交纳月费1500元。 清莲会会籍类别： 个人会籍 公司会籍 使馆会籍 三年期会籍 继承会籍,市场推广及营销策略,在会所成立的初期介段，以品牌宣传为主，进行一系列活动以在企业家、政治家、富豪、各类经济富足的女性之间进行宣传与推广，会所只在金字塔顶端一小部分人群中推广打开。 1、以书信、请柬的方式向各政府要员、驻华大使、大型企业领导专程送递，介绍本会所。 2、聘请专业公司制作出形式上具有互动性，内容上具有延续性，风格上具有统一性的多媒体文件，向各企业家、富豪宣传，使之成为具有记念意义的礼品。 3、会所定期发行专业红酒杂志，杂志内容区别于一般的广告期刊，旨在宣传红酒文化以及搭建商务交友平台。 4、联络各高端杂志及报刊编缉、记者，以软文的方式介绍会所情况，打响品牌。 5、同银行、移动、联通、航空、高尔夫俱乐部、及国内五星级酒店等达成贵宾互动联盟。,会所管理团队,交由北京市马奈国际商业会所管理有限公司进行负责。 马奈国际系世博伟业投资控股有限公司旗下全资子公司，是一家专业经营商业会所的管理公司。马奈国际项目是世博控股投资集团投资2亿建设的，旨在为社会财智阶层打造成以艺术性、思想性及养生性消费为主的顶级会所。 公司管理理念：热情诚恳、团队合作、荣誉责任 提供发展空间。,为确保会所的顺利营业和后续发展，预计投入资金:人民币一亿元。 聘请“当代世界设计师第一人”菲利浦斯塔克设计 3000万 CRISTALLERIE DE MONTBRONN(音译名梦布朗)水晶杯 1万/个 共200个 奢华装修 2000万 奢华真皮沙发 100万/个/5个 荷花盆景 8万/盆/66盆 镇馆之宝百年红木沙发 100万 极品雪茄 5万/盒/10支 1000支 专业跑步机 3万/台/10台 恩斯特龙 F280FX直升机 400万 北京饭店莱福士租金 1500万/年 合计： 8758万,公司财务：,资金来源：,与北京饭店莱福士进行合作，双方共同投资，按投资比例进行分成； 联合某些房地产企业，如万科、万达、绿地等共同投资建设； 申请银行贷款，获得初步启动资金。,风险管理： 对于私人会所来说，最大的风险就是流于俗套，缺失了自己的特色。所以经营私人会所和经营其他奢侈品一样，会所本身要具有区别于其他会所的特色，而这种特色需是经得起时间考验，经得起推敲的独门绝技。,在企业成立前先要有一部分风险金，在所有资金不足时才能使用，并且在使用前要有解决企业问题的方法。问题解决之后让这部分资金及时回归。,随时关注市场动态，积极地与顾客产生互动，并且根据顾客的需求来进行市场定位。,一方面坚持我们的宗旨并完善自身的服务来增加自身的竞争力；另一方面积 极地与竞争行业寻求合作，以取得双赢的效果。,会所本身要具有区别于其他会所的特色：佛教思想的加入,3、市场的需求瞬息万变，如何把握市场的需求？,4、遇到资金的问题该怎样解决？,2、遇到激烈的竞争，该怎样解决？,1、怎样使顾客认同我们的产品？,清莲私人会所将按国际化标准打造全方位的立体化的综合服务性能的服务艺术场所。同时为我们的会员构筑政治、经济、文化、佛学、时尚信息、社会名流、交流交际的多元化平台。让