《晴天乐客项目解读》PPT课件.ppt

,晴天乐客项目解读,目,录,思,第三视角,悟,乐客解读,思,旁观者清,晴天乐客是一个具有绝佳商业创意的电商新平台，之前对于晴天乐客的了解仅限于之前和陶总一番交流和沟通，以及后续本人在网络上搜寻的关于晴天乐客的相关介绍，凭心而论本人对该平台营运概念提出者的钦佩无以言表。在互联网蓬勃发展的今天，尤其是电商形势大行其道，晴天乐客以一网融合返利、社区分享、团购等多种成熟模式于一身，今后其便利性、延展性以及商业化普及性等诸多优势必将成为电子商务平台的又一匹黑马。,鉴于此，由于本人之前一直从事电商行业，对电商操作有一定了解，以下是本人对平台的一些浅见，多有不足，如有纰漏万望见谅！,在对晴天乐客的解读中，我仅从目前较为成熟的三大模式作为导引对比，目的是通过其他三种模式中的成功经验，来看待和预估晴天乐客平台后续在市场的可预见的前景和存在的挑战。,解读：晴天乐客平台,解读：晴天乐客平台,乐客购,晴天乐客平台：三大明星板块,乐客趣,乐客汇,乐网商城-携百家名城 享购物优惠,乐汇商盟-汇天下商家 促亿万生意,乐享社区-聚淘友粉丝 品分享乐趣,解读：晴天乐客平台VS竞争平台-返利模式,乐客购,网络上返利平台众多，各家平台口碑网友点评褒贬不一，所以晴天乐客的核心竞争力体现在公信度建立以及返点额度及兑现时效性！,返利模式特点：三赢 第一、网店经营店主通过返利网站的介绍、推广、从而增加了店铺、商城的销售业绩。 第二、返利网网站通过返利的方式吸引了大量客户，给网站代理了巨大的流量，提升了网站的知名度。 第三、消费者通过本站进入淘宝店铺购买比直接在淘宝购买相对划算，返利金额给消费者带来了返利的好处，返利金额直接充入消费者账户，给消费者减少了消费支出。,返利模式,VS,2019/6/11,返利市场分析,晴天乐客的乐客购版块是一个给消费者购物优惠返利的概念，不过从笔者对晴天乐客搜索产品以后初步了解，发现晴天乐客给会员购物优惠返利比任何一家大型返利网站都要高，这使笔者对这家网站有了更大兴趣的了解。 互联网上有很多返利网，像51返利，一淘网，返还网等，这些返利网站的盈利点就在于返利，平台把大部分利润留给平台，小部分留给消费者，平台才能有良性的运营。而晴天乐客给消费者这么多的优惠让利，使我对这家网站有了更深一步的了解兴趣。 首先我想分析下返利市场： 很多人都知道返利网，目前用的人群在23千万左右相对于网购几亿的人群还是一个很少的数据，一方面没有习惯怕麻烦。另一方面可能也觉得没省几块钱。但其实很少有人知道返利背后的市场份额。笔者一直从事电子商务多年，这两年对返利市场做了深入的调查发现，竟然发现返利市场背后蕴藏着巨大的金矿，这也就不难理解为什么淘宝网这么大的平台了还要打造一淘网这个平台，2011年通过返利网的交易额在200亿，2012年通过返利网的市场份额达到500多亿，翻了一倍的速度在增长，并且我们也知道淘宝去年的市场交易额是1万亿。500亿跟1万亿的市场还有着非常非常惊人的市场差距，也就是说目前网购群体还是很少的一部分人在用返利网省钱，而随着网购群体越来越回归理性的消费理财，专家分析未来会有越来越多的消费者会通过返利平台再去很多商城购物，因为笔者对很多消费者在返利网上的年均消费来看，很多消费者一年在淘宝消费12万左右，通过返利网站一年至少可以省1000元左右，也就是说消费者买一两件商品可能觉得返利几块钱比较少，但按年统计来计算，一旦养成去返利网消费的习惯，按目前来看可以省1千元左右，但随着人均网购交易额的增长，省的钱也就会越来越多。 返利的概念已经有好几年了，但对于目前几家大型返利网调查来看，这些网站非常盈利，并且有着巨大的市场增长空间。这也不难理解淘宝平台为什么要打造一淘这样的返利平台了。 对于晴天乐客的乐客购返利平台，它给用户的返利非常高，在这点上几乎不盈利，深入了解以后平台的盈利模式非常创新，并且这个平台最大的价值在于它可以让很多消费者来分享返利市场的市场份额，参与网购市场1万亿的利益链分享！ 模式理念非常创新，值得电商领域很多专业人士的深入研究了解,乐客购,乐客趣,社区分享的模式特点： 在一个垂直的领域内，有相同兴趣爱好的人聚集在一个社区，相互之间可以推荐、分享、评论商品，而商品的链接来自外部的电商网站，社区自身通过展示广告、点击购买分成取得收入,解读：晴天乐客平台VS竞争平台-社区分享模式,分享模式,此环节作为晴天乐客来说 解决了用户逛街的需求，用社会化的DIG做了一定程度的过滤，比直接逛淘宝更有效率； 达人圈，搭配秀的打造，社交化、精准化的宣传方式，全网互通，SNS手机平台的应用普及，平台的开放使得第三方的产品和服务可以直接面对终端用户，提供更快速、更便捷的一站式网购服务，让用户参与到购物体验的分享中来，自由地交流，分享购物经验和兴趣。 本栏目将成为全民网购生活的门户性频道。,VS,2019/6/11,社区化分析,“每个人都有分享和价值的渴望，同时也有寻找心仪物品的需要。”基于购物分享收藏的“购物应用+无线社区网站”是目前市场上融合分销分享返利丶购物收藏丶街拍和可接入各种第三方应用的唯一的分享社区。网友在“我的购物收藏夹”里可以根据自己买到的宝贝分享购买心得，结识同道或者根据自己的兴趣爱好展示自我。“简单来说，就是与2亿网购用户一起挑选10亿商品丶收藏100亿图片，同时还可以参与其中的财富分配。” 中国电子商务研究中心发布的市场数据监测报告显示，2011年全国网购用户将逼近2亿，增长率为30.4%。而艾瑞咨询的调查则显示，网络社区用户使用社交网站最主要的目的是与他人分享有趣的事，占比例为65.9%，与亲友同学联系丶写日志传照片作为使用SNS服务目的的用户比都在五成以上。 关于社区化概念，互联网专家认为，网络购买行为是短暂的，在完成购买之后，很多人会在社区中进行反馈，谈论某件商品是好还是不好，这种反馈将影响到其他网民的购物行为。 针对当前网购的痼疾，淘宝原运营专家道立分析说，商品已经多到用户无法寻找，而单纯的搜索引擎很难完全满足网络购物的需求，很多时候人们因网站的广告和盲目的推荐而购买一些并不适合的物品，分享和价值属性没有得到体现，消费者需要结合第三方的认证和品牌供应商体系的支撑。 这类社区网站的好处是，你去你的关系圈可以直接用qq或者淘宝账号登陆。看看朋友们推荐了什么，或者品牌专业的推荐，避免了一些网购的风险，自己买东西还可以省钱，对于掌柜和分享者来说，他们又多了一块销售渠道，这会在很大程度改变人们的购物习惯。 社交化丶精准化的宣传方式，全网互通，SNS手机平台的应用普及，平台的开放使得第三方的产品和服务可以直接面对终端用户，提供更快速丶更便捷的一站式网购服务，让用户参与到购物体验的分享中来，自由地交流，分享购物经验和兴趣，这些都将成为未来网络的发展趋势。 电子商务进入社区化时代,乐客趣,1.2013年工作目标,3.2013年自我提升,团购模式： 即是地面实体商家在团购网络平台开设的网上商铺。商家可以长期售卖多款产品，充分展示商家品牌、服务及产品信息，形成商家的网上前台，方便会员随时找到商家；实体商家还可以在网络平台中以团购、卡券、营销活动、会员卡等形式，通过合理产品搭配，满足会员多样性需求。通过网络平台多渠道推广，帮助地面商家出售剩余服务能力，从而使商家提升品牌和形象、获得更多客源、提高销售利润。,乐客汇,团购模式,解读：晴天乐客平台VS竞争平台-团购模式,团购网以其方便性、货比N家、省心省钱等特性最受网民推崇，同时地面商家也因网上销售没有库存压力、经营成本低、经营规模不受场地限制等有力条件更容易获利。此环节当为晴天乐客建立市场美誉度的强有力的地面支撑，且团购模式已经成熟，地面商家签约沟通相对比较容易快捷。 创业者可以通过邀请地面商家的入驻来参与O2O市场的财富分配。,VS,2019/6/11,O2O市场分析,随着互联网本地化电子商务的发展，信息和实物之间、线上和线下之间的联系变得愈加紧密，O2O成为电子商务新的掘金点。实际上，O2O是将线下商务的机会与互联网的技术结合在一起，让互联网成为线下交易的前台，同时起到推广和成交的作用。未来的电商航母将诞生在O2O模式的生活类电商领域。 美国电子商务资深专家分析： 生活类O2O是目前市场上唯一能产生超级电商的领域， 基于本地化的O2O模式打开的将是一个比传统B2B或B2C市场更大规模的万亿元级别的市场。到底O2O市场有多大? 数据显示，美国线上消费只占8%，线下消费的比例依旧高达92%；而中国的这一比例，分别为3%和97%。中国电子商务研究中心资深分析表示，网购消费只占消费者支出的一小部分，基于本地化社区性质的餐馆、理发店、干洗店、服装定制、KTV，小卖铺和中大型卖场等这些与生活息息相关的本地化服务消费才是占据最大比重的，而这些服务必须要消费者到实体店去享受。O2O的使命，就是让生活的消费更加便捷和智能，真正让电子商务融入进生活娱乐等方方面面。 同时团购大战完成了O2O行业的用户教育工作后，本地商户意识到运用网络进行销售和商品的推广将是必须采取的经营方式，这无疑也为移动互联网的位置应用打开了大门。“你在找谁，谁在这里” 将成为LBS用户和本地商家共同面对的未来前景，消费的选择不仅更有针对性，商家也可以更加精准地把店铺信息、优惠措施传到客户手中。 消费者需要一个可以实时在线订购的社交化生活平台，商户需要一个可以满足日常并持续的线上分销的通道，社会需要一个更快、更方便的线上线下结合的生态娱乐圈。我们以开放的思维，让有共同梦想的朋友一起打造的乐汇商盟平台“乐客汇”，共同服务于海量的地面商家和消费者，让他们一起顺应时代潮流，开辟互联网生活服务的新篇章。 O2O成为电子商务新的掘金点,乐客汇,1.2013年工作目标,解读：晴天乐客平台VS竞争平台,小结：不论是基于返利模式、社区分享模式以及团购模式的营运模式，在晴天乐客平台上可以做到一站式融合，这也是晴天乐客有别于甚至说是领先余其它前驱第三方服务平台的的独到之处。 而作为晴天乐客的又一核心竞争力环节乐客店的设置，可以说是为公司迅速布点全国开疆拓土的有力支撑。可以通过培育和扶持更多的具有发展眼光和开拓精神的创业者，合理规划布局线上线下网点，循序渐进的布局晴天乐客的一网天下的大棋局。 互联网趋势之C2B2S模式,思考：我眼中的晴天乐客,目标2,晴天乐客作为一个新兴的网络平台新秀，其根源及本质实为植根于目前蓬勃发展的全民网购浪潮的大背景下，而衍生出的第三方服务平台，既服务于其它主流购物或生活类网络平台，又服务于万千大众网民和网商，这是晴天