《点读笔市场分析》PPT课件.ppt

点读笔市场分析,李聪,（1）上市推广的契机： 面向未来，迪宝乐将立足于电教领域，致力于将最先进的电子、语音等高新技术应用到教育产品当中，益智玩具的购买群体的结构渐趋多样化，越来越多的普通家庭为孩子购买益智玩具。购买者的消费观念更加成熟，趋渐理性。中国高端玩具市场为我们提供了推广的契机，这很有必要。,什么是“点读笔”,点读笔是采用国际最新光学图像识别技术的高科技产品，是继学习机、点读机之后的新一代教育学习工具。它采用国际先进的OID隐形码技术，突破了同类产品的传统技术障碍，竖起了教育电子行业新的里程碑。它同时实现点读、翻译、复读、游戏等诸多功能。,点读笔同类产品比较,从上表不难看出，点读笔的主要功能涵盖了其他三种学习辅助工具的主要功能，在实用性上也就自然而然优于其他。 另一方面，由于点读笔功能的多样化，也就决定了他将拥有更加广泛的适用人群，这意味着点读笔还存在一批很大的潜在消费者。,首先，点读笔在体积方面相较于其他三种工具便携很多，使用上的便捷，将会吸引更多的消费者。 其次，在配件上，点读笔的配件仅需配套图书，相较于其他三种工具的配件，更加便于制作和携带，这就意味着资源的更新速度将会更加高效，其对于消费者的使用价值更大，使用期限更长久。,首先，点读笔在体积方面相较于其他三种工具便携很多，使用上的便捷，将会吸引更多的消费者。 其次，在配件上，点读笔的配件仅需配套图书，相较于其他三种工具的配件，更加便于制作和携带，这就意味着资源的更新速度将会更加高效，其对于消费者的使用价值更大，使用期限更长久。,从市场竞争的角度考虑，中小学生消费群体，已被三种工具瓜分，市场份额竞争必然更加激烈，而点读笔把婴幼儿学前教育作为主要消费群体，恰恰避开了在争夺消费者上的巨大压力，这对于尽快在市场中站稳脚跟至关重要。,点读笔优势总结,主要生产商,市场规模,2.8亿的消费群体 点读笔的主要消费群体为2-7岁的婴幼儿。据婴童产业研究中心调查，我国0-7岁现有2.8亿，庞大的消费人群为点读笔消费提供了巨大的商机。 500亿的市场总额 据婴童产业研究中心的统计资料显示： 目前中国2-7岁群体的父母，90%为70年代末至80年代的人群，文化高，教育意识强，大部分地区幼儿每月消费占家庭总收入的25%；44.29%的家庭每月用于幼儿的费用在400-2000之间。中国目前2.8亿的消费群体，以30%的购买率，均价500元的价格计算，点读笔总市场份额超500亿。,市场份额,根据央视公布的这份点读笔十佳厂商排名，易读宝、洪恩、诺亚舟等几个学习辅助工具知名厂商名列前茅，在点读笔市场中占有较大份额。 主要是由于： 1、长年从事学习辅助工具的开发工作，在技术上有着雄厚的基础和实力。 2、多年积累的教育资源，使得其产品在市场中有较高的信誉，不仅是因为其产品质量优秀，更是因为其教育资源的高度完善。 3、知名企业由于其雄厚的资本基础，在对点读笔的宣传、营销力度方面，将优于其他零售厂商，因此知名企业往往能够更早的占领有效市场份额。,价格比较,点读笔的价格构成有两部分：1、点读笔本身 2、点读笔配套图书资料 现在市面上零售的点读笔，价格从500-2000元不等。纵观各种品牌点读笔价格不难发现，左右点读笔价格的，不单是点读笔本身的技术革新，更多的价格差异应该是来源于配套图书的不同。 点读笔本身在技术上的革新，会为企业在产品竞争力上带来一定时间的优势，继而使得短时间内，新型产品的价格会高于以往产品，但当这种技术优势虽时间消逝的时候，价格优势也会消逝，继而降价则成为大势所趋。 但是，对于图书资源的更新更多的是内容上的更新，这种更新速度会远远高于点读笔技术革新速度。那么新图书资源的出现才能更加频繁的推动点读笔市场，保证点读笔价格不会因为技术改进的延迟而下滑，从而保证企业能够从点读笔市场中稳定获利。,销售渠道,现阶段，点读笔厂商主要通过招募各地零售企业加盟，以代理零售渠道在市场上销售。 主要销售渠道有：,未来发展趋势,每年50%市场增长率 据相关调研机构调研统计，点读笔2008年销量超150万支，销售金额为15亿元，市场拥有率仅为 1.75%.随着点读笔市场的推广的加快，调研机构预计2009年销售额将达30亿，以后每年将以50%的速度增长。 早教行业，永恒利润的常青行业 我国现有低龄