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文档简介
花蛇解痒胶囊 宣传方案(讨论稿),北京川蒙之源广告有限公司 策划部 2009.11,Slogan:凉血止痒 花蛇解忧,(一)市场分析 1.市场背景:中药解痒类药品品种繁多,但因瘙痒症是很多病因形成,并非一类产品可以解决的病症,所以各类产品各有其独自的市场份额。 2.消费者:各年龄段均有,但都存在不知病因随意用药的普遍问题。 3.花蛇解痒胶囊:产品宣传形式不统一,市场宣传主旨不明确,消费者还未形成固定性的消费思维。,传播背景,传播背景,1.品牌导向 湿毒清解痒借助电视媒体的宣传,以品牌为导向吸引广大消费者。并表明治疗湿毒的专项疗效,值得借鉴。 花蛇解痒胶囊 借助报纸、网络媒体以花蛇解痒治疗血毒的方式,以3-6个月时间渗透,让消费者认清因血热而导致的瘙痒,从而选择凉血止痒专项药品花蛇解痒胶囊,(二)竞争对手,2.疗效导向 乌蛇解痒胶囊,药名和疗效均和花蛇解痒胶囊相似,但区别在于它的宣传点也是去湿毒,并不是治疗血热。在宣传导向上,要以此划分。 花蛇解痒胶囊 增强花蛇凉血止痒的宣传口号,配合网络、报纸,以故事性软文为辅助,增强宣传效果。,传播要点,1.品牌:止痒解痒类药物作为长期使用药物,应该培养消费者的使用习惯。尽管花蛇解痒胶囊有治疗的效果,但最重要的是把宣传重点放在凉血止痒上。 2.效用:突出宣传“血热风盛证治疗药物”,此特色效用正是最重要的传播要点。 3.细节:本草纲目言“白花蛇能透骨搜风,截惊定搐,为风痹,惊搐,癞癣恶疮要药。取其内走脏腑,外彻皮肤,无处不到也”,根据传统花蛇入药治疗瘙痒的理论,宣传药品的药效。,传播规划,分析:因花蛇解痒胶囊已经是成熟产品,所以做常规传播规划。 (一)硬广 规划:1.季节篇,分四季根据当季特点确定宣传主题。 2.活动篇,季节文章发表两周后,促销活动稿跟进。 3.故事篇,以蛇入药的故事,瑶药的故事,穿插在季节、活动篇中发表。 时间轴:首周2、3周4周 (二)软文 规划:配合硬广的主题,发表新闻类软文稿件。 根据硬广特点,蓄势期高潮期巩固期 (三)媒体选择 纸媒:建议选择京华时报发表季节性硬广/软文,北京日报、北京晨报发表活动以及故事硬广/软文为主。京华时报为每周一期,其他媒体按2周一期为周期。,传播文案,(一)Slogan:凉血止痒 花蛇解忧 (二)重点标题:1.不做热血痒人 花蛇凉血止痒 2.痒吗?你的血液需要冷静! 3.要解痒先凉血 花蛇解痒胶囊 4.清血毒,花蛇解你N年之痒 (三)重点活动:1.买赠活动:促销期间买十赠二 2.换购活动:老用户凭5个药盒可以换购一瓶
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