万向通信位置服务517会议.ppt

万向通信位置服务,万向通信有限公司 2019年6月,内部资料 CONFIDENTIAL,2,目录,公司简介 业务描述 市场分析 业务模型 平台规划 终端设备 合作方式 推广计划 服务模式,内部资料 CONFIDENTIAL,3,公司简介,公司规模,万向通信有限公司成立于2001年11月，注册资金10亿元人民币，在全国26个省、自治区、直辖市拥有分支机构，是迄今为止中国通信增值业务领域投资规模最大的新兴电信企业 。 万向通信的主要投资方是著名民营企业万向集团。,内部资料 CONFIDENTIAL,4,公司简介,公司业务,万向通信的主营业务包括移动增值、网络游戏、多方通信及位置服务等。 公司通过客户信息管理系统对各项业务统一进行管理，共享客户资源，主营业务相互促进。,移动增值业务,网络游戏,位置服务,多方通信,内部资料 CONFIDENTIAL,5,公司简介,公司业绩,万向通信自成立以来发展迅速，移动增值业务累计用户已经超过2000万，网络游戏注册用户近500万。 其中移动事业部的短信服务在业务推出以来的9个季度中保持了35%以上的季度复合增长。,内部资料 CONFIDENTIAL,6,公司简介,公司资质,万向通信已获得下列证书： 北京高新技术企业认证 中华人民共和国软件企业认定证 中华人民共和国电信与信息服务业务经营许可证 中华人民共和国增值电信业务经营许可证 中华人民共和国呼叫中心服务许可证 中华人民共和国多方通信商用实验许可证(特服号95055）,内部资料 CONFIDENTIAL,7,公司简介,管理团队,万向通信有限公司的主要管理人员曾在多家跨国通信公司担任领导职务，具有多年电信行业的运营管理经验。,总裁 张小川：曾任美国安达普宽带公司执行副总裁、美国加州微波通信公司高级副总裁、美国ADC电信公司国际副总裁、世界银行投资调研员等职务，具有丰富的电信企业经营管理经验。美国霍普金斯大学硕士、马里兰大学博士学位，并受加州理工学院高级管理培训。 副总裁 高国中：通信行业资深人士，曾任法国CITEL中国公司总经理、法国阿尔卡特公司代表、法国里昂电缆公司代表、并曾服务于法国电信研究中心。毕业于北京邮电大学并留校任教，曾在法国巴黎第九大学学习。 副总裁 冯立民：兼财务总监，曾任中国银行总行项目融资经理、荷兰银行首席代表、英国铁行首席代表。毕业于北京国际关系学院，曾经在牛津大学Templeton学院学习。 副总裁 周旭：曾任华友斯达康通信有限公司副总裁、UT斯达康（中国）有限公司市场总监。毕业于北京计算机学院。 副总裁 韩岗：曾在美国DirecTV Broadband公司、美国Cisco Systems公司、阿尔卡特公司担任技术和市场管理职务。毕业于北京邮电大学，获学士和硕士学位，并拥有弗吉尼亚大学电子和计算机工程博士学位。,内部资料 CONFIDENTIAL,8,目录,公司简介 业务描述 市场分析 业务模型 平台规划 终端设备 合作方式 推广计划 服务模式,内部资料 CONFIDENTIAL,9,业务描述,基于对电信增值业务的独到理解和成功运营经验，万向通信在综合GPS技术、移动通信技术、地理信息技术和计算机网络技术的基础上，为用户量身打造位置信息服务。,GPS车辆位置管理,gpsOne Cell-ID = 运营商与CP合作 提供服务,GPS+通信模块 = 运营商与SP合作 提供服务,内部资料 CONFIDENTIAL,10,业务描述,通过宽带无线数据网络将GPS终端采集的车辆定位信息上传到统一的管理平台，用户可以 通过专用客户端软件和互联网浏览器对车辆监控和管理； 通过多方通信平台实现集群呼叫和调度（语音或文字方式）； 通过车载显示终端实现地理信息、商业信息的查询和导航等实时性多媒体功能。,GPS车辆位置管理,合作伙伴,合作伙伴,移动运营商,内部资料 CONFIDENTIAL,11,业务描述,内部资料 CONFIDENTIAL,12,目录,公司简介 业务描述 市场分析 业务模型 平台规划 终端设备 合作方式 推广计划 服务模式,内部资料 CONFIDENTIAL,13,市场分析,市场需求,行业需求：行管部门需要标准的规范、智能化的手段、严格的措施对车辆进行严格的管理。 中华人民共和国道路交通安全法自2004年5月1日起实施 加速道路运输信息化建设是实施道路运输产业结构优化升级和实现道路运输新的跨越式发展的必由之路 车辆的规范行驶（杜绝驾驶员超速、超载和疲劳驾驶）是减少交通事故的最有效的措施 高危物品的运输必须严格按照规定的路线和时间 准确可靠的行车记录协助车辆运行和运输安全的监督管理 例如，北京在“五一”黄金周期间，要求所有运输危险品的车辆必须使用GPS设备或行车记录仪,内部资料 CONFIDENTIAL,14,市场分析,市场需求,企业需求：企业需要提高生产率，降低车辆使用成本，加强对财产的管理，提供安全保障。 规范车辆运营和加强单位车辆的管理，提高运输工具的利用率 对交通运输车辆进行实时监控和调度 全程货流追踪和物流车辆调度管理，减少返空 与企业ERP的结合，有效提高企业的管理效率和资源的利用率，提高用户的满意度,内部资料 CONFIDENTIAL,15,市场分析,市场需求,司乘人员的需求：希望成为服务的获益者。 车辆防盗抢 紧急救助 商业信息的及时传递带来新的商机 降低保费（同时，保险公司降低赔付率） 附加服务,内部资料 CONFIDENTIAL,16,市场分析,市场应用,物流货运企业：为其解决物流中的高效率配货、智能调度车辆、人车管理、运输质量管理、成本核算、财务结算、防盗等需求。 客运管理企业：包括城市公交车、城市出租车、长途客运大巴等客运车辆的调度与管理，加强车辆的安全与乘客的方便。 车辆租赁企业：提供对出租车辆的全面监控与管理，降低行业风险；,内部资料 CONFIDENTIAL,17,市场分析,市场应用,特种行业：如公安、交警、巡逻车辆定位及调度，消防车辆、救护车以及其它应急抢险车辆的定位与调度，银行、证券等单位运钞车定位监控、安全防范、越界、偏离报警等。 政府部门：为各种政府公务车辆、外事活动车辆提供全方位的管理与监控。 企事业单位：为其所属车辆提供管理与监控服务。 私人用户：为私人用户提供车辆管理、监控与防盗服务和基于位置信息的导航、查询服务。,内部资料 CONFIDENTIAL,18,市场分析,市场容量,我国现有大量的出租车、500多万辆的货运车、200多万辆的客运车和各类船只90多万 估计最近几年后装市场将会有超过50万以上的年装车量，产值约为20亿元 2003年中国国产轿车销量创下197万辆的纪录，同比猛增75%。如果新增轿车中有5%的装车量，则每年预装市场需求量将超过10万台 当GPS性价比进一步提高、各方面资源进一步完善时，市场需求将呈倍增趋势,内部资料 CONFIDENTIAL,19,目录,公司简介 业务描述 市场分析 业务模型 平台规划 终端设备 合作方式 推广计划 服务模式,内部资料 CONFIDENTIAL,20,业务模型,业务种类,管理业务：以政府部门、各种规模的企事业单位和个人用户为主要目标用户，提供车辆管理监控平台，实现车辆的管理统计、防盗报警等服务； 调度业务：针对出租车行业、物流货运企业和特种行业对车辆调度的需求，结合现有多方通信平台，在“管理业务”之上以多种手段（语音、数据）为用户实时的调度服务； 导航业务：针对个人高端用户和中高档轿车生产厂家预装，提供基于定位信息和地理信息的查询、导航等服务。,内部资料 CONFIDENTIAL,21,业务模型,管理型业务,方位查询：用户可随时查询所属管理权限下车辆所在位置，并在客户端软件或WEB页面的电子地图上显示标记； 状态显示：用户可随时查询所属管理权限下车辆的行驶状态，包括静止、运动中、运动速度和方向； 动态跟踪：用户可通过客户端软件或WEB页面设置所属管理权限下的车辆进入动态跟踪状态，并在客户端软件或WEB页面的电子地图上显示动态标记；,内部资料 CONFIDENTIAL,22,业务模型,管理型业务,历史轨迹回放：对已设置动态跟踪的车辆，用户可以查询其在某一时间段内的行驶轨迹，并描绘在客户端软件或WEB页面的电子地图上； 统计：对已设置动态跟踪的车辆，用户可以对该车辆在一定时间范围内的行驶时间、公里数进行统计； 越界提示：用户可以为所属管理权限下的车辆设置以车辆为中心，自定义半径的圆形范围，当车辆离开指定界限范围时向指定监控人员报警； 遥控：用户通过客户端软件或WEB页面，对管理权限下的车辆进行遥控断油断电、车门锁死等操作；,内部资料 CONFIDENTIAL,23,业务模型,车载终端采集卫星定位信息,通过无线通信网络双向传输位置信息和控制信息,通过客户端软件、WEB网页和座席服务实现对车辆的管理与监控。,内部资料 CONFIDENTIAL,24,业务模型,调度型业务,管理型业务的全部服务； 调度信息发布：用户调度中心可通过专用客户端软件对全部所属管理权限下的车辆或选定的车辆（一个或多个），通过多方通信平台的集群呼叫功能发布语音形式的调度信息；,内部资料 CONFIDENTIAL,25,业务模型,调度型业务,车辆间呼叫：用户车辆间并仅限于指定车辆间，可通过受话器和键盘互相进行语音形式的信息交互； 高级界限设置：不同于管理业务只能设置以指定车辆为中心自定义半径的圆形范围，可设置用户需求的不规则界限范围，当车辆离开设定的界限范围时向指定电话给予提示或报警；,内部资料 CONFIDENTIAL,26,业务模型,通过多方通信平台的集群呼叫功能实现调度指令发布与广播,内部资料 CONFIDENTIAL,27,业务模型,导航型业务,管理型业务的全部服务； 商务信息查询：可通过车载终端显示屏的菜单操作，查询以本车为中心指定范围内的指定设施地点，并标记在车载终端显示屏的电子地图上； 商务信息下发：集成商务信息、广告信息的主动下发，以滚动方式显示在车载终端显示屏上； 路线查询：可通过车载终端显示屏的菜单和文本录入操作，查询以本车所在地点为起点到指定设施地点的最佳行驶路线（市内）； 车载电话：具备普通车载电话的全部功能；,内部资料 CONFIDENTIAL,28,业务模型,通过车载终端显示屏提供导航信息、商务信息的查询和浏览,通过无线通信网络实现数据的传递和语音通话,内部资料 CONFIDENTIAL,29,目录,公司简介 业务描述 市场分析 业务模型 平台规划 终端设备 合作方式 推广计划 服务模式,内部资料 CONFIDENTIAL,30,平台规划,开放性 可扩展性 稳定性 安全性,内部资料 CONFIDENTIAL,31,平台规划,大型企业 特殊行业,企业独立平台解决方案,内部资料 CONFIDENTIAL,32,平台规划,中小企业 个人用户,公众网络平台解决方案,内部资料 CONFIDENTIAL,33,平台规划,企业网络平台解决方案,大中型企业 交通运输行业,内部资料 CONFIDENTIAL,34,目录,公司简介 业务描述 市场分析 业务模型 平台规划 终端设备 合作方式 推广计划 服务模式,内部资料 CONFIDENTIAL,35,终端设备,GPS接收模块 无线通信模块（，） 双膜天线 输入输出端口 耳迈接口 RS-232接口,支持数据和短信方式 一键告警 自动呼叫预置号码 远程断油、断电 支持频繁自动定位 可扩展显示功能,内部资料 CONFIDENTIAL,36,终端设备,体积小巧 工艺精良 便于安装 多种颜色选择,内部资料 CONFIDENTIAL,37,终端设备,内部资料 CONFIDENTIAL,38,终端设备,内部资料 CONFIDENTIAL,39,目录,公司简介 业务描述 市场分析 业务模型 平台规划 终端设备 合作方式 推广计划 服务模式,内部资料 CONFIDENTIAL,40,合作方式,2004年2月万向通信有限公司与中国联合通信有限公司签订了就位置服务业务的合作备忘录，确定了双方的战略性合作伙伴关系； 联通总部和/或其他合作公司向万向通信位置服务提供包括地图信息、商业地理信息在内的GIS平台接入和支持； 联通各省分公司提供车载终端使用的SIM/UIM卡和号段资源以及优惠的资费政策；,与联通合作向企业、集团用户提供车辆管理服务，打造联通位置服务和宽带数据业务的品牌。,内部资料 CONFIDENTIAL,41,合作方式,内部资料 CONFIDENTIAL,42,目录,公司简介 业务描述 市场分析 业务模型 平台规划 终端设备 合作方式 推广计划 服务模式,内部资料 CONFIDENTIAL,43,推广计划,大客户销售,万向通信设立专属销售部门，承担全国范围内的大客户直销推广工作，目标客户包括物流运输企业、客运管理企业等行业用户和采购规模较大的政府、特殊行业、企事业单位在内的终端后装市场。,内部资料 CONFIDENTIAL,44,推广计划,企业行业合作,利用万向集团在国内汽车行业的影响力，适应车辆生产厂商为缓解竞争压力而愈发重视的售后服务内容，发展以国内中高档轿车生产厂商为主的企业合作伙伴，占领中高档轿车的选配预装市场； 借助同中国联通的战