上海保利·十二橡树庄园整合推广策略案94P含平面.ppt

保利十二橡树庄园 Poly Twelve Oak Tree Manor,沪上首席文艺庄园别墅,市场站位：沪上首席文艺庄园别墅,沪上首席别墅区位：佘山板块 沪上首席文艺庄园：十二橡树庄园卖十二橡树的文艺内涵 西郊庄园卖私家城堡 天安别墅卖东方情结 兰乔圣菲卖原味的南加洲别墅 沪上首席保利品牌：保利地产进驻上海的首个项目,推广主线,市场站位 沪上首席文艺庄园别墅,十二橡树庄园 概念导入,十二橡树庄园 概念诠释,十二橡树庄园 概念放大,十二橡树庄园概念导入,借用名著乱世佳人在人们心目中的印象导入十二橡树庄园名称及其基本的喻义理想中的庄园，制造一个美好的梦想。,十二橡树庄园代表的是怎样一种生活？,没有都市坚硬理性主导，只有庄园温情肆意弥漫； 没有喧嚣过后的落寞空虚，只有欢快自在的生活热情； 没有冰冷的人际关系，只有彬彬有礼的庄园礼仪； 没有快节奏下的紧迫压力，只有悠闲纯粹的居家享受； 没有追逐名利的疲累，只有源于传统价值观念的庄园领地， 没有城市合围的困顿，只有自然环绕的建筑风景,Slogan:回到十二橡树庄园,在飘（又译乱世佳人）中，十二橡树庄园始终是贯穿其中的梦想家园，象征着经典的北美庄园生活场景：享受自然风光，生活纯朴、率性、自由、欢快而充满家庭的温馨暖意 通过电影中描绘的庄园生活、场景，结合项目自身，将优势与特点一一带出，唤起人们对十二橡树庄园所代表的理想家园的再一次追寻。,十二橡树庄园概念诠释,在第一步的基本上分解十二橡树的深层含义，同时溶入项目本身的卖点。,十二橡树庄园,“你像我一样爱十二橡树园。 ” “是的，我爱它，它不仅是一栋房子，它是一个盼望 优美典雅的完整的世界。”,十二橡树庄园“完整的庄园”,物质形态 具备完整的庄园元素 花海 原生河流 林地 草场 漂亮的别墅,十二橡树庄园“完整的庄园”,精神内涵 具备人们对“完整”精神内涵的诠释 虚荣心：贵族庄园尊崇的自豪感 实用性：私家领地“家”的概念 橡树庇荫下的宁静息居地 私家院落有天有地的房子 交流需求：社交艺术群居快乐 豪华的会所 迷人的夏日舞会（社区保留活动） 火热的烧烤宴（社区保留活动）,十二橡树庄园“完整的庄园”,由十二橡树庄园延伸而来，其内容包括物质形态及精神内涵两方面诠释项目卖点； 完整，同完美，全备，形成海纳百川之势，不仅可将橡树本身包容的品质加入其中，同时还可加入时尚、艺术等由飘延伸的特质，使项目具备了持续推广的能力；,十二橡树庄园概念放大,完整的庄园,时尚个性,浪漫,邻里情,家庭亲情,艺术气质,修养品位,种植园艺,马术,推广策略,市场站位 沪上首席文艺庄园别墅,2005整合推广策略布局,项目形象期 （客源蓄水）,项目开盘强销期 （实现销售）,项目持续期 （促进销售 AND 后续房源客户积累）,3月 4月 5月,6月 7月 8月,9月 10月 11月 12月,项目形象期,3月,4月,5月,形象启动,形象报版乱世佳人系列,2005年5月2日5月5日首届中国别墅博览会暨上海第六届别墅博览会,时间轴,形象启动,户外形象：抢占延安高架、沪青平公路、浦东机场沿道高炮 软文炒作：上海楼市、新闻晨报、东方早报 杂志形象：生活速递、东方航空、设计新潮 搜房网形象：首页游标或首页全屏,3Mo.,黄金位置,上海楼市总体介绍软文 （上海市房地产交易中心总策划）,保利品牌篇,保利十二橡树庄园总介篇,形象报版,4Mo.,春季房展会,时间：2005年5月2日5月5日 主题：首届中国别墅博览会暨上海第六届别墅博览会 地点：上海国际展览中心 活动目的： 项目沪上首次亮相，奠定形象基础 为6月份正式开盘客源蓄水 活动亮点： 展场设计十二橡树下的庄园风情 迎宾人员穿着19世纪贵族礼裙的少女 展场活动乱世佳人十二橡树舞会话剧表演,5Mo.,项目开盘强销期,6月,7月,8月,开盘庆典,开盘热销追踪报导,十二橡树庄园夏日舞会,时间轴,开盘庆典,时间：2005年6月8日 地点：十二橡树庄园会所 活动目的： 保利地产正式入驻上海首个启动项目造势 正式签约销售 活动主要内容： 保利集团领导致词 项目陈总致词 市相关政府领导致词 开盘剪彩仪式 红酒会,6Mo.,十二橡树庄园夏日舞会,时间：2005年8月18日 地点：十二橡树庄园会所 活动目的： 答谢签约业主 制造新的市场刺激亮点 活动主要内容： 豪华的酒宴会所提供自助餐点、酒水 火热的烤肉宴烧烤野餐 迷人的19世纪舞会舞者与业主的互动表演,8Mo.,项目持续期,9月,10月,11月,12月,系列报版迷情篇现场实景,秋季“假日楼市”房展会,红色橡树节,新年音乐歌舞剧,时间轴,迷情篇报版,9Mo.,迷情篇报版,秋季假日楼市房展会,时间：2005年10月3日10月5日 主题：秋季“假日楼市”房展会 地点：上海国际展览中心 活动目的： 承接春季房展会的形象 为新房源客源蓄水 活动亮点： 展场设计一座庄园别墅的客厅 迎宾人员时尚模特 展场活动时尚模特走秀,10Mo.,红色橡树节,时间：2005年11月18日 地点：十二橡树庄园样板环境区 活动目的： 与签约业主保持良性互动，邀请业主至现场观看现场变化 带动新的客源来现场参观 活动主要内容： 游园会提供骑马游园娱乐项目 艺术节绘画、摄影大赛 时尚展瑞士皇家橡树新款设计时尚发布会,11Mo.,新年音乐歌舞剧,时间：2005年12月28日-30 地点：上海大剧院 活动主题：新年百老汇著名音乐歌舞剧真善美 活动目的： 答谢签约业主 强化宣传保利企业品牌 活动主要内容： 由保利演出有限公司负责引入百老汇精典音乐歌舞剧真善美 保利集团拥有本次演出的