专业化市场运作模式下的现代汽贸产业区规划浅析.ppt

,专业化市场运作模式下的现代汽贸产业区规划浅析,主讲：邢建勋 2011.11,内容提要： 汽车专业化市场发展历程及趋势 汽车专业化市场（汽车后市场）经济发展及业态模式 汽贸城空间形态解读,汽车专业化市场发展历程及趋势,汽车的发展历程 汽车行业发展趋势 汽车贸易发展历程,1886年德国人戴姆勒研制的世界上第一辆汽油发动机车，标志着汽油汽车正式诞生。,1886年世界上第一辆汽油发动机车,1914年，汽车工业史上第一次变革,1956年7月13号第一辆国产“解放牌”载货汽车下线,1914年福特汽车公司安装的汽车装配流水线，带来了汽车工业史上的第一次变革。,1956年7月13日，第一辆国产“解放牌”载货汽车下线，结束了中国不能制造汽车的历史，圆了中国人自己生产汽车的梦。,汽车的发展历程,汽车时代的到来,中国计划经济时期,销售产品单一，市场处于封闭状态，市场规模较小，增长缓慢。 依托统购统销的点状供应模式，服务于工农业生产。,以点状供应的汽车零部件流通模式为主,中国计划经济与市场经济双轨制时期,线状供应的汽车零部件流通模式,汽车行业发展趋势,线状供应的模式,自己的销售网络,原有的销售系统,多渠道、多网格的格局,线状供应的汽车零部件流通模式发展为块状供应,线状供应的模式,规模化、集约化的载体,中国汽车后市场的黄金时期,点、线、面、网并存的流通供应格局,四大流通模式,4S店,汽配城,连锁模式,电子商务,集约化 标准化 功能化 信息化 智能化, 1985年 机电市场,只有简单的交易功能,摊位制交易场所, 1995年 机电市场,规模化交易功能,规模扩大 有专业性分类,汽车贸易发展历程, 2000年以后 机电汽配市场,展示性交易功能,代理服务,展示性功能强化,商务配套功能,展示性交易功能,物流功能分类,商务配套完善,虚拟市场出现,展示功能为主 实体交易弱化,物流设施与有形市场区位联系性减弱,商务中心 金融及保险服务, 2010年 国际机电城,B2B模式,营销模式的变化,传统营销注重于“4 P”理念,即产品(Production)、价格(Price)、分销(PartitionSale)、促销(Promotion)。,当今汽车营销出现了全新的“4 C”概念,即重点关注和研究消费者的需求和欲望(Consumer want and need),要了解消费者为了满足其需要和欲望所付出的代价(C o s t),要考虑如何给消费者以方便(Convenience),不仅单纯销售,而是与消费者沟通(Communications)。, 随着我国汽车工业的迅速发展，汽车后市场服务业蓬勃发展，以汽车快修、汽车养护、汽车美容、汽车装修和汽车救援为先导的汽车后市场服务产业应运而生 。,摊位制 交易的 机电市场,综合汽车 贸易中心,完整的汽车 后市场服务,汽车贸易发展趋势,汽车专业化市场（汽车后市场）经济发展及业态模式,汽车后市场现状 汽车后市场业态定位及特征 汽车后市场发展趋势,2003年零部件市场,售后市场,38%,1100,600,1450,900,3000,单位：亿元人民币,数据来源：中国汽车工业十五规划,单位：万辆,中国汽车市场需求,（E）,2008年零部件市场（E）,售后市场,42%,4200,3000,随着中国汽车市场需求的迅速增长，汽配售后市场份额将不断扩大,汽车后市场现状,国内汽车后市场主要渠道及其优劣势,汽车后市场业态定位及特征,汽车后市场通过与部分商户达成战略联盟来扩大市场份额,汽车后市场通过不断的提升商户的能力，维持其优势,汽车后市场通过对经营权的控制来实现连锁的优势,汽车后市场竞争加剧，重复建设现象严重，须理性投资,汽车后市场在将来很长一段时间内仍以汽配为主要流通渠道,汽车后市场发展方向,汽车后市场发展趋势,汽车后市场提高综合竞争力的几种途径,信息平台,多业态分布,物流配送,联盟合作,网 络 信 息 平 台,基 础 信 息 资 料,网 上 汽 配 商 店,网 上 交 易 系 统,产 品 信 息 发 布,区 内 企 业 信 息 资 料,汽 配 市 场 各 种 资 料,跨 区 域 结 盟,交 流 与 合 作,共 同 吸 引 连 锁 企 业,共 同 吸 引 品 牌 制 造 商,经 销 商 间 的 业 务 代 理,共 建 合 作 项 目,汽 配 市 场 交 流 、 提 高,物 流 中 心 库 建 设,到 维 修 厂 的 配 送,城 内 汽 配 市 场 间 的 配 送,城 际 汽 配 市 场 间 的 配 送,配 件 配 送,引 入 快 修 养 护 企 业,引 入 汽 车 用 品 超 市,引 入 维 修 技 术 公 司,引 入 汽 车 关 联 企 业,汽车后市场发展趋势,汽车专业化街区,概念规划的策略,拉长汽车流通与消费产业链,汽车产业链已成为我国最有增长潜力的产业群.正是在这种产业链的拉动下,汽车流通与消费在城市中越发显得重要,与之相关的汽车服务业也得到充分的发展.汽车贸易专业化街区的出现正是在这种环境下应运而生的,它给汽车服务业的发展提供了一个良好的汽车文化氛围和空间。,整合汽车贸易空间,为了充分发挥汽车市场的聚集效益和联动效应,有必要整合汽车资源,同时吸纳先进的“汽车贸易主题园区的建设模式.汽车贸易主题园区集汽车贸易、汽车文化和汽车科技、教育、生活为一体,具有规模大、效益好、交易额大、吸引力强等特点,是目前最先进的汽车营销模式。,整合城市用地,通过对沿路产业与用地的整合,进行地块整体式规划建设,以现代商业理念指导专业化街区运作,统一规划、统一布局、统一管理,以巨大整体优势赢得各企业的局部优势。,整合城市环境,为了营造高品质的购物、休闲、交流环境,重新组织车行流线,合理安排停车场地,尽量增加步行空间和环境绿化,缓解交通矛盾,改善环境。,案例分析,中国高力北方汽贸城 北京五方天雅汽配用品城 上海东方汽配城 东胜铜川汽车博览园,长春汽车产业开发区以中国第一汽车集团为依托，不断壮大汽车产业集群，将形成集整车、零部件制造、汽车贸易、汽车物流、汽车服务等多为一体的新型工业区，奠定汽车产业开发区雄厚的产业基础和投资优势，发展成为东北最具吸引力的投资热土和中国自大的汽车产业发展平台。,项目简介,中国高力北方汽贸城,中国高力北方汽贸城,功能分区,阶段性发展目标,15亿元建设40万平方米汽配新城 对汽贸核心区4亿元国有资产实施整体收购 建设15万平方米汽配二期工程 2008年建成商务配套区和物流检测区 实施连锁资源优势整合和全球招商,五方天雅汽配用品城已成为北方最大的“以批发为主、批零兼营”的进口国产配件及汽车用品批发总部基地。,项目简介,布局形式,五方天雅采用这种街巷式的布局形式，其优点是： 起到为顾客引导的作用，路线明确，可以方便快捷的达到目的地，避免顾客盲目地浪费时间 沿路停车以方便顾客进行维修等服务。 在转角处部分建筑为两层，充分将其价值最大化，提高了空间利用率。,北京五方天雅汽配用品城汽配市场空间模式,4S店区,汽车配件区,汽车装饰美容区,汽车用品基地,市场办公区,功能分区,汽车用品基地（超市）,汽车装饰美容一条街,汽车配件销售区,市场办公区,北京五方天雅汽配用品城,上海东方汽配城致力于打造汽车零部件展示、博览、品牌塑造、人才培养、金融服务、现代物流、电子商务、商贸服务、增值服务于一体的公共服务平台。,物联港成都国际五金机电城以物联网、被动式节能等高新技术应用领衔高端专业市场，注重科学规划和国际合作。配套贸易型总部基地、国际采购商中心、电子商务网城等延伸服务平台，建成后将成为世界五金机电产业链的重要区域中心节点。,上海东方汽配汽贸空间模式的前瞻,成都国际五金机电城,分类聚集划行归市打造 “成都义乌”,成都国际贸易城汽贸空间模式的前瞻,十大功能区: 4S品牌集聚区 乘用车贸易服务区 商用车及工程机械销售服务区 二手车交易区 汽车回收拆解再制造区 汽车文化主题公园 一站式汽车综合服务区 金融商业办公区 物流信息港以及文化教育与生活配套,铜川汽车博览园及物流信息港服务中心功能分析图,铜川汽车博览园现实借鉴,汽贸城空间形态解读,4S店 重工、重机、重卡 汽配城 空间特质,4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。它是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。,4S店功能平面图,4S店交通分析图,4S店可为三个功能区块：展示厅、维修保养车间、车库。,4s店集散区,4s店的功能,相应配套服务区,相应配套服务区,相应配套服务区,中端4S店群,综合服务,低端4S店群,高端4S店群,4s店的特点,对外呈现性 集聚性 用地狭长,4s店的优势,信誉度方面 专业方面 售后服务保障方面 人性化方面,4S店,汽车4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许销售服务模式。汽车6S店创新性地在4S店模式的基础上增加了2个S，即二手车置换（Second-handcarex-change）和培训（School）。6S店是一种集产品的整车销售、零配件供应、售后服务、产品展示、培训六位一体的销售服务模式。,全新定位，新的探索，打造重工6S品牌,整车销售 （Sale）,售后服务 (Service),零配件供应 (Sparepart),信息反馈 (Survey),二手车置换 Second-handcare,培训 （School）,客户,汽车,汽车,客户,常规4S模式,重汽6S模式,看,试,修,养,试,养,学,换,看,修,重卡重工功能区块：展示厅、门店、室外展示停放区。,重工重卡平面示意图,打造6S品质服务，将销售艺术化,重卡及重工的销售区特点：场地需求较大,农机销售，产-教-销 一体化,重工、重机、重卡,功能分区,零配件销售区：该区按照车的用途及其特性的不同，分别提供相应的零配件。 装饰区：为汽车提供各类车内装饰品，考虑到销售物品较小，易搬运，所以在位置的选择上更具灵活性。 汽车美容区：需要尺度较大的空间，设置平开门，服务于轿车等。 汽修区：该区为各类车提供修理服务，应设置在交通方便的地段。,零配件销售区,装饰区,汽车美容区,汽修区,零配件销售区、装饰区、汽车美容区、汽修区四大功能相互联系，为客户提供了便利的服务，提升服务质量，促进销售。,建筑形式,汽配建筑多用钢结构，也是当今发展的趋势，可在利用性高，利于空间的弹性整合,一般适用于层数较多的建筑，保温性较好，但占地面积较大，空间不经济,多以两层为主，一般层高为6米以上，一层为展示办公，二层可适当的做库房，适用经济；以钢结构为主，符合现代建筑风格；且以双面开间的布置形式，较为经济。,汽配城,设计要点,建筑风格的统一与变化,统一：汽车配件商业建筑有其对应的尺度，在设计时应 保持一定的统一性，并与其他功能建筑的建筑风格相协调。,变化：在统一中亦存在一定的变化，如局部层高的变化或建筑立面色彩、材质或形态上的变化。,空间形式,对于多个汽车配件商业建筑的规划来说，对于空间的组成在设计时不宜采用过于复杂的形式，否则会造成顾客对消费空间的不缺定性，在设计时应多考虑到消费道路的明确性。,楼间距的确定,关于楼间距的确定考虑到建筑前的停车以及操作空间的因素以及道路的通达性要求，两座相