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文档简介

三只松鼠案例分析,目录,1 背景状况,2 商业模式,5 结论与建议,3 经营模式,4 资金模式,1 背景状况,三只松鼠是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年在安徽芜湖强力推出的第一个互联网森林食品品牌。,1.1 简介,1 背景状况,1.2 发展,2012年2月 团队成立,2012年8月 排名第一,2012年6月 上线,1 背景状况,2013年双十一零食坚果类成交额及排名,双十一战绩,2012年11月11日，上线仅4个多月的三只松鼠旗舰店当日成交额766万，一举夺得零食坚果特产类目第一名，并且成功在约定时间内发完近10万笔订单。成为行业一支快速发展的标杆，也再次创造了中国食品电商的奇迹，从此奠定了三只松鼠在互联网食品品牌的领头羊地位。2013年天猫双十一活动中，单日销售额达3562万的行业神话，连续两年蝉联食品电商行业冠军。,3562,双十二战绩,2013年12月12日，日销售额突破2020万，全网食品销售冠军 。 三只松鼠定位于“森林系“，倡导“慢食快活“的生活方式。更宽泛的产品种类和抽象的品牌定位已经跨越了章燎原驾轻就熟的“坚果电商“这样细分的实物形象，其驾驭难度要大得多。但章燎原认为营销定位的根本在于背后的支撑资源。显然，有经验、有渠道、有资金，他觉得自己有这个底气。,1 背景状况,1.3 创始人,章燎原，安徽绩溪人。在电商界人称“松鼠老爹_章三疯”。实战派、革命派的草根战略营销者，擅长细分品牌定位、蓝海市场开拓。 从“壳壳果”到本命年的“三只松鼠”。,2 商业模式,2.1 目标用户 爱网购的80、90后。 2.2 产品和服务,坚果、茶叶、干果与松鼠客服十二招。,2.3 核心能力,2 商业模式,2 商业模式,3.1 主导思想明确 3.2 用户体验至上 3.3 拒绝分销渠道,3 经营模式,独创9OFS用户体验,取料原产地:Origin 非原产地不选:松鼠家的原料均选自全球的原产地农场 非好营养不选:松鼠家注重每种原料的健康、营养属性 非好口感不选:松鼠家相信好口感一定来自优质的原料 全程最新鲜:Fresh 温度就是新鲜:松鼠家根据产品属性在出厂前或是0度保鲜或26度恒温保鲜 检验就是真理:松鼠家坚持三道检验，原料检验，过程品控，出厂检验 环境就是安全:松鼠家建造超越QS标准的工厂现场环境，这些是安全的保证,极致优服务:satisfaction,售前确定性:松鼠家坚持不断优化网店布，使顾客快速的了解产品 售中确定性:松鼠家的客服能够随时为您解决一切确定性的疑问和咨询 售后确定性:松鼠家相信售后服务才是真正销售的开始,3.3 拒绝分销渠道,3 经营模式,松鼠仓库,客户,分销仓库,分销商,松鼠客服,松鼠客服,松鼠仓库,客户,传统渠道,现有渠道,4 资本模式,IDG,IDG,今日资本,2012年3月首次融资,2013年7月二次融资,150万美金,600万美元,5 结论与建议,5.1 成功的原因,1.自我品牌的垄断。 2.抓住了农业电商的发展趋势。 3.
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