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微博营销技巧 -实践编 欢迎大家关注我的微博/yufeicn,浅谈微薄营销的难点与技巧,1.如何做到粉丝或者听众的快速增加 2.目标群体如何快速增加 3.微博营销该如何定位,如何做到粉丝或者听众的快速增加,名人 我不是没有粉丝或者听众 没人看 关着门来在家欣赏 想方法来突破,所以前期增加粉丝的数量是一个非常大的难点,个人资料一定要完整真诚 内容上要知道写出吸引人的东西定位市场及管理、技术. 主动和目标听众的微博沟通 参与一些热门话题的讨论在一些圈子里面首先要混个脸熟!,目标群体如何快速增加,可能很多粉丝离开你=起不好的效果,用户群,粉丝增加,粉丝增加,推广就可以开始,粉丝增加=推广,众多粉丝,微博营销的关键所在,粉丝增加,准确找到目标用户群,不断增加目标群数量,+,+,=,目标群体如何快速增加,.,难点如何化解呢?,目标群体都有这样或者那样的限制,我们不能 一下子把这些限制作死,而是慢慢的把限制逐步增加,渐进式引导粉丝成为自己的目标群体,方法,推出各种限制,突变,死得很惨,微博营销该如何定位,.,微博营销重点在哪里?,把公司的每一个方面都推广一下,这样做就没有办法给微博的营销做好定位,没有定位,那么就很难去发展目标群体实现精准推广,微博营销有一个很好的定位,才能够让微博营销发挥他的效应!,你是否在心想,微博营销该如何定位,企业微博在考虑定位时应考虑在什么网站开微客,个人,或企业,具有那些资源可以调用,如果对市场及管理比较精通，可在微 客里发布成功经验、营销高设等 招、 管理技巧、品牌建立,如果对某个方面的技术比较在行，可 在微客发布疑难技术问题、解决方案 、新产品新工艺等;,微博营销该如何定位,.,目前微博营销,需要每个站长在实践中总结自己的经验,参考博客的推广经验,案例思考,今天还在网络上，看到一位民警团购灭火器的故事，民警通过微博平台，成功发起的一个团购活动。结果整个小区内竟有100多人需要灭火器，统一在微博上进行了订购，结果价格也比平时节省了一半。而对于商家来说，不仅达到了薄利多销的目的，同时也在微博上进行了比较好的宣传。,微博的SEO优化方法,我们的微博也可以进行SEO优化,网站可以SEO优化,微博SEO优化,通过搜索引擎查找关键字,进入你的微博，增加你的人气,微博的SEO优化方法,优化选取热门关键词,关键选取要适当,名称选取简单易记,URL地址要简洁明了,个人资料要填关键词,微博优化选取热门关键词,尽可能的以关键字或者关键词组来开头，尽量的利用热门的关键词和 容易被搜索引擎搜索到的词条,内容也是要和你推广的内容相关,又或者说，你也要考虑到你的听众，如果一味的为了优化而优化， 那就得不偿失了。,增加搜索引擎的抓取速率,微博的关键选取要适当,微博的信息优化,搜索引擎根据微博的内容，选取信息作为标题,清楚要做那些关键词,找到了关键词,才能更好更可的做好微博的SEO,微博的名称选取简单易记,选微博名=选择网站名,简单、容易记，要让微博网名成为你的代言， 让其它人看到你的微博名的时候，就能很快的记录下来,选择的微博名要代表你所推广的站点,例如，要推广站长百科，那么，名称也就是这个， 不可能选择其它的和推广内容无关的名词。,微博的URL地址要简洁明了,有了微博名之后，而微博的URL地址就变得尤为重要了,为什么呢?,毕竟URL地址才能访问到你的微博,这个URL会影响到搜索引擎的搜索结果,例：站长百科，那么， URL地址就要写成/zzbaike_com,这样不仅让你容易记着，而且也比较的形象。,微博的个人资料要填关键词,完善微博个人资料的介绍及选项的说明,个人资料也会被 搜索引擎所索引,在简短的个人资料中， 说明自己的同时， 也选择适当的时机， 填入要优化的关键词,提升搜索引擎抓取的机率， 个人资料的内容与微博保持 好的相关性，不仅能提升 搜索引擎抓取，而且，也不 会让你的听众感到厌烦。,为什么呢？,自己的产品编辑一段话，微博限制个人签名的字数，这就需要你控制好语 句了，要精练，还要客户能看懂最好是网址，QQ，和产 品信息是最全的宣传了，在回帖的时候就能显示出来，同时，浏览贴子的 朋友都能看到你的签名，这样不仅可以做SEO还宣传了自己。不是一举两 得吗?,如何将微博同步展现在网站上,网络营销的企业,有利于提高企业微博的关注度,怎么才能将自己的微博内容同步更新到了自己的网站上?,如何将微博同步展现在网站上,怎么才能把微博“移栽”到网站上呢,以腾讯微博为例，由腾讯微博开发的“微博秀”就可以帮你轻松做到这一点,首先登录自己要进行展示的微博,然后再登录腾讯的微博开放平台，点击应用，选择微博秀功能。再选择要展 示在哪种类型的网站上，进入以下界面：,如何将微博同步展现在网站上,进行样式设置，颜色设置，再将复制的代码植入网站中要进行微博展示的位 置即可。最终效果如上图右侧栏。 这个功能可以说是十分的给力，只要访客来到你的网站，如果对你发的微博 内容感兴趣，就可以直接点击进入你的微博。进而可能成为你的听众。在微 博上，企业可以对用户群进行调查，访问，策划一些营销活，与客户进行互 动等等营销活动。,玩微博的10大误区，看你占了几条？,1、盲目加入粉丝汇，刚开始也许听众很多，但几天之后就有可能所剩无几了。,2、连续发相同的内容，招人反感，而且此举还有随时被封号的风险。,3、发送带有讽刺、嘲笑或攻击性的微博内容。,4、发送赤裸裸的广告，且老是给相同的人。,5、首页出现大量个人闲谈的无聊对话。,6、发送大量个人无关痛痒的生活小事，如睡觉了、刚才吃饭了等。,7、设置没有给自己加分反而给自己减分的个人头像。个人资料大量空白。,8、很长时间不更新或更新过于频繁。,9、只围观而不参与转播、评论、讨论等互动行为。,10、转播内容大大超过原创内容，转播时评论很无聊或根本不加评论。,关于快速增加听众的15条真知灼见,1、上传有吸引力的头像，可以是赏心悦目的，选型独特的，也可以是可爱的卡通形象。 2、使用通过认证的实名，没通过认证的可以取好记的顺口又不失涵义的。 3、经常更换标签，随时关注当前的热点，加到标签里，让更多的人关注与其“志同道合”的你。 4、多发搞笑的内容和图片，对于感兴趣的内容积极转发或评论，参与热门话题的讨论，一定要坚持有一部分内容是精彩的原创。 5、做好微博的定位，特别侧重于某一领域或某一类话题。 6、多收听活跃的用户，多收听积极互动的用户。 7、适当提一些疑问句，或发一些有悬念的微博，引发别人的回应或追问。 8、如果是企业用户，要定期推出一些活动，比如转发微博赠小礼品，或线下给予折扣等。 9、 有推广意思，在各大论坛，或QQ群，博客，或自己的网站上宣传自己的微博。 10、邀请自己的好友，周围的人来收听你的微博。 11、多用粉丝多的人，让更多人看到你的微博。 12、少发广告或不发广告，不发带有讽刺取笑意味的内容。 13、不要连续发相同内容的人。 14、邀请粉丝量大的微博朋友，推荐自己的微博。 15、选择合适的时间发微博，特殊的节日发相关的微博。,微博如何开展活动,当前热门的活动形式主要分为四种,企业活动,文化活动,媒体活动,同城会官方活动,企业活动,常见的企业活动,征集活动,转发微博赠送礼物活动,征集活动示例,活动发起者：中信书店,活动主题：【晒晒你在旅途中最爱看的书】全民征集“旅途书单”,活动要点：这个活动做了常规活动首页推荐，中信书店找了40个粉 丝数在10万以上的V用户和很多作家、媒体来转发这个活动，吸引 了很多人参加和感兴趣，评论的互动也很好。,征集活动示例,活动主题：【参与通信展报赢智能手机大奖】,活动要点：活动由新浪科技频道发起，通过赠送门票和手机的形式吸引 了大批用户的关注和参与。,转发微博赠送礼物活动示例：,活动发起者：通信展报,文化活动,常见的文化活动,观影团,观剧团,音乐演出赠票,读书会,观影团活动示例,活动发起者：精武风云,活动主题：【精武风云微博首映观影会】,活动要点：在精武风云上线前，微博专门组织了一场微博网友 的专场观影会，免费入场，受到了微博网友的热烈反应。,观剧团示活动示例,活动发起者：开心麻花剧组,活动主题：水木年化颠覆出演喜剧角色，开心麻花邀你免费观剧,活动要点：开心麻花剧组在深圳、南京、天津、武汉四地，招募四 百三十三位微博网友参与白日梦免费观剧。,音乐会赠票示例,活动发起者：中央电视台和MTV音乐电视台,活动主题：【免费抢票】2010 CCTV-MTV音乐盛典,活动要点：由中央电视台和MTV音乐电视台联合主办的音乐盛典， 将选择出最打动我们的微博，送微博发布者音乐盛典门票 一张。(名额：共10名),媒体活动,电视节目观众招募、粉丝征集。,电视节目观众招募、粉丝征集。,电视节目观众招募示例：,活动发起者：新浪微博联手湖南卫视,活动主题：新浪微博联手湖南卫视我们约会吧!打 造“告别单身 我们约会吧”特别节目,媒体活动,活动要点：新浪微博联手湖南卫视我们约会吧，招募优质单身 族群，打造11月10日(光棍节前一天)“告别单身 我们约会吧”特别 节目。活动在微博邀请5名女士和18名男士成为节目嘉宾到场参 加节目。,同城会官方活动,同城大型活动、同城达人聚会、试吃团、体验团,同城会活动示例：,活动发起者：新浪微博,活动主题：新浪微博一周年广州长隆欢乐免费体验活动,同城会官方活动,活动要点：活动门槛较低，本身能够吸引用户，能引发大量转 发和参与量，活动时现场照片也发得很勤，用户也很互动。场 地长隆也非常配合推广，后期又做了很多积极的活动组织，人 气大增。,同城会官方活动,微博同城-吃客团示例：,活动发起者：云海肴,活动主题：新浪微博同城会-吃客团(第一期：微聚点 云海肴),活动要点：共选取多名微博用户免费试吃云海肴，所有报名参加的 脖友，均可以云海肴(中关村店)内领取会员卡一张(中午七七折，晚 上八八折优惠卡)，消费就送一道丽江鸡豆粉免费试吃。,详细介绍发起一次成功的微博活 动的流程及注意点,详细介绍发起一次成功的微博活 动的流程及注意点,1、首先进入新浪微博首页，点击导航栏上的“活动”,2、进入活动首页后，点击“发起活动”,详细介绍发起一次成功的微博活 动的流程及注意点,3、系统自动给出两个选项“线上活动”和“线下活动”根据活 动性质选择其中一个。,详细介绍发起一次成功的微博活 动的流程及注意点,注意点： 哪些活动建议发展成线上进行的活动？ （1）线上征集型 示例：,详细介绍发起一次成功的微博活 动的流程及注意点,（2）线上传播型 示例：,详细介绍发起一次成功的微博活 动的流程及注意点,（3）线上分享型 示例：,详细介绍发起一次成功的微博活 动的流程及注意点,哪些活动建议发展成为线下同城活动？ （1）必要条件 有具体的活动时间和地点，活动真实可信，发起者有活动组织能力。 （2）示例,详细介绍发起一次成功的微博活 动的流程及注意点,如何发起一次成功的微博活动,1、可要求参加者关注发起人 发起活动时选择此项，网友点击参加时会被要求关注发起者才能参 加，好处是可以增加活动发起者的关注度，坏处则有可能引起网友 的反感而拒绝参加活动。线上活动无此选项.,如何发起一次成功的微博活动,2、可要求参加者的质量,发起活动时选择此项，可要求粉丝数在一定级别以上的才可参加此活动， 好处是可以保证活动质量，更有利传播。坏处则是可能引起网友的反感 而拒绝参加活动。也有一些网友会因粉丝数达不到要求而无法参加。,如何发起一次成功的微博活动,3、可以收集用户资料(一) 发起活动时选择此项，即可导出活动报名者的名单（线上活动无 此功能),如何发起一次成功的微博活动,4、可以收集用户资料（二） 进入发起的活动页面，在上部活动信息下方可以直接将报名表下载或打 印。若选择审批功能，申请理由栏可以看到申请理由，若选择参加者必 须提供手机号这里将看到参加者的手机号。,如何发起一次成功的微博活动,总的来说，要想让自己发起的微博活动更受欢迎，需要注意的地方还有很多： （1）参加步聚简单，细致 （2）时间地点明确 （3）活动内容描述清晰，让参加者很容易明白活动过程 （4）在活动内容中留下组织者的联系方式，会增加参加者的信任度，方便参 加者询问活动疑问 （5）活动如果有修改私信所有参加者活动的详细修改；活动前给参加电话或 私信确定是否参加 优秀活动示例：,如何发起一次成功的微博活动,“龅牙哥”事件，给微博营销带来的新启示,一个月前，在网络上看到一个新名词“龅牙哥”和“茫然弟”，当时没 有太在意，但是没有想到的时，现在这哥俩居然红遍整个互联网了。 现在我们可以从百度指数清楚地看到，其日用户关注度，最高时竞 达到了50000!,“龅牙哥”事件，给微博营销带来的新启示,事件来源于一张图片，在一次偶然的机会中，”龅牙哥”张勇在教室自习室， 被其好友拍下了如下的照片。照片中的“龅牙哥”面对镜头咧嘴呲牙笑地相当 喜感，而其背后，“茫然弟”伸长脖子一脸茫然。于是独特神韵的“龅牙哥”、 “茫然弟”就这样在网上传播开了。,“龅牙哥”事件，给微博营销带来的新启示,这张图片率先出现的地方在豆瓣网，但当时的影响力远没有现在大，真正对于 此次事件的最大传播者是微博。 那么他是通过什么方式在微博上流传的呢?当然不仅仅是简单的转发，如 果光是一张这样的照片，不可能会有如此大的能量，吸引那么的眼球。最关键 的地方在于网友的参与，类似一种病毒式传播，但又不仅仅是病毒式传播，可 以说是一个全民参与的病毒式传播，首先当这张照片在微博上出现时，先是少 数网友看到了，然后这小部分的网友就直接参与进来了，将这张照片PS成各种 各样的造型。现在在网上搜索，你就可以发现许多版本，如奥特曼、白娘子甚 至是一些卡通人物，全都被拿来恶搞，这是一场真正的全民参与的娱乐活动。 随着一些不同的版本不断涌现，加入网友们的创意，使得整个事件更具趣味性， 也吸引了越来越多的人加入传播，如此不断地漫延下去，率先在微博上火爆起 来。,“龅牙哥”事件，给微博营销带来的新启示,而在事件的后期，又爆出了“龅牙哥”跳楼的传闻，一度将这个事件推向最高潮。 甚至引发多家媒体的报道，一直到前两天有关媒体找到了现实版的“龅牙哥”才 澄清这个事件，这只是一次在网络上偶尔窜红的事情，并非当事人的原意，完 全是一件出自于网民的自发娱乐事件。 从这个事情，我们可以看出，在WEB2.0时代，普通网民的能量正在慢慢 放大，而像微博这样的平台正好给普通网民提供了能量释放的载体，一旦出现 什么兴趣点，网民可以顺利参与的话，对于营销方来说，就可以借力普通网民 得到比较好的营销效果。 由此我们挖掘到了微博营销的一个新的切入点，制造兴趣点吸引普通网友 自发参与进行传播。在这个切入点中，最重要的是“参与”，我们可以在微博看 到大量有趣的图片，但为什么唯有“龅牙哥”红起来了呢?原因就在于参与，参 与会催生出许多新的兴趣点，有了新的兴趣点，才有了继续传播下去的源泉从 而最终源源不断的传播下去，真正达到几何级的传播效果。,女医生发微博希望病人“下班后再死” 事件，给微博营销带来的新启示,女医生发微博希望病人“下班后再死” 日前，山东商报出现一则“女医生发微博称盼病人下班后再死”的新闻。原因是该女医生担心要半夜起床为病人“善后”，所以就在微博上不经意地发了一条“您等到我下班后再死，行不？”的微博。没想到的是发者无意，听者有心，很快这条微博就在网络上传开了。有很多人纷纷指责这位女医生，说其毫无同情心，更是不负责任，根本不配当医生。 作为医生，的确对于生老病死的事情看得多了，也就由此滋生出一种麻木的情绪。但无奈的是，“白衣天使”的完美形象早已深入民心，而这次的事情无疑将这种美好的形象给打破了。如此，这次“微博事情”也就上升到职业道德甚至是社会道德的层次上。 由此，值得我们思考的是，微博平台属于公众平台，不是我们想象中那样可以肆无忌惮地“发泄，倒苦水，乱发言”。因为一旦言语不当，不仅个人形象全毁，甚至给自己带来不小的麻烦。 不仅在微博上如此，在网络的任何一个角落也如此，网络并不虚拟，道德依然需要，一旦某件事情引起关注，自然就会有人把幕后的“罪魁祸首”挖出来。目前，这名女医生的微博已不能登录，而医院也给出了非常严励的惩罚，将其调入了医院的洗衣房工作。她这一辈子也许再也没有机会当医生了。,微博营销的最高价值：打造企业品牌影响力,微博营销像企业的一项长期投资,想获得大的收益,短期内 几乎是不可能的,一开微博，听众还没有突破三位数,结果每一条微博都如同石沉大海，无人问津,就开始发广告，推广产品。,天下没有免费的午餐,微博营销也是如此,就企图在短期内获得好的营销效果 基本上是不可能的。,在没有任何投入的情况下,微博营销的最高价值：打造企业品牌影响力,当然也有一些企业选择了另外的方式,与较多的粉丝有了一些互动,通过各种活动,吸引足够数量的粉丝,然后再考虑向他们的粉丝推广产品,比较好的创意和方法,之前就介绍过不少这样的成功案例，也比较鼓励这样的做法。,也可以获得比