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文档简介

直销商习惯化的训练内容及方法对直销商的训练看起来是一件很容易的事，实际却是一件极难的事。因为让人们能够习惯用直销的思维方式来考虑问题，来指导行为，并非一朝一夕能够达到的。培训的方式虽然可以多样，但目的只有一个，就是让那些直销商们自己习惯起来，逐步接受直销的思维方式。为此，必须养成习惯，在每天的日常生活中，把学来的知识和技能运用出来。每天不断的努力，把它视为一种习惯，逐渐养成。直销商的“想法”和“生活方式”，是习惯化的两个重点，以下就介绍这两种习惯化的训练内容和方法。（1）想法习惯化人一旦习惯化，对别人视为需要努力的事物，皆能平易待之。当你持续某种行为，就已不再算是努力了。就像长跑对马拉松选手而言，已经成为一种习惯，不算是努力。对习惯每天六点起床的家庭主妇来说，早起也不是努力。对于事物的看法也一样，一旦养成“积极的想法”的习惯，普通人遇上为之消沉的事物，他却能积极乐观地面对。所以，习惯化的第一个对象一定是“想法”。如何才能使“想法”习惯化呢？第一，是时时发觉目标，第二，时时想象成功时的情景。第一项习惯化，是当你展开行动时，必须了解行动的目的和目标。为了养成习惯，要定出每周、每月的成果目标和活动目标，编制一个能够每天检查目标达成率的自我管理表。每天的达成率就像一本目标管理日志，要养成每天检查的习惯。这个时候，可以同时培养第二项习惯。定出每天的目标管理后，接着就想像明天一天的活动成果。明天的电话联络人数一定可以超过目标。并成功地吸收了许多成员，并且刷新每日的销售记录，对！一定可以办到，养成想像成功景像的习惯，十分重要，有了这个习惯，对未来便充满希望，对今天也就更加珍惜，实际上，这种人确实更易接近成功。这此均适用于任何活动。而在聚会之前，访问家庭前或其他任何活动之前先想像成功时的情景，再付诸行动，并在每天的生活中不断的反复练习，使它成为习惯。（2）行动习惯化行动习惯化的重要性，我想不用解说大家都能明了。每天保持一定的行动，对事物的成败是十分重要的，但是一般的人就往往无法将其习惯化。直销商能否成功，能否实现种种梦想，在于能否养成良好的行动习惯，务必使其对此有彻底的认识。首先，从反省去过分配时间的方式开始。想一想过去究竟是珍惜每一分每一秒？还是浪费了许多时间？是否有效运用时间的判定方式有二。一是这段时间对达成自己的人生目标有无帮助？二是这一段时间自己觉得是否过得充实？如果二者皆非，你就是在浪费时间。当合于一者或二者皆是，但是仍然觉得可以更有效地利用时间，表示还有待改善。定出自己的时间管理计划之后，养成运用时间的好习惯。光有时间管理计划产不够的，要养成执行计划的习惯，一天排出两三个固定时刻，养成自问自答的习惯。“目前的时间运用，能否变得更有效呢？”分别在早上九点，下午三点，晚上九点，这么问自己，如此每天反复，必定可以改善对时间的运用方式。所以，最重要的并不是前一天晚上写下的计划表，而是当天早上的激活，早上不是用来做计划、定目标的时间，而是用来行动的时间。养成雷
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