好想你枣业自身分析.ppt

“好想你”枣业自身分析,集团概况,好想你枣业股份有限公司作为国内红枣行业规模最大，技术最先进，产品种类最多，销售网络覆盖最全的企业，其前身源自1997年成立的河南省新郑奥星实业有限公司。 公司以“红枣健康全人类”为企业使命，以“良心工程，道德产业；倡导科学膳食，引领健康理念”为行为标准，秉承“真情、感恩”的核心价值观，努力发掘红枣的健康价值，文化价值，倾情铸就消费者口口传颂的“好想你”品牌。,好想你枣业股份有限公司以“赢者就是变者，变者就是胜者，持之以恒”的理念为指引，不断进行全面创新，推动企业发展。现已发展成为拥有 5家全资子公司和2家非控股子公司的大型企业集团，产业链延伸至红枣加工、销售、红枣种植、种苗培育、特色旅游等与红枣相关的广泛领域。目前公司正涉足木本粮行业，大力开发前景更广阔的木本粮产品。,成长历史,1.1992年11月，石聚彬创办郑州市新郑县奥星食品厂并担任厂长之职；1993年年研制开发的“鸡心人参枣”产品，经河南省科委专家评议鉴定属国内首创，获得河南省优秀新产品三等奖和郑州市优秀新产品三等奖；设计的产品包装获得国家发明专利。 2.1994年开发生产的去核鸡心枣、鸡心枣被河南省进出口商品检验局定为出口食品，产品出口香港、东南亚、韩国、日本、美国等国家和地区；,3.1997年9月企业改制为河南省新郑奥星实业有限公司；同年兼并本镇涉临倒闭的镇办企业孟庄型砂厂 4.1998年研制开发的“好想你”新郑枣片，经河南省科委评议鉴定属国内首创，填补了我国红枣深加工的一项空白，获得“河南知名商品”、“河南省名优产品奖”、“国内知名企业知名品牌”，并获得国家十几项发明专利，设计的产品包装获得“世界之星”国际包装设计大奖； 5、2000年征地50多亩,投资200多万元,在孟庄镇兴建“红枣商贸城”，为新郑市红枣贸易和红枣深加工开辟了一条新路，带动了红枣产业的发展,6、2001年投资200万元在内蒙古建设了内蒙古奥星型砂厂 7、2002年，研制开发了“红枣醋饮”、“奇特香枣”、“早生果”、“红枣人参茶”等产品 8、2003年开发了中国人的咖啡好想你红枣粉、红枣神茶、红枣粒等高科技产品，红枣粉、红枣神茶通过省科技成果鉴定，红枣神茶同年获得国家专利、“郑州市两级农业产业化重点龙头企业” 9. 2009年8月18日，公司成功改制为好想你枣业股份有限公司。,组织结构,产品结构,枣干系列：精装红枣干，水晶枣干，好想你香枣干，OK枣干 枣粉系列：精装红枣粉，精装好想你红枣粉，480克高钙红枣粉，480克女士型红枣粉 免洗红枣系列：红更红，千年胡杨枣，新阳光枣，有机金丝枣，精品博士红，枣吧心香枣 木本粮系列：好七营养早餐粉，好想你-好七，幸福情红枣 枣片系列：280系列枣片，精四混枣片，新精四混枣片，精装草莓味枣片，精装西洋参枣片，280克花生味枣片，精装野酸味枣片，280阿胶味枣片，100片混装枣片,蜜饯系列：甜蜜蜜枣，维V枣派，好想你大礼包，好想你OK，红枣家园 蜜饮系列：幸福情红枣酪，红枣醋饮，好想你红枣饮，红枣饮料，果肉饮品，红枣姜茶 蜂蜜系列：好想你枣花蜜，槐花壶装蜜，枣花蜂蜜，500克槐花蜜 焦枣系列：酥脆冬枣，枣开心红枣，香酥焦枣，水晶香心枣，奶油香酥焦枣，香心焦枣，芝麻香酥焦枣 脆枣系列：红枣萨其马，好想你月饼，维V果派，好想你枣馍馍,营销方式及分析,公司的销售网络分为三个层次： 第一层：长期合作的经销商和代理商。（公司正逐步引导他们纳入了公司ERP管理系统）； 第二层：专卖店。截至2009年9月，“好想你”枣产品专卖店已遍及全国66个城市，总数达到1100余家。（这些专卖店实施信息化运营，实现了零库存管理）核心层 第三层：直接供货的大型超市卖场，借助大卖场的配货系统，好想你枣产品得以进入现代化的大型超市。 第四层：文化营销为主的品牌营销体系。枣业品牌注入了强大的文化元素。,优势： 好想你枣业公司的“三叶”管理模式，充分显示了其强大的对整个产业链进行资源整合的能力： 对上游原料渠道资源的整合，确保了公司稳定的原料来源； 以专卖店为主导，结合对各种分销渠道的整合，确保了公司稳定的多样化的销售体系； 以文化营销为主导品牌营销形式，提升了品牌的知名度与美誉度，形成了公司独特的品牌文化，并带动了员工的自我认同感与积极性的提高。,主要竞争对手,新郑市康达枣业有限公司,位于中国红枣基地 新郑市国际机场工业区,占地面积十几万平方米，是集红枣加工、保鲜、枣科学研究为一体的大型综合性企业。公司自创建以来，由公司董事长（食品研究工程师）张全文先生经过多年研究,以国内首创首家生产的“然光牌新郑红枣片”成功问世,从而使人们传统的吃枣方法有了多种改变。“然光牌新郑红枣片”享有“枣片之王”之美称.它以先进设备,独特工艺和配方精 制而成。至今位居世界领先地位,是所有枣业产枣片销量最大的企业。,郑州市帅龙红枣食品有限公司,该公司成立于2000年7月，现公司地址在郑州经济技术开发区任楼，是一家依托当地红枣资源，联结当地枣农合作社，集红枣生产、加工、研发和市场销售为一体的民营农副产品精深加工企业。公司年红枣加工能力2000吨，年销售额3000万元，产销率100%。依靠精良的设备和先进的技术，秉承“质量第一、信誉至上、开拓创新” 经营宗旨，产品品质、加工能力和市场份额稳步提高。,河南省新郑市红娘枣业有限公司,始建于八十年代初，座落于“中国红枣出口创汇基地”、“中国蜂蜜出口创汇基地”、素有“枣乡”之称而闻名中久的新郑市孟庄镇。是当地规模较大的红枣、蜂蜜加工生产企业之一。本公司主要产品,红娘免洗枣、无核蜜枣、焦枣、枣片、枣干等均选用国家指定的枣园区内无公害的新郑红枣加工生产，产品出口到日本、新加坡、马来西亚、香港等国家和地区。并在北京、郑州、武汉、长沙、南昌、成都等国内大中城市十分畅销。,河南省新郑红枣食品有限公司（腾冠）,始建于一九七八年，自一九九四年年厂房设施扩改后，获得河南省商品检验局颁发的出口食品厂、库登记注册证书，为了使产品质量更上一层楼，公司制订了质量管理手册。凭质量手册指导和控制本公司出口食品生产中的各个环节运转体系。公司每年生产“腾冠”牌香心焦枣400吨、松子仁枣160吨、阿胶蜜枣300吨、去核鸡心枣300吨、大灰枣500吨、鸡心枣300吨，经省外贸进出口公司销往美国、加拿大、日本、韩国、新加坡、马来西亚、香港等国家和地区。受到了外贸部门和外商的一致好评。,主要面临的问题,1.品种结构不合理。干制品种比例过大，且成熟期过于集中，鲜食品种及早，晚熟品种比例太小，还未形成制干，鲜食，兼用，蜜枣和观赏品种协调发展及早，中，晚熟品种合理搭配的结构。品种选育工作滞后，宣传推广不力。目前好想你在河南占据一定的市场，可是面对众多枣业公司，好想你不具优势。,2.一些枣园管理粗放，枣果品质率不高。各枣区普遍存在着过量施用氮肥，农药采收过早，对缩病防治不及时，以至于制干时采用汞枣等情况，导致品质率不高，效率低。现在主张绿色产品，健康饮食，怎么去除消费者的疑虑，从而信赖好想你的产品。吸收更多的消费者走进枣园，做到枣园规范管理，井然有序，给消费者一种纯绿色的感觉。,3.枣业自身发展的局限。枣业发展无疑要吸引众多消费者的眼球，而面对这样高速发展的经济社会，各种各样的产品迅速发展，人们面临众多的枣品替代品，这会造成枣产品的冷落。企业就要不断地创新，创造出更多不同的产品，满足人们日益增长的物质需求。,4.红枣行业竞争激烈，造成好想你枣业在外发展道路崎岖。地方歧视存在，自身的枣业得到优惠，竞争门槛低于好想你，好想你进入其他地区，就要