奔腾B50上市一周年店庆-终版.ppt

一、活动目的,1、在奔腾B50上市一周年之际，邀请新老客户到店，共同庆祝奔腾B50周岁生日，借此增加展厅集客量，积极挖掘有价值的潜在用户群体；,2、活动配以融合了一汽轿车、奔腾B50元素的趣味性游戏，增加客户对奔腾B50的了解，进一步提升品牌关注度，形成良好的品牌口碑，巩固老客户的品牌忠诚度； 3、通过老客户现身说法，刺激意向客户的购买欲，为五月长沙国际车展预热造势，以期掀起一轮销售高潮；,二、活动概述,1、活动主题：,欢庆 分享 感谢 永通华腾2010奔腾B50上市周年庆,2、活动时间：,2010年5月22日 星期六 上午10:00-11:20（暂定）,3、活动地点：,永通华腾展厅,4、邀约客户：,奔腾B50新老客户、意向客户、潜在客户； 主流媒体记者； 活动邀请总人数约 60 人；,互动环节一：左右为难 互动环节二：我相信 我选择 庆生聚会，欢乐共享,一、活动亮点解析,1、互动环节一：左右为难,A、游戏规则： 随着激扬的背景音乐响起，主持人宣布进入第一个游戏互动环节； 两名手举上书字母“A、B”引导牌的汽车宝贝入场，各相距5米站定在主舞台来宾人群前。两名工作人员则在A、B区中间两端纵向站立，分处人群首尾，手举绸带过顶；,主持人简略说明游戏方法，然后取出第一个环节的题板展示，宣 读题目（题目于一汽轿车历史、奔腾B50产品性能有关，由易到 难）； 答案有A、B两种选择，现场来宾根据自己的选择站到A或B牌的汽 车宝贝身后； 期间，汽车宝贝可以“相信我才是对的”、“别听她的，我是正确选 择”等话语调节活跃气氛，主持人也可以视情形对两边犹疑的观众 略作调侃，但称呼和语气要尊重；,选择时间控制为5秒，主持人宣布时间到后，举绸带的工作人员将绸带放落，隔断人群，然后主持人宣布答案，选择错误的一组全部淘汰; 两名举牌汽车宝贝可依据错误或正确分别作出歉意或欢喜的表情，绸带继续举起，游戏进入下一轮； 如此循环，根据淘汰人数选择题目难度，控制游戏轮次，最后优胜者框定在3-4名；,B、游戏礼品： 获胜者最终可获得由永通华腾提供的精美奖品一份，奖品由永通华腾根据自身情况提供。 C、游戏效果： 本游戏简单易行，并可淡化社会人群间的心理距离，有效地避免与陌生人群一起游戏所容易产生的排斥感； 司仪方便调节气氛，现场状况活跃而不混乱，并且将一汽轿车与奔 腾B50相关元素巧妙自然地融于游戏中，产生无形推广作用；,2、互动环节二：我相信 我选择,A、游戏规则： 随着第一个环节：大奖谁属？机会自选！ 司仪首先将抽奖基本规则和程序进行介绍，明确说明本次抽奖将先分别确定一 、二、三等奖的抽奖资格拥有者，而此资格的获取机会人人均等，完全取决于客户自己的选择，然后分别在三个组中抽出相应奖项；,三个标有A、B、C字样的透明抽奖箱代表三个答案，司仪现场 出题，参与抽奖的客户将自己的签到卡副券撕下，投入认为是 正确答案的抽奖箱中，时间限定为30秒，由司仪计数； 司仪请投完副券的客户先不要离开，分三队站在各自所投抽奖箱前，等待揭晓答案； 全部客户投完后，司仪将三个答案题板的被遮盖部位依次揭晓，出现“”的 即为正确答案，出现“”的为错误答案；,所有选择了正确答案的客户即自动获得一等奖抽取资格， 如无人选择正确答案则一等奖空缺；如全部客户都选择正确答 案则全部奖项均从该抽奖箱中依次抽取； 司仪宣布封箱，将一等奖箱罩罩住一等奖奖箱，然后请投中正确 答案的客户就座，留在场上的两队客户进入下一环节；,随二个环节：连续作战，PK决胜 留在场上选择了错误答案的两队客户继续答题，准备六道题板，分三轮进行，每轮次每队各抽选一道题目作答，答对得分，答错无分； 每队必须派1名代表抽题和答题，答题代表可由主持人在两个箱子中随机抽取1张副券，持相应正券的客户即为答题代表；,题目为二选一的选择题，每轮答题主持人均须向答题代表确认 后揭开答案封纸； 三轮后得分高者胜出，如三轮过后双方平分，则进行“点球”加赛，分出胜负为止，获胜队即集体赢得二等奖抽奖资格，另一 队参与三等奖抽取； 主持人再次宣布封箱，将箱罩按奖项类别罩住剩余的两个抽奖箱，准备开始抽奖；,抽奖环节 首先抽取三等奖，现场主持人先邀请4S店领导在三等奖奖箱 抽取一张，并当场宣布卡号，即第一名三等奖获得者；然后请 该名获奖者上台抽取第二名中奖者，依次类推，抽出三名三等奖卡 片，并当场宣读； 接下来抽取二等奖，请最后一位三等奖客户在二等奖奖箱中抽取一张，然后再请这位二等奖中奖者上台抽取另一个二等奖名额； 最后由第二个二等奖客户上台抽出唯一的一等奖；,B、游戏礼品： 获胜三等奖3名、二等奖2名，一等奖1名，永通华腾根据自身情况按等级设定奖品样式； C、游戏效果 本游戏具有新颖的原创性和强烈的吸引力，看似复杂，实际操作起来却很简单； 现场各种元素都被调动融合进来，使各方来宾能强烈感受到一汽轿车不同一般的亲和力，有助于加深品牌偏好。,3、庆生聚会 快乐共享,A、B50周年庆生会活动中安排舞蹈表演渲染气氛，并设置多层生日蛋糕用于与所有活动客户一同庆祝B50一周岁生日，形式近于生日Patty； B、分享心得邀请2位B50老客户与新客户、意向客户、潜在客户分享心得，引导潜在客户的购买意向，坚定甚至促进意向客户的购买意愿；,C、活动礼上礼活动当天在原有促销礼的基础上，除了到店感恩礼，还准备了现场购车礼，预定也可得购车礼，但需购车完成后领取礼品； D、冷餐自助场内设置自助形式冷餐区，以饮料、水果为主，让客户徜徉在舒适自在的活动氛围中，并能凸显生日Patty的自由形式。,四、活动流程,五、执行要点,1、因本次活动为我方与永通华腾首次在活动执行方面的合作，请永通华腾组建专门的活动执行班子，按活动方案内容对华腾内部工作人员进行合理分工、调配，与我方协调活动中各环节事宜，以确保活动顺利、圆满地完成。 2、客户邀约 活动前5天发送邀请函至目标客户； 活动前3天致电客户，了解参与意向，并进行记录； 活动前1天，电话或短信提醒客