安利企业文化策划.ppt

安利 企业文化策划,一、引言 二、安利公司简介 三、公司公司特色 四、安利在中国的营销分布点 五、安利SWOT分析 六、进入大陆市场过程及困难 七、大陆的直销慨況 八、安利公司的企业价值观 九、安利公司的愿景 十、安利公司文化格言 十一、工作安排及进程,目录,一、引言 二、安利公司简介 三、公司公司特色 四、安利在中国的营销分布点 五、安利SWOT分析 六、进入大陆市场过程及困难 七、大陆的直销慨況 八、安利公司的企业价值观 九、安利公司的愿景 十、安利公司文化格言 十一、工作安排及进程,一、引言,弹指一挥间，安利已走过了47载春秋。作为现代直销的鼻祖，安利的标杆作用，其对于世界直销的历史性及突破性贡献在业界已人所共知，而对于它所缔造并支撑其岿然屹立的安利文化，却因可意会不易言传而偶尔被我们忽略。 安利的发展史不仅是一家企业的创业史，也是两个充满勇气和理想的伙伴非凡的人生传奇。 蜚声海内外的大型日用消费品生产及销售商美国安利公司位于美国密执安州亚达城。安利始于两位创办人杰温安洛和理查狄维士真诚合作的伙伴关系。他们都是荷兰移民的后裔，从小一起长大，相同的成长经历和荷兰后裔的个性特质，为他们今后成为合作伙伴奠定了基础,二、安利公司简介,安利（中国）日用品有限公司是大型美资生产企业，于1992年注册成立，1995年开始营运，投资 总额2.2亿美元，注册资本1.2亿美元，总部设在广州。 时至今日，安利已在全球88个国家地区设有分公司，全球员工人数（不含营销人员）愈万多人，年全球业绩曾达到亿美元自行生产产品有多种，营销人员人数超过万人同时，年安利在全美家最大私营企业中排名第位；大家居与个人用品制造企业位居第四名，公司总资产已达亿美元更可贵的是，安利年的持续增进过程中，从未向银行贷款，保持无借款经营记录 在中国开业十年来，安利（中国）得到了社会各界的广泛认同与赞誉，累计获得各类嘉奖820多项，其中包括财富（中文版）2004年中国“最受赞赏公司”第23位、商务部跨国公司研究中心等评定的“最佳企业公民”、第一财经等四家权威机构评出的“2004中国最具影响跨国企业”第4位、中国儿童少年基金会评出的“公益明星企业”等。,三、公司特色,购物渠道: a.店铺 b.营销人员 购物保障: a.一般消費者:7天以內 b.优惠消費者及营销人员: 1)10天以內 2)1130天之內 3.务实守法及回报社会,四、安利在中国的营销分布点,五、安利SWOT分析,一、优势 全中国大陆唯一取得中央及地方执照的多层次传销公司 与大陆政府维持良好的关系 配合当地政府政策 公司內部制度完善 品牌形象良好，安利产品以安全、环保、高品质为诉求 采用多层次传销的方式,安利SWOT分析,二、机会 潜大的內销市场 经济改革开放，市场潜力增加 成为在转型之后第一家独准以店销铺售+推销员推銷销的经营模式 大陆对医疗、保健设备用品、药品及食品等需求有增加的趋势 加入WTO之后，价格会调降 无店铺销售通路将会开放 在广州及上海设厂,安利SWOT分析,三、劣势 贫富差距过大 退貨事件 大陆人民不知何谓“直销” 大陆面积大，促销的产品須做调整,安利SWOT分析,四、威胁 政策朝令夕改，让人无所适从 中央政府对政权的掌握严谨 1998年4月大陆更宣布全部直销业无论合法与否一律全面禁止经营,六、进入大陆市场过程及困难,过程 : 1995-开业 1998-直销禁令 困难: a.进入中国市场：1.法律问题 2.人治 b.安利进入大陆：1.直销定义 2.法律限制規范,该企业文化存在的问题,上下线关系破裂 :安利上下线关系以情感和经济利益为纽带，情感上无法接收对方或者利益方面发生冲突都可能导致上下线关系破裂。 梦想破灭:销售人员达到“舒适境地”，会满足于目前的生活而不想辛苦自己去追求梦想 内部制度不透明：安利没有公布员工流失率 等 多次陷入“传销”定义困难,解决对策,对其所属销售人员洗脑和打造梦想的重要目的之一是获得他们对于组织的认同 造梦： 打造梦想包括帮助直销人员设立个人和销售目标，展示职业发展前景，围绕这些目标的是安利一系列帮助他们实现目标的组织手段措施以及人力和物力支撑。 对外公布内部制度及员工利益资料 .直销定义，区分传销与直销，与政府建立法律合作关系,七、大陆的直销慨況,一.起源背景 二.动荡不安时期 三.多层次传销v.s老鼠会 四、直销在中国的未来前景,一. 起源背景,中央統一計劃的社會主義市場 以市 1) 为导向的经济 供过于求，其问題是出現在行销模式。 2) 传销的引进，正好能为消费者提供更舒适、更有品质的产品和服务，不论是社会或是经济上都是不可或缺的。 3）最早进入大陆市场的传销公司：雅芳有限公司。之后非法的传销公司成立，造成社会的动荡与不安。,二.动荡不安时期,（一)1997年：頒布管理辦法，仍然无效。 （二)1998年：下命禁止传销事业。,三、多层次传销vs老鼠会,直销在中国的未来前景,科技进步 经济情势均新的变化 生活型式改变 必然趋势,理想：安利为您生活添色彩。,八、安利公司的企业价值观,安利事业发展必需及永恒不变的基本理念,伙伴关系(Partnership) 安利本身就是建立在伙伴关系的基础上，起源于两位创办人理查狄维士及杰温安洛的伙伴关系。安利创办人家族与安利营销人员以及安利员工的伙伴关系，是我们最引以自豪的宝贵财产。我们一直尽心尽力地为合作伙伴的长远利益而努力，从而增进相互之间的信任。每一位曾经为安利的成功而付出努力的伙伴，均会因安利的成功获得报酬。 诚信(Integrity) 诚信是安利事业得以成功的根本。安利一向都是言必信、行必正。安利的成功并非单是经济意义上的成功，更有我们赢得的广泛尊敬、信任和良好的声誉。 个人价值(Personal Worth) 安利尊重并肯定每个人的独特性。每个人都应获取尊重、获得公平的对待以及拥有发挥潜能、达致成功的机会。,成就(Achievement) 我们既要自强不息，也要激励他人。我们为追求卓越全力以赴，为实现个人和群体的目标不断奋斗，为争取进步努力不懈。我们洞悉潮流、掌握趋势，并迅速反应，采取行动，完成任务，从中更取得宝贵的经验。安利历来鼓励创意和革新。 个人责任(Personal Responsibility) 每个人都应尽力尽责实现自己的目标，也应全力以赴帮助公司或伙伴实现共同的目标。通过助人让其自助，安利让每个人的潜能得以发挥，并共享美满的成果。此外，每个人亦应视做一个优秀的社会公民为己任。 自由企业(Free Enterprise) 安利崇尚并倡导自由企业精神。事实证明，只有在市场经济环境中，人类社会的经济发展才可以最大程度地得以实现,创办人理念,自由 自由是人类最自然的一种状态，也是最有益于人们生活、工作、不断成长、赢取成功的一种环境。它赋予我们机会去创建一种有意义、有目标的生活。在安利，我们推崇选择的自由，鼓励人们以各自的方式达至经济上的目标，并致力于帮助人们拓展更广泛的自由。 家庭 家庭是社会最基本的单位，给我们带来爱、关怀和传统。家庭帮助我们树立坚定的价值观，为我们成长设下基础，赋予我们自强不息的力量。安利事业向来尊重和支持家庭；从安利政策委员会的组成，以及很多营销人员与家庭成员共同参与安利事业的情况，就可以体现这一点。,希望 希望赋予我们力量，使我们能够改变命运，迈向美好人生。希望是一种推动力，促使我们憧憬未来，订立目标，取得伟大的成就。我们也可以给他人带来希望，为别人开启通往理想的窗户。安利事业之所以在世界各地广受欢迎，也是因为它能带来希望。 奖励 奖励包含了施与受，不论是作为施者或受者，奖励都有助于我们的成长，而奖励的方式有很多种。最基本的一种，就是对个人的尊重和爱护。奖励也可以是对承担责任者的嘉许，对个人贡献的重视，或是对付出努力的报酬。奖励总结了前一个行动的成果，也促进新行动的开始，因此，奖励有助于提高生产力。奖励是安利事业不可或缺的一部分，因为在安利世界里，我们需要互勉互励，共同成长，开拓事业与人生。,九、安利公司的愿景,使命(Mission)诠释安利的精神本质及具体业务 通过安利营销人员、安利员工和安利创办人家族成员的伙伴关系、安利的优质产品和销售服务，为每个人提供凭藉安利业务计划实现人生目标的机会。 Through the partnering of Independent Business Owners, Employees and the Founding Families, and the support of quality products and services, Amway and Quixtar will offer all people the opportunity to achieve their goals through the Business Compensation Plan,十、安利公司文化格言,一个人健康不叫健康，群人健康才是健康 一个人美丽不叫美丽，群人美丽才是美丽； 一个人成功不叫成功，群人成功才是成功。 我们给父母最好的礼物以我们为荣；给家人最好的礼物健康和保障；给儿女最好的礼物榜样的力量；给伙伴最好的礼物启示与鼓励。 那些一开始创业便能慷慨分享的人必然会成功，他们是那些顾客和竞争对手所喜爱和乐意图报的人。分享