陈列的科学概念.ppt

服 饰 陈 列 的 科 学 概 念,服饰搭配与陈列.实操特训营,什么是陈列？,陈列设计师,讨论 陈列必须达到的效果,有的放矢精确围绕经营目标,言之有物主题表达明确、风格、特色鲜明突出,乱而有序有章法、可复制、可接手,客我两便客户选货一目了然、拿放简便、员工布场效率提高,结果验证促进并达成销量目标,案例赏析 陈列的不同境界,讨论： 陈列的不同境界,讨论 空间布局图的内容和实用价值,陈 列 空 间 规 划 技 法,服饰搭配与陈列.实操特训营,整体构造 陈列面条件,动线和位面的商业价值等级,陈列VP、IP、PP和道具等硬件条件,空间布局图,面,线,点,实用 价值,一个门店是一个完整的经营体，通过空间布局图的应用，可以较为通盘地作好整店的陈列规划、找到恰当的陈列手法和方式,店铺空间与人流动线 （略）,卖场中最吸引顾客视线的内容，其所陈列的区域也被称为视觉演示区域。主要出现在卖场外观、橱窗、卖场中的展示台等。 VP陈列的商品往往通过模特、POP或其它方式，以情景演示或其它有效的视觉设计手段展示出来，并透过视觉将品牌或商品的特点与价值传递给消费者，从而激发顾客产生兴趣或购买的欲望。,视觉演示陈列（Visual presentation）-VP,销售要点陈列PP(Point of sales presentation),销售要点陈列通俗的理解可以称为重要陈列或对销售起到重要作用的商品的陈列，如果从商品策略的角度来讲，也可以理解为重点推广的商品陈列，其所陈列的区域也可以称为卖场要点展示区域。 PP经常与IP一起展示，既引导顾客购买又便于顾客的拿取。PP的表现形式一般是模特、POP、正挂或其它陈列技巧的直接展示，在服装墙上的位置则主要表现在黄金陈列区。 PP与VP最大的区别就在于PP主要用于展示商品本身，并引导顾客购买，而VP则是演示商品，吸引顾客欲望。我们可以说VP是品牌或卖场的“广告”，而PP则是卖场的“导购员”。,单品陈列IP-Item Presentation,单品陈列是卖场里主要的销售商品的储存空间，卖场中至少80%以上数量的货品陈列在这个区域。IP常以量贩式侧挂、叠装等陈列形式表现出来。,空间规划 价值与意义,一、方便顾客的选购 如何在同类竞争对手中吸引顾客，同时让顾客省时、省力、方便、快捷地找到感兴趣的商品就十分重要的,ARMANI COLLEZIONI,二、便捷店铺的管理 1、店铺的空间利用率得到了很大的提高 2、为店铺商品的标准化管理奠定了一定的基础 3、货品经过规划后提高了营业员的工作 效率，包括整场、找货、推荐和陈列,ARMANI COLLEZIONI,三、拉升店铺档次，突出货品价值感,1、性别、品项、风格大类（大型卖场） 2、寻找搭配组合关联 3、了解商品计划（MD） 4、确定品项等级（主力、主推、尾货（放C区域）或其他） 5、上市时间、退市时间特价处理品 6、颜色（花色、静色等） 7、款式长短 8、面料厚薄 9、季节过度 10、价格 11、面料,品项分类技法,一级分类,二级分类,三级分类,门 店 陈 列 流 程,服饰搭配与陈列.实操特训营,讨论： 这个标准程序的实用价值是什么？ 提问，平常是怎么做的？,常见错误做法，为什么？,1、只有单杠陈列的概念，没有整体规划的概念； 2、没有考虑杆和杆的关系和连接； 3、VP、PP、IP功能不齐整； 4、没有顺序，随意上手，产生众多遗漏； 5、没有侧重点，造成爆款不爆，死货挤占效率空间； 6、卖场杂乱无章、影响品质和档次 7、,商品配置规划主要手法,单 杠 陈 列 技 术,服饰搭配与陈列.实操特训营,渐变法,从浅到深、或从深到浅。在视觉上产生一种井井有条的感觉。,