家用净水器营销案例--德国世保康净水器.ppt

“净水器破局之法”张旭东,一、谁能叩开阿里巴巴的财富之门 二、三剑客水家电完美的闭环产品 三、士象全两大法宝彻底解决行业瓶颈问题,内容章节,一、谁能叩开阿里巴巴的财富之门,中国网络之父马云说过： 这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。 最优秀的模式往往是最简单的东西。 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。,懒惰一小步市场一大步,80年代，中国第一台全自动洗衣机的在小天鹅集团诞生，就意味着双缸洗衣机要逐步淡出历史的舞台，到今天全自动洗衣机和滚筒洗衣机已经占到了洗衣机市场的70-80%，我们做一个简单的比较：,双筒洗衣机和全自动洗衣机性价比对比,电视遥控器的问世，是让人懒惰之极的最好表现之一，坐在沙发上、躺在被窝里，轻轻一按，电视节目随便看，多么让人懒惰的惬意和舒适。在80年代一个遥控器的价格要100多元，相当于一个普通工薪的一个月的工资，可是消费者还是愿意花这个钱去买，为什么呢？一句话，让人“懒惰”的产品大家还是愿意去消费的。此类产品无疑让人类的生活更加舒适和便捷，逐步解放人的双手。,懒惰一小步市场一大步,遥控器成为家庭电器的标配,恐吓式营销和夸大式营销怪圈,目前水家电的市场状况，陷入了 “恐吓式”营销和夸大式营销怪圈。如何解决？谁能走出这一怪圈？谁就是叩开阿里巴巴财富之门的幸运者。,饮水表象需求：干净、卫生、安全、健康。 饮水内在需求： 喝开水的千年习惯 方便的喝开水 喝好喝的开水 饮水潜在需求： 净水器微生物超标的最后一道防护盾,叩开阿里巴巴之门的密码台下式开水宝,桶装水普及线路图,桶装水（价格不敏感）,桶装水（价格不敏感）,桶装水（价格敏感）,饮水机（1200元）,饮水机（400元左右）,饮水机（200元或赠送）,极少高端人士使用,较普及,完全普及,90年代初,温故而知新,90年代中后期,目前,终端净水普及线路图,终端净水（价格不敏感）,终端净水（价格不敏感）,终端净水（价格敏感）,目前没有合适产品,台下式开水宝,台下式开水宝（价格较低或配送）,极少高端人士使用,较普及,完全普及,目前(“恐吓式”营销 和功能水营销怪圈),温故而知新,即将推出(掌握阿 里巴巴之门的密码),未来（持续盈利， 增值服务，更换滤芯）,二、三剑客水家电完美的闭环产品,用中国象棋来诠释三剑客,绝对领先战略，厨房净水全攻略将相和 当头炮台下开饮系统 先锋马反冲前置过滤系统 重叠车微渗透净水系统 士相全双向密封插入式接头 环状供水可减静压减压阀,反冲前置过滤器，其过滤精度达到5微米，有效的截留自来水中常见的颗粒物杂质。创新型反冲前置过滤系统：具有顺冲和反冲两种排污方式，可将滤芯内截留的杂质彻底的排放。高强度的PPR材质外壳使其整机使用寿命可长达7-10年。,先锋马：反冲前置过滤系统,传统前置过滤系统,创新型反冲前置过滤系统,微渗透净水器主要采用微滤膜（孔径约0.1-0.5）加活性炭涂层技术（发明专利号ZL200710024532.9）。能充分去除水中的三氯甲烷、四氯化碳等致癌物质，去除水中的残余农药和有害化学物质，确保其过滤效果是一般的活性炭的5-10倍，使水质更甘甜，颜色更纯净。,重叠车：微渗透净水系统,由于水流的作用，在开始使用微渗透净水器时，净水器壳体中的原水将粉末活性炭带至微滤膜表面，由于微滤膜孔径极小，粉末活性炭无法透过膜而只能涂布于膜表面，并在膜表面形成2-3mm厚的涂层，以后每次净水器工作制水时，原水都要透过这个活性炭涂层。由于涂层面积大（一般在3000cm2左右），而出水流量小（2000ml/min），对于某一涂层的局部（1cm2），水的通量为20003000=0.66ml/min，也就是说每0.6ml的水要和2-3mm厚的粉末活性炭涂层接触1分钟的时间才能透过，极大的延长了水和活性炭的接触时间。相对于任何其它方式的普通活性炭净水器，微渗透净水器的净化率（对水中有机污染、化学污染等）去除率要提高数倍以上。,发明专利微渗透技术原理,当头炮：台下式开水宝,用一个大家熟知的物理学原理来形容，德国斯SBOK台下式开水宝就像一个杠杆，撬动着开水和净水业这两端，并产生巨大的良性互动。德国世保康台下式开水宝最成功处就是依据便捷性和刚性需求而开发，在激烈的红海市场竞争中脱颖而出，在净水行业树立了一个蓝海市场的典范。想象一下，在厨房，龙头一开，开水就来是一种什么样的消费体验，还需要用“开水壶”打冷水、插电源、打开开关吗？历史总会惊人的重演！今天，我们也看到了让人懒惰与便捷的饮水产品。用“最后一款家电”来形容也不为过，因为没有竞争，人无我有，所以如入无人之境，进入寻平百姓家必将成为必然。我们来关注这款产品的独特的USP（特点）。,“最后一款家电”,三剑客-合理用水合理解决方案,营销关键点： 1、体验式消费，切实感受的家庭生活品质的提高，讲虚幻的产品感受变成真实 2、好喝才是硬道理，口感好是关键 3、龙头一开，开水就来，便捷的生活,上海、武汉、南京、苏州、无锡、天津、沈阳、大连、郑州。,三剑客的火爆市场表现,三、士象全 两大法宝彻底解决行业瓶颈问题,一般消费者对净水器的概念有初步接触，认为这个产品可有可无，对产品将信将疑，加之价格昂贵，所以很少主动购买。 尽管市场上有不少的净水器产品涌现，但伪劣产品导致市场对此类产品信任度偏低，即使勉强购买，但是因为问题很多，导致了市场发展较为缓慢。 不配套的问题，接头容易脱落，高层建筑压力过大容易形成水锤，造成渗水和淹水，一直是行业的瓶颈问题。,家用净水器市场长期以来一直不温不火，原因有以下几点：,接头容易脱落，高层建筑压力过大容易形成水锤，造成渗水和淹水的两个问题的核心部件：接头和减压阀存在不尽人意的问题。,前面提到全攻略中全士相： 双向密封插入式接头环状供水可防水锤减压阀。 两大法宝彻底解决行业瓶颈问题。,行业瓶颈，唯我突破,接头渗水客户不满意 接头脱落、滤瓶爆裂淹水 给客户造成重大损失，挣的钱不如赔的钱多,首先我们谈谈我们面对的残酷现实,您的疑难问题,为什么接头漏水、渗水 为什么管子脱落 为什么爆瓶,德国SBOK为您做到,永不脱落、不渗漏、防爆瓶,接头存在的问题： 1、如忘记装定位卡、棘爪易松动、管道易脱落； 2、密封圈采用侧面单向挤压、易渗漏； 3、盖帽易因虚焊而脱落、无法加管撑、因管道不圆造成 渗水。,世保康快插接头专利产品：1、双向密封插入式设计、绝无渗漏；2、用管撑校正管道圆度、不锈钢棘爪牢牢抓住管道、绝无脱落；3、采用螺帽锁紧、无虚焊脱落之虞。,双向密封插入式接头,减压阀存在的问题： 1、无压力显示设计，没有依据正常调压； 2、侧面供水，阀杆倾斜时，调压易失效； 3、隔膜损坏后，导致淹水，不能减静压，无压力显示。,世保康专利产品：1、减静压；2、有压力表全程监控、随时可知调压效果；3、环状供水 、调压可靠；隔膜与外界密封、即使破裂也无渗水之忧。,环状供水可防水锤减压阀,根据不完全统计，目前净水器行业的故障问题70%都是由于接头引起 安装的问题。给后期的使用带了严重的后患。 接头本身的设计很完美，将漏水、渗水的问题降低到零 德国世保康双向密封插入式接头环状供水可减静压减压阀 相信给大家不只是惊喜，更多的是市场的占有率和利润。,欢迎大家莅临参观指导 行业内首个园林式企业,按照苏州园林风格演绎设计，旨在体现净水行业在产品